Care sunt tendințele de marketing de creștere în 2023 și cum ar trebui să vă pregătiți?

Marketingul de creștere a fost transformat semnificativ în ultimii ani.

Legile privind confidențialitatea, cum ar fi Legea privind confidențialitatea consumatorilor din California și politica privind Regulamentul general privind protecția datelor a Uniunii Europene, au avut ca rezultat o serie de modificări de urmărire, etichetare și colectare de date. Noul iOS 14.5 de la Apple a determinat Facebook să emită o serie de pivot, cărora marketerii în creștere au trebuit să se adapteze. Strategiile colaborative de marketing influencer și UGC au început să definească toate fluxurile noastre de pe rețelele sociale. 2023 va fi un an important pentru marketingul de creștere, probabil definit prin găsirea de soluții și optimizări pentru aceste rubrici transformatoare.

Pe baza cercetărilor mele și a anilor de experiență în marketingul de creștere, iată cele cinci tendințe care vor forma 2023, plus câteva sfaturi și trucuri dovedite pe care le puteți folosi. Un avertisment important: marketingul de creștere cuprinde multe subiecte, dar pentru această listă, îmi voi concentra atenția asupra subiectului achizițiilor plătite.

1. Campanii de marketing digital omnicanal - îndepărtarea de Meta (Facebook)

În ultimii ani, comunitatea de marketing în creștere a vorbit despre pericolele de a fi atât de dependent de publicitatea Meta pentru achiziționarea de utilizatori, precum și despre importanța diversificării stivei de achiziții.

Companiile au reușit, în general, să obțină alocarea a mai mult de jumătate din bugetul lor către Meta, dar cred că 2022 a fost și va fi ultimul an în care vom putea merge fără să investim masiv în alte canale.

În 2023, planul tău de marketing de creștere trebuie să fie elaborat într-un mod care să aloce nu mai mult de 50% din bugetul tău către Meta. Va fi imperativ să vă separați bugetul în, de exemplu, „cheltuieli pentru canalul veșnic verde” și „cheltuieli pentru canalul experimental”. Aici, puteți folosi regula clasică 70/30, unde „veșnic verde” deține 70% din buget și „experimental” deține 30%.

În general, canalele dvs. veșnic verzi pot include Meta, reclame Google Search & Display, YouTube și SEO. Identificarea și testarea canalelor experimentale poate dura ceva timp, dar iată câteva canale plătite și tipuri de campanii cu care am avut succes recent, cu care vă recomand să testați mai întâi:

• Google Performance Max
• TIC-tac
• Alături
• AdRoll
• Reddit
• Editorial sponsorizat

Acum, există și alte opțiuni precum podcasturi, radio, over-the-top (OTT) și marketing de influență, care funcționează și sunt complet valabile. Dar recomand să acordați prioritate celor de mai sus, deoarece sunt relativ mai rapide de lansat și pot genera o dimensiune suficient de mare a eșantionului pentru rezultate semnificative la un buget mediu.

Pe baza tuturor celor de mai sus, noul tău plan de marketing de creștere poate arăta astfel pentru un trimestru dat:

VESNIC VERDE

ALOCARE DE BUGET

Meta

35%

Căutare Google și anunțuri grafice

20%

YouTube

15%

EXPERIMENTAL

Google Performance Max

10%

TIC-tac

10%

Alături

5%

Reddit

2,5%

AdRoll

2,5%

‍

2. Aveți o conductă UGC

UGC înseamnă conținut generat de utilizatori. UGC a intrat deja pe arena marketingului de creștere, dar dacă 2022 este un indiciu, 2023 va fi și mai semnificativ pentru acest tip de conținut.

Un studiu realizat de TurnTo Networks a constatat următoarele:

„... majoritatea cumpărătorilor (90 la sută) raportează că UGC le influențează deciziile de a face o achiziție, depășind toate celelalte forme de marketing, inclusiv motoarele de căutare (87 la sută) și e-mailurile promoționale (79 la sută), care au ajuns pe locul doi și al treilea. În special, cumpărătorii sunt, de asemenea, dispuși să plătească mai mult (81%) și să aștepte mai mult (81%) pentru produsele asociate cu UGC.”

Folosirea UGC în reclamele publicitare va oferi probabil o creștere foarte necesară a performanței. S-ar putea să nu se întâmple imediat, dar odată ce găsiți influențatorul potrivit, mesajele introductive și cârligele de acțiune și fotografiile cheie, UGC vă poate reduce costul pe achiziție (CPA) cu până la 40%, din experiența mea.

Iată pașii pentru a vă configura conducta UGC:

1. Parteneriți cu o agenție de influență sau doar cu influenți cu mesaje directe de pe nișa dvs. care creează conținut grozav și au un raport de implicare puternic.
2. Odată ce găsiți câțiva influenți, furnizați câteva puncte de discuție generale și linii directoare ale mărcii și lăsați-i să-și facă treaba.
3. Aș recomanda să obțineți două sau trei videoclipuri de la fiecare influencer în fiecare lună și, în timp, odată cu testarea, veți începe să deblocați un nou echipament pentru motorul dvs. de marketing de creștere.

3. Actualizări creative săptămânale/ bisăptămânale

Marketingul bazat pe creativitate va deveni și mai important pentru un plan de marketing cu creștere sănătoasă în 2023. Pentru a spune simplu, dacă echipa ta de creație nu realizează reclame noi, bazate pe date, săptămânal sau bisăptămânal, vei probabil că performanța anunțurilor dvs. este afectată.

Algoritmii platformei publicitare favorizează conturile publicitare care reîmprospătează frecvent reclamele. Mai mult decât atât, aceste platforme încep să se bazeze pe agenții de publicitate și să îi îndeamnă să creeze reclame creative care îmbunătățesc experiența generală a utilizatorilor pe platformele lor. Cum? Dacă difuzați reclame pe Meta, TikTok și/sau YouTube, probabil că începeți deja să observați oboseală creativă la aproximativ două până la patru săptămâni, în funcție de bugetul dvs. În acel moment, rata de clic probabil va scădea și CPA va crește. Aceasta este platforma care vă spune că este timpul să lansați o nouă reclamă.

Deoarece nu toate companiile pot construi și lansa materiale creative pe această cronologie, iată câteva sfaturi pe care le puteți folosi:

• Valorificați conținutul existent pentru a crea reclame noi : dacă aveți patru anunțuri video bazate pe influenți și rulează de ceva vreme, încercați să creați o supercutare a acestor videoclipuri. Găsiți părți din fiecare pe care le puteți combina și potrivi pentru a crea videoclipuri noi. Pun pariu că vei putea crea cel puțin cinci videoclipuri noi.
• Testați întotdeauna: de fiecare dată când creați o campanie, rulați întotdeauna un test. Ar trebui să aveți reclamă de control și o variantă(e) cu care să testați. Dacă nu testezi, nu înveți și nu evoluezi.
• Creați un tablou de bord pentru creații: cu timpul, probabil că veți începe să vedeți modele sau teme în reclamă care funcționează. Ar putea fi utilizarea unei culori, a unui anumit mesaj, a unui anumit tip de fotografie sau a unei anumite acțiuni introductive. Luați aceste învățăminte și construiți un punctaj creativ. Enumerați atributele care funcționează și atribuiți valori importanței lor pe o scară de la 1 la 5. De exemplu, dacă datele dvs. sugerează că culoarea violet este un indicator semnificativ al performanței, marcați acest atribut cu un scor de 5. Odată ce ați construit acest punctaj, dați-l echipei dvs. de creație, astfel încât să știe exact ce teme ar trebui să fie în reclamă dvs. sau în orice lot nou de reclame.

4. Constructii de campanie pe baza pixelilor

Specialiștii de marketing în creștere au deja o relație de dragoste/ura cu pixelii, dar poate că pot oferi câteva sfaturi care vor adăuga puțin mai multă dragoste și mai puțină ură.

Unele dintre cele mai recente inovații în publicitatea plătită în rețelele sociale și în căutarea plătită se încadrează sub bannerul „urmăririi conversiilor”. Meta are API-ul de conversii și instrumentul de măsurare a evenimentelor agregate, Google a îmbunătățit urmărirea conversiilor și chiar și TikTok tocmai și-a actualizat configurația Pixel cu API-ul Events și Pixel Helper 2.0.

Mai devreme, ați putea scăpa dacă nu adăugați valori evenimentelor dvs. de conversie sau așteptați să vă actualizați urmărirea conversiilor. În 2023, nu va fi cazul. Va trebui să fiți la curent pentru a obține cel mai mare succes din campaniile dvs.

De exemplu, dacă creați o campanie cu răspuns direct, ar trebui să utilizați o versiune de campanie cu obiectiv de conversie și o strategie de licitare de tip conversie. În plus, fiecare eveniment de conversie de-a lungul canalului dvs. ar trebui să aibă o valoare asociată. Pentru comerțul electronic, acest lucru este relativ simplu, dar pentru o pâlnie de vânzări, este puțin diferit. Am văzut că multe vânzări și canale bazate pe clienți potențiali nu au valori pentru evenimentele lor și vă pot spune că afectează performanța.

Iată ce poți face:

• Luați legătura cu analistul dvs. și determinați valorile medii de-a lungul fiecărei etape a canalului - o trimitere inițială a formularului de client potențial, un client potențial calificat și un client potențial convertit.
• Creați evenimente pentru fiecare dintre acești pași și atribuiți valorile calculate.
• Treceți strategiile de licitare ale campaniei la un tip de conversie după ce aveți o dimensiune suficient de mare a eșantionului și un volum constant. Sfat profesionist: în acest moment, puteți testa câteva tipuri de sume licitate diferite unul față de celălalt, cum ar fi maximizarea conversiilor vs. maximizarea valorii vs. cost-pe-achiziție vizat (TCPA).

În concluzie, asigurați-vă că prioritizați pixelul dvs. și îi oferiți cât mai multe date exacte și relevante.

5. AI cu testarea AB a paginii de destinație

Dacă faceți toate cele de mai sus, veți fi deja înaintea agentului de publicitate mediu.

Dar mai există o optimizare pe care o poți face planului tău de marketing de creștere: testarea AB a paginii de destinație. Acesta este un subiect amplu și merită propriul articol, dar în ceea ce privește marketingul de creștere, există câteva lucruri simple pe care le puteți face pentru a vă crește rata de conversie.

Veniturile la nivel mondial de pe piața inteligenței artificiale vor eclipsa 500 de miliarde de dolari în 2023, potrivit unui raport recent al IDC. O aplicație puternică a inteligenței artificiale în cadrul marketingului de creștere este capacitatea de a genera în mod dinamic o copie optimizată a paginii de destinație. Imaginați-vă că nu trebuie să scrieți niciodată o copie pentru paginile dvs. de destinație din nou și să lăsați AI să facă toată treaba.

Instrumente precum Persado pot genera o copie care depășește controlul până la 96% din timp. Lasă asta să se cufunde.

Dacă AI sună prea intimidant, începeți prin a crea un cont Google Optimize și a rula câteva teste proprii bazate pe copie și media. Prioritizează conținutul în prima fereastră de vizualizare de pe mobil și dezvoltă câteva teste AB pe care le poți lansa într-o săptămână. O mână de creșteri de 2% până la 5% ale ratei de conversie de-a lungul timpului vor afecta cu siguranță suma CPA și vor îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS).

Cuvinte de despărțire

Specialiștii de marketing în creștere vor trebui să fie ca niște cuțite elvețiene în 2023. Nu numai că vor trebui să fie experți în planificarea și cumpărarea media, ci și în urmărire, etichetare, strategie creativă bazată pe date și testare AB. 2023 va fi un an interesant, dar esențial, atât pentru marketing de creștere, cât și pentru specialiștii de marketing ca mine. Dacă sunteți o companie care caută ajutor de marketing pentru creștere, sper că vom avea ocazia să lucrăm împreună. Sunt încântat să văd cum vă pot ajuta să vă creșteți veniturile prin marketing de creștere.