Ce este un Pitch Deck? Exemple, sfaturi și șabloane

Un pitch deck este o scurtă prezentare care oferă potențialilor investitori sau clienților o imagine de ansamblu asupra planului dvs. de afaceri, produselor, serviciilor și tracțiunii de creștere.

Ca antreprenor, probabil că știi asta: compania sau ideea ta are nevoie de finanțare.

Adesea, această finanțare va veni din surse externe, adică persoane care nu sunt prieteni sau familie. Aceasta înseamnă că va trebui să-ți comunicați ideile potențialilor finanțatori într-un mod care să-i încânte să investească în afacerea dvs.

Cu alte cuvinte, veți avea nevoie de un pitch deck.

Iată o scurtă selecție de 8 șabloane de prezentare ușor de editat pe care le puteți edita, partaja și descărca cu Visme. Vedeți mai multe șabloane mai jos:

Cuprins

• Ce este un Pitch Deck?
• Ce este inclus într-o prezentare Pitch Deck?
• Ceea ce trebuie și ce nu trebuie făcute în Pitch Decks
• Cum să creezi un Pitch Deck în 3 pași simpli
• Căutați software de prezentare?

Ce este un Pitch Deck?

Un pitch deck, cunoscut și ca start-up sau investitor pitch deck, este o prezentare care îi ajută pe potențialii investitori să învețe mai multe despre afacerea dvs.

Oricât de ciudat sună, scopul principal al unui pitch deck nu este să asigure finanțare, ci să ajungă la următoarea întâlnire.

Asigurarea finanțării este un proces în mai mulți pași. Un pitch deck bun, informativ este prima treaptă de pe scară. Veți dori să le prezentați investitorilor o idee care îi intrigă și îi face să se implice cu dvs.

Construiți relații cu clienții și stimulați creșterea vânzărilor

• Adresați-vă clienților potențiali cu pitch-uri impresionante și propuneri care convertesc
• Monitorizați nivelul de implicare al clienților pentru a vedea ceea ce îi interesează cel mai mult
• Creați un manual de vânzări câștigător pentru a maximiza eficiența echipei dvs. de vânzări

Inscrie-te. Este gratis.

Ce este o prezentare Pitch Deck?

O prezentare pitch-deck constă de obicei din mai multe diapozitive care vă ajută să spuneți o poveste convingătoare despre afacerea dvs. Puteți pune unul împreună folosind un software generic precum PowerPoint sau puteți utiliza un instrument modern precum Visme pentru a crea o prezentare ieșită din cutie.

Ce este un Investor Deck?

Un pachet de investitori este o prezentare pregătită de antreprenori atunci când caută runde de finanțare de la investitori. Prezintă informații valoroase despre afacere, care sunt esențiale atunci când căutați finanțare sau căutați să convingeți cei mai buni investitori.

Doriți să aflați mai multe despre crearea unor pachete de investitori convingătoare? Citiți acest articol și profitați de șabloanele noastre profesionale de design pentru a începe.

Ce este inclus într-o prezentare Pitch Deck?

Este tentant să arunci informații asupra investitorilor. În calitate de fondator, fiecare parte a afacerii tale este importantă pentru tine. Dar cele mai bune pitch deck-uri sunt cele care sunt scurte și ușor de urmărit.

O regulă generală bună este să nu includeți mai mult de 19 diapozitive într-un pitch deck.

Există multe opinii diferite despre ceea ce trebuie să conțină în mod absolut un pitch deck. Dar când ne-am uitat la niște pitch-uri de succes ale startup-urilor, am observat 10 diapozitive cheie incluse în majoritatea prezentărilor.

Să aruncăm o privire la fiecare dintre aceste diapozitive în detaliu.

1 Introducere

Primul slide al pitch-deck-ului este, de asemenea, cel mai important. Este șansa ta de a face o primă impresie grozavă, așa că asigură-te că nu renunți la această oportunitate.

Păstrați diapozitivul de introducere scurt și dulce - spuneți-le oamenilor cine sunteți și de ce sunteți aici.

De asemenea, puteți folosi acest slide pentru a comunica propunerea de valoare a afacerii dvs. Încercați să o articulați într-o singură frază sau propoziție, cum ar fi:

„Facem jocuri video pentru medici.”

„Pregătim Happy Meals pentru adulți.”

Sau

„Suntem Sephora pentru animale de companie.”

Înțelegi ideea.

O propunere de valoare bună va face publicul să stea drept și să dorească să asculte restul prezentării.

2 Problemă

Dacă ideea ta de afaceri nu rezolvă o problemă reală, ce faci?

Ar trebui să identificați o problemă cu care se confruntă publicul țintă, un decalaj pe care piața nu o abordează în prezent.

O diapozitivă bună cu probleme va identifica două sau trei probleme pe care produsul dvs. le va rezolva fără a fi de durată. Păstrați textul concentrat, astfel încât investitorii să fie ușor de urmărit.

„Diapozitivul cu probleme” Airbnb de la biroul lor original este un exemplu grozav.

Sursa imaginii

În acest slide, identificați o soluție concisă și clară pe care investitorii o pot urmări cu ușurință. Acesta este un slide important care vă face pachetul de produse captivant.

Slide-ul cu soluții Airbnb evidențiază modul în care își propun să rezolve fiecare dintre cele trei probleme pe care le-au subliniat mai devreme cu litere mari și aldine.

3 Soluție

În acest slide, identificați o soluție concisă și clară pe care investitorii o pot urmări cu ușurință.

Slide-ul cu soluții Airbnb evidențiază modul în care își propun să rezolve fiecare dintre cele trei probleme pe care le-au subliniat mai devreme cu litere mari și aldine.

Sursa imaginii

Evitați să faceți declarații grozave de genul „noi suntem singurii care facem asta”. Majoritatea oamenilor din sală vor cunoaște probabil mai multe companii care încearcă să rezolve problema pe care ai identificat-o.

O altă strategie bună este să oferi multiple soluții posibile problemei prezentate și apoi să treci la cea pe care ai ales-o și de ce. Acest lucru le arată investitorilor dăruirea și cercetarea dumneavoastră.

În loc de unicitate, concentrează-ți prezentarea pe cercetarea, motivația, angajamentul și capacitatea de a rezolva problema.

Dar asigurați-vă că nu puneți toate acestea pe diapozitiv. Păstrați-l simplu și la obiect și lăsați aceste linii directoare să vă modeleze întreaga prezentare.

Șablon Airbnb Pitch Deck

Iată un șablon de prezentare inspirat de Airbnb pe care îl puteți personaliza pentru propriul dvs. startup.

Personalizează acum!

4 Dimensiunea pieței și oportunitate

Când creați o structură de argumentare de vânzări, asigurați-vă că includeți un rezumat al cercetării dvs. de piață.

Piața va determina dacă obțineți sau nu finanțarea. Dacă operați pe o piață mică, investitorii ar putea descoperi că potențialul rentabilitate a investiției este prea mic sau prea riscant pentru a vă finanța.

Folosind surse din cercetarea dvs., un diapozitiv solid al pieței va reprezenta în grafic creșterea trecută a pieței și creșterea potențială viitoare a pieței, astfel încât investitorii să poată vedea cu ușurință care este potențialul produsului dvs.

Un bun exemplu de slide de piață este de pe pitch-deck-ul lui Mint.

Sursa imaginii

Observați cum slide-ul arată clar dimensiunea pieței și identifică oportunitatea în numere măsurabile.

5 Produs

Aceasta este partea în care prezentați produsul sau serviciul real pe care îl vinde afacerea dvs.

Dacă este un produs fizic, adăugați fotografii profesionale ale produsului dvs. din diferite unghiuri. De asemenea, puteți include vederi explodate sau tăiate care evidențiază materialele și caracteristicile produsului dvs.

Dacă produsul dvs. este o aplicație, un instrument online sau un serviciu, luați în considerare adăugarea de capturi de ecran care arată cele mai unice caracteristici ale sale.

Pachetul de prezentare TouristEye a inclus o serie de capturi de ecran care au arătat exemple de itinerarii de călătorie și colecții pe care utilizatorii le-ar putea crea și căuta.

Sursa imaginii

Pentru a duce lucrurile mai departe, puteți face și o demonstrație fizică a produsului dvs. în mijlocul prezentării. Sau încorporați un videoclip sau un link în diapozitivul dvs. pentru a face o demonstrație virtuală.

Șablon TouristEye Pitch Deck

Iată un șablon de prezentare inspirat de TouristEye pe care îl puteți personaliza pentru propriul dvs. startup.

Personalizează acum!

6 Tracțiune

Acest diapozitiv ar trebui să se refere la creșterea afacerii dvs. - numărul de vânzări pe care le-ați realizat, obiectivele majore pe care le-ați atins până acum și pașii următori.

Majoritatea startup-urilor includ o diagramă de creștere a bastoanelor de hochei în slide-ul de tracțiune al terenului lor.

Acest diapozitiv din pitch-deck-ul lui Buffer este un exemplu grozav al modului în care vă puteți prezenta realizările actuale investitorilor.

Sursa imaginii

Alunecarea de tracțiune este importantă deoarece reduce riscul în ochii investitorilor. Vor să vadă dovada că ideea sau soluția ta de afaceri are ceea ce este necesar pentru a fi profitabilă.

Buffer Pitch Deck Șablon

Iată un șablon de prezentare inspirat din Buffer pe care îl puteți personaliza pentru propriul dvs. startup.

Personalizează acum!

Personalizați acest șablon de pitch deck pentru a-l face al dvs.!

• Adăugați propriul text, imagini, logo și multe altele
• Adăugați butoane interactive și animații
• Personalizați orice pentru a se potrivi cu imaginea dvs. de brand și nevoile de conținut

Editați și descărcați acum

7 Echipa

Schița ta de prezentare va include membrii echipei tale de bază. Investitorul este interesat de impulsul acestor oameni și de ceea ce îi face suficient de unici pentru a vedea acest proiect spre succes.

Sub fiecare membru al echipei de bază, luați în considerare includerea de marcatori, descrieri sau titluri care arată de ce sunt esențiale pentru misiunea dvs.

Iată un exemplu de slide de echipă din pitch-deck-ul lui Piccsy.

Sursa imaginii

Păstrați membrii de aici limitati la echipa de bază. Consilierii nu trebuie să fie incluși.

8 Concurenta

Utilizați acest diapozitiv pentru a arăta cine este concurența dvs. și de ce sunteți diferit de ei.

Airbnb are un slide grozav în acest sens.

Sursa imaginii

Observați cum folosesc accesibilitatea și ușurința de acces ca forță motrice care își diferențiază afacerea de alte companii de turism sau de listare.

Buzzfeed se descurcă de minune, arătând cum oferă mai mult decât poate concurența. Își folosesc planul pentru a ajunge peste culoar și pentru a oferi serviciile mai multor concurenți ca punct de vânzare.

Sursa imaginii

Buzzfeed Pitch Deck șablon

Iată un șablon de prezentare inspirat de Buzzfeed pe care îl puteți personaliza pentru propriul dvs. startup.

Personalizează acum!

9 Financiare

Diapozitivul financiar din pitch-deck-ul dvs. este unul pe care investitorii petrec cel mai mult timp examinându-l.

Schița ta de prezentare ar trebui să conțină creșterea proiectată a companiei tale în următorii trei până la cinci ani, împreună cu detalii despre modelul de afaceri și finanțele tale.

Pitch-deck-ul Enlive face o treabă bună în a-și prezenta proiecția declarației de venit în acest slide.

Sursa imaginii

Folosirea culorilor și a unei diagrame cu bare face situația financiară mai ușor de înțeles și cu siguranță arată mai interesant decât o foaie de calcul plictisitoare plină de numere.

O mare parte din aceste informații nu sunt stabilite în piatră. Nimeni nu poate prezice cu exactitate unde te vei afla în următorii trei ani, dar investitorii se așteaptă să te vadă schițându-ți planul și să arăți că ai cunoștințele financiare pentru a-l atinge.

De asemenea, puteți explica aici planul dvs. economic. Aceasta include structura dvs. de operare și canalele de distribuție, precum și planul dvs. de a face bani.

10 Investiția și utilizarea fondurilor

Înainte de a încheia, nu uitați să le spuneți investitorilor ce aveți nevoie de la ei.

Dar în loc să ceri doar o anumită sumă de finanțare, anunțați-le și ce intenționați să faceți cu banii.

Când vă justificați cererea, vă ajută să construiți încredere și îi permite investitorilor să vă ia în serios.

Iată un diapozitiv de investiții fără prostii din pitch-deck-ul original al Intercom, ca exemplu.

Sursa imaginii

Nu uitați să fiți strategic aici. Spune investitorilor tăi suma pe care o ceri, dar păstrează-o reală. Nu vrei să pierzi o investiție mare pur și simplu țintind prea sus. Acoperiți-vă bazele.

Șablon de interfon Pitch Deck

Iată un șablon de prezentare inspirat de Intercom pe care îl puteți personaliza pentru propriul dvs. startup.

Personalizează acum!

Deși nu există o structură universală pentru crearea pitch-urilor, asigurați-vă că conturul pitch-urilor conține diapozitivele pe care le-am evidențiat.

Când vine vorba de alegerea dimensiunilor pitch-deck, puteți utiliza fie raportul de aspect 4:3, fie raportul de aspect 16:9. Când trimiteți prezentarea prin e-mail, asigurați-vă că dimensiunea fișierului nu este mai mare de 10 MB.

Ceea ce trebuie și ce nu trebuie făcute în Pitch Decks

Acum că știți clar ce este un pitch deck și ce conține unul bun, haideți să aruncăm o privire la câteva lucruri obișnuite și ce nu trebuie făcute pentru a crea și a oferi prezentări puternice.

La proiectare

Folosiți marcatori pe diapozitive.

Amintiți-vă că aceasta este o prezentare cu o perioadă scurtă de timp. Faceți structura argumentului dvs. de vânzare scurtă și la obiect.

Nu-ți copleși publicul cu mult text. Explicați lucrurile pe care doriți să le explicați în detaliu, dar nu le înghesuiți pe diapozitive.

NU vă umpleți diapozitivele cu text.

După cum puteți vedea din exemplele de mai sus, cel mai bine este să aveți gloanțe, nu paragrafe, pe diapozitive.

În plus, utilizați dimensiuni mari de font, multe elemente vizuale și o schemă de culori care poate fi citită. Acest lucru vă va ajuta să creați o prezentare captivantă și informativă.

Includeți datele dvs. de contact.

Asigurați-vă că includeți informațiile dvs. de contact la sfârșitul prezentării pentru a informa publicul către cine să vă adresați pentru întrebări.

Iată diapozitivul de contact din pitch-deck-ul Facebook din 2004.

Sursa imaginii

Acest slide permite, de asemenea, afacerii dvs. să aibă o „față” și încurajează investitorii să caute această persoană.

NU adăugați prea mulți membri ai echipei.

În slide-ul echipei, rămâneți la membrii de bază. Prea mulți directori pot copleși; investitorii tăi vor să știe cine pilotează nava.

La Prezentarea

Spune o poveste.

Asigurați-vă că prezentați audienței dvs. o narațiune captivantă care să le permită să simtă de ce afacerea dvs. abordează problema care este și cum îi va afecta acest lucru.

NU vă concentrați doar pe statistici.

Fără o narațiune coerentă și o imagine de ansamblu care să se ocupe de motivul afacerii tale și ce le va aduce clienților tăi, toate statisticile tale sună uscate și plictisitoare.

Asigurați-vă că o narațiune intenționată se desfășoară pe tot parcursul prezentării, nu doar la început. Statisticile sunt importante, în special statisticile financiare, dar nu sunt singurul lucru important.

Elaborați și minimizați după cum credeți de cuviință.

Ceea ce este pe diapozitive este important, dar la fel este și modul în care îl prezentați.

În timp ce vorbești, evaluează-ți audiența, interesele lor în detaliile afacerii tale și la ce îi pasă cel mai mult. Apoi, adaptați-vă prezentarea la nevoile lor.

NU citi doar din diapozitive.

Adaptați-vă prezentarea pentru a menține publicul implicat și nu recitați niciodată ceea ce este scris pe diapozitive.

Amintiți-vă, investitorii pot citi. Motivul pentru care aceasta este o prezentare și nu un e-mail este pentru a putea interacționa cu ei.

Cum să creezi un Pitch Deck în 3 pași simpli

Crearea unui pitch deck de pornire nu trebuie să fie dificilă. Dacă aveți puțin timp, puteți folosi un instrument de design precum Visme pentru a pune unul împreună în doar câteva minute.

Nu mai începeți de la zero și creați diapozitive unul câte unul. Puteți utiliza pur și simplu șabloane gata făcute și puteți înlocui conținutul substituent cu al dvs.

Iată cum funcționează.

Pasul 1: Alegeți un șablon.

Pentru a începe, conectați-vă la tabloul de bord Visme și alegeți un șablon de prezentare care se potrivește bine conținutului și tipului dvs. de afacere.

Există sute de șabloane de prezentare în biblioteca lui Visme și toate sunt complet personalizabile.

De asemenea, puteți combina și potrivi diapozitive cu un stil similar folosind temele noastre de prezentare.

Pasul 2: Personalizați.

Când găsiți un șablon de pitch deck care vă place, faceți clic pe Editați pentru a începe să-l personalizați în editorul Visme.

Puteți schimba orice și totul pentru a se potrivi nevoilor dvs. de conținut. Editorul este ușor de utilizat, cu funcționalitate drag-and-drop. Îl puteți folosi chiar și fără nicio experiență anterioară de proiectare.

Schimbați culorile, fonturile și imaginile. Schimbați pictogramele cu altele relevante folosind biblioteca noastră gratuită de pictograme. Adăugați și personalizați vizualizările de date pentru a face numerele plictisitoare mai interesante. Inserați animații și linkuri, încorporați videoclipuri și multe altele.

De asemenea, puteți adăuga, elimina sau rearanja diapozitive după cum credeți de cuviință. Utilizați câmpurile dinamice pentru a vă păstra informațiile personale, ale companiei și ale altor informații cheie exacte și consecvente pe parcursul prezentării.

Întregul proces de personalizare abia vă va dura o oră dacă doar înlocuiți conținutul substituent cu al dvs.

Pasul 3: Descărcați sau distribuiți.

Când ați terminat de personalizat pitch deck-ul perfect, aveți opțiunea fie să îl descărcați pe computer, fie să îl partajați online folosind un link

Puteți descărca pitch deck-ul în format imagine sau PDF sau ca fișier PowerPoint.

Generați un link pentru a-l partaja în mod privat anumitor persoane, ca într-un e-mail. De asemenea, vă puteți publica prezentarea pe web, astfel încât să poată apărea în rezultatele căutării pe Google.

De asemenea, puteți încorpora prezentarea pitch-ului pe site-ul companiei dvs. folosind un cod receptiv. După ce ați partajat pachetul, puteți începe să urmăriți analizele pentru a vedea câte persoane l-au văzut sau au luat măsuri.

Căutați software de prezentare?

O prezentare puternică vă poate ajuta să vă asigurați finanțarea de care aveți nevoie pentru a vă transforma ideea de afaceri în realitate. Acest articol vă va oferi încrederea de care aveți nevoie pentru a proiecta și prezenta un pitch deck pentru investitori ucigași.

Dacă doriți să aflați mai multe despre pitch-deck-uri și să oferiți prezentări grozave, consultați câteva dintre resursele de mai jos.

• 17 șabloane Pitch Deck inspirate de startup-uri și afaceri din viața reală
• 15 sfaturi de experți pentru a oferi o prezentare de afaceri puternică
• Formula de succes a prezentării: Cum să începi puternic și să închei cu putere

De asemenea, puteți viziona acest videoclip despre cum să vă structurați prezentarea pentru a vă menține publicul captivat până la sfârșit.

Dacă sunteți în căutarea unui software de prezentare profesional, ușor de utilizat, care să vă ajute să realizați un pitch deck puternic, Visme poate fi exact ceea ce căutați.

Puteți să răsfoiți șabloane de prezentare complet proiectate, care sunt inspirate din pitch-deck-urile din viața reală ale companiilor de succes, cum ar fi Airbnb, Buffer și multe altele.

Fiecare șablon este personalizabil, astfel încât să puteți conecta cu ușurință propriul conținut, grafică și active de marcă și să îl descărcați în format PowerPoint sau PDF sau să îl publicați online.

Sunteți gata să vă creați propriul pitch deck? Înscrieți-vă pe Visme pentru un cont gratuit și luați-l pentru un test drive!