Planificarea strategiei de ieșire din afacere: un ghid complet

Mulți antreprenori nu se gândesc să planifice să-și părăsească afacerea până când apare o schimbare semnificativă în viața personală sau în condițiile de piață care le impune să închidă sau să vândă afacerea.

Planificarea strategiei de ieșire vă oferă opțiuni atunci când vine acel moment.

Veți putea să vă prezentați afacerea pe piață cu o evaluare precisă, să examinați cu atenție ofertele de la mai mulți cumpărători și să câștigați cel mai mare preț de vânzare posibil.

Ce este o strategie de ieșire?

O strategie de ieșire a afacerii este un plan pentru un proprietar de afaceri de a părăsi sau de a-și vinde afacerea. Acesta acționează ca un ghid pentru antreprenor pentru a transfera dreptul de proprietate asupra afacerii lor unui investitor sau unei companii mai mari.

Mulți antreprenori doresc să-și vândă afacerea atunci când și-au atins obiectivul de profit și doresc să treacă la o altă afacere.

O strategie de ieșire poate fi, de asemenea, un plan de urgență pentru investitori, comercianți, proprietari de afaceri sau capitaliști de risc pentru a-și limita pierderile într-un activ financiar prin lichidare; acționează ca o plasă de siguranță pentru a menține toate părțile protejate în cazul unei investiții neprofitabile.

De ce am nevoie de o strategie de ieșire?

Strategiile de ieșire permit, de asemenea, investitorilor să câștige o rentabilitate a investiției lor (ROI) într-o afacere atunci când aceasta este vândută pentru profit.

Pentru proprietarii de afaceri, existența unei strategii de ieșire le permite să vândă pentru un profit substanțial atunci când se confruntă cu o schimbare majoră în afacerea sau viața personală.

Este, de asemenea, un avantaj grozav de avut atunci când încercați să obțineți finanțare. Permite investitorilor îngeri sau capitaliștilor de risc să-și protejeze finanțele atunci când investesc în afacerea dvs.

Cu un plan de vânzare a afacerii dvs., puteți câștiga un preț mai mare decât ați avea fără un plan; procesul de creare a unei strategii de ieșire implică optimizarea afacerii dvs. în toate domeniile și, ca rezultat, să vă faceți afacerea mai eficientă și mai profitabilă.

O strategie de ieșire poate fi folosită pentru o afacere de orice dimensiune, de la un site mic de conținut de 10.000 USD până la o companie cu nouă cifre. Dimensiunea afacerii tale este un factor determinant al strategiei pe care o folosești.

Alți factori determinanți includ:

• Ce parte sunteți, adică investitor, proprietar de afaceri, comerciant sau capitalist de risc
• Motivul ieșirii
• Cât de implicat vrei să fii în afacere după vânzare
• Nevoile tale financiare

6 tipuri comune de strategii de ieșire

1. Fuziune

Într-o fuziune, afacerea dvs. este achiziționată de o afacere mai mare. Veți rămâne cu compania în calitate de proprietar sau administrator al noii afaceri.

Pro : Cu o entitate mare care alimentează creșterea, afacerea dvs. se poate extinde la potențialul maxim profitând de economiile de scară. Puteți fi implicat în creșterea afacerii dvs.

Contra : Nu este potrivit dacă doriți să tăiați legăturile din afacerea dvs. Sunteți deschis să vă confruntați cu orice dezavantaje ale evaluării afacerii.

2. Achizitie

Cu o achiziție, vindeți 100% proprietatea asupra afacerii dvs. unui investitor sau companie. Îți vei migra afacerea către noul proprietar în schimbul unui preț de achiziție în conformitate cu valoarea companiei tale.

Pro : câștigați o plată mare și sunteți complet eliminat din afacerea dvs. Este o oportunitate pentru afacerea dvs. de a-și atinge potențialul maxim cu un nou proprietar cu capital și resurse mari.

Contra : renunțați la controlul afacerii dvs.

3. Vinde cuiva pe care-l cunoști

Să vinzi unui prieten sau unui membru al familiei dacă conduci o afacere de familie, are sens dacă au lucrat la afacere cu tine, deoarece sunt capabili să atingă obiectivele de afaceri și să continue moștenirea pe care ai construit-o. Puteți continua să fiți implicat în afacere după vânzare sau să optați pentru o achiziție completă.

Pro : Vă permite să continuați moștenirea afacerii dvs. Dacă noul proprietar a lucrat în afacere, va avea șanse mari să aibă succes cu ea. Puteți rămâne aproape de afacere, de exemplu în calitate de consultanță.

Contra : Tranzacțiile comerciale pot rupe relațiile. De asemenea, nu te deconectezi complet de la afacere.

4. Vinde-ți acțiunile partenerului tău

Dacă sunteți co-proprietar al afacerii dvs., vă puteți vinde acțiunile partenerului dvs.

Pro : poate fi o modalitate rapidă și ușoară de a părăsi afacerea dvs. dacă sunt deja în vigoare contractele de proprietate adecvate. Vindeți unei persoane de încredere.

Contra : Este posibil să nu câștigați atât de mult pe cât ați putea dacă ați vinde 100% din afacere unui investitor sau unui capitalist de risc.

5. Ofertă publică inițială (IPO)

O IPO, cunoscută și sub denumirea de „publicare”, este atunci când o companie privată își vinde acțiunile publicului. Puteți renunța la o parte sau la totalitatea controlului dumneavoastră asupra companiei printr-o IPO.

Pro : Vă oferă posibilitatea de a asigura o sumă semnificativă de fonduri dacă afacerea dvs. se descurcă bine pe piață.

Contra : Va trebui să răspundeți acționarilor. Aceasta nu este o opțiune pentru majoritatea proprietarilor de afaceri, deoarece afacerea dvs. trebuie să fie destul de mare și stabilită și să îndeplinească cerințe speciale pentru a fi eligibilă pentru IPO. Este un proces intens de parcurs.

6. Lichidarea

Lichidarea este în cazul în care vindeți toate activele afacerii dvs. și plătiți investitorii și creditorii. Proprietarii de afaceri folosesc această strategie de ieșire atunci când afacerea lor nu mai este profitabilă și trebuie să încaseze tot ce pot pentru a plăti datoriile.

Pro : Este o opțiune de a plăti datorii atunci când afacerea dvs. eșuează.

Contra : Îți pierzi afacerea și moștenirea de marcă cu o plată mică sau deloc. Relațiile tale cu angajații, partenerii și clienții s-ar putea termina cu închiderea afacerii tale.

Cum să pregătiți cea mai bună strategie de ieșire

O strategie de ieșire ar trebui să fie ceva pe care îl pregătești, indiferent dacă vrei să-ți vinzi afacerea sau nu. Procesul de pregătire a afacerii pentru vânzare vă ajută să vă puneți în ordine afacerea, să o faceți mai profitabilă și să vă planificați creșterea viitoare.

Dacă decideți să vindeți, aveți acea hartă de ieșire pregătită pentru o tranziție ușoară din afacerea dvs. Când vine acel moment, te pregătești să vinzi la cel mai bun preț de vânzare posibil în cel mai scurt timp.

Notă : Dacă doriți o prezentare pas cu pas a cronologiei a ceea ce trebuie să faceți pentru a vă pregăti afacerea pentru vânzare și când, consultați acest articol despre pregătirea afacerii pentru vânzare.

Pregătiți situații financiare de încredere

Cea mai bună modalitate de a vă pune în ordine finanțele este să creați o declarație de profit și pierdere (P&L): un rezumat al veniturilor, costurilor și cheltuielilor afacerii dvs.

Ar trebui să urmăriți finanțele afacerii dvs. în fiecare lună pentru a fi la curent cu profitabilitatea afacerii dvs.

Recomandăm proprietarilor de afaceri să facă o contabilitate de angajamente, spre deosebire de contabilitate bazată pe numerar, pentru a contabiliza schimbările financiare care apar pe parcursul unui an. Puteți produce propria foaie de calcul sau puteți utiliza un software de contabilitate precum Sellerboard dacă conduceți o afacere Amazon FBA.

Vă recomandăm, de asemenea, să utilizați un contabil specializat în modelul dvs. de afaceri pe o mențiune lunară. Majoritatea proprietarilor de afaceri predă conturile lor unui contabil public autorizat (CPA) o dată pe an. Problema cu aceasta este că contabilul vă face finanțele pentru impozite, nu afacerea dvs., așa că nu sunt capabili să identifice indicatorii cheie de performanță (KPI) pe care ar trebui să-i urmăriți pentru a optimiza profitabilitatea afacerii dvs.

În mod ideal, ar trebui să aveți doi-trei ani de conturi de angajamente într-un P&L înainte de vânzare sau conturi pentru întreaga durată de viață a startup-ului dvs. dacă este de doi ani sau mai tânăr.

Apoi, puteți căuta să vă evaluați afacerea.

Apreciază-ți afacerea

Pentru a înțelege care este adevărata valoare a afacerii dvs. și pentru ce ar trebui să vă așteptați să o vindeți, ar trebui să obțineți o evaluare a afacerii de la un profesionist.

La Empire Flippers, folosim următoarea formulă pentru a evalua afacerile:

Ne place să obținem o medie a profitului net al unei companii pe o perioadă de 12 luni pentru a ține cont de orice variație a profitului de-a lungul anului și pentru orice sezonalitate pe care o experimentează afacerea.

În ceea ce privește multiplu, aceasta este o cifră calculată folosind o serie de valori care sunt indicatori ai cât de puternică este o afacere, inclusiv:

• Model de afaceri
• Vârsta afacerilor
• Consecvența câștigurilor
• Prezența mărcii pe nișă
• Activele afacerii

Folosim un multiplu lunar, spre deosebire de un multiplu anual bazat pe EBITDA, ca conturi multiple lunare pentru modificările profiturilor și câștigurilor de-a lungul anului și sezonalității.

Avantajul de a vă evalua afacerea atunci când o trimiteți spre vânzare este că investim în profunzime în situația financiară a afacerii dvs. pentru a crea un P&L, astfel încât să puteți obține o evaluare foarte precisă a afacerii dvs.