Ce este un model de afaceri?

Un model de afaceri este considerat a fi fundamentul majorității afacerilor. Ce este un model de afaceri și din ce elemente constă? De ce ar trebui să-l dezvolte toate companiile? Vom răspunde la aceste întrebări și la alte întrebări în articolul următor.

Model de afaceri – cuprins:

1. Ce este un model de afaceri?
2. De ce merită să creezi un model de afaceri?
3. Elemente ale unui model de afaceri
4. Pânză model de afaceri
5. Lean Canvas

Ce este un model de afaceri?

Un model de afaceri pentru o companie este un plan pe termen lung pentru vânzarea produselor sau serviciilor sale . Acest concept se diferențiază în funcție de abordarea adoptată:

• abordare financiară – se concentrează pe modul în care compania va genera profituri,
• abordare strategică – analizează dezvoltarea companiei și poziția pe piață,
• abordare operațională – ia în considerare procesele care au loc în cadrul companiei și impactul acestora asupra creării de valoare pentru clienți.

De ce merită să creezi un model de afaceri?

O companie care dorește să funcționeze pe bază legală ar trebui să își analizeze modelul de afaceri. Acesta ghidează întreprinderea către anumite obiective predefinite . A avea un model ajută, de asemenea, la maximizarea utilizării resurselor disponibile , ceea ce se va traduce în profit.

Puteți formula un model de afaceri nu numai la început, ci și în etapele ulterioare, deoarece acesta poate evolua pe măsură ce afacerea crește. Acest model permite companiei să organizeze toate informațiile despre produs. De asemenea, este mai ușor de observat posibilele deficiențe și deficiențe.

Elemente ale unui model de afaceri

Modul de bază de a crea un model de afaceri este să răspunzi la patru întrebări:

• OMS? – Cine este clientul companiei? Care sunt dorințele și nevoile lor?
• Ce? – Ce produs oferă compania? Cum răspunde acest produs nevoilor clienților?
• Cum? – Cum va fi livrat produsul clienților?
• De ce? – De ce ar trebui clienții să plătească pentru acest produs?

Pânză model de afaceri

Alex Osterwalder a dezvoltat Business Model Canvas , care a devenit un instrument esențial pentru a defini modul în care funcționează o afacere. În plus, vă permite să determinați dacă afacerea satisface nevoile clienților dumneavoastră cu propunerea sa și dacă este profitabilă. Canvasul modelului de afaceri constă din 9 elemente:

1. Segmentarea clienților – Clienții sunt baza oricărui model de afaceri. Pentru a răspunde mai bine nevoilor lor, o companie poate grupa clienții în segmente mai mici, de exemplu, după interese comune sau după caracteristicile demografice. După definirea cu succes a grupurilor, compania ar trebui să-i izoleze pe cei ale căror nevoi intenționează să le satisfacă.
2. Propunerea de valoare – Acesta este elementul care determină de ce clienții aleg oferta unei anumite companii în loc să opteze pentru a utiliza produsul unui concurent. Propunerea de valoare rezolvă cumva problemele cumpărătorilor sau se adresează nevoilor acestora.
3. Canale – Acesta este un alt element al modelului de afaceri. Definește modul în care brandul comunică cu clienții și le comunică propunerea de valoare. Canalele ajută la definirea punctelor de contact cu publicul care influențează experiența finală a clientului.
4. Relația cu clienții – Acesta este tipul de interacțiune care are loc între companie și client. O companie ar trebui să specifice modul în care dorește să construiască relații cu un anumit segment de clienți și la ce se așteaptă cumpărătorii, cum ar fi dacă preferă contact direct sau contact mai automat etc.
5. Fluxuri de venituri – acest model determină sursele financiare generate de companie. Accentul ar trebui să fie pe determinarea prețului corect pe care clientul va fi dispus să-l plătească și a modelului de afaceri cel mai potrivit: abonament, plată unică, abonament etc. Puteți lua în considerare și surse suplimentare de finanțare, cum ar fi împrumuturi, granturi etc. .
6. Resurse cheie – acesta este ansamblul întregii infrastructuri necesare pentru buna funcționare a proceselor din companie. Trebuie luate în considerare resursele fizice (echipamente, hardware), resursele intelectuale (cunoștințe, brevete), resursele umane și resursele financiare.
7. Activități cheie – acestea sunt cele mai importante activități care trebuie întreprinse de companie pentru ca modelul să funcționeze corect. Activitățile întreprinse vor varia în funcție de natura companiei. Atunci când vindeți un produs fizic, trebuie luată în considerare proiectarea și fabricarea acestuia, în timp ce atunci când oferiți un serviciu, sunt necesare cunoștințe și cum să vă îndepliniți angajamentul față de client.
8. Parteneri cheie – aceasta este întreaga rețea de parteneri, furnizori, asociați care afectează buna funcționare a afacerii.
9. Structura costurilor – este un set de toate cheltuielile suportate care rezultă din activitatea într-un anumit model de afaceri. Acestea pot fi atât costuri fixe, cât și costuri variabile.

Lean Canvas

Business Model Canvas funcționează ca un instrument pentru companiile bine stabilite. Dar pentru noii veniți, economiștii au dezvoltat o versiune ușor diferită a șablonului numită Lean Canvas . Diferă de Business Model Canvas în patru aspecte:

• Problemă – este necesar să se precizeze obiectiv ce problemă rezolvă produsul. O astfel de diagnosticare precisă îmbunătățește potrivirea ofertei la cerințele pieței. În această etapă, merită și analiza concurenței pentru a găsi un avantaj.
• Soluții – în această etapă, este necesar să descrieți foarte precis produsul oferit și să-i definiți MVP (Produsul Minim Viabil). Este o versiune prototip cu un număr suficient de funcții pentru o lansare pe piață și îmbunătățire cu noi capabilități pe viitor.
• Indicatori – este necesar să se precizeze modul în care compania își va defini succesul, ce parametri îi vor indica rata și ce rapoarte ar trebui să aibă în vedere conducerea.
• Avantaj competitiv – acestea sunt toate aspectele care influențează unicitatea unui produs și îl fac să iasă în evidență față de concurență. De asemenea, merită să vă gândiți la asigurarea produsului împotriva copierii și furtului.

Definirea modelului dvs. de afaceri vă permite să aflați dacă afacerea dvs. își propune să ofere valoare clienților dvs. și dacă dezvoltarea afacerii dvs. se îndreaptă în direcția corectă.

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook și Twitter.

Autor: Andy Nichols

Un rezolvator de probleme cu 5 grade diferite și rezerve nesfârșite de motivație. Acest lucru îl face un proprietar și manager de afaceri perfect. Când caută angajați și parteneri, deschiderea și curiozitatea lumii sunt calitățile pe care le prețuiește cel mai mult.

Vizualizați toate postările