Ce este marketingul agil?

Dacă ar fi să descrii lumea modernă cu un singur adjectiv, care ar fi acesta? Majoritatea ar alege probabil rapid, schimbător sau imprevizibil. Profesioniștii care doresc să țină pasul trebuie să își adapteze activitățile, să le transforme atunci când este necesar, să acționeze rapid și flexibil. Se aplică și echipelor de marketing. Aflați de ce metodologia Agile este considerată cea mai bună abordare a schimbării constante și ce se află în spatele expresiei „marketing agil”.

Ce este marketingul agil? - Cuprins:

1. Istoria creării Manifestului Agile
2. Ce este Agile Marketing?
3. 5 principii ale marketingului Agile
4. Respectarea rigidă a planului nu funcționează în realitatea de astăzi
5. Nu-ți fie frică de eșec!
6. Echipe interdisciplinare, iterații scurte
7. Cum să introduci marketingul Agile în afacerea ta?
8. Care sunt avantajele implementării marketingului Agile?

Istoria creării Manifestului Agile

Trebuie să știți că metoda agilă nu a fost dezvoltată inițial pentru a revoluționa lumea marketingului. Totul a început în 2001, când un grup de 17 programatori s-au întâlnit pentru a discuta împreună despre viitorul industriei software. Nu le-a plăcut starea actuală a lucrurilor și au vrut să facă schimbări care să remodeleze modul în care gândesc companiile de software. Acest lucru se datorează faptului că au crezut că acordă prea multă atenție proceselor, pierzând din vedere ceea ce era cel mai important – satisfacția clienților. Întâlnirea comună a dus la publicarea faimosului Manifest Agile, care inițial suna astfel:

„Ca urmare a muncii noastre, am început să prețuim mai mult:

Oameni și interacțiuni din procese și instrumente,

Software de lucru din documentație detaliată,

Lucrul cu clienții în negocierile contractuale,

Răspunsul la schimbările din implementarea planului stabilit.

Aceasta înseamnă că elementele scrise în dreapta sunt valoroase, dar pentru noi mai valoroase sunt cele scrise în stânga.”

În cadrul acestei întâlniri, au fost create, de asemenea, 12 principii, care până în prezent sunt în continuare linii directoare cheie pentru multe persoane, companii și echipe. După cum am menționat mai devreme, acesta a fost menit doar să fie un ajutor pentru echipele de dezvoltare software. Cu toate acestea, a devenit rapid evident că aceste reguli sunt atât de universale încât vor funcționa cu succes și în alte industrii.

Ce este Agile Marketing?

De la început, metodologiile Agile au fost un element esențial care a stabilit cursul pentru multe echipe de marketing care doresc să țină pasul cu vremurile. Noile principii au devenit atât de răspândite încât în ​​2012 a apărut un manifest separat de marketing Agile, care, desigur, se baza pe șablonul original.

5 principii ale marketingului Agile

1. Concentrarea asupra valorii clienților și a rezultatelor afacerii mai degrabă decât pe activități și beneficii
2. Oferirea de valoare timpurie față de străduința spre perfecțiune
3. Învățarea prin experimentare dincolo de opinii și tipare stabilite
4. Cooperare multifuncțională asupra ierarhiei
5. Răspunsul la schimbare urmând un plan strict

Fiecare echipă de marketing va aplica în mod diferit acele principii și le va adapta nevoilor sale. Este natural. Ipotezele principale oferă un cadru general și indică direcții din care echipa poate alege pentru a profita la maximum de funcționalitățile sale. Cu toate acestea, aspectele considerate deosebit de cruciale privesc însă munca în echipă și răspunsul rapid la schimbări.

Respectarea rigidă a planului nu funcționează în realitatea de astăzi

Toate organizațiile planifică în mod regulat, adică lunar, trimestrial, anual și chiar mai mulți ani. Ele prezintă ipotezele pentru care ne străduim și pașii următori pentru a le implementa cu meticulozitate. O schemă predeterminată dă un sentiment aparent de control. De ce aparent? Majoritatea acestor planuri strategice au puțin de-a face cu realitatea și seamănă mai degrabă cu ghicirea. De exemplu, a putut cineva să prezică recenta pandemie de Covid-19 și blocările acesteia? Probabil ca nu.

Factorii externi, într-o măsură mai mare sau mai mică, afectează activitățile de marketing planificate și fac ca planul nostru meticulos notat, să fie răsturnat.

Metoda Agile abandonează cu totul planificarea și adoptă o abordare relaxată a activităților în curs? Nu chiar. O viziune sau o schemă stabilită este o necesitate. Este mai mult despre ajustarea abordării față de implementarea acesteia. Punctele stabilite în planuri sunt menite să fie doar o direcție de dezvoltare care poate fi schimbată dacă este necesar, nu un plan rigid care va fi realizat în ciuda tuturor. Marketingul agil presupune că modificările vor avea loc și vede potențialul pe care le generează.

Nu-ți fie frică de eșec!

Cei mai mulți dintre noi considerăm că eșecul este ceva rău de care ar trebui să ne fie rușine. Ideea de Agile provoacă cumva această abordare, văzând eșecul ca pe o oportunitate de a învăța rapid și eficient. Filosofia încurajează experimentarea și deciziile îndrăznețe. Potrivit acesteia, cea mai bună sursă de cunoștințe și experiență provine din lecțiile luate din propriile greșeli. Marketingul agil încurajează preluarea rolului de observator și analizarea tuturor activităților curente. Identificarea erorilor minore făcute în diferite etape este o modalitate de a îmbunătăți mai rapid și de a economisi bani.

Echipe interdisciplinare, iterații scurte

Una dintre principiile fundamentale ale Agile se referă la inițierea de echipe interdisciplinare care pot executa în mod autonom proiecte succesive. Este o modalitate simplă de a reduce blocajele și de a face lucrurile mai repede.

Este util pentru proiectele pe termen lung să le descompună în părți mai mici, așa-numitele sprinturi. Segmentele scurte sunt mai ușor de completat, plus ele ajută la detectarea mai rapidă a neregulilor și ajută la introducerea modificărilor mai eficient.

Metodologia Agile pune, de asemenea, un mare accent pe transparență și colaborare. Unul dintre cele mai comune instrumente pentru aceasta este placa Kanban. Capacitatea sa principală este de a menține toți membrii echipei bine orientați asupra stadiului proiectului. Ceea ce îmbunătățește, de asemenea, fluxul corect de informații sunt întâlnirile zilnice de sinteză, cu condiția ca acestea să fie scurte și concise.

Cum să introduci marketingul Agile în afacerea ta?

Aici, metoda de a face pași mai mici va funcționa cel mai bine. Nu planificați o mare tulburare în companie sau o dată concretă programată pentru ca totul să înceapă să funcționeze complet diferit. Nu asta e ideea. Metodologia Agile garantează suficientă flexibilitate pentru a alege regulile de care aveți cea mai mare nevoie la un moment dat și vă permite să ajustați ritmul de tranziție prin introducerea treptată. Pe măsură ce schimbările bruște revoluționare duc la haos, nu uitați să porniți cu inițiativă și să implementați în mod constant mai multe . Cu toate acestea, nu uitați să rămâneți deschis la minte pentru modificări și flexibil cu strategia pe care ați dezvoltat-o.

Care sunt avantajele implementării marketingului Agile?

Schimbarea în organizarea echipelor și abordarea flexibilă a planului facilitează ritmul de lucru și îmbunătățește productivitatea. Proprietarii de afaceri care și-au transformat echipele de marketing către Agile o citează cel mai adesea ca fiind capacitatea cheie. Celălalt este flexibilitatea. Multe organizații au descoperit că respectarea strictă a unui plan anual fix nu funcționează într-o realitate a lumii moderne în continuă evoluție.

Abilitatea de a reacționa rapid și de a se adapta la realități a devenit din ce în ce mai apreciată. Ieșirea din paradigmele învechite din trecut aduce multe beneficii companiei. Practicienii agile definesc obiectivul general pe care îl urmăresc, dar pașii individuali stabilesc și indivizii pe măsură ce merg. De asemenea, introducerea acestei metodologii permite companiei să-și mărească avantajul competitiv. O companie care se dezvoltă constant își îmbunătățește operațiunile și se adaptează la realitățile pieței se va descurca mult mai bine decât una care urmează un plan strict fixat.

Este marketingul Agile un răspuns universal pentru fiecare companie? Cu siguranta nu. Totuși, va funcționa în multe cazuri. Când este aplicat corespunzător, ar trebui să echilibreze urmărirea unui plan specific și furnizarea de valoare clienților.

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Zofia Lipska

Cu peste 10 ani de experiență în marketing digital, Sophia nu numai că cunoaște regulile acestei industrii, dar mai ales știe cum să le încalce pentru a obține rezultate deosebite și creative.

Vizualizați toate postările