Care sunt beneficiile brandingului personal – de ce să vă deranjezi?

Să recunoaștem, nimeni nu se trezește dimineața gândindu-se: „Hmmm, am nevoie de un brand personal astăzi!”

Sentimentele celor mai mulți oameni sunt mai degrabă de tipul „De ce ar trebui să mă deranjez să investesc în marca mea personală, cu siguranță oamenii știu din CV-ul meu / profilul meu LinkedIn de ce sunt bun!”

Am această conversație din când în când cu oameni care sunt atât de obișnuiți să facă parte dintr-o mașină de branding corporativă – unde, sincer, ne amestecăm în fundal și respectăm un set de reguli de brand.

Nu mă înțelege greșit, acest lucru poate fi destul de sigur și împlinitor... Ar trebui să știu. Am lucrat cu câteva mărci uimitoare în zilele mele de corporație, inclusiv Financial Times (gândește-te la roz, inteligent și cu multă șampanie roz), Institutul Directorilor (gândește-te la costume, o istorie bogată și formare de director de lider la nivel mondial) și Asociația Colegiilor. (Gândiți-vă la educație ulterioară, reduceri de finanțare și personal rezistent și inspirator al colegiului).

Am fost un marketer ambițios (încă sunt!) și am văzut că susținerea mărcii companiei mele era parte din fișa postului meu. Mi-a plăcut să fac parte din brandul lor și să mă potrivesc – cât de mult poți să te potrivești când ești înalt, blond și german (gândește mai direct decât oricine altcineva din cameră!)

Acum patru ani, totul s-a schimbat pentru mine. Am luat concedierea voluntară și am fost dintr-o dată „acolo” fără o carte de 30 de pagini de urmărit, care să-mi spună cum să sun, ce era bine să comentez și cum să arăt (OK, exagerez puțin acum!)

Privind în urmă, abia când am început să investesc în brandul meu personal, lucrurile au început să se întâmple pentru mine și pentru compania mea Wunderstars.

Așadar, dacă mai aveți îndoieli, citiți mai departe, deoarece vă împărtășesc ceea ce cred că sunt beneficiile cheie pentru dezvoltarea mărcii dvs. personale.

Te face să sapi adânc și să-ți definești „de ce”

Unul dintre primii pași în dezvoltarea unui brand personal este să vă definiți valorile și ceea ce reprezentați. Vrei să ajungi cu un brand personal care ești cu adevărat tu și care atrage publicul tău.

„De ce” este ceea ce te face să bifeți – ceea ce te scoate din pat. Pentru că să recunoaștem, crearea și gestionarea propriei afaceri nu este o plimbare în parc. Există multe înalte și scăzute implicate în operarea în afara zonei dvs. de confort în fiecare zi.

Să știi de ce faci ceea ce faci – și să-ți reamintești de asta – te ajută să faci față acestor vârfuri și adâncituri.

Este cu adevărat încurajator și energizant să-ți identifici motivul și să-l folosești ca parte a poveștii tale.

Vă ajută să vă cunoașteți publicul și cum să vă relaționați cu el

Brandingul personal nu poate fi niciodată realizat izolat.

Realitatea este că investești în el pentru a-ți crește afacerea, pentru a câștiga mai mulți bani. Branding-ul tău trebuie să rezoneze cu genul de oameni cu care vrei să lucrezi.

Un brand personal puternic se referă la fel de mult la publicul tău, cât și la tine. Întreabă-te cine este publicul tău. Care sunt speranțele, visele și atitudinile lor?

Ce îi interesează și cum vă puteți poziționa ca soluție la provocările cu care se confruntă?

Această perspectivă vă va ajuta să creați conținut care le oferă valoare reală, atrăgându-i în mod intrinsec către dvs. și marca dvs.

Mergeți până la crearea mărcii dvs. personale pentru persoana cu care doriți să lucrați. Gândește-te bine la ceea ce îți place. Pentru ce poți fi plătit bine? Unde puteți găsi nevoia pentru ceea ce oferiți?

Ușurează vânzarea „tu”.

Dacă nu te poți prezenta cu încredere, cine va crede în tine și se va despărți de banii lor pentru a lucra cu tine?

Acum, mă consider un britanic adoptat care locuiește aici din 1995 și este adevărat că nu ne place să vorbim despre motivul pentru care suntem mai buni decât toți ceilalți.

Dar lucrul important de reținut este că un brand personal definește de ce suntem diferiți de toți ceilalți, iar acest lucru te va ajuta cu adevărat să te simți mai încrezător în a-ți vinde serviciile.

Mulți antreprenori se luptă cu sindromul impostorului, ceea ce îi face să taxeze mai puțin pentru serviciile lor. Dezvoltarea mărcii dvs. personale vă va alimenta pipeline și capacitatea de a vinde mai mult – și cel mai important – la prețul corect!

Construiește relații cu oamenii cu care îți place să lucrezi

Oamenii cumpără de la oameni. Cum poți să te conectezi cu oamenii potriviți dacă te amesteci în fundal pe rețelele sociale sau ești prea corporativ în comunicarea ta?

Este firesc să te simți nervos în legătură cu împărtășirea laturii tale vulnerabile și a imperfecțiunilor, dar realitatea este că oamenii sunt atrași de oameni care se pot identifica – și de imperfecțiunile lor.

Când eram mai tânăr, m-am străduit atât de mult pentru a-mi atenua accentul german și pentru a-mi transmite mai degrabă un stil direct de a-mi transmite mesajele. Acum, mă aplec în defectele mele și mă joc cu ele. Și dacă nu pot pronunța foarte bine cuvintele care încep cu „v” sau „w”? Mă face unic! Ca parte a mărcii mele personale, folosesc cuvântul ciudat german și educația mea în Germania de Est ca parte a povestirii mele.

Pentru că nu mă prefac că sunt cineva care nu sunt, oamenii au încredere în mine. Când vizionați unul dintre videoclipurile mele, mă veți găsi exact așa cum sunt atunci când mă întâlniți în persoană.

Pentru mine asta contează. Și creează vânzări. S-ar putea să nu atrag oamenii care se iau prea în serios, dar asta e bine pentru că îmi place să mă distrez când lucrez cu clienții.

A fi sincer despre cine ești te ajută să-ți atragi tribul – este o situație de câștig pentru toate!

Te face mai memorabil pentru publicul tău

Rareori există concepte noi și inovatoare. Cu toții avem un mesaj similar, dar tu, în calitate de mesager, ești cu adevărat unic.

Un brand personal vă va ajuta să vă dezlănțuiți creativitatea ca mesager și vă va ajuta să dețineți acel mesaj.

Piața de astăzi este foarte aglomerată. De exemplu, dacă căutați pe Google „consultant de marketing în Cambridge”, veți găsi peste 20 de milioane de rezultate.

Acesta este un motiv și mai mare pentru a nu se amesteca și a fi vanilie. Trebuie să oferi oamenilor potriviți toate motivele să te placă și să-ți amintească de tine, iar brandingul personal este scurtătura ta spre asta.

Un brand personal memorabil crește probabilitatea de trimiteri de la colegii antreprenori, deoarece își amintesc și ei de tine.

Nu apreciasem cât de mult din afacerea mea ar proveni din recomandările colegilor antreprenori. Este un canal de achiziții atât de grozav și, dacă nu vă hrăniți marca personală, nu-i veți valorifica niciodată potențialul.

„Când mă gândesc la consultanții de social media (cunosc mai mulți), brandul tău este cel care iese cel mai mult în evidență. Asta înseamnă că vei ieși în evidență dacă cineva îmi va cere o recomandare. Aceasta este esența de ce este important să construiești un brand personal: ai o șansă mai bună de a deveni preferatul cuiva”.

John Espirian, copywriter tehnic

Vă permite să vă arătați personalitatea

Un brand personal bine definit îți împinge personalitatea în prim-plan – cel mai energizant și eficient mod de a-ți transmite mesajul.

De exemplu, dacă ești mare în empatie, acest lucru va străluci și va atrage oameni care preferă o abordare de susținere.

Un exemplu excelent în acest sens este Lyndsay Cambridge și membrul Youpreneur Martin Huntbach, care și-au lansat recent abonamentul online Make Your Mark Online . În timpul recenziilor gratuite de site-uri în grupul lor de Facebook, înțelegerea lor despre modul în care oamenii se pot simți jenați de propriul site web apare imediat. Atât Lyndsay, cât și Martin au mărci personale autentice care rezonează cu piața lor țintă.

Luați Andrew și Pete ca un alt exemplu. Aspectul lor distractiv și „neplictisitor” de a preda oamenii despre marketingul de conținut îi atrage pe cei care preferă simțul umorului atunci când învață lucruri noi și se simt atrași de ele.

Tonul vocii este personalitatea ta pe hârtie în comunicațiile digitale, așa că asigură-te că este plin de personalitate. De prea multe ori văd că oamenii devin prea formali pe LinkedIn, pe pagina lor Despre și pe site-urile lor.

În schimb, amplifică-ți mesajele cu personalitatea ta pentru a evita amestecarea în fundal. Să ieși în evidență este un lucru bun!

Vă face pe dvs. și afacerea dvs. mai relaționați și construiește încredere

Un logo singur nu creează încredere. Cunoașterea persoanei care oferă serviciul o face.

Am fost intervievat recent de membrul Youpreneur Alex Curtis, pentru Podcast-ul său Lead Generation for Financial Services și am ajuns la concluzia că atunci când vine vorba de a avea încredere în cineva cu economiile vieții noastre, încrederea este esențială pentru decizia de cumpărare, așa cum este în cazul multor alte achiziții.

Cum vei construi încrederea? O prezență online puternică? Da. Consecvență? Da. Dar să te arăți, oferind publicului o fereastră către lumea ta cu un brand personal consistent, creează încredere în timp. Deci, atunci când acea persoană are nevoie de tipul de serviciu pe care îl oferiți, nu numai că veți fi în fruntea minții, dar veți avea și încrederea ei.

Oamenii pur și simplu nu vor perfecțiunea, vor să se poată relata

Sporiți-vă impactul pe rețelele sociale și asigurați-vă că totul este consecvent: abordarea vizuală, tonul vocii, conținutul.

Când am început să mă poziționez ca consultant de marketing din Londra, am vrut doar să mă ascund și mi-a fost teamă să fiu judecat.

Într-un interviu recent pe podcast cu Lee Jackson , am vorbit cu adevărat despre asta. Site-ul meu original avea un laptop verde și violet pe el – pur și simplu nu am vrut să ies în evidență.

Nu este o abordare viabilă atunci când trebuie să vă construiți marca și un public. Așa că mi-am înfruntat temerile (încă o fac) și am investit în mine. Conferințe, cursuri, coaching și multă dezvoltare de brand.

Conținutul meu despre luptele cu care m-am confruntat și despre cum le puteți depăși a rezonat cu oamenii, ceea ce mi-a dat mai mult curaj să împărtășesc povestea mea și să împărtășesc sfaturi de marketing și branding personal pentru rețelele de socializare în felul meu unic. De exemplu, vlog-ul meu se numește WUNDERBAR The Marketing Efficiency Show .

Și de când mi-am făcut temele de branding și am investit în imagini și marketing de conținut, s-au întâmplat lucruri uimitoare.

• Visul meu de a-mi relansa cariera de vorbitor după ce am devenit mamă a devenit realitate
• Conținutul meu atrage publicul meu țintă: traficul pe site-ul web a crescut cu 200% pe parcursul unui an, iar recomandările pe rețelele sociale au crescut cu 150% pe parcursul unui an
• În decurs de 2 ani, profilul meu de pe social media a explodat și mi-a plăcut fiecare minut din el.
• Voi lansa propriul meu program de coaching Wunderstars în această primăvară pentru a-i ajuta pe oameni să-și înfrunte temerile din rețelele sociale și să obțină rezultate mai bune online, RAPID

Ai răbdare și munca grea va da roade.

Ce urmează în călătoria DVS. de construire a mărcii?

Dacă pot să o fac, și tu poți realiza același lucru. Fă primul pas și începe azi. Întrebați-vă ce vă face diferit? Care este DE CE? Împărtășește-ți povestea. Publicul tău te va respecta și te va plăcea pentru asta.

Și, dacă există un eveniment care are capacitatea de a-ți accelera gândirea cu privire la construirea mărcii personale într-un singur weekend, acesta este Youpreneur Summit . Nu ratați biletul pentru 2019.

Am participat de două ori și mi-a plăcut fiecare minut!