Ce este un pitch cu lift și cum se prepară?

Când căutați investitori interesați să-și pună banii în mod specific în produsul sau serviciul dvs. (sau ideea pentru acesta), trebuie să fiți pregătit pentru nevoia de a vă interesa intervievatorul în timpul mic de timp pe care l-ar putea găsi pentru dvs. Într-o astfel de situație, veți avea nevoie de un elevator pitch eficient – ​​adică un discurs pe care ar trebui să îl puteți prezenta în timpul unei scurte călătorii cu liftul (așa puteți explica originea numelui).

Cu toate acestea, acest tip de discurs funcționează bine nu doar în întâlniri private, ci și în alte situații (de exemplu, o întâlnire de networking, un interviu de recrutare sau o prezentare către investitori la un eveniment special organizat). Din acest motiv, merită să știți prin ce se caracterizează acest tip de discurs și cum trebuie pregătit.

Pitch cu lift – sau ce?

Lift pitch-ul este o prezentare concisă a unei idei, produsului, serviciu sau companie (în funcție de nevoile și natura întâlnirii), dar în același timp într-un mod care este interesant pentru interlocutor și oferă celeilalte persoane șansa de a aprofundează subiectul. Scopul principal al acestui tip de discurs este acela de a transmite informații cheie accesibile într-un minut – pentru că exact de cât timp are publicul (investitori, clienți, colegi etc.) de obicei.

Cel mai adesea se subliniază că discursul ar trebui să se concentreze pe diferențiatorii cheie și pe beneficiile produsului, serviciului sau ideii, având grijă să nu intri în detalii (în special pe cele care necesită explicații suplimentare). Scurt, captivant, de înțeles pentru destinatar, lipsit de aspecte tehnice și jargon specializat – așa este un elevator pitch, care aprinde un bec metaforic în capul intervievatului.

Cum să pregătești un elevator pitch eficient? 5 pași cheie

Cum vă puteți asigura că pitch-ul pentru lift pe care îl pregătiți își îndeplinește scopul și are toate caracteristicile indicate mai sus? Iată 5 pași care te vor duce acolo.

1. Definiți scopul

La început, trebuie să determinați ce vă pasă cel mai mult (ceea ce înseamnă, de asemenea, să vă adaptați pitch-ul pentru lift la situația cu care vă confruntați). Definirea țintei dvs. este primul pas pentru a determina cine este publicul dvs. (alinierea mesajelor) și cum îi puteți interesa de oferta dvs. Aspectele asupra cărora vă concentrați în următorii pași ar trebui să fie structurate sub obiectivul pe care l-ați stabilit de la început (și prin extensie, efectul pe care doriți să-l obțineți).

2. Notați aspectele cheie ale produsului/serviciului/ideei

Înainte de a formula un elevator pitch, identificați cele mai importante aspecte ale produsului, serviciului sau ideii dvs. Acestea pot fi caracteristici unice, beneficii cheie, valori pe care le oferiți, rezolvarea unei probleme sau satisfacerea unei nevoi specifice ale pieței. Scrieți aceste puncte sub formă de note, astfel încât să vă puteți referi la ele pe măsură ce creați conținut. Amintiți-vă că ceea ce considerați cel mai esențial va depinde de situație și de publicul dvs., așa că nu trebuie să săriți peste acest pas atunci când vă pregătiți următorul discurs.

3. Găsiți povestea

Se spune foarte des în cercurile de afaceri și de marketing că caracteristicile, funcționalitățile, beneficiile materiale nu se vând – poveștile se vând. Povestirea evocă emoții și este mai bine amintită decât o prezentare uscată plină de detalii concrete, așa că folosește-o pentru a trezi interesul publicului tău. Astfel, gândește-te la experiența personală care te-a determinat să creezi acest produs sau idee sau povestea unui client care a reușit cu serviciul tău. Încercați să găsiți povestea cu cel mai mare potențial în zona de interes a publicului.


4. Pregătiți conținutul discursului

Odată ce ai notele aspectele cheie într-un caiet sau document, precum și o idee despre povestea pe care vrei să o spui, poți trece la notarea conținutului discursului. Din păcate, este imposibil să subliniezi o schemă bună pentru modul în care ar trebui să o formulezi. Puteți începe cu propria poveste, date, o anecdotă amuzantă – orice soluție poate fi potrivită, atâta timp cât este adaptată publicului și îi stârnește interesul. Dar nu uitați în niciun moment că trebuie să vă rostiți discursul înainte ca liftul să coboare la ultimul etaj și să se deschidă ușile.

5. Exersează, exersează, exersează

Nu vei ține un discurs bun în fața unui investitor sau client dacă nu îl exersezi în prealabil – singur, repetând cuvintele cu voce tare în fața unei oglinzi (pentru a-ți urmări expresiile faciale) sau în fața unei persoane dragi ( pentru a primi feedback). Trebuie să știi ce vrei să transmiți, ceea ce ar trebui să-ți permită să vorbești cu încredere, pe tonul și ritmul potrivit (nu prea repede și nici prea încet), natural și fluent. Totuși, nu încercați să învățați discursul pe de rost, pentru că așa riscați complicații (dacă, de exemplu, din cauza stresului uitați cum a sunat următoarea propoziție).

Pitch lift – rezumat

Urmând sfaturile de mai sus, pregătirea unui pitch pentru lift este mai ușoară – indiferent de situația în care trebuie să-l livrați. În special, ar trebui să vă concentrați pe a face discursul scurt, adaptat audienței sau situației (flexibilitate) și ușor de înțeles, precum și să evoce emoții. Totuși, nu uita că elevator pitch-ul nu este un scop în sine – este primul instrument care reprezintă o oportunitate pentru tine de a câștiga interes din partea intervievatorului. Odată ce se întâmplă acest lucru, trebuie să fiți pregătit pentru întâlnirile, întrebările sau discursurile ulterioare. Prin urmare, pe lângă faptul că vă asigurați că discursul dvs. este fascinant, asigurați-vă că sunteți pregătit pentru ceea ce poate urma.

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Nicole Mankin

Manager HR cu o capacitate excelentă de a construi o atmosferă pozitivă și de a crea un mediu valoros pentru angajați. Îi place să vadă potențialul oamenilor talentați și să îi mobilizeze pentru a se dezvolta.

Vizualizați toate postările