Ce este marketingul afiliat? Ghidul complet

Când nu ești sigur dacă să cumperi un espressor Nespresso, Breville sau DeLonghi, probabil că apelezi la Google. Și ce îți oferă Google? O listă întreagă de articole numite „x cele mai bune espressoare”.

Tocmai ați descoperit una dintre cele mai populare strategii de marketing afiliat. Site-urile de comparare și recenzie ne îndepărtează munca grea de a examina și evalua bunurile de larg consum și, în același timp, le promovează în numele vânzătorului.

Este o modalitate excelentă de a genera venituri fără a vinde nimic. Și pentru vânzătorul de espressoare, este o modalitate fantastică de a face publicitate. Dar aceasta este doar una dintre numeroasele moduri de a folosi marketingul afiliat.

În acest articol, vă vom prezenta ghidul nostru pas cu pas despre ce este marketingul afiliat și cum funcționează.

Ce este marketingul afiliat?

Marketingul digital afiliat este o formă de publicitate în care un proprietar sau un furnizor de produs permite site-urilor web externe (afiliați) să își promoveze produsul și le compensează pentru traficul sau vânzările pe care le generează. Este un pic ca Batman și Robin, vânzătorii fac echipă cu editorii pentru un câștig reciproc, făcându-l un câștig-câștig pentru toți cei implicați.

Cum beneficiază părțile?

1. Furnizorii își mențin costurile de marketing scăzute prin plăți bazate pe performanță.
2. Afiliații sau editorii câștigă din promovarea produselor, fără costuri legate de produs.
3. Consumatorii au o șansă mai mare de a găsi ceea ce își doresc.

Împărțirea volumului de muncă permite atât vânzătorului, cât și afiliatului să se concentreze pe punctele lor forte și pe ceea ce aduce bani. Proprietarul produsului se concentrează pe dezvoltarea celei mai bune oferte de produse sau servicii, în timp ce afiliatul se concentrează pe publicarea și promovarea acesteia.

Afiliații pot fi orice tip de site web care utilizează orice varietate de instrumente pentru a distribui conținut. Ar putea fi un canal de știri, un blogger, un e-mail sau un agent de marketing PPC. Pentru produsele de larg consum, site-urile de recenzii și comparații sunt activități afiliate la modă. Rețelele de socializare și marketingul cu influențe oferă oportunități suplimentare pentru agenții de marketing afiliați.

Ideea este să ajungeți la un public care este relevant pentru furnizor. Acesta este un alt motiv pentru care companiile deschid un program de afiliere: pentru a valorifica publicul editorilor și a le extinde acoperirea.

Succesul agenților de marketing afiliați depinde adesea de acoperirea publicului. Deci, dacă vă întrebați cum să începeți marketingul afiliat, acesta este primul dvs. element de acțiune. Trebuie să dovediți vânzătorului de produse că într-adevăr puteți oferi o mulțime de trafic valoros.

Furnizorii folosesc instrumente de cercetare a afiliaților pentru a găsi surse de trafic noi și de înaltă calitate, pentru a identifica cei mai buni parteneri afiliați și pentru a-și optimiza rezultatele. În acest articol, analizăm în profunzime modul în care funcționează marketingul afiliat, cum să facem marketing afiliat ca agent de publicitate și editor și cum să analizăm și să stabilim strategii pentru un ROI și venituri ridicate.

Cum funcționează marketingul afiliat

Marketingul afiliat implică trei părți interesate principale: vânzătorul sau vânzătorul, afiliatul sau editorul și consumatorul. Uneori este implicat și un al patrulea jucător, rețeaua. Fiecare are un rol unic și critic :

Cine este implicat în marketingul afiliat?

Vânzătorul sau vânzătorul

Vânzătorul sau vânzătorul poate fi denumit și marcă, comerciant sau comerciant cu amănuntul. Dacă ești tu, tu ești cel care are ideea de produs sau un produs sau serviciu existent de vânzare. Ați putea conduce o afacere cu o singură persoană, un magazin, un producător sau chiar o mare întreprindere internațională. Nu există limită pentru dimensiunea companiei sau varietatea de produse fizice și digitale pe care un furnizor le poate comercializa prin intermediul afiliaților.

Afiliatul

Afiliatul este adesea numit și editor, deoarece treaba lui este, ei bine, să publice. În calitate de afiliat, vei folosi propriile resurse și spațiu publicitar pentru a promova bunurile vânzătorului și a încasa un comision, pe baza unui obiectiv prestabilit. Această rată poate fi atașată vânzărilor, conversiilor, clienților potențiali generați sau unei simple rate de clic (CTR) .

Afiliații pot fi persoane fizice sau corporații mai mari, sau chiar mărci care se asociază cu un alt brand pentru a obține expunere. De exemplu, o companie de grădinărit poate acționa și ca partener afiliat pentru o companie care produce unelte de grădinărit, făcându-le publicitate alături de serviciile sale de grădinărit.

Consumatorul

A treia parte interesată este sursa finală de venit: consumatorul care cumpără produsul sau serviciul. S-ar putea să nu fie conștienți de rolul lor în relația de afiliat, mai ales atunci când au găsit produsul prin promoții care par organice mai degrabă decât sponsorizate.

Rețeaua

În unele strategii de marketing afiliat online, o rețea este un intermediar între vânzător și afiliat. Adesea, rețeaua se va ocupa de expediere și de facturare, precum și de a furniza o bază de date, software, urmărire și raportare completă a tuturor activităților de marketing afiliat.

3 tipuri de strategii de marketing afiliat

1. Marketing afiliat neatașat

În marketingul afiliat neatașat, afiliatul publică reclame care promovează marfa vânzătorului. Nu există nicio legătură directă între conținutul site-ului afiliat și produsul promovat; editorul plasează pur și simplu material publicitar pe site-ul său. Vânzătorul oferă reclame publicitare, cum ar fi reclame PPC, bannere și alte anunțuri grafice, dar nu există un parteneriat mai profund între cele două.

Marketingul afiliat neafiliat este cel mai comun tip și generează venituri afiliate și generează trafic pentru vânzător. De exemplu, când accesați un dicționar online, este posibil să găsiți o reclamă pentru un magazin local de mobilă lângă un site de întâlniri online. În acest caz, dicționarul funcționează ca un afiliat atât pentru magazin, cât și pentru site-urile de întâlniri, deoarece ambii folosesc dicționarul pentru a-și promova afacerea online.

2. Marketing afiliat implicat

La capătul opus al spectrului, este implicat marketingul afiliat. Afiliatul are un rol activ în promovarea unui produs sau serviciu pe care îl înțeleg sau l-a încercat ei înșiși. Ei îl introduc, explică, revizuiesc sau chiar îl recomandă în cadrul propriului conținut.

Acest lucru necesită o conexiune între afiliat și furnizor și, adesea, teste de produse sau servicii. De obicei, afiliații se concentrează pe o anumită nișă și folosesc blogging-ul sau rețelele sociale pentru a crea conținut unic. Acești agenți de marketing afiliați își valorifică autoritatea și cunoștințele interne pentru a crește numărul de abonați sau adepți.

Dacă ți se pare marketing de influență, ai sens. Acest model puternic de afiliat a dat naștere primilor influenți atunci când afiliații și-au construit autoritatea și o conexiune cu adepții, interacționând adesea cu publicul lor. După cum vă puteți imagina, tehnologia comerțului electronic și produsele digitale funcționează frecvent în cadrul acestui model.

3. Marketing afiliat asociat

În sfârșit, avem ceva la mijloc. În acest tip de marketing afiliat, afiliatul va promova produsele companiei care au legătură cu site-ul său, dar fără a le menționa direct în propriul conținut. De exemplu, un hotel poate face publicitate atracțiilor locale de vacanță pe site-ul său, deoarece există o suprapunere clară cu propriul serviciu, fără a promova direct atracțiile în niciunul dintre conținutul său.

Cum să-ți creezi propriul program de afiliere

Nu trebuie să fii Amazon sau o marcă mare pentru a rula un program de afiliere. Astăzi, mai mult de 80% din toate mărcile au programe de afiliere și. marketingul afiliat este responsabil pentru 16% din vânzările globale de comerț electronic.

1. Evaluează-ți potențialele tipuri de afiliați

Marketingul afiliat digital a existat încă de la prima cerere de brevet a lui William J. Tobin, la mijlocul anilor 1990, și continuă să ofere o mulțime de posibilități pentru a vă spori generarea de clienți potențiali.

Mai întâi, definiți cine este demografia dvs. țintă. Cu analiza audienței , puteți identifica cei mai probabili clienți potențiali și puteți descoperi ce tip de conținut preferă acest public. Apoi, vă puteți crea campanii de marketing afiliat având în vedere acel public precis, asigurându-vă că vorbiți limba lor și că apăreți pe canalele lor cele mai populare.

Apoi, gândiți-vă la diferitele efecte pe care le are fiecare tip de afiliat, fie că este vorba despre o creștere a traficului, rata de conversie, vânzări sau o creștere a credibilității mărcii dvs. Să vedem ce tipuri populare de site-uri afiliate pot realiza.

• Site-urile cu cupoane promovează cu ușurință oferte speciale, permițând partenerilor să ofere oferte și reduceri exclusive pentru afiliați
• Site-urile de știri și media ajung la un public uriaș
• Site- urile de conținut vă sporesc credibilitatea pe site-urile de marketing de conținut care vă pot îmbunătăți clasarea în motoarele de căutare
• Site- urile de recenzii arată ceea ce vă diferențiază de concurență cu recenzii detaliate ale produselor care vă pot sprijini strategia de comerț electronic
• Site- urile de loialitate vă sporesc fidelizarea clienților (în special populare în programele de comerț electronic )
• Blogging-ul bazat pe valoare poate adăuga o notă personală și vă poate crește credibilitatea, indiferent dacă este pe site-ul web afiliat sau ca postare pentru oaspeți pe propriul blog
• Comparația de cumpărături demonstrează avantajul de preț pentru clienții potențiali
• Marketingul prin e-mail implică publicul mai greu de atins cu o listă de e-mail segmentată
• Afiliații de căutare vă sporesc traficul prin căutarea plătită a afiliatului

2. Cercetați și creați-vă planul

Odată ce vă faceți o idee despre locul în care doriți să stați în peisajul afiliaților, puteți începe să căutați unde să găsiți traficul de cea mai înaltă calitate de la publicul țintă și să construiți o structură de program cu obiective care să corespundă.

Priviți concurența cu cercetare competitivă

A învăța de la concurență este întotdeauna un început bun. Odată ce înțelegeți ce funcționează pentru ei, vă puteți construi propriul plan. Aflați ce este comun în industria dvs. și cum funcționează concurența dvs. cu afiliații:

• Ce tip de marketing afiliat online folosesc pentru a-și promova produsul sau serviciul?
• Cât de reușite sunt metodele lor?
• Ce afiliați le oferă cel mai bun ROI?

Dacă concurența dvs. lucrează cu afiliați mari, cum ar fi site-uri cu cupoane sau media, aflați care și verificați cât de reușite sunt aceste parteneriate. Instrumentul Similarweb vă poate ajuta să găsiți afiliații concurenților dvs. și să comparați performanța afiliaților. Descoperiți cât trafic generează, ce cuvinte cheie funcționează cel mai bine pentru ei, cu care dintre concurenții dvs. lucrează și care este creșterea potențială a cotei dvs. de trafic.

Pentru a afla mai multe despre crearea unei strategii de afiliere, urmăriți webinarul nostru la cerere, Exploring Changes in the Affiliate Landscape.

Alegeți un model de plată

Relația de împărțire a veniturilor dintre vânzători și afiliați variază de la program la program, dar există trei modele principale de comisioane, fie pe o bază fixă, fie în procente:

• Plată-pe-vânzare
• Plătiți în funcție de CTR
• Plată-pe-lead

Gândiți-vă la modelul dvs. de plată ca la un instrument motivațional, încurajând partenerii dvs. afiliați să opereze într-un mod care este cel mai potrivit pentru dvs. Doriți în primul rând ca acestea să vă ajute să generați trafic, clienți potențiali sau vânzări? În ce etapă a ciclului de vânzări vă pot oferi afiliații cea mai mare valoare? Răspundeți la aceste întrebări, iar alegerea modelului de plată devine ușoară (bine, relativ).

De asemenea, este important să urmăriți cu atenție detaliile termenilor. De exemplu, dacă plătiți per vânzare, trebuie să determinați ce clic contează. Dacă, de exemplu, un cumpărător a făcut clic pe mai multe link-uri afiliate diferite înainte de a face o achiziție, cine are dreptul la comision? Unele programe aleg să atribuie vânzarea primului clic, altele ultimului, iar altele repartizează comisionul pe parcursul călătoriei cumpărătorului.

Sfat pro: Să presupunem că plătiți pe clic, iar afiliatul dvs. generează tone de trafic. Cum vă asigurați că traficul este valoros? Stabiliți criterii pentru a vă asigura că afiliații sunt credibili și știu ce fac.

Luați în considerare durata de viață a cookie-urilor de recomandare

Strategiile de succes de marketing afiliat profită de legăturile afiliate și cookie-urile web, mici bucăți de date stocate pe computerul unui utilizator atunci când acesta face clic pe link. Durata cookie-ului (sau durata de viață) este de obicei setată în mod implicit la 30 de zile, dar se poate întinde până la 90 de zile (sau mai mult), în funcție de industrie. Acest lucru oferă afiliatului dvs. o fereastră în care să-și facă comisionul pentru orice conversie, așa că, firește, majoritatea partenerilor afiliați sunt atrași de programe cu o durată de viață mai lungă a cookie-urilor.

Decideți tipul de comision

• Comision la nivelul întregului site - Afiliatul este plătit pentru orice achiziție de pe site-ul dvs. făcută de clientul referit
• Comision unic – afiliatul este plătit o dată când clientul finalizează o acțiune specificată, cum ar fi o achiziție dintr-o gamă specifică de produse
• Comision recurent – ​​Afiliatul este plătit atâta timp cât clientul rămâne înscris, utilizat în principal pe programe de abonament

Căutați afiliați cu conținut ucigaș

Toate eforturile de marketing digital sunt interconectate, așa că doriți afiliați cu conținut de înaltă calitate și optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) câștigătoare, care se clasează foarte bine în căutarea Google. Când ei câștigă, tu câștigi, așa că merită să investești în afiliați care îi depășesc pe alții. Profitați de expertiza lor în conținut și veți vedea rezultate mai rapide și o vizibilitate mai mare pentru marca dvs. fără a fi nevoit să vă asumați un risc mare.

Găsește-ți partenerii afiliați ideali

Înainte de a contacta noi parteneri afiliați, trebuie să găsiți o platformă care vă permite să transferați cu ușurință comisionul lor de afiliat, cum ar fi getpd.com . Ca alternativă, luați în considerare una din gama largă de alte metode de plată , cum ar fi PayPal.com .

3. Recrutați afiliații pe care îi doriți

Acum că ați stabilit ce așteptări de la parteneriatele dvs. de afiliați, este timpul să vă găsiți afiliații ideali. Cel mai bun loc pentru a începe este rețeaua dvs. existentă de clienți, contacte și parteneri de afaceri. La urma urmei, cine este mai potrivit să-ți promoveze produsele afiliate decât clienții fericiți?

Abordați-le prin:

1. E-mail
   Prin crearea unei campanii de e-mail dedicate pentru a vă promova programul de afiliere , puteți contacta afiliații influenți descoperiți de analiza concurenței. Luați în considerare adăugarea unui banner la semnătura dvs. de e-mail sau chiar mai bine trimiteți e-mailuri personalizate și faceți o ofertă.
2. Social
   V-ați acumulat deja urmăritori pe rețelele sociale , așa că este o modalitate excelentă de a vă promova și programul de afiliere . Conectează-te cu potențiali afiliați, dar și extinde-ți rețeaua pentru a găsi contactele de care ai nevoie.
3. Site-ul tau
   Dacă sunteți serios să vă dezvoltați rețeaua de parteneri pentru a sprijini marketingul online , merită o pagină web dedicată pe site-ul dvs., optimizată pentru SEO . Furnizați toate informațiile relevante pe care afiliații potențiali le vor căuta și scoateți în evidență beneficiile cheie pe care le oferă programul dvs., cum ar fi rata de comision, durata de viață a cookie-urilor și orice povești de succes existente. Faceți formularul de înscriere ușor de găsit și simplu de completat, eliminând barierele de frecare care altfel ar putea sta în cale.
4. Publicitate
   Tratează-ți programul de afiliere la fel ca orice produs și folosește publicitatea pentru a-ți extinde acoperirea. Când lansați pentru prima dată programul, trebuie să îl promovați cu aceeași intensitate ca un nou serviciu sau produs. Așa că s-ar putea să doriți să alocați o parte din buget pentru reclamele PPC sau reclamele Facebook pentru a vă viza nișa specifică. Reclamele plătite pe rețelele sociale pot fi eficiente aici, precum și găsirea de forumuri din industrie sau afiliați cu parteneri care vă pot trimite mai departe către potențiali afiliați. Luați în considerare abordarea unor mari companii afiliate și editori sau utilizarea instrumentelor de recrutare oferite de cele mai populare rețele de afiliați .

Sfat profesionist: Obțineți gratuit lista de verificare completă pentru a crea un program de afiliere de succes. Mai jos discutăm cum poți deveni un agent de marketing afiliat și să lucrezi cu parteneri afiliați: