Ce cumpără oamenii – personalitate sau produs?

Credite foto: Anton_Ivanov / Shutterstock.com și Bloomicon / Shutterstock.com

Ce cumpără oamenii cu adevărat? Personalitatea ta sau produsul tău?

Dacă alegi personalitatea, atunci înseamnă că trebuie să devii mai întâi un lider mai bun și un bun comunicator? Sau trebuie să creați un produs puternic?

Ei bine, de-a lungul anilor, aș putea să-ți spun că, dacă îmi studiezi munca, atunci știi că sunt foarte interesat de branding personal și de a construi o afacere în jurul brandului tău personal. Acesta nu este singurul mod de a construi o afacere, dar este modul meu de a construi o afacere.

Bineînțeles că am și alte companii și în acele cazuri totul este despre companie și produs. Dar am descoperit că atunci când mă concentrez asupra mărcii personale pe marca Dan Lok, nu numai că am mai mult succes, dar se deschid mai multe uși.

Oamenii îți cumpără personalitatea mai mult decât produsul tău și iată mai multe motive pentru care.

Urmărește acest videoclip despre ce cumpără oamenii, personalitatea sau produsul.

Pune-ți numele pe ceea ce vinzi

Doar privind rezultatele, pe măsură ce mă concentrez mai mult pe brandul meu personal, afacerile mari devin mai de succes și averea mea crește mai repede. Iată ce observ: oamenii cumpără oameni la sfârșitul zilei. Oamenilor le place să facă afaceri cu oameni în care îi plac, în care au încredere și îi admiră.

Depinde de ce vinzi. Mărfurile sunt un lucru diferit, dar dacă vindeți un produs sau un serviciu, oamenii cumpără oameni. Chiar dacă oamenii cumpără produse Apple, când Steve Jobs era în viață, cumpărau o bucată din geniul, creativitatea și viziunea lui Steve Jobs.

Oamenii care fac afaceri cu tine trebuie să aibă încredere în tine. Este mai ușor să ai încredere și să te placi atunci când ai o față față de o corporație fără față. Când ești doar un produs, nu este implicată nicio emoție.

Dar dacă aveți o față față de companie și sunteți purtătorul de cuvânt al mărcii dvs., este nevoie de multă curaj, dacă vă gândiți bine. Dacă îmi pun numele pe tot ceea ce este construit în jurul mărcii mele personale, dar produsul eșuează, este numele meu pe linie!

Trebuie să fii destul de încrezător să-ți pui numele pe produsele tale. Când cauți compania lui Dan Lok pe Google sau pe rețelele de socializare, mă poți găsi. La un anumit nivel subconștient, acest lucru oferă oamenilor un oarecare confort, știind că îmi pun numele pe linie. Nu este ca o companie care își va schimba numele atunci când își va înceta activitatea.

Ce vă vinde cu adevărat produsul: dvs. sau altceva?

În al doilea rând, când vine vorba de vânzare și marketing, nu este vorba niciodată despre asta. Este lucrul care vinde lucrul. Oamenii văd atât de mulți antreprenori care se luptă și pun atât de mult timp pentru a crea ceea ce ei cred că este produsul perfect.

Dar nu este vorba despre ceea ce cred ei, ci despre ceea ce își dorește piața. Au prea mult atașament personal după ce au petrecut mult timp creând produsul perfect, dar nu își petrec timpul gândindu-se la cum să vândă produsul.

Oamenii vor chiar să cumpere această nouă inovație? Cum pot verifica dacă asta își dorește piața? La asta mă refer când spun că este lucrul care vinde chestia. Marketingul și vânzările sunt cele care vinde noul produs.

Nu contează cât de talentat ești sau cât de grozav este produsul tău dacă nimeni nu știe despre el. Nimeni nu poate beneficia de el pentru că ai fost atât de concentrat să faci acel produs sau serviciu perfect înainte de a-l scoate acolo.

Geniul Marketingului

Clientul este geniul marketingului. Ei vă vor spune dacă le place produsul dvs. sau nu, iar ei vă vor spune dacă prețul dvs. este bun sau nu. Clientul dumneavoastră este expertul în toate detaliile – până la tipul de culoare pe care își dorește.

Branding-ul tău se bazează pe personalitatea ta, așa că pentru brandul tău personal, conduce cu personalitatea ta. Produsul dvs. se poate schimba sau muri, dar dacă marca dvs. personală este puternică, îl puteți susține mult timp.

Uită-te la Air Jordan lui Michael Jordan. Michael nici măcar nu mai joacă baschet. S-a pensionat, dar pantofii ăia încă se vând, câștigând milioane de dolari. Aceasta este puterea branding-ului personal.

Imaginați-vă dacă Nike își construiește marca doar pe un singur produs, nu pe o persoană. Dacă studiezi istoria Nike, Nike nu ar fi acolo unde sunt astăzi fără Michael Jordan. Succesul lor este construit în jurul unei personalități.

A fi un brand personal nu este pentru toată lumea. S-ar putea să vă fie teamă că nu sunteți capabil sau pregătit să deveniți un brand personal. Dar dacă crezi că asta vrei să faci și crezi că ai putea să o faci, atunci aș spune că fă-o cu siguranță.

Ce cumpără cu adevărat clienții

Știu că oamenii mă cumpără din cauza mea. De foarte multe ori fac afaceri cu oameni și vorbim despre ceea ce facem și glumesc despre momentul în care semnăm. Nici măcar nu știu numele companiei mele.

Nu contează care este numele companiei mele. Ei fac afaceri cu Dan Lok și asta cumpără. În acord, poate avea doar numele companiei, dar la sfârșitul zilei, mă cumpără. Acesta este cel mai important lucru.

Produsul s-ar putea schimba, dar confortul de a ști că fac afaceri cu mine este ceea ce îi face să avanseze. Numele este ceea ce cumpără la sfârșitul zilei.

Uită-te la Steve Jobs de-a lungul anilor. Au existat diferite invenții ale produselor Apple când era în viață, dar clienții îl cumpărau pe Steve Jobs.

Au crezut în viziunea lui și au crezut că este un geniu. Când iPhone-ul a apărut pentru prima dată, oamenii au fost fascinați de invenția care putea reda muzică, oferi internet și efectua apeluri telefonice. A fost fenomenal.

A revoluționat întreaga industrie a telefoanelor mobile și a schimbat modul în care trăim. iPhone-ul a perturbat o întreagă industrie pentru o întreagă generație. Și a fost viziunea unui singur om, ideea unui singur om. Aceasta este puterea de a construi un brand personal.

Gânduri finale despre personalitate sau produs

Brandul tău personal, personalitatea ta creează încredere clienților tăi. Oamenii cumpără Nike din cauza lui Michael Jordon și cumpără iPhone din cauza viziunii pe care Steve Jobs o avea pentru compania sa.

Ei nu cumpără un produs de la o companie fără chip care ar putea înceta peste noapte. Desigur, există mai multe riscuri atunci când vă puneți numele pe produs. Dar creșteți și loialitatea clienților.

Lasă-ți clienții să devină experții tăi în marketing. Îți vor spune ce vor, dar marca ta este motivul pentru care vor rămâne cu tine.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum pot încheia contracte cu echipa mea de închiși sau cum vă puteți îmbunătăți abilitățile de închidere pentru afacerea dvs., faceți clic aici pentru a rezerva un apel și pentru a afla mai multe.

ARTICOLE SUGERATE:

3 secrete pentru construirea mărcii mele personale puternice

Cum să creezi povestea propriei mărci personale

5 moduri de a recunoaște semnalele de cumpărare și de a vă crește vânzările