Care sunt strategiile de marketing digital utilizate de companiile IT

Pe măsură ce internetul evoluează, marketingul digital devine din ce în ce mai complex. Peste 80% dintre oameni folosesc internetul pentru a găsi produse și servicii înainte de a face o achiziție reală. Indiferent dacă aveți o serie de programe de succes în subordine, fie că conduceți nava către o nouă companie de software promițătoare, alegerea strategiei potrivite de marketing online pentru compania dumneavoastră va fi crucială în următorii ani.

În acest articol, evidențiem 7 dintre cele mai eficiente strategii de marketing digital pe care companiile de software trebuie să le adopte pentru a-și maximiza prezența online.

Să începem cu cel mai eficient:

Investește în SEO

Majoritatea experților în tehnologie înțeleg aspectele tehnice ale punerii laolaltă a unui site web utilizabil, dar crearea de pagini care să atragă trafic bun și să funcționeze ca un proces de vânzare rafinat este un joc complet diferit. Și este un joc în care regulile se schimbă constant. Google lansează actualizări ale algoritmului său de căutare în fiecare zi. Cei mai buni optimizatori pentru motoarele de căutare vor fi cei cu ani de experiență, dar sunt, de asemenea, la curent în mod constant cu cele mai recente modificări aduse creierului de căutare Google.
Trucul cu SEO este să vă concentrați eforturile asupra activităților care vor aduce cele mai mari câștiguri.
Cele mai bune locuri în care să vă acordați cea mai mare parte a atenției pe termen lung sunt:

• SEO tehnic și on-page pentru a îmbunătăți relevanța site-ului dvs. pentru cuvintele cheie vizate
• Crearea a 4-10 backlink-uri de calitate pe lună
• Marketing de conținut pentru a crește gradul de conștientizare.
• Postare pe blog cel puțin o dată pe săptămână.

Publicitate plătită

În 2016, Google a lansat un raport care ne arată că 28% din căutările online se transformă într-o vânzare. Oamenii folosesc Google pentru a căuta lucruri pe care sunt gata să le cumpere și reclame plătite pentru a vă plasa paginile în partea de sus a rezultatelor căutării. Publicitatea plătită a devenit al doilea canal de generare de clienți potențiali cu cele mai bune performanțe pentru majoritatea companiilor de software și SaaS, după căutarea organică și SEO. De ce este atât de popular? Publicitatea plătită este scalabilă, foarte măsurabilă, ceea ce o face previzibilă și oferă un ROI dovedit dacă este tratată corect. Google Ads este un loc minunat pentru a începe primele campanii. Pe lângă anunțurile text standard pe care le-ați văzut fără îndoială în partea de sus a aproape fiecarei căutări pe care le-ați efectuat vreodată, puteți accesa și strategii de redirecționare mai avansate. Aceste caracteristici vă permit să faceți publicitate pentru utilizatorii care au vizitat deja site-uri în raport cu piața dvs. sau care au căutat anumite cuvinte cheie în trecut.

Exploatați mai multe canale sociale

Alegerea platformelor sociale potrivite este vitală. Iată cele mai mari rețele sociale din lume și pentru ce este bună fiecare: LinkedIn-
LinkedIn este foarte relevant dacă software-ul tău este pregătit pentru spațiul B2B. Utilizatorii de pe LinkedIn caută soluții de afaceri. Un raport din 2017 al LinkedIn a sugerat că 80% dintre clienții potențiali de marketing B2B de pe rețelele sociale vin prin rețeaua LinkedIn.
Facebook și Twitter-
Aceste platforme sunt excelente pentru a interacționa cu publicul țintă și pentru a vă promova conținutul. Ambele oferă sisteme puternice de remarketing cu plată care vă permit să creșteți rapid numărul de urmăritori.
YouTube-
Youtube a devenit al doilea cel mai mare motor de căutare după Google, așa că este cel mai bun loc pentru a posta tutoriale video pentru software-ul, seminariile web și conținutul de divertisment. Demonstrațiile video și campania publicitară pre-roll vor oferi oamenilor o perspectivă asupra soluției dvs., conducând în același timp în mod activ trafic către site-ul dvs.

Diseminare și creare de legături de calitate

Blogging-ul pentru invitați înseamnă crearea de conținut pentru alte site-uri web care primesc deja volume mari de trafic. Puteți oferi ajutor și îndrumări cu privire la subiecte din cadrul expertizei dvs. sau puteți oferi un nou unghi de vedere asupra subiectelor care sunt legate de produsul dvs. Fă-o suficient de des și postările tale îți vor expune marca unui public mare în spațiul de dezvoltare de software. Veți avea, de asemenea, șansa de a plasa un link către paginile dvs. de pe un site web de autoritate, care este excelent pentru SEO.

Creați tutoriale și ghiduri

Crearea de conținut care își propune să ajute oamenii să rezolve probleme este o armă puternică pe care companiile de software pot sări cu siguranță. Tutorialele „Cum să” și ghidurile de bune practici sunt obligatorii dacă soluția dvs. este complexă sau abordează o problemă unică. Companiile caută să investească în noi produse software pentru că doresc un mijloc de a trece înaintea concurenței. Cu cât încercați să vă poziționați marca ca răspuns la preocupările lor, cu atât veți vedea mai multe înscrieri. Nu numai că conținutul util este excelent pentru expunere și conștientizare, dar este și o modalitate excelentă de a colecta adresele de e-mail ale clienților potențiali.

Diferențiază-ți software-ul de alții folosind ghiduri de comparație

Ați dezvoltat un produs care are un avantaj față de un lider de piață existent? Creați o pagină web care să vă compară soluția cu concurenții dvs. și optimizați acea pagină pentru a se clasa pe prima pagină a Google și a atrage trafic de căutare pentru căutările de marcă ale concurenților dvs. Vă veți hrăni cu masa de utilizatori care își caută marca în timp ce expuneți avantajele noii soluții ca alternativă.