Cum să calculați valorile de referință ale rentabilității cheltuielilor publicitare care contează cu adevărat pentru afacerea dvs

ROAS înseamnă „rentabilitatea cheltuielilor publicitare”, care este suma de venit generată din fiecare dolar cheltuit într-o campanie de publicitate sau de marketing. În timp ce rentabilitatea investiției (ROI) poate fi aplicată unei întregi strategii de marketing, ROAS se concentrează pe o anumită campanie la un moment dat.

Cum se calculează rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Unele canale de publicitate, cum ar fi Facebook , pot calcula automat rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru dvs., dar ar trebui să știți totuși cum să o faceți dacă utilizați alte canale, precum și pentru a determina ce este rentabilitatea optimă a cheltuielilor publicitare pentru afacerea dvs.

Pentru a calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare, împărțiți pur și simplu suma de venit generată de o campanie publicitară la costul anunțurilor. Dacă ați avut vânzări de 5.000 USD din cauza unei campanii publicitare și v-a costat 1.000 USD pentru acele anunțuri, atunci costul pe dolar ar fi 5.000 USD împărțit la 1.000 USD sau 5 USD, oferindu-vă un raport de rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 5:1.

ROAS ca Marele Egalizator

Organizarea anunțurilor în diferite campanii face extrem de ușor să comparați un anunț sau un set de anunțuri cu altul folosind rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Costurile anunțurilor și rezultatele acestor anunțuri variază foarte mult de la un canal la altul, precum și în cadrul aceluiași canal atunci când utilizați diferite tipuri de anunțuri sau vizați diferite segmente ale publicului dvs. Modul în care definiți fiecare campanie depinde de dvs. Poate fi pentru un anume anunt pe un canal sau pentru un grup de reclame dintr-o campanie.

Numărul de variabile pe care le puteți găsi între anunțuri este aproape nelimitat. Unele variabile comune diferite includ următoarele:

• Costuri între canale
• Costuri între diferitele segmente de public
• Costuri bazate pe cuvinte cheie
• Sume de venituri bazate pe mai multe achiziții
• Sume de venit bazate pe oferte de anunțuri, cum ar fi transport gratuit sau reduceri

Când utilizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare, puteți ocoli toate aceste variabile. Dacă ați cheltuit 500 USD într-o campanie și ați adus 2.000 USD, atunci raportul rentabilitate a cheltuielilor publicitare este de 1:4. Dacă o altă campanie v-a costat 800 USD și a adus 3.000 USD, atunci raportul rentabilitate a cheltuielilor publicitare este de 1:3,75, ceea ce o face mai puțin eficientă decât prima campanie.

Venituri vs. Profituri

Spre deosebire de secvența Fibonacci, rentabilitatea cheltuielilor publicitare nu oferă niciun „raport de aur rentabilitate a cheltuielilor publicitare” care să se potrivească fiecărei companii sau chiar unul care se potrivește fiecărui scenariu pentru o singură companie. Un raport de 5:1 poate fi excelent pentru o companie, dar poate fi dezastruos pentru alta.

Unul dintre principalele motive pentru aceasta este că rentabilitatea cheltuielilor publicitare, în sine, nu ține cont de marjele de profit. Dacă compania dvs. operează la o marjă de profit de 20% în general, este ușor să determinați ce raport ROAS este acceptabil. Dacă compania dvs. lucrează cu marje variate, ceea ce este extrem de comun pentru companiile de comerț electronic, atunci s-ar putea să doriți să luați în considerare acest lucru în rapoarte folosind un raport bazat pe profit.

Utilizarea POAS pentru a măsura profitabilitatea

POAS reprezintă profitul din cheltuielile publicitare și reprezintă o ușoară modificare a rentabilității cheltuielilor publicitare. În loc să comparați veniturile cu costul anunțurilor dvs., mai întâi scădeți costul materialelor din venitul dvs. pentru a determina profitul dvs. brut Apoi împărțiți acest profit la costul anunțurilor.

Dacă 2.000 USD în vânzări vă costă 500 USD, lăsându-vă cu un profit brut de 1.500 USD, atunci cei 500 USD pe care i-ați cheltuit pe reclame înseamnă că raportul POAS este de 3:1. Dacă acele bunuri te costă 1.500 USD, atunci raportul tău este de doar 1:1, ceea ce înseamnă, în esență, că reclamele te costă mai mult decât valorează - cu excepția cazului în care te bazezi pe vânzările ulterioare de la noii tăi clienți fideli.

Alegerea ROAS sau POAS

Nu există într-adevăr un consens cu privire la faptul că rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau POAS este mai bună, deși majoritatea companiilor încă folosesc ROAS. Unul dintre motivele pentru aceasta ar putea fi faptul că calcularea profiturilor pentru fiecare campanie publicitară pe care o rulați poate fi consumatoare de timp, mai ales dacă marjele dvs. variază.

Dacă adăugați în mod obișnuit reduceri sau transport gratuit în campaniile dvs. publicitare, ar trebui să le luați în considerare pentru fiecare anunț și apoi să calculați costurile. Dacă software-ul dvs. de comerț electronic nu face acest lucru automat pentru dvs., ar trebui să vă luați câteva minute pentru a o face singur.

Utilizarea rentabilității cheltuielilor publicitare este mult mai simplă. Vânzările totale din fiecare campanie ar trebui să fie la îndemână, împreună cu costul fiecărei campanii. Atâta timp cât aveți o idee despre intervalul marjelor dvs. de profit, atunci este foarte ușor să selectați un raport acceptabil și apoi să încheiați campaniile care se încadrează sub acest număr.

Ce este o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare pentru marca dvs.?

Un lucru asupra căruia toată lumea poate fi de acord este că un raport ROAS mai mare este întotdeauna mai bun decât unul mai mic. Acestea fiind spuse, adevărata problemă este ce constituie un ROAS acceptabil și ce nu. Poate fi tentant să găsești o medie din industrie și să o folosești ca standard pentru compania ta, dar nu face asta. Fiecare piață, fiecare afacere, fiecare sezon poate fi diferit.

Dacă abia începi în comerțul electronic sau dacă lansezi un nou produs pentru un nou public țintă, o rentabilitate scăzută a cheltuielilor publicitare este adesea foarte greu de evitat, cu excepția cazului în care ai pe cineva în echipa ta de marketing cu experiență semnificativă cu piața ta și canalele pe care le utilizați.

Este nevoie de timp și de niște bani pentru a vă familiariza cu publicul țintă, pentru a determina la ce răspunde acesta și în ce canale funcționează cel mai bine anunțurile dvs. De asemenea, este nevoie de timp pentru a vă antrena pixelii și pentru a genera date pe care algoritmii de publicitate le pot folosi pentru a difuza reclame celor mai probabili potențiali. Și este nevoie de timp pentru a începe să generați o bază de clienți loiali, care vă va reduce costurile de publicitate cu achiziții repetate.

Faceți o mulțime de teste mici cu bugete mici, eliminați campaniile care nu sunt performante și creșteți-vă bugetul pe cele care au o rentabilitate pozitivă a cheltuielilor publicitare. Odată ce începeți să acumulați niște campanii câștigătoare, atunci puteți începe să stabiliți ce este o rentabilitate acceptabilă a cheltuielilor publicitare.

Experiența reduce costurile și crește succesul

Prea multe companii adoptă o abordare ruletă în campaniile lor de publicitate, sperând că cifrele se vor rezolva în cele din urmă de la sine, în timp ce cheltuiesc mii pentru campanii cu performanțe slabe.

Dacă abia sunteți la început sau dacă raporturile dvs. de rentabilitate a cheltuielilor publicitare nu sunt acolo unde credeți că ar trebui să fie, ar trebui să vă gândiți să discutați cu cineva cu experiență care vă poate ajuta să evitați greșelile costisitoare. Discutați cu un consultant de comerț electronic cu experiență la Hawke Media. Prima consultație este gratuită .

David Weedmark este un autor publicat și consultant de comerț electronic. Este un dezvoltator JavaScript experimentat și un fost consultant în securitatea rețelei.

Surse

Publicitate perturbatoare: Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare?

Neil Patel: Un ghid complet pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Valori de profit: ROAS vs POAS

Facebook: ROAS pentru achiziții de site -uri

Shopify: calcule complete ale rentabilității cheltuielilor publicitare