Ce este licența de marcă? Definiția completă a licenței de marcă

Ce este licența de marcă și este ceva ce ar trebui să iei în considerare pentru compania ta? Dacă sunteți în căutarea unei modalități rapide de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și oportunitățile de vânzare, acordarea de licențe a mărcii ar putea fi un instrument valoros.

Perfectă pentru a ajuta companiile să se extindă, o strategie de licențiere a mărcii vă extinde produsele și serviciile în noi peisaje prin parteneriate.

În timp ce mulți proprietari de afaceri moderni doresc să-și aducă articolele la cât mai mulți consumatori potențiali, ei nu vor avea întotdeauna timpul sau capacitățile de producție pentru a atinge acest obiectiv. Licențiarea mărcii este o soluție menită să rezolve această problemă.

Conceptul funcționează permițând companiilor să acorde permisiunea altor afaceri sau revânzători de a-și folosi proprietatea intelectuală. Acest lucru ar putea însemna să vă împrumutați software-ul, brevetul sau numele mărcii în schimbul unor redevențe.

Iată tot ce trebuie să știi despre licențierea unei mărci...

Ce este licența de marcă? Cum se definește licențele de marcă

Pentru a răspunde la întrebarea „ce este licențele de marcă”, trebuie să definim licențele de marcă și nuanțele unice ale acesteia. În esență, actul de licențiere a mărcii este închirierea unei proprietăți protejate prin drepturi de autor sau marcă comercială pentru a fi utilizată în legătură cu o promovare, un produs sau un serviciu.

Proprietarii moderni de mărci închiriază software, brevete și chiar mascote sau personaje altor companii. Acest lucru permite licențiaților să revinde proprietatea intelectuală sau mărfurile producătorului legate de articol.

Gândiți-vă la toate jucăriile McDonalds Happy Meal pe care le vedeți de la alte mărci importante, acesta este un exemplu despre cum arată licențele de brand.

McDonalds obține un acord de licență pentru a utiliza active precum Sonic the Hedgehog sau Trolls în mesele sale, care răspândește notorietatea mărcii pentru marca licențiată și crește vânzările pentru licențiat.

Licențiarea mărcii ajută companiile mai mici să-și crească veniturile, oferindu-le acces la ceva cu un impact existent pe piață. În același timp, compania de licențiere obține, de asemenea, mai multe vânzări și acoperire a mărcii.

Categorii de licențiere de marcă și verticale de licențiere de marcă

Licențierea mărcii nu este un concept nou. Există deja o mulțime de exemple grozave. De exemplu, dacă sunteți familiarizat cu marca de jucării „Funko”, veți ști că compania produce versiuni ale personajelor din filme și francize existente.

Întregul plan de afaceri al organizației este construit în jurul capacității de a utiliza licențe.

Iată câteva categorii de licențiere de marcă cu care ați putea fi familiarizat:

Marcă și marcă înregistrată

Este posibil ca companiile să acorde altor organizații drepturile asupra unui nume de marcă sau a unui logo, cunoscut sub numele de marcă comercială. De exemplu, restaurantele și magazinele independente pot folosi marca „Coca-Cola” pe aparatele lor de băuturi pentru a evidenția un produs disponibil pentru vânzare.

Aceste parteneriate generează milioane de venituri suplimentare pentru marca mai mare și ajută compania mai mică să-și atingă clienții.

Brevete

Patentele oferă acces la proprietatea intelectuală, altfel protejată de utilizarea comercială. Permiterea accesului unei alte companii la un brevet înseamnă că acestea pot produce produse și servicii construite pe designul unei alte companii.

De exemplu, oricine dorește să creeze o ceașcă de sorbire pentru copii ponderată va avea nevoie de un brevet de la compania Lollacup.

Personaje, divertisment și artă

Personajele și arta sunt alte forme de mărci comerciale pe care companiile le pot licenția. Disney este un exemplu minunat în acest sens. Puteți vedea personaje din Războiul Stelelor și Marvel pe produse din întreaga lume și nu sunt întotdeauna livrate de magazinele Disney.

Aceste mărci comerciale pot trece și în divertisment. Disney acordă licențe pentru emisiuni TV, muzică și filme, pentru a crește potențialele vânzări.

Software

Dacă plătiți pentru a utiliza un software, cumpărați fie o licență de echipă, fie o licență de unică folosință. Deși nu poți vinde software-ul nimănui altcineva, poți totuși să folosești tehnologia.

Unele companii oferă licențe de „revând” altor companii care doresc să acceseze funcțiile software-ului disponibil pentru a-și servi propriii clienți.

Sport

Piața de sport licențiată este uriașă. Există nenumărate produse diferite care prezintă logo-uri și nume de la jucători importanți din industria sportului.

Manchester United câștigă aproximativ 115 milioane de dolari din acordurile sale de licență în fiecare an. Licențele sportive funcționează similar cu licențele pentru artă sau mărci comerciale.

Ce companii folosesc licențierea mărcii?

Când răspundeți la întrebarea „ce este licențele de marcă?” veți găsi o serie de exemple diferite de companii care folosesc această strategie pentru a genera creștere. Licențierea este o extensie a mărcii și un instrument de marketing folosit de toată lumea, de la companii mari până la întreprinderi mai mici și grupuri sportive.

Licențierea poate ajuta la extinderea mărcilor în noi categorii și public țintă. De asemenea, este o modalitate excelentă pentru proprietarii de mărci de a câștiga mai multă atenție pentru produsele noi. Ca un avantaj suplimentar, licențiatul care vinde noul produs își poate crește propriul portofoliu de produse.

Putem vedea o selecție uriașă de exemple de licențiere în lumea afacerilor standard. Probabil ați văzut cutii de cereale care folosesc siglele unor personaje celebre din desene animate sau personaje din franciza Walt Disney.

Cele mai frecvente companii care utilizează licențele de marcă includ:

• Corporații majore precum Pokemon și Disney.
• Grupări sportive precum NBC sau Football League.
• Muzicieni și artiști cu propriul lor brand personal.
• Influenceri cu mărci personale pe rețelele sociale.
• Companii de software și creatori de tehnologie.

Companiile mai mici care acționează ca „licențiați” se pot încadra și ele într-o serie de categorii. Există nenumărate restaurante, întreprinderi în miniatură, mărci de comerț electronic și furnizori SaaS care oferă produse îmbunătățite bazate pe oferte de licențiere.

De ce este importantă licențierea mărcii?

Deși acordarea de licențe de marcă nu este ideală pentru fiecare companie, poate fi extrem de benefică pentru ambele companii implicate. Din perspectiva titularului de licență, aveți ocazia de a oferi clienților ceva mai atrăgător, lucrând cu o marcă sau o companie influentă despre care știți că le place.

Avantajele licenției de marcă includ:

Acoperirea mărcii

Licențierea mărcii dvs. înseamnă crearea unei conexiuni cu o altă afacere și deschiderea unei noi căi pentru vânzări. Atunci când faci partener cu o altă companie, obții acces la clienții și publicul acestora, iar licențiații obțin aceeași ofertă.

Pătrunderea pe piață este mult mai ușoară atunci când lucrați cu companii existente pentru a crește gradul de conștientizare.

Relații

Pe măsură ce marca dvs. crește, acordarea de licențe poate fi o modalitate excelentă de a stabili relații mai profunde cu publicul dvs. Cu cât apari mai mult într-o gamă largă de magazine și linii de produse, cu atât identitatea mărcii tale devine mai familiară.

În același timp, licențiații au șansa de a spori loialitatea și credibilitatea arătându-și legătura cu o companie mai consacrată și mai cunoscută. Este un câștig-câștig pentru relații.

Venituri suplimentare

Un acord de licență de marcă este excelent pentru a deschide noi uși pentru venituri. Licențiatorii primesc redevențe pentru fiecare produs vândut.

În același timp, compania care vinde produsele licențiate își poate crește vânzările, oferind ceva mai atrăgător publicului țintă și promovând noi campanii.

Protecția mărcii

Când o afacere ajunge la înălțimi excepționale, de multe ori determină alte companii să încerce să le fure o parte din succesul. Există nenumărate versiuni „knock-off” ale mărcilor comerciale populare.

Un acord de licență de marcă este o modalitate bună de a le reduce la minimum. Prin stabilirea unui acord oficial cu o altă marcă, puteți avea mai mult control asupra modului în care alte companii vă folosesc activele.

Experimentare

Licențierea mărcii este o modalitate excelentă de a experimenta noi categorii de produse. Puteți pătrunde în diferite industrii și puteți profita de capacitățile de producție și distribuție ale unei alte companii.

Acest lucru vă accelerează oportunitățile de vânzări, menținând în același timp riscul relativ scăzut.

Cum să acordați licență pentru o marcă: elementele de bază

Exemple de licențiere de marcă sunt disponibile în toată lumea. Cu toate acestea, merită remarcat că nu toate afacerile abordează corect acest concept. Dacă nu ești atent, poți ajunge cu ușurință să-ți strici reputația mărcii și relația cu publicul.

Când acordați licență pentru o marcă:

1. Protejați-vă proprietatea intelectuală

Protejarea IP-ului dvs. este crucială atunci când lucrați cu echipele de licențiere a mărcii. Ultimul lucru pe care îl doriți este să oferiți licențiaților dvs. prea mult acces la activele dvs. fără nimic în schimb. De obicei, este o idee bună să lucrați cu un avocat care are cunoștințe de specialitate în gestionarea proprietății intelectuale.

Asigurați-vă că activele mărcii dvs. sunt protejate, protejate prin drepturi de autor sau mărci comerciale încă de la început, astfel încât să puteți menține controlul deplin asupra a ceea ce alți oameni pot face cu identitatea mărcii dvs.

2. Faceți-vă cercetările

Licențierea mărcii dvs. poate fi un proces complex. Va trebui să aveți o idee bună despre tipul de companii cu care încercați să lucrați, indiferent dacă sunteți licențiat sau licențiator.

Începeți prin a vă gândi la tipul de clienți pe care doriți să îi ajungeți. Dacă sunteți licențiat, un set de persoane de utilizator ar trebui să vă ofere o perspectivă asupra tipului de mărci comerciale de care publicul dvs. va fi interesat.

Dacă sunteți licențiator, va trebui să vă gândiți la modul în care lucrul cu o altă marcă va avea sens în funcție de identitatea mărcii dvs. Nu are prea mult sens ca o pastă de dinți sau o marcă mecanică să lucreze cu un restaurant, de exemplu.

3. Setați termeni și restricții

Odată ce ați găsit o strategie de licențiere potrivită pentru marca dvs., va trebui să vă asigurați că există termenii și condițiile potrivite. Un avocat cu experiență în lumea licențelor poate ajuta adesea în acest sens.

Licențiatorii vor trebui să stabilească exact ce are permisiunea de a folosi și de a face titularul de licență cu anumite mărci înregistrate atunci când obțin acces.

De exemplu, s-ar putea să vă bucurați ca o companie să vă folosească logo-ul pe produsele sale, dar este posibil să aveți restricții cu privire la modul în care poate edita sau adapta imaginea.

Cum să setați termenii de licențiere a mărcii

Setarea termenilor de licențiere a mărcii este unul dintre cei mai importanți pași pentru a rămâne în siguranță cu acordul de licență. După cum am menționat mai sus, cea mai bună opțiune va fi, de obicei, să lucrați cu un avocat de licențiere de marcă care are experiență în lucrul cu tipul dvs. de proprietate intelectuală sau industrie.

Priviți companiile cu experiență în domeniul brevetelor sau al dreptului software, de exemplu.

Apoi, asigurați-vă că următorii factori sunt definiți în termenii de licențiere a mărcii dvs.:

Proprietatea intelectuală

Ce anume îi veți oferi titularului de licență acces la utilizare? Ce pot face cu personajele sau siglele tale și cât de multă editare este permisă? Există restricții de luat în considerare aici?

Exclusivitate

Asigurați-vă că nu acordați licență exclusiv pentru produsul sau marca dvs. unei alte companii din greșeală. Majoritatea acordurilor sunt neexclusive, așa că puteți lucra cu o gamă largă de parteneri fără a avea probleme.

Redevențe

Descrieți exact cât veți câștiga din acordul de licență. Unele companii folosesc taxe fixe inițiale ca cost inițial pentru licențierea unui IP, urmate de redevențe în curs. De exemplu, puteți obține 10% din fiecare produs licențiat vândut.

Asigurare de calitate

Va trebui să vă asigurați că acordul de licență nu va avea un impact negativ asupra imaginii mărcii dvs. Asigurați-vă că licențiații nu vă distorsionează imaginile, nu adaugă coduri noi la software sau nu vă schimbă culorile sau fonturile mărcii.

Cadre de timp

Luați în considerare cât timp va dura acordul de licență. De cele mai multe ori, companiile vor colabora cu alte mărci pentru o anumită perioadă de timp înainte ca licența să se epuizeze automat. Acest lucru vă ajută să împiedicați grupurile să vă folosească IP-ul pentru totdeauna.

Ar trebui să luați în considerare licențele de marcă?

Răspunzând la întrebarea „ce este licența de marcă?” ar putea fi extrem de benefic pentru companiile care doresc să-și extindă acoperirea pe noi piețe. Este, de asemenea, o soluție fantastică pentru companiile în creștere care caută o modalitate mai bună de a intra în legătură cu publicul prin produse noi.

Cu toate acestea, ca orice acord legal, termenii și condițiile de licență pot fi dificil de înțeles la început. Asigurați-vă că vă cercetați și că obțineți asistența potrivită la fiecare pas.

Fabrik: O agenție de branding pentru vremurile noastre.