Ce sunt reclamele PPC? Descoperiți funcționarea publicității PPC

Pe lângă SEO, PPC este principala modalitate de a obține trafic de la Google. Dar ce este PPC, când ar trebui să optați pentru acest tip de publicitate și cum ar trebui să vă desfășurați campaniile? Acest articol vă va oferi tot ce trebuie să știți despre acest subiect.

Ce este PPC?

PPC înseamnă plata pe clic. De fiecare dată când cineva face clic pe un anunț PPC, agentul de publicitate este taxat cu o anumită sumă.

Cu alte cuvinte, nu plătiți pentru afișarea anunțului, ci pentru clic pe el. Costul pe clic în sine depinde de competitivitatea industriei date, de popularitatea cuvintelor cheie selectate sau de calitatea paginii către care este direcționat anunțul.

Există numeroase platforme care folosesc acest model. Cea mai populară dintre ele este rețeaua Google Ads (anterior Google AdWords), dar este posibil să postezi și anunțuri PPC pe Facebook și LinkedIn. Cu toate acestea, în acest articol mă voi concentra în special pe Google Ads.

Ce este special la o campanie PPC

În Google Ads, agenții de publicitate pot licita pentru cuvintele cheie căutate pe Google. Anunțurile în sine apar ca rezultate de căutare sponsorizate etichetate.

De fiecare dată când un utilizator introduce o interogare pe Google, se desfășoară o licitație instantanee. Acesta determină ce anunțuri vor apărea pentru o anumită interogare. Cele care au cea mai bună evaluare apar înaintea rezultatelor căutării organice.

Alte elemente sunt afișate sub rezultatele organice (obișnuiau să apară lângă ele):

Rezultatul licitației în sine este determinat de următorii factori:

CPC

Suma plătită de un agent de publicitate pentru fiecare clic pe anunț. Este oferta ta la licitație. Evident, cu cât oferta este mai mare, cu atât plasarea anunțului este mai bună.

Cu toate acestea, suma finală care trebuie plătită este determinată de următoarea formulă:

(Clasarea anunțului concurentului / Scorul dvs. de calitate) + 0,01 = suma CPC finală

Clasamentul anunțului

Valoarea acestui factor determină poziția anunțului în rezultatele căutării. Clasarea anunțului este, la rândul său, determinată de această formulă:

Sumă licitată maximă per clic x Scor de calitate

Scorul de calitate

Acesta este un rezultat pe care Google îl determină pe baza ratei de clic (CTR) a anunțului dvs., măsurată în raport cu CTR-ul mediu al altor anunțuri din acea poziție. Sunt luați în considerare și factori suplimentari, cum ar fi asocierea cuvintelor dvs. cheie cu interogarea introdusă, calitatea site-ului dvs. și rezultatele anterioare ale acestuia în SERP.

Lectură suplimentară: Ce știm despre CTR din SEO? Un studiu de 8.452.951 de fraze

Când lansați o campanie, vă angajați să respectați bugetul acesteia. După ce se epuizează, anunțurile dvs. se vor opri.

Agenții de publicitate pot gestiona opțiunile de preț (cost pe clic) în mai multe moduri:

Licitare CPC manuală

Setarea implicită, în care aveți control deplin asupra sumelor licitate publicitare.

Licitare automată

Cu această setare, Ads are un anumit control asupra anumitor sume licitate și vă ajustează bugetul zilnic pentru a obține cât mai multe clicuri pentru dvs.

CPC îmbunătățit (ECPC)

Scopul principal al acestei setări este de a obține conversii. Din acest motiv, sistemul va ajusta sumele licitate favorizând anunțurile care generează cele mai multe conversii.

Unde apar anunțurile PPC și ce tipuri există?

Există o serie de locuri unde pot apărea anunțurile dvs.:

Rețeaua de căutare Google

Cel mai popular loc pentru a afișa anunțuri PPC este Rețeaua de căutare Google. Reclamele postate acolo apar pe Google și pe site-urile web partenere, cum ar fi YouTube, amazon.com, The Washington Post, Interia sau Onet.

Site-urile web partenere sunt alte site-uri web care lucrează cu Google pentru a rula materiale Google Ads. De obicei, acestea sunt site-uri web cu mult conținut/produse, ceea ce face practică utilizarea unui motor de căutare intern. Motorul de căutare programabil este ceea ce folosesc. Cu toate acestea, Google nu publică o listă cu toți partenerii săi.

Pentru a deveni partener de căutare necesită trimiterea unei cereri la Google. Se efectuează apoi o analiză manuală a paginii pentru a determina dacă este adecvată. Oricine poate depune o cerere, dar nu toată lumea este acceptată. Site-urile care sunt acceptate nu afișează nicio pictogramă specială sau alt simbol. Pur și simplu pot începe să difuzeze anunțuri în numele Google.

Cum funcționează Rețeaua de căutare? Se bazează în principal pe cuvinte cheie – utilizatorii Google introduc interogări pentru care sunt afișate anunțurile corespunzătoare.

Rețeaua de publicitate display

Ce este o rețea publicitară? O astfel de rețea constă dintr-o multitudine de pagini care acceptă să afișeze anunțuri text, imagine și video în conținutul site-ului. Direcționarea lor nu se bazează pe cuvinte cheie, ci pe comportamentul, interesele și datele demografice ale publicului țintă. De exemplu, atunci când un utilizator citește conținut legat de fotbal, algoritmul îi recunoaște interesele și afișează o reclamă pentru o nouă biografie a unui fotbalist celebru în cadrul rețelei de afișare.

Anunțuri cu afișare de produse (PLA)

Aceasta este o soluție alternativă la publicitatea text tradițională, destinată produselor din magazinele online. Anunțurile pentru produse sunt afișate deasupra sau în dreapta rezultatelor căutării.

În cazul listărilor de produse, nu alegeți cuvintele cheie pentru care ar trebui să fie afișate produsele dvs. Algoritmul însuși le potrivește cu interogările utilizatorilor. De asemenea, nu setați costul pe clic pentru fiecare produs separat, ci pentru grupurile selectate sau pentru întreaga gamă. Oferta dvs. merită organizată corespunzător pentru a controla categoriile individuale de anunțuri.

Reclame pe Google Maps

Acestea sunt afișate persoanelor care efectuează o căutare locală, incluzând numele unui oraș/regiune/etc. la introducerea unei interogări.

Ți-ai configurat deja înregistrarea companiei pe Google Maps? Verificați cum să vă poziționați în Compania mea pe Google!

Anunțuri pentru apelare

Acest tip de reclamă va apărea în Google pe acele dispozitive care pot efectua apeluri telefonice. Există o opțiune de a vă afișa anunțul numai în timpul programului de lucru stabilit.

Avantajele publicității PPC

Reclamele PPC sunt utilizate pe scară largă în multe industrii. Iată cele mai importante beneficii ale acestora:

1. Rezultate imediate

Marketingul de conținut și partenerul său SEO se rezumă la publicarea de conținut valoros care va atrage atenția potențialilor clienți. Aceasta este o strategie foarte solidă, dar trebuie să așteptați puțin pentru a vedea rezultatele.

Pe de altă parte, dacă lansați o campanie de publicitate PPC eficientă, puteți vedea foarte rapid rezultatele acțiunilor dvs. Astfel de anunțuri sunt de obicei acceptate de Google în 24 de ore (maximum 72). Eficacitatea lor nu este afectată de lucruri precum numărul de link-uri sau reputația site-ului tău, așa că nu este nevoie de mult timp pentru a începe să concurezi pe picior de egalitate cu ceilalți.

2. Controlul bugetului

Folosind publicitatea plătită, știi dintr-o privire cât cheltuiești și ce beneficii obții în schimb. Puteți opri campania în orice moment dacă nu sunteți mulțumit de rezultate și faceți corecțiile corespunzătoare.

3. Flexibilitate

Reclamele PPC vă permit să ajungeți la un public atât de larg sau restrâns pe cât doriți. Dacă nu aveți deja o imagine clară a clientului dvs. ideal, vă puteți personaliza anunțurile pentru a ajunge la un public țintă mare.

Cu toate acestea, dacă aveți un produs sau un serviciu de nișă și clienți țintă bine definiți, anunțurile dvs. pot fi direcționate și reglate foarte precis. Cât de precis este asta? Există o opțiune de afișare a reclamelor în anumite ore ale zilei. Anunțurile dvs. pot fi, de asemenea, bazate pe locație și se vor afișa numai utilizatorilor dintr-o anumită zonă.

4. Reclamele PPC nu sunt afectate de modificările algoritmului Google

Eficacitatea campaniilor PPC nu depinde de modificările algoritmului Google, care se poate încurca cu rezultatele căutării organice (domeniul SEO). În cazul PPC, nu există nicio modalitate ca vizibilitatea dvs. să se micșoreze rapid din cauza unei modificări a algoritmului. Singurul „algoritm” care afectează rezultatele PPC este Scorul de calitate, ale cărui reguli le puteți vedea aici.

Cu alte cuvinte, îți va fi mult mai ușor să „juci după reguli” cu PPC decât cu SEO. De aceea, este o idee bună să alocați o parte din bugetul dvs. de publicitate campaniilor PPC, deoarece acesta va fi un colac de salvare în cazul unor scăderi mari ale rezultatelor organice.

5. Promovarea eficientă a mărcii

Puteți utiliza PPC pentru a vă afișa cuvinte cheie legate de industria dvs. După ceva timp, utilizatorii de internet vor începe să te identifice, de exemplu, ca o marcă de îmbrăcăminte. Deși cuvintele cheie generice nu vor genera mai multe vânzări, ele ajută indirect la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și la stabilirea afacerii dvs. ca un jucător serios pe piață.

Dezavantajele publicității PPC

Când utilizați reclame PPC, evident că trebuie să fiți conștienți de dezavantajele acestora:

1. Cost relativ ridicat pe termen lung

Dacă conduceți o afacere mică cu un buget, costul unei campanii PPC va începe să se adună. Spre deosebire de cazul SEO, clasamentele tale pentru anumite cuvinte cheie din Google nu se vor îmbunătăți în timp și cu cheltuielile ulterioare sau optimizarea.

Ați putea rula o campanie timp de 3 ani sau mai mult prin optimizarea cuvintelor cheie, a paginii de destinație, a conținutului publicitar etc. Dar pentru ca anunțurile să apară, trebuie totuși să plătiți.

Mai rău, ai putea fi atras într-un fel de război al licitațiilor cu concurența. Atunci doi sau mai mulți agenți de publicitate se luptă pentru a obține cel mai bun rang pentru cuvintele lor cheie preferate. În timp, anunțurile care vizează acele cuvinte cheie pot deveni contraproductive ca urmare a ratelor umflate.

2. Odată ce campania sa încheiat, la fel și rezultatele

Să presupunem că desfășurați o campanie de conținut cuprinzătoare, care cuprinde multe articole de înaltă calitate. Continuați să le publicați pe blogul companiei dvs. sau pe site-urile web tematice legate de nișa dvs. Astfel de piese vor continua să funcționeze ani de zile.

Dar dacă încetați să rulați o campanie PPC perfect țintită, reglată și testată, efectele acesteia, adică traficul și vânzările, vor dispărea imediat.

3. Oamenii ignoră de obicei reclamele sponsorizate

Deși reclamele PPC apar înaintea rezultatelor organice, ele sunt de obicei ignorate. Testele au arătat că acest lucru se întâmplă în 94% din timp! Utilizatorii derulează automat în jos pentru a vedea rezultate organice. Ele inspiră mai multă încredere decât publicitatea plătită.

4. Vizibilitatea nu se traduce imediat în conversii

Unii agenți de publicitate pot deveni foarte entuziasmați atunci când își pun lucrurile pentru prima dată pe Google Ads. Cu toate acestea, se pot descuraja rapid atunci când se dovedește că nu generează trafic.

Pentru ca o campanie PPC să fie eficientă, fiecare element trebuie să funcționeze perfect. Trebuie să alegeți cuvintele cheie potrivite. Reclamele în sine trebuie să fie optimizate continuu pentru a atrage atenția. Calitatea paginii de destinație este, de asemenea, importantă.

5. Riscul de joc neloial din partea concurenței

Frauda prin clicuri apare atunci când cineva face clic cu bună știință și rău intenționat pe anunțurile dvs. sponsorizate pentru a submina bugetul dvs. de publicitate. Desigur, Google a implementat algoritmi corespunzători care pot recunoaște astfel de acțiuni. Cu toate acestea, ele nu funcționează perfect. Conform datelor din 2017, aproape 20% din toate clicurile pe anunțurile plătite pot fi clasificate drept fraudă prin clicuri.

Au apărut chiar și firme specializate, care oferă protecție împotriva unor astfel de activități.

Cele mai scumpe fraze și cele mai dificile industrii în publicitatea PPC

Trebuie să vă cunoașteți clienții – dacă căutările Google nu fac parte din călătoria lor către clienți, nu vă pierdeți banii pe PPC.

Desigur, există și nișe în care reclamele PPC funcționează atât de bine încât agenții de publicitate sunt dispuși să plătească bani mari pentru fiecare clic.

WordStream a analizat prețul mediu de clic în Google Ads pentru fiecare industrie:

Care industrii se dovedesc a fi cele mai dificile?

Exemple de cuvinte cheie extrem de dorite sunt date între paranteze. Exemple de alte cuvinte cheie împreună cu sumele licitate sunt preluate din Planificatorul de cuvinte cheie. Sumele date pe clic sunt așa-numitele sume licitate pentru pagina de sus. Acestea reprezintă suma maximă pe care agenții de publicitate erau dispuși să o plătească în trecut pentru a-și afișa anunțul deasupra (mai degrabă decât mai jos) rezultate organice.

• Finanțe (împrumuturi de plată, împrumuturi) – clienții revin pentru mai multe împrumuturi, iar sumele împrumutate sunt de obicei substanțiale.

• Juridic (consiliere juridică, avocat de divorț în Varșovia) – problemele legate de dreptul civil, dreptul financiar etc. sunt de obicei subiecte sensibile în care clienții sunt gata să plătească mult.

• B2B (birouri de închiriat, închiriere corturi, securitatea datelor) – companiile ai căror clienți sunt alte companii generează de obicei profituri mari pe comandă.

• Asigurare (asigurare de răspundere civilă) – când vine vorba de asigurări și compensații, sunt mulți bani în joc. În astfel de cazuri, avocații decontează suplimentar conturile cu clienții, obținând un procent din despăgubirea câștigată. Prin urmare, sunt mai motivați să plătească pentru publicitate.

• Internet și tehnologie (gazduire, optimizare pentru motoarele de căutare) – acestea sunt într-o oarecare măsură probleme legate de sectorul B2B și de marketing. Am observat că B2B se ocupă cu sume mai mari. Marketingul este, de asemenea, o investiție și companiile sunt gata să cheltuiască foarte mult pe ea.

Este posibil să găsiți cel mai scump cuvânt cheie? Analiza prezentată în acest articol arată că cel mai scump cuvânt cheie din perioada analizată a fost cel mai bun avocat pentru mezoteliom. Agenții de publicitate au fost dispuși să plătească 935,71 USD pentru un clic.

De unde vine acest pret?

Mezoteliomul este un tip agresiv de cancer. Apare adesea din expunerea la azbest. Prin urmare, cazurile de această boală dau naștere la procese costisitoare pentru daune enorme.

Ceea ce vedem este o proporționalitate directă – cu cât sumele tranzacționate într-o anumită industrie sunt mai mari și cu cât valoarea de viață a clientului este mai mare, cu atât ratele pe clic sunt mai mari.

Marea bătălie – PPC sau SEO?

Ar trebui să vă concentrați doar pe SEO și să ignorați anunțurile plătite? Sau poate invers? Să aruncăm o privire mai atentă la această dilemă.

SEO înseamnă optimizarea site-ului dvs. pentru a atrage cât mai mult trafic posibil din rezultatele căutării organice. Pe de altă parte, cu publicitatea PPC, plătiți pentru fiecare vizită individuală pe care un utilizator o face pe site-ul dvs. de la Google.

Ambele strategii presupun folosirea cuvintelor cheie. SEO are nevoie de conținut construit în jurul acestor cuvinte cheie, în timp ce PPC include anunțuri și pagini de destinație care vizează cuvintele cheie relevante.

Verificați : Strategia SEO – Cum să o concepeți și să o executați?

SEO și PPC au anumite lucruri în comun și fiecare are punctele sale forte și punctele slabe. Am discutat mai devreme despre avantajele și dezavantajele PPC. Să vedem cum arată în cazul SEO.

Avantajele și dezavantajele SEO:

• excelent pentru a crea conștientizarea mărcii și a-ți construi reputația online,

• ajută la construirea încrederii cu publicul țintă,

• ROI excelent pe termen lung,

• este nevoie de mult timp și efort pentru a vedea efectele,

• este posibil să-și piardă rangul pe Google dacă algoritmul se schimbă,

• fără control total asupra rezultatelor pe care le obțineți.

Multe companii care desfășoară campanii SEO obțin rezultate excelente și pe termen lung în achiziționarea de clienți. Totuși, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să renunți să mai investești în publicitate PPC într-o astfel de situație.

În Senuto, puteți verifica cât ar trebui să plătiți pentru traficul generat folosind SEO dacă ar fi să-l achiziționați prin Google Ads.

Utilizați aceste date pentru a verifica dacă SEO/SEM ar putea funcționa mai bine pentru anumite cuvinte cheie legate de afacerea dvs.

O campanie PPC construită corect va aduce rezultate excelente. Anunțurile PPC legate de cuvintele cheie cu intenție de cumpărare (cum ar fi să cumpere tachete) obțin 65% din toate clicurile!

Cu toate acestea, punctul tău de plecare ar trebui să fie mai degrabă SEO. Dacă site-ul tău este slab optimizat, va trebui să te bazezi pe publicitatea PPC pentru totdeauna, ceea ce nu va fi un raport bun pentru banii tăi. Dar cu o combinație pricepută a ambelor metode, aveți șansa de a domina de-a dreptul rezultatele căutării.

Externalizați campaniile PPC sau le faceți singur?

Gestionarea unei campanii PPC necesită cunoștințe de specialitate. Companiile de marketing pe internet își pun adesea angajații printr-o pregătire specială pentru a deveni Parteneri Google certificați. Acest statut garantează că persoana responsabilă pentru anunțurile dvs. PPC va face o treabă corectă.

Cu toate acestea, există și alte programe de formare precum Google Skillshop. Acest curs este gratuit și actualizat constant. Unii experți îl parcurg în mod regulat pentru a fi la curent cu cele mai recente funcții.

Puteți rula singur campanii PPC, dar necesită cunoștințe adecvate și familiaritate cu sistemul Google Ads. Dacă alegeți să faceți acest lucru, sarcinile dvs. vor include:

1. Crearea unei campanii adaptate grupului țintă corespunzător.

2. Numeroase teste.

3. Pregătirea unei pagini de destinație de conversie.

4. Eliminarea cuvintelor cheie inutile, adăugarea celor cu un potențial mai mare și optimizarea bugetului pe care îl cheltuiți pentru ele.

Amintiți-vă că puteți fi doar pro-level la un număr limitat de abilități. Ca antreprenor, probabil că ai deja multe responsabilități în minte – derularea unei campanii PPC va fi o altă sarcină grea.

Gestionând singur reclamele PPC, veți economisi banii pe care i-ați fi cheltuit pe o agenție, dar se poate dovedi că, pe termen lung, nu va da roade. Primele experimente te vor costa și este puțin probabil să producă rezultate foarte bune. Așa că gândește-te cât de mult prețuiești timpul și efortul tău și dacă există utilizări mai bune pentru ele în alte domenii ale afacerii tale.

Gândiți-vă dacă este logic să învățați instrumentele de publicitate și dacă dau roade pe termen lung. Poate oferi doar câteva servicii într-o industrie în care nu prea se schimbă. În plus, doriți să înțelegeți singur nuanțele marketingului pe internet. În acest caz, învățarea și gestionarea reclamelor pe cont propriu poate fi o soluție bună.

Cu toate acestea, dacă dețineți un magazin mare și doriți să faceți publicitate pentru o gamă largă de produse pe o piață competitivă, această sarcină poate fi prea mult pentru dvs. Atunci ar fi mai bine să-l externalizezi către o altă companie.

Cât costă reclamele PPC?

Pentru a vă face o idee despre suma pe care o veți cheltui potențial pe PPC, este bine să vă stabiliți obiectivele:

• Doriți să obțineți rezultate specifice de vânzări, să obțineți clienți potențiali sau doar să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii?

• Ce tipuri de reclame PPC doriți să utilizați și unde doriți să apară?

În afară de costurile de publicitate în sine, vor exista și taxe pentru agenție sau freelancer dacă alegeți să utilizați astfel de servicii.

Majoritatea contractelor urmează unul dintre aceste modele:

• un procent perceput din cheltuielile lunare de publicitate ale clientului (unele companii percep un comision minim pentru managementul campaniei);

• o taxă fixă ​​în funcție de pachetul selectat;

• pret ajustat individual.

Evaluarea finală va fi influențată de mulți factori. Presupunând că externalizați campania PPC, costul total va începe de la aproximativ 150 USD pe lună.

Verificați echivalentele Google Ads pentru cuvinte cheie și vedeți ce activități SEO merită făcute. Încercați Senuto gratuit timp de 14 zile!

PPC – Tot ce trebuie să știți pentru a începe! In concluzie

Reclamele PPC sunt un instrument de marketing popular, în principal datorită faptului că rezultatele lor sunt aproape imediate și direcționarea lor este foarte precisă. În funcție de tipul de afacere și de ofertă, puteți alege și locul cel mai potrivit pentru a vă afișa anunțurile. Cea mai bună cale de a merge, totuși, este să combinați PPC cu SEO în campaniile dvs. pe Google - această sinergie vă va permite să creșteți vizibilitatea afacerii dvs. în rezultatele căutării.