Ce este un CTR bun? Cheltuiește-ți bugetul pentru anunțuri cu înțelepciune

Campaniile PPC nu se referă doar la cheltuirea banilor pe reclame și la măsurarea numărului de clicuri. Chiar și prea multe clicuri vă pot risipi banii. Deci, ce este un CTR bun și cum să creezi o reclamă eficientă pe Google sau Facebook?

Sensul și formula CTR

Rata de clic este o valoare care urmărește numărul de clicuri pe reclamă. Are o formulă simplă: când un utilizator vede anunțul dvs., acesta contează ca o afișare. Dacă utilizatorul dă clic pe el, bună treabă! CTR-ul dvs. se îmbunătățește.

Rata de clic = clicuri/afișări

Rata de clic este unul dintre cei mai importanți KPI de raportat. Impresiile sunt (de cele mai multe ori) doar numere mari în valorile de vanitate. Nu mă înțelege greșit, impresiile sunt și ele utile și pot ajuta la crearea conștientizării mărcii.

Dar clic pe anunțul dvs. este următorul nivel: înseamnă că utilizatorul este interesat activ și interacționează cu subiectul dvs. Pot deveni un viitor client? Poate. Depinde de tine ce vei face cu o astfel de pistă.

Rata medie de clic

Oamenii găsesc reclame literalmente peste tot: pe străzi, în metrou, în cutia poștală, pe Twitter, Youtube, Instagram, Facebook, Google WhatsApp, LinkedIn, la televizor, pe fluturași, chiar și pe pixul lor comercial pe care încă îl folosesc și au primit două cu ani în urmă la o conferință.

O persoană tipică din SUA poate vedea între 4000 și 10000 de anunțuri pe zi. Al tău este undeva printre ei. Ce faci pentru a converti traficul în clienți?

Fiecare industrie are propriile rate medii de clic și tipuri de anunțuri. CTR-ul este diferit pe o pagină de destinație, într-un e-mail bazat pe abonament, pe rețelele sociale și în reclamele Google (și chiar există o diferență între un anunț bazat pe cuvinte cheie și reclame grafice).

CTR-ul mediu pe diferite platforme este:

Trebuie să testați ce format de anunț și ce platformă se potrivește cel mai bine industriei și companiei dvs. Ce oferi? Chestii tehnice? Produse de infrumusetare? Oamenii caută mai mult tehnologie pe Google, totuși, cei care caută produse de înfrumusețare tind să viziteze Instagram mai des.

Care este o rată de clic bună?

Orice CTR peste media industriei este considerat bun. Depinde de cuvântul cheie pe care l-ați folosit, de concurență, de limitele licitate și de relevanța anunțului dvs. Cuvintele cheie și reclamele relevante vă pot economisi costuri. Dacă aveți un CTR bun, anunțul dvs. va deveni automat mai relevant, astfel vă puteți menține mai ușor poziția.

CTR în Google Ads: de ce sunt importante scorurile de relevanță?

Să vedem un exemplu. Anunțul dvs. are un scor de relevanță scăzut, deoarece oamenii nu dau clic pe el. Poate se datorează faptului că faceți publicitate pentru cafea cu boabe întregi cu „capsule de cafea” ca cuvânt cheie vizat. Anunțul dvs. nu este relevant în comparație cu concurenții dvs. care vând de fapt capsule de cafea.

Să presupunem că scorul tău de relevanță va fi 2/10.

Iar scorul de calitate al concurenților tăi este 8/10 pentru că pagina lor de destinație este despre capsule de cafea, iar textul reclamei este și mai precis.

Clasarea anunțului dvs. se bazează pe scorul dvs. de relevanță și pe limita licitată. Să presupunem că suma licitată maximă este de 10 USD. Clasarea anunțului dvs. va fi 2×10=20.

Iar limita maximă a concurenților tăi este de numai 3 USD. Clasamentul anunțului: 3×8=24. Ei castiga.

Clasarea anunțului = scorul de relevanță x limita maximă a sumei licitate

În acest exemplu, chiar dacă cheltuiți mai mult „adversarul” dvs. va avea o poziție mai bună, astfel încât anunțul dvs. va fi plasat sub concurenții dvs.”. Și ai cheltuit de trei ori mai mult pentru bugetul tău! Dar ar trebui să apară eficient în rețeaua de căutare.

Faceți cercetarea cuvintelor cheie pentru a vă îmbunătăți scorurile.

CTR al reclamelor Facebook

Puteți chiar să cercetați mai profund comparând tipurile de anunțuri pe o rețea socială exactă. Facebook oferă multe tipuri de anunțuri bazate pe cunoașterea mărcii, marketingul evenimentelor, conversie și chiar și formatele reclamelor pot diferi: utilizați o imagine, creați un carusel sau încărcați un videoclip.

Puteți experimenta singuri ca AdEspresso : creați o strategie ce format să utilizați în diferite faze ale pâlniei dvs. de vânzări. Puteți obține în continuare rezultate excelente printr-un anunț imagine clasic, dar nu vă forțați să creați carusele. Pot fi eficiente, dar poate nu sunt pentru tine.

În experimentul lor, un anunț imagine simplu avea un CTR de 2,03%, un videoclip de 2,06%, în timp ce caruselul doar 1,12%.

CTR e-mail – aici se schimbă formula

E-mailurile nu sunt întotdeauna exacte. Prima regulă: nu cumpărați niciodată liste de e-mail. Rata de respingere (e-mailuri trimise către adrese de e-mail indisponibile) va fi ridicată.

În cazul CTR de e-mail, trebuie să schimbăm formula în aceasta:

CTR = clicuri / (e-mailuri trimise – respinguri)

Cu cât conținutul tău este mai relevant, cu atât mai bine. De asemenea, nu copleșiți căsuțele de e-mail ale clienților dvs., aceasta vă poate înrăutăți CTR. Trimiteți un e-mail numai dacă conține informații relevante.

Creați conținut bazându-vă pe un CTR bun

Să presupunem că aveți un CTR de 5%, ceea ce este destul de bun. Traficul este semnificativ, dar clienții tăi revin de pe site-ul tău. Pentru că, chiar dacă ai conținut bun și relevant pe pagina ta de destinație, care poate genera trafic mare, utilizatorul pur și simplu nu a venit pentru ceea ce oferi.

Reclamele dvs. trebuie să fie transparente, logice și conectate între ele. Și trebuie să existe obiectivul principal pe care îl poți atinge cu aceste micro-conversații. Dacă nu, doar îți pierzi timpul și banii pe cuvinte cheie sau produse care nu ar trebui să se concentreze pe afacerea ta.

În acest caz, difuzarea reclamelor poate fi neprofitabilă, chiar dacă performanța lor este bună.

Rezumat: ce înseamnă CTR în marketing?

CTR vă arată câte afișări s-au încheiat cu un clic. Acești oameni care „clic” sunt publicul tău țintă. Creați o strategie de marketing, definiți-vă canalul de vânzări și construiți o campanie de remarketing bună.

Recomandări cheie:

• Comparați-vă cu industria dvs.: costurile medii diferă.
• Urmăriți tendințele: care tip de anunț este cel mai popular?
• Fii relevant, nu risipi banii
• Recunoaște-ți concentrarea asupra afacerii