Ce este ciclul de viață al unui produs? 4 beneficii esențiale ale managementului ciclului de viață al produsului

Ce este ciclul de viață al unui produs? - Cuprins:

1. Ce este ciclul de viață al unui produs?
2. Etapele ciclului de viață al unui produs
3. Factorii care afectează ciclul de viață al unui produs
4. Matricea BCG vs. matricea Ansoff
5. 4 beneficii cheie ale managementului ciclului de viață al produsului
6. Un ciclu de viață al produsului în exemple
7. rezumat

Ce este ciclul de viață al unui produs?

Termenul ciclu de viață al produsului este folosit pentru a descrie etapele prin care trece un produs. Începe cu crearea conceptului și implementarea lui pe piață și se termină cu retragerea acestuia din acesta. În funcție de industria specifică și de tipul mărfurilor oferite, această perioadă poate dura de la câteva săptămâni la mulți ani . Conștientizarea diferitelor faze ale ciclului vă ajută să ajustați strategia de management al produsului pentru a utiliza produsul la întregul său potențial și a obține profituri maxime.

Etapele ciclului de viață al unui produs

Etapele ciclului de viață al unui produs determină ce acțiuni ar trebui să întreprindeți la un anumit moment. Putem evidenția 5 faze tipice:

Dezvoltare

Înainte de a include orice produs în oferta dvs., trebuie să verificați dacă conceptul cu care ați venit are șanse să fie implementat și să rămână competitiv . Cheltuirea timpului și a banilor pentru cercetare, testare și dezvoltarea unei strategii este esențială pentru a răspunde eficient la mediul economic în schimbare rapidă în fazele ulterioare.

Începuturile pot fi dificile pentru că, în ciuda costurilor implicate, nu ești încă în măsură să generezi profituri. Prin urmare, trebuie să țineți cont de riscul de eșec . Cu toate acestea, a afla despre nevoile și opiniile publicului țintă vă va permite să faceți schimbări care pot aduce beneficii tangibile în viitor.

Introducere

Ideea etapei de introducere este de a atrage atenția potențialilor clienți , de a-i încuraja să încerce produsul și de a-ți face simțită prezența pe piață. Inițial, vânzările vor fi scăzute, motiv pentru care este atât de important să investești în campania ta de marketing.

Pentru a-ți îmbunătăți rezultatele, poți oferi reduceri, mostre gratuite, o perioadă de probă sau o rambursare în cazul în care clienții nu sunt mulțumiți de oferta ta. În acest fel, ei vor crede că nu își asumă un mare risc atunci când decid să facă o achiziție. Mai mult, puteți utiliza una dintre strategiile de preț:

• Skimming-ul prețului, cunoscut și sub denumirea de skim pricing – implică stabilirea unui preț ridicat pentru a crea o imagine de marcă prestigioasă și apoi scăderea acestuia pe măsură ce cota de piață crește.
• Prețuri de penetrare – pentru a ocupa rapid o poziție competitivă dominantă, puteți stabili prețuri mici pentru produsul dvs.

Creştere

În această etapă, oferta dumneavoastră a câștigat recunoașterea consumatorilor – profiturile, cererea, dar și concurența sunt din ce în ce mai mari. Concurenții tăi pot intra pe piață cu produse similare , așa că pentru a-ți vinde produsul trebuie să te evidențiezi și să evidențiezi beneficiile alegerii serviciilor tale. Puteți face acest lucru prin îmbunătățirea serviciului pentru clienți, îmbunătățirea sau adăugarea de noi caracteristici ale produsului.

Maturitate

După o creștere rapidă, piața devine saturată la un moment dat. Nivelurile tale de vânzări sunt stabilizate. Pentru a crește vânzările, este necesar să ne concentrăm pe diversificarea ofertei , creșterea gradului de conștientizare și loialitate față de brand și îmbunătățirea funcționalității unui produs. Concurența este încă acerbă, prin urmare, jucătorii mai slabi ar putea să nu poată rezista presiunii și să părăsească piața.

Declin

Vine un moment în care ciclul de viață al produsului tău se apropie de sfârșit. Pot apărea noi inovații, soluții și înlocuitori. Alte companii vor oferi prețuri mai bune sau alternative la oferta existentă. Nu mai este profitabil să investești în produsul tău, așa că trebuie să-i reduci treptat producția, astfel încât să nu înceapă să înregistreze pierderi.

Factorii care afectează ciclul de viață al unui produs

• Situația economică – starea economiei și tendințele predominante modelează multe industrii, precum și cererea și oferta pentru anumite produse. O piață înfloritoare poate facilita lansarea produsului și poate extinde stadiul de creștere.
  
• Bariere la intrarea pe piață – cu cât este mai dificilă intrarea pe piață, cu atât ciclul de viață al produsului poate fi mai lung și invers. Depinde de nivelul concurenței din industrie.
• Progresul tehnologic – dezvoltarea intensă a tehnologiei poate duce la un ciclu de viață mai scurt al produsului, așa că este important să vă îmbunătățiți în mod constant produsele.
• Atitudinile consumatorilor – durata fiecărei etape depinde de cât de repede vor accepta consumatorii produsul dumneavoastră și de ce păreri au despre acesta.

Matricea BCG vs. matricea Ansoff

Cunoscând fazele individuale ale ciclului de viață al produsului și determinând în ce fază se află în prezent produsul dvs., puteți utiliza în continuare matricea BCG sau matricea Ansoff . Acestea oferă informații despre saturația și creșterea pieței și facilitează planificarea strategiei. Combinarea acestor metode între ele va umple orice lacune de informații și vă va oferi o imagine mai completă a situației actuale.

4 beneficii cheie ale managementului ciclului de viață al produsului

Urmărirea îndeaproape a ciclului de viață al produsului și răspunsul la schimbări în consecință poate aduce o mulțime de beneficii. Gestionând ciclul de viață al produsului, puteți:

• Aliniați mesajele de marketing către publicul dvs.
• Luați decizii strategice inteligente și informate, bazate pe diferitele etape ale ciclului de viață al produsului,
• Câștigați clienți fideli și faceți-vă produsul mai atractiv pe piață, creșteți profiturile și rentabilitatea investiției companiei.

Un ciclu de viață al produsului în exemple

O mașină de scris

Mașina a câștigat recunoaștere la sfârșitul secolului al XIX-lea, deoarece a îmbunătățit semnificativ procesul de scriere. Cu toate acestea, odată cu dezvoltarea tehnologiei, aceasta a trecut rapid de la stadiul de creștere la cel de declin, ceea ce a generat puțin profit. Calculatoarele și telefoanele , etc. au devenit concurenții săi, dominând piața modernă și, în acel moment, aflându-se în stadiul de maturitate în ciclul de viață al produsului.

FW Woolworth Co.

Înființată în 1979, Woolworth a fost un comerciant cu amănuntul de articole la preț mic și unul dintre pionierii așa-numitelor magazine dime , sau magazine care își vând majoritatea bunurilor cu 5-10 cenți. A fost printre cele mai de succes companii americane din industrie, stabilind tendințe și creând modelul de retail care este folosit astăzi în întreaga lume.

Cu toate acestea, din cauza presiunii concurentiale tot mai mari, compania a decis sa-si diversifice oferta. S-a hotărât să implementeze diverse magazine cu o singură linie cu, printre altele, pantofi sport, bijuterii, îmbrăcăminte exterioară, care urmau să fie amplasate în mall-uri . În cele din urmă, această soluție nu a rezistat în condițiile predominante de pe piață, iar în 2001 compania și-a schimbat numele în Foot Locker, care vinde până astăzi un sortiment sportiv.

rezumat

Înțelegerea etapelor individuale ale ciclului de viață al produsului este un aspect cheie al creării unei strategii eficiente de management. Analizarea componentelor portofoliului unei companii vă permite să aruncați o privire obiectivă asupra poziției dvs. pe piață și să o mențineți puternică pentru o lungă perioadă de timp . Mai mult, vă poate proteja de posibile pierderi financiare atunci când produsul devine mai puțin popular și apar alte soluții competitive pe piață.

Citește și: Care este modelul celor cinci forțe al lui Porters?

Autor: Andy Nichols

Un rezolvator de probleme cu 5 grade diferite și rezerve nesfârșite de motivație. Acest lucru îl face un proprietar și manager de afaceri perfect. Când caută angajați și parteneri, deschiderea și curiozitatea lumii sunt calitățile pe care le prețuiește cel mai mult.

Vizualizați toate postările