Marketing pe site: 13 strategii dovedite pentru un număr maxim de clienți potențiali

Acum că trăim într-o lume evoluată tehnologic în care literalmente totul a devenit digital, a avea un site web este esențial pentru orice tip de afacere, fie că este vorba de o mică cărămidă și mortar până la o mare corporație multinațională. Un site web este folosit pentru a realiza o serie de strategii care vă vor ajuta afacerea să se dezvolte. Are o acoperire mult mai extinsă decât orice altă formă de publicitate și este mijlocul perfect pentru ca compania dumneavoastră să își stabilească o prezență online.

Un site web este, de asemenea, important pentru că ajută la stabilirea credibilității și, de asemenea, vă ajută să vă promovați afacerea către un public mai larg. Potrivit unui sondaj, 93% dintre deciziile de afaceri încep cu un motor de căutare. Asta înseamnă că dacă nu ai un site web, vinzi doar la 7% din piața ta. Prin urmare, demonstrând că este extrem de important să aveți un site web dacă o afacere dorește să supraviețuiască în mediul corporativ competitiv de astăzi. A avea un site web nu este suficient. Trebuie să cunoașteți modalitățile corecte prin care vă puteți comercializa site-ul. Acest fenomen este cunoscut sub numele de marketing pe site. În acest articol vom vorbi despre ce este marketingul pe site și importanța acestuia și vom discuta, de asemenea, câteva strategii care vă vor ajuta să maximizați clienții potențiali.

Deci, ce este de fapt marketingul pe site?

Website Marketing este o strategie promoțională folosită pentru a genera trafic relevant către site. Scopul principal al marketingului pe site este de a atrage oameni care ar putea fi interesați de produsele sau serviciile unei companii. Creșterea traficului pe site înseamnă o creștere a numărului de oportunități de a pune propunerea de valoare a afacerii dvs. în fața potențialilor săi clienți.

Scopul principal al unei strategii de marketing pentru site-ul web este de a face site-ul mai sus pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri) cu ajutorul unei strategii eficiente de optimizare a motoarelor de căutare și a altor strategii de marketing online precum marketingul de conținut, implicarea în rețelele sociale, marketingul pentru motoarele de căutare. și alte eforturi digitale și offline.

Implementată eficient, o strategie de marketing pe site-ul dvs. poate ajuta afacerea dvs. să atragă noi clienți și, în cele din urmă, poate duce la extinderea cotei afacerii dvs. pe piață.

De ce am nevoie de un site web pentru afacerea mea mică?

Astăzi puteți avea un site web pentru aproape orice, de la bloguri de frumusețe până la site-uri pentru animale de companie. Dar totuși, aproape jumătate dintre întreprinderile mici din întreaga lume nu au încă o prezență online. Unii dintre ei spun că le lipsesc resursele și banii pentru a-și crea propriul site web, în ​​timp ce cei mai mulți au spus în mod surprinzător că nu au nevoie de un site web în primul rând, fie pentru că nu este necesar, fie pentru că folosesc în schimb rețelele sociale.

Dar, după izbucnirea coronavirusului, care a făcut afacerile în persoană deosebit de dificile, multe întreprinderi mici și-au dat seama acum că trebuie să își stabilească o prezență online pentru a supraviețui și a rămâne relevante pe piața actuală. Există o serie de alte motive pentru care întreprinderile mici iau în considerare lansarea propriului site web. Unele dintre acestea includ:

• Clienții doresc să poată găsi informații despre dvs. de pe site-ul companiei dvs. Majoritatea consumatorilor fac cercetări online înainte de a face o achiziție, chiar dacă este pentru a cumpăra ceva din magazinul lor local. Dacă nu aveți un site web, acesta trimite un mesaj că afacerea dvs. nu a evoluat sau este posibil să nu mai existați.

• Un site web ajută la îmbunătățirea reputației afacerii tale și te face să arăți mai demn de încredere. Potrivit unui sondaj, 75% dintre clienți vor aprecia credibilitatea afacerii tale pe baza designului site-ului tău.

• Cel mai important motiv pentru a avea un site web este că îți oferă o platformă prin care poți să-ți vinzi produsele online și să ajungi la un public mai larg.

13 strategii de marketing pe site-ul web pentru un număr maxim de clienți potențiali

Site-ul dvs. web este unul dintre cele mai importante instrumente de marketing ale dvs. astăzi. Cu cât promovați mai eficient site-ul dvs., cu atât mai mult trafic puteți genera pe site-ul dvs. Există aproximativ 1,7 miliarde de site-uri web, ceea ce înseamnă că aveți nevoie de câteva strategii bune de marketing pentru site-uri web pentru a genera mai mulți clienți potențiali care pot fi convertiți în clienți. Iată câteva strategii de marketing online pe care le poți folosi pentru a-ți atinge obiectivele.

1. Căutați acel Killer Website Design

Capacitatea noastră de a forma primele impresii rapide este un motiv esențial pentru care site-ul dvs. trebuie să aibă un atractiv vizual de top. Ai putea avea cel mai fantastic și mai convingător conținut de pe site-ul tău, dar dacă site-ul tău nu are atractivitate vizuală, vizitatorii nu vor ajunge suficient de departe pentru a-ți aprecia conținutul. Dacă doriți să ajungeți la consumatorul țintă, comunicarea vizuală stelară pe site-ul dvs. este esențială. Dacă conținutul tău este auriu, trebuie să strălucească, iar acolo designul eficient al site-ului web poate ajuta brandul tău să strălucească. Pentru un design de site web ucigaș, aveți nevoie de câteva instrumente și cadre. Primul este să aveți un instrument bun de design de site web, cum ar fi WordPress, Wix sau Squarespace. Aceste instrumente sunt extrem de intuitive și ajută la construirea de site-uri web cu aspect elegant. Lucrați cu cea mai bună experiență de utilizator și experți în interfață cu utilizatorul, care vă vor ajuta să concepeți machete și teme vizuale bune, care vor include scheme de culori, plasarea logo-ului, îndemn la acțiune și videoclipuri și infografice, precum și navigarea generală a site-ului web. În cele din urmă, testați navigarea pe site pentru a vă asigura că este ușor de utilizat

2. Cunoaște-ți publicul ideal

Este esențial să cunoașteți și să înțelegeți cerințele publicului dvs. Identificarea publicului pentru care proiectați vă va ajuta să găsiți cea mai bună modalitate de a aborda aspectul și aspectul noului site. Probabil că veți adopta o abordare diferită pentru a atrage adolescenții și tinerii, apoi veți viza oamenii din mediul corporativ.

3. Cunoaște-ți concurența

Trebuie să știi ce strategii de marketing pe site-ul web folosește concurența ta și care sunt cele care funcționează pentru ei și care nu. De exemplu, dacă aveți o afacere care aparține sectorului sănătății, cum ar fi o clinică sau un spital, iar concurența dvs. a lansat recent o campanie pentru un nou tip de medicament sau test pe care îl oferă, ar trebui să lansați și o campanie de marketing pentru orice unic testul și vaccinul fiind administrate la unitatea dumneavoastră.

4. Creați conținut viral care să atragă publicul dvs

În termeni simpli, cuvântul „viral” înseamnă un subiect în curs de desfășurare despre care toată lumea vorbește și despre care este dornic să afle mai multe. Conținut viral înseamnă o bucată de conținut care vorbește despre un subiect viral și care circulă rapid și pe scară largă de la un utilizator web la altul. Mulți agenți de marketing visează ca conținutul lor grozav să devină viral pe rețelele sociale. Așa că este important să înveți și apoi să creezi conținut care are potențialul de a deveni viral. Trebuie să rețineți că conținutul în sine trebuie să fie demn de a fi distribuit. Trebuie să rezolve o anumită problemă, să îmbunătățească viața cititorului sau să facă ceva mai bun.

5. Optimizați-vă site-ul web pentru motoarele de căutare

Numai pe prima pagină, primele cinci rezultate organice reprezintă 67,60% din toate clicurile. Acesta este cât de important este ca site-ul dvs. să se claseze în primul rând pe motoarele de căutare, deoarece, dacă nu, utilizatorii ar putea să nu vă viziteze nici măcar site-ul. Pentru a vă ajuta site-ul să fie găsit în căutare, optimizați-vă site-ul pentru căutare. Concentrați-vă pe cuvintele cheie care au o concurență scăzută și o frecvență mare de căutare pentru a vă ajuta să creați postări de blog convingătoare și care vor fi remarcați. Utilizarea strategiei SEO potrivite vă va ajuta pe măsură ce vă concentrați pe promovarea site-ului dvs. Cuvintele cheie pe care le selectați trebuie adăugate la titlu, titluri, conținut și metadescriere. Dacă adăugați imagini, nu uitați să includeți cuvântul cheie în eticheta titlului imaginii și eticheta alt. Promovarea site-ului dvs. prin utilizarea SEO tradițională este una dintre cele mai bune modalități de a obține trafic natural și un clasament mai ridicat.

6. Profită la maximum de e-mail marketing pentru a te implica cu clienții tăi

În 2017, Statista a raportat că existau peste 3,7 milioane de utilizatori de e-mail, iar acest număr va crește la 4,3 miliarde de utilizatori până în 2022. E-mailurile nu se limitează doar la a-ți întâmpina noii clienți, ci pot ajuta și la împingerea clienților către site-ul tău web cu promoții, oferte, reduceri și concursuri. A avea o listă de e-mail activă este o modalitate excelentă de a-i aduce pe oameni înapoi pe site-ul tău web, de a le informa despre conținut nou sau de a le vinde direct un produs. Nu vă înșelați, e-mailul nu este încă mort. Pentru a profita la maximum de campaniile dvs. de marketing prin e-mail, oferiți-vă câteva stimulente pentru a vă abona la buletinul informativ și facilitați abonarea utilizatorilor.

7. Utilizați PPC pentru a ajunge la mai mulți clienți în mai puțin timp

Căutarea plătită este o formă de publicitate cu plata-pe-clic (PPC), în care companiile pot crea un anunț pe motoarele de căutare, cum ar fi Google și Bing, care apare ca un rezultat de căutare de top. Vă oferă o modalitate de a vă poziționa foarte bine în căutare, chiar dacă site-ul dvs. nu este încă clasificat organic în căutare. Deoarece plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs., este considerată o strategie de marketing rentabilă. Vă ajută să obțineți rapid trafic pe site-ul dvs.

8. Utilizați strategiile de remarketing pentru a aduce înapoi acele clienți potențiali

În marketingul digital, remarketingul este practica de a difuza reclame pe internet persoanelor care v-au vizitat deja site-ul web. Permite companiei dvs. să pară că „urmărește” oamenii pe internet, difuzând reclame pe site-urile și platformele pe care le folosesc cel mai mult. Remarketingul este o modalitate excelentă de a vă promova produsele și serviciile către persoane care sunt deja familiarizate cu compania dvs., dar nu s-au transformat în clienți din anumite motive. În medie, doar 2% dintre vizitatorii site-ului dvs. convertesc. Remarketingul merge după celelalte 98%. De fapt, clienții care văd reclame redirecționate au șanse cu 70% mai mari să facă conversie către site-ul dvs.

9. Optimizați-vă site-ul web pentru rețelele sociale

Optimizarea site-ului dvs. pentru rețelele sociale nu este același lucru cu marketingul pe rețelele sociale. Înseamnă că trebuie să aveți elemente vizuale, cum ar fi imagini și videoclipuri pe site-ul dvs., care pot fi partajate pe rețelele de socializare. De asemenea, ar trebui să plasați butoanele de partajare pe paginile pe care doriți să le distribuiți pe rețelele sociale și să vă asigurați că atunci când un utilizator dă clic pe butonul de partajare, fragmentul generat este bine formatat. Se recomandă adăugarea meta-etichetelor pentru graf deschis și utilizarea dimensiunilor și formatelor de imagine acceptate de toate rețelele majore.

10. Reduceți această rată de respingere

Un salt mare ar putea însemna că nu aveți o pagină de destinație atrăgătoare și bine organizată. Este posibil să nu aveți deloc o pagină de destinație, creând confuzie cu CTA pe pagina principală. Puteți reduce rata de respingere a site-ului dvs. prin îmbunătățirea lizibilității conținutului dvs., adăugând CTA-uri convingătoare, îmbunătățind povestirea mărcii dvs. și păstrând postările de blog actuale cu conținutul potrivit.

11. Actualizați vechile postări de blog

Pentru a vă asigura că pagina dvs. web are conținut pe care oamenii ar dori cu adevărat să-l citească, trebuie să vă actualizați conținutul. De multe ori împărtășim informații care au fost anterior, dar din cauza noilor descoperiri s-au schimbat acum. Asigurați-vă că citiți conținutul anterior și actualizați informațiile acolo unde este necesar.

12. Testare A/B

Testarea A/B, cunoscută și sub denumirea de testare divizată, este procesul de comparare a două versiuni ale unei pagini web, e-mail sau alt activ de marketing și măsurarea diferenței de performanță. Crearea unui site web sau a unei campanii de marketing prin e-mail este doar primul pas în marketing. Odată ce ai un site web, vei dori să știi dacă ajută sau împiedică vânzările.

Testarea A/B vă permite să știți ce cuvinte, expresii, imagini, videoclipuri, mărturii și alte elemente funcționează cel mai bine. Chiar și cele mai simple modificări pot afecta ratele de conversie.

13. Monitorizați, analizați, repetați

Analiza frecventă a site-ului web este o parte esențială pentru a vă asigura că site-ul dvs. este eficient, competitiv și util pentru utilizatorii dvs., iar listele de verificare specifice de analiză vă pot ajuta să rămâneți în sarcină. Cea mai tradițională analiză a site-urilor web începe cu examinarea volumului și modelelor de trafic, pentru a monitoriza: de unde provine traficul dvs. web, ce pagini de pe site-ul dvs. sunt cele mai populare și ce surse de trafic convertesc cel mai eficient (și pe ce pagini). Aceste informații pot fi apoi folosite pentru a identifica paginile și tehnicile de generare a traficului cele mai de succes ale unui site web și pentru a crește eficacitatea campaniilor de marketing. Aceste informații pot fi colectate cu ajutorul instrumentelor de analiză a site-urilor web precum Google Analytics, Zendesk Explore, SEMrush, Alexa, Ahrefs și multe altele.

Este randul tau

Marketingul pe site este un instrument de marketing foarte important. Vă ajută să vă reprezentați afacerea pe Internet și este unul dintre cele mai importante canale de marketing digital pe care le puteți utiliza pentru a obține mai mult trafic sau pentru a face mai multe vânzări, prin urmare este important să aveți o strategie eficientă de marketing pe site. Suntem o companie de marketing pentru site-uri web și avem la bord niște experți cunoscători și calificați care vă pot ajuta să vă comercializați site-ul și să generați cu succes trafic relevant pe acesta.