Care sunt unele concepții greșite despre PPC (Partea 1 din 2)

Ultima actualizare pe 30 iulie 2018

Peisajul publicității s-a schimbat dramatic în ultimele decenii. În urmă cu 30 de ani, companiile se bazau pe televiziune, radio, ziare și panouri publicitare pentru a face publicitate și a crește gradul de conștientizare a mărcii. Apoi au apărut „reclamele” care au folosit celebrități pentru a aduce credibilitate mărcii lor. Au urmat posturile de televiziune care s-au dedicat vânzării de produse puțin cunoscute și a le face un nume cunoscut. Posturi precum HSN și QVC sunt două dintre cele mai recunoscute de până acum. Toate acestea spuse, ¹ internetul le-a schimbat totul cu puțin mai mult de 2 decenii în urmă. Acesta este momentul în care a devenit complet comercializat aici, în Statele Unite, după eliminarea restricțiilor finale, pe internet, dându-i capacitatea de a transporta trafic comercial. Înainte rapid „♫ În anul 2000 ♫♪”…

… pentru cei dintre voi care nu-și amintesc acest lucru, vă rugăm să rămâneți liniștiți; o să mă faci să mă simt bătrân? Oricum, in anul 2000 Google a lansat un sistem de publicitate online self-service, gestionat prin licitare pe cuvinte cheie. Poate că ați auzit de el; l-au numit AdWords. Astăzi, AdWords este o platformă de publicitate online de miliarde de dolari, care continuă să se adapteze și să se schimbe cu vremurile de-a lungul anilor. AdWords reprezintă peste 92% din toate veniturile Google, iar agenții de publicitate îl folosesc zilnic pentru a concura unii cu alții pentru a obține cunoașterea mărcii, clienți potențiali și vânzări pentru a ajuta la promovarea atât a afacerilor lor mari, cât și a IMM-urilor. De-a lungul anilor, au existat mai multe teorii pe care oamenii le-au promovat despre AdWords sau despre modul în care funcționează AdWords. Am vrut să vă scriu un articol care sper să clarifice unele dintre aceste elemente și să vă ajute să înțelegeți mai bine AdWords, precum și poate să vă calmeze câțiva nervi pe parcurs. Deci, să mergem mai departe și să începem:

Schiță de comedie cu Conan O'Brien înainte de 2000

Mitul numărul 1 – „Va trebui să cheltuiți bani cu Google pentru a derula o campanie de publicitate online.”

Acest lucru este fals. Există, de fapt, multe alte platforme de publicitate online pe care le puteți utiliza, în funcție de tipul de publicitate pe care intenționați să o faceți. Dacă sunteți în căutarea pur și simplu de publicitate online plătită în căutarea, atunci puteți utiliza fie Google Adwords, fie Bing Ads. AdWords își servește, de asemenea, reclamele unui număr de alte motoare de căutare plătite mai mici, puțin cunoscute, deși servesc și altora mai mari. Unii dintre „Partenerii de căutare” Adwords, așa cum sunt denumiți în mod obișnuit, includ YouTube și Amazon. În trecut, au inclus și motoarele de căutare precum Yahoo și AOL, dar acestea sunt acum folosite de Bing. În timp, cel mai probabil, veți observa că acestea se schimbă din nou și din nou. Totuși, principalul punct al acestui mit este că Google nu este singura ta alegere pentru publicitate online. În plus, dacă sunteți interesat de alte tipuri de publicitate online, cum ar fi Social Media; Există și alte platforme precum Facebook, Twitter, LinkedIn și Instagram pentru a numi câteva pe care le puteți folosi pentru Social Media Marketing. Banner Ads scot, de asemenea, la lumină o serie de alte platforme, cum ar fi AdRoll. Pur și simplu cercetați acest subiect puțin mai departe pentru a găsi și mai multe platforme de publicitate online pe care le puteți utiliza.

Mitul numărul 2 – „Cu cât cheltuiți mai mulți bani pe clic într-o licitație de cuvinte cheie, cu atât va fi mai bună poziționarea anunțurilor.”

Din nou, acest lucru este fals, sau cel puțin puteți spune că nu este complet adevărat. Ceea ce vreau să spun prin asta este că, dacă o companie mai mare are un buget complet fără fund, atunci da, va fi foarte dificil să o depășești atâta timp cât au toate intențiile de a „sângera concurența”. Acestea fiind spuse, este foarte posibil să vă depășiți concurența, indiferent dacă au un buget mai mare. Există prevederi în această declarație, cum ar fi este posibil să nu puteți realiza această performanță în fiecare oră din fiecare zi. Cu toate acestea, dacă aveți un cont structurat cu campanii, grupuri de anunțuri, cuvinte cheie, anunțuri și pagini de destinație relevante, atunci vă puteți depăși concurența pentru mai puțini bani. Fără a intra în întregul proces aici, deoarece nu aceasta este ideea din spatele acestui articol anume, secretul principal este să fac ceea ce tocmai am expus. Trebuie să aveți o relevanță completă între campania dvs., grupurile dvs. de anunțuri din campaniile dvs., cuvintele cheie din grupurile dvs. de anunțuri, conținutul din anunțurile pe care le vizează cuvintele dvs. cheie (au cuvintele cheie în conținutul anunțurilor) și paginile de destinație pe care le trimit persoane la care fac clic pe anunțurile dvs. Urmați această schiță și veți descoperi rapid că CPC-urile dvs. vor începe să scadă și că poziționarea anunțurilor va începe să crească.

Mitul numărul 3 – Când vine vorba de PPC, puteți „Setați-l și uitați-l!”

Spre deosebire de acele cuptoare convecționale rotiserie de la Ronco, absolut nu puteți „Setați și uitați” atunci când vine vorba de Conturile dvs. PPC. Cu toate acestea, nu puteam să ratez ocazia de a folosi unul dintre cele mai recunoscute motto-uri din lumea reclamelor. Revenind la subiect, totuși, dacă chiar intenționați să rulați un cont PPC de succes, atunci pur și simplu va trebui să dedicați timp pentru a-l gestiona corect. Nu numai că trebuie să vă gestionați cheltuielile zilnic, dar va trebui să monitorizați campaniile, cuvintele cheie și anunțurile de mai multe ori în fiecare săptămână pentru a urmări orice date despre tendințe. Apoi, va trebui să faceți modificări la aceste elemente și să urmăriți rezultatele pentru a determina ce modificări vor aduce dvs. sunteți cea mai bună rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS). Aceasta este o corvoadă zilnică căreia va trebui să vă dedicați, cu excepția angajării unei agenții de publicitate care va putea să dedice timpul și resursele acestor sarcini pentru a realiza acest lucru pentru dvs. Va exista un moment în ciclul de viață al companiei dvs. în care veți descoperi că gestionarea publicității sale de unul singur nu este pur și simplu rentabilă și că timpul dvs. va fi mai bine petrecut gestionând alte sarcini care necesită atenția dvs.

Mitul numărul 4 – „Anunțurile companiei mele vor trebui să fie pe prima poziție a rezultatelor căutării pentru ca acestea să fie eficiente.”

Absolut fals! A existat o perioadă nu cu mult timp în urmă (înainte de 21 februarie ²⁰¹⁷ ) când Google a afișat anunțuri de căutare plătită în partea dreaptă a SERP-urilor (Pagini cu rezultate ale căutării). Nu este cazul astăzi, dar poate cândva în viitor vom vedea această revenire. Ideea mea este că, atunci când am avut reclamele secundare, companiile au înregistrat în mod continuu un randament rezonabil chiar și atunci când nu se aflau în pozițiile 1-3. Acum că nu mai avem reclamele laterale, vă mai pot spune că nu trebuie să fiți văzut pe prima poziție pentru a fi eficient. Există ceea ce noi numim „punctul favorabil” în lumea publicității online. Totuși, totul depinde de industrie. Uneori, puteți vedea cele mai bune rezultate în poziția 2 sau 3, dar ideea că nu puteți vedea o rentabilitate pozitivă a cheltuielilor publicitare într-o poziție sub numărul 1 este o eroare completă.

¹ Wikipedia: https://en.wikipedia.org/wiki/Internet

-Scris de Ed Cehi

Cu paisprezece ani de experiență în marketing pe Internet, Ed Cehi s-a alăturat acestei companii în calitate de manager de cont PPC în 2008, după ce a lucrat anterior la o altă agenție de marketing și web design din Florida, cu șase ani anteriori, situată în Ocala, Florida. Și-a început cariera în marketing pe internet ca web designer după ce a absolvit Academia Internațională de Design și Tehnologie din Orlando, Florida, cu diploma în Web Design. Curând a trecut la Optimizarea pentru motoarele de căutare și apoi a absolvit Publicitatea plătită după aceea. Ed este acum directorul SEM la [email protected] Compania cu sediul în Leesburg Florida, chiar lângă Orlando. Îl puteți găsi online pe mai multe medii sociale, cum ar fi Twitter (@edsaxman) și LinkedIn.