Ce este co-brandingul? O definiție completă de co-branding

Ce este co-brandingul? Mai important, ce poate face pentru identitatea afacerii tale? Astăzi, vom explora diferitele tipuri de co-branding și vom oferi definiția completă a co-brandingului. Să începem…

Pe o piață din ce în ce mai aglomerată, companiile caută mereu noi modalități de a intra în legătură cu clienții lor și de a genera loialitate. Co-branding-ul sprijină acest lucru, oferind organizațiilor o modalitate de a valorifica atractivitatea unei alte companii și de a o conecta la afacerea lor.

Strategiile de co-branding presupun reunirea a două companii (de multe ori cu un public țintă similar), pentru a atinge un obiectiv specific. Cu co-branding, companiile își pot extinde acoperirea pe diverse piețe și medii noi sau pur și simplu își pot îmbunătăți șansele de vânzări.

Un parteneriat bun ar putea avea chiar un impact direct asupra reputației tale și asupra creșterii gradului de conștientizare a mărcii.

Cunoscut uneori sub numele de parteneriate de brand, co-branding (sau co-branding), cuprinde o selecție uriașă de colaborări de branding și parteneriate strategice. Ar putea include crearea de produse noi sau dezvoltarea de pachete unice.

Deci, când este co-branding o idee bună?

Ce este co-brandingul? Definiția dvs. de co-branding

Să definim co-brandingul.

Definiția co-brandingului poate varia ușor în funcție de cine întrebi, dar, în general, este o strategie folosită pentru a combina sinergiile a două mărci cunoscute, pentru a crea un nou produs, ofertă sau eveniment.

Co-branding-ul aduce companii împreună cu servicii, soluții complementare sau chiar personalități ale mărcii, pentru a obține o mai bună cunoaștere și creștere a mărcii.

Folosit corect, co-brandingul este un instrument valoros pentru atingerea și conștientizarea mărcii. Fiecare companie accesează publicul existent al celeilalte, în timp ce mărcile combinate ajută la atingerea unei selecții mai largi de oameni.

Cu co-branding, puteți genera venituri mai mari, o încredere mai bună sau o reputație de brand și chiar puteți să împărțiți riscurile și costurile lansării unui nou produs cu o altă afacere.

Cu toate acestea, produsele co-branded sunt în general mai „de nișă” când vine vorba de tipul de public pe care îl puteți atrage. Aceste eforturi sunt de obicei foarte concentrate, ceea ce înseamnă că este important să-ți faci cercetări înainte de a te lansa cu o idee nouă.

Un restaurant care se angajează într-o strategie de co-branding cu o fermă de homari va atrage doar clienții locali cărora le place homarul, de exemplu.

În mod esențial, co-brandingul nu este același lucru cu co-marketingul, care implică lucrul în parteneriat cu o altă companie pentru a comercializa un produs. Cu co-branding, două companii construiesc și promovează un produs împreună. Cu co-marketing, fiecare companie își menține propria ofertă individuală.

Înțelegerea tipurilor de co-branding

Organizațiile interesate să lucreze cu companii de parteneriat pe o strategie de co-branding pot explora diferite metode de a-și duce ideea pe piață.

Majoritatea experților sunt de acord că co-brandingul se încadrează în una dintre cele două categorii în majoritatea cazurilor:

• Co-branding de ingrediente
• Co-branding compozit

Co-brandingul de ingrediente este unul dintre cele mai comune tipuri de co-branding. Cu această strategie, o companie nouă sau emergentă va colabora cu companii partenere bine stabilite pentru a obține recunoaștere și a dezvolta capitalul de marcă.

De exemplu, compania de lenjerie de pat Casper a colaborat cu West Elm, o companie de mobilier de ultimă generație, pentru a se asigura că utilizatorii pot încerca opțiunile de saltea preferate înainte de a face o achiziție. Acest lucru a ajutat marca bed-in-a-box să câștige mai multă credibilitate.

Pentru ca co-brandingul de ingrediente să funcționeze, companiile partenere trebuie să includă cel puțin o companie binecunoscută pentru a ajuta la stimularea afacerilor mai mici. Cel mai adesea, mărcile de ingrediente (afacerea mai mică) vor lucra deja cu soluția mai mare, cumpărând sau folosind produsele sau serviciile lor.

Co-brandingul de ingrediente este o opțiune populară, deoarece ajută companiile să construiască produse de calitate superioară și să folosească noi căi de distribuție. Marca mai mică câștigă, de asemenea, credibilitatea de a lucra cu marca mai mare.

În același timp, compania mai mare poate beneficia de a-și arăta audienței sale personalitatea „cu picioarele pe pământ” și dorința de a lucra cu noi companii de pionierat.

Co-brandingul compozit este puțin diferit, deoarece implică două companii de parteneriat cu același nivel de faimă. Aceste organizații sau grupuri au deja un impact pe piață, dar lucrează împreună pentru a oferi un produs sau serviciu unic.

De exemplu, Kanye West și Adidas au fost două entități foarte cunoscute înainte de campania lor de cobranding.

Crearea liniei „Yeezy” de pantofi Kanye a permis Adidas să beneficieze de impactul cultural incredibil al lui Kanye, în timp ce Kanye a beneficiat de o înaltă calitate a producției de pantofi. Colaborarea a ajutat chiar și venitul net al Adidas să accelereze la aproximativ 1,9 miliarde de dolari în 2019.

Strategia de co-branding: Oportunități în co-branding

Strategiile de co-branding variază în funcție de tipul de parteneriat de co-branding pe care îl alegeți. În general, o campanie de co-branding pentru ingrediente se va concentra în mare măsură pe îmbunătățirea pătrunderii pe piață și a acoperirii mărcii.

Companiile cu impact limitat asupra audienței lor pot colabora cu companii mai mari pentru a-și îmbunătăți șansele de a găsi noi clienți, în timp ce compania mai mare are acces la noi clienți de nișă.

Într-o strategie compozită de co-branding, oportunitățile variază adesea de la extinderea mărcii până la consolidarea mărcii globale. Două companii populare care lucrează împreună își pot amplifica acoperirea, pot deservi mai mulți clienți și chiar pot îmbunătăți reputația mărcii.

Co-brandingul poate oferi, de asemenea, noi venituri din distribuție și vânzări mărcilor. De exemplu, Dell Computers face publicitate adesea cu compania „Intel” – un specialist în tehnologia cipurilor de computer.

Intel poate face publicitate pentru cipuri separat profesioniștilor în construcția de computere și experților în tehnologie, dar ajunge la un public mult mai larg prin încorporarea cipurilor sale în computerele Dell.

Alte exemple de strategii de co-branding includ:

Co-branding conglomerat

O companie mai mare sau o marcă conglomerată poate crea produse care combină două dintre ofertele lor existente. De exemplu, Coca-Cola ar putea promova un pachet mixt de Fanta, Sprite și Cola, deoarece deține toate subbrăcile.

Co-branding pentru mai multe companii

Cea mai comună metodă de co-branding implică două organizații care se unesc pe un singur produs. Cu toate acestea, este, de asemenea, posibil ca mai multe companii să lucreze împreună la aceeași ofertă.

De exemplu, Wendy's, Burger King și McDonalds ar putea lucra împreună pentru a promova un festival alimentar.

Co-branding de vânzare cu amănuntul

Acesta este momentul în care comercianții cu amănuntul combină mai multe produse existente într-un pachet pentru a obține vânzări mai bune. De exemplu, Starbucks poate vinde căni de cafea de sărbători care vin cu boabe de cafea Starbucks și ceai Teavana.

Strategii de co-branding

Fiecare strategie de co-branding trebuie să se adapteze pentru a se potrivi nevoilor companiei, atrăgând în același timp un anumit public.

Unul dintre lucrurile care face ca marca Starbucks să fie atât de convingătoare ca furnizor de cafea, este capacitatea sa de a oferi o „experiență” în fiecare cafenea Starbucks. Pentru a construi pe baza acestei experiențe, Starbucks s-a angajat într-o strategie de co-branding cu Spotify.

Parteneriatul a oferit tuturor angajaților Starbucks acces la serviciul premium Spotify, astfel încât să poată crea liste de redare personalizate pentru cafenelele lor. Echipa Starbucks face, de asemenea, reclamă despre utilizarea Spotify în jurul cafenelei, conducând mai multe afaceri la serviciul de streaming de muzică.

Avantajele și dezavantajele unui acord de co-branding

Există o mulțime de strategii diferite pe care companiile de astăzi le pot folosi pentru a-și construi identitatea de brand și pentru a ajunge la noi clienți. Co-brandingul este doar una dintre multe opțiuni și are diverse avantaje și dezavantaje de luat în considerare.

Cu co-branding, întreprinderile mici pot valorifica impactul organizațiilor mai mari, fără a cheltui o avere pe oportunități de creștere.

Companiile mari pot lucra împreună pentru a ajunge la noi clienți sau pentru a se extinde pe noi piețe. Pe de altă parte, combinarea a două companii în producția unui nou articol creează, de asemenea, un risc suplimentar. Dacă articolul nu ajunge la publicul potrivit, ambele mărci au de suferit.

În plus, o marcă mică care încheie prea multe acorduri de co-branding va ajunge să se dilueze până la punctul în care esența propriei mărci nu este evidentă.

Avantajele unui acord de co-branding:

• Acces la resurse partajate pentru ambele mărci.
• Oportunități de a extinde, extinde sau îmbunătăți acoperirea mărcii.
• Credibilitate sporită sau creștere a personalității mărcii.
• Noi oportunități de marketing pentru fiecare brand.
• Noi oportunități de vânzare sau distribuție pentru ambele mărci.
• Relații mai puternice cu clienții construite prin afinitate.
• Finanțarea poate fi mai ușoară atunci când două mărci sunt conectate.

Dezavantajele unui acord de co-branding:

• Dacă ceva nu merge bine, ambele mărci se vor lupta.
• Alianța de brand ar putea să nu aibă impactul potrivit asupra imaginii mărcii.
• Un brand poate risca să-și dilueze imaginea cu prea multe alianțe.
• Consumatorii pot prefera produsul la pachet decât oferta individuală.
• Consumatorii ar putea pierde atenția asupra mărcii individuale.

Exemple de co-branding: cele mai bune exemple de co-branding

Dacă încă nu sunteți sigur dacă co-branding-ul este o strategie de branding potrivită pentru dvs., ar putea merita să analizați unele dintre poveștile altor companii care folosesc această metodă.

Există o mulțime de exemple de strategie de co-branding – iată câteva dintre preferatele noastre...

1. BMW și Louis Vuitton

Probabil unul dintre cele mai cunoscute exemple de co-branding pentru mărcile de lux, BMW și Louis Vuitton au lucrat împreună pentru a atrage unii dintre cei mai mari cheltuitori ai lumii.

În timp ce un producător de mașini și o marcă de design ar putea să nu pară cel mai evident parteneriat la început, ambele atrag un anumit tip de client.

În cadrul acestui parteneriat de co-branding, BMW a creat un nou model de mașină sport, iar Luis Vuitton a proiectat un set exclusivist de bagaje din patru piese, care să intre în raftul mașinii.

Colaborarea dintre cele două mărci le-a permis ambelor să-și construiască propriile produse și să-și prezinte beneficiile individuale, creând în același timp o ofertă aliniată pentru clienții lor.

2. HP și Bang & Olufsen

Unul dintre cele mai cunoscute mărci daneze din lume, Bang and Olufsen are deja o reputație puternică în rândul publicului țintă. Cu toate acestea, la fel ca majoritatea mărcilor, pionierii sunetului caută în mod constant noi modalități de a-și aduce soluțiile clienților.

Din 2015, Bang and Olufsen și HP au construit computere împreună cu un sistem de sunet Bang and Olufsen deja instalat.

Parteneriatul de co-branding este programat să continue până în 2024 cel puțin, în funcție de numărul de computere unice cu sunet îmbunătățit pe care HP dorește să vândă și să creeze.

Strategia combinată înseamnă că HP poate continua să strălucească ca furnizor de tehnologie de ultimă oră, în timp ce Bang and Olufsen le arată clienților ce poate face cu un sunet senzațional.

3. CoverGirl și Lucasfilm

Companiile de machiaj și modă sunt unii dintre cei mai obișnuiți membri ai comunității de co-branding. Producătorii de machiaj precum CoverGirl își pot îmbunătăți cu ușurință portofoliul de produse, valorificând cele mai recente tendințe de pe piață.

Când filmul Star Wars „Force Awakens” a apărut în 2015, CoverGirl a colaborat cu Lucasfilm pentru a capta un public mai larg și a încânta noii fani de lansarea filmului.

Strategia de co-branding a presupus crearea unui nou palet de machiaj conceput cu ajutorul lui Pat McGrath. Paletul era disponibil în două stiluri, o parte întunecată și una deschisă.

Strategia a profitat de hype-ul din jurul noului film, asigurându-se în același timp că CoverGirl avea ceva nou de adus publicului lor.

4. McAfee și Visa

Câteva exemple de co-branding au un sens perfect, deoarece cele două companii se aliniază atât de perfect. McAfee, lider în securitate digitală, a anunțat recent un parteneriat cu Visa, compania de plăți.

Strategia de co-branding permite deținătorilor de cărți de vizită Visa să obțină un abonament de doi ani pentru securitatea McAfee la un preț redus, asigurându-se ca utilizatorii de afaceri să se simtă mai protejați atunci când își desfășoară operațiunile online.

Soluția McAfee este concepută special pentru utilizatorii de afaceri care accesează deja serviciile Visa. Securitatea poate acoperi mai multe computere și conturi simultan, astfel încât liderii de afaceri își pot împărtăși oferta de securitate cu angajații sau colegii cu care lucrează.

5. Toyota și CaetanoBus

Un exemplu excelent de strategie de co-branding pentru ingrediente, Toyota și CaetanoBus și-au unit forțele pentru a crea autobuze Toyota alimentate cu energie electrică.

Lucrând cu Toyota, CaetanoBus a avut o oportunitate unică de a accesa unele dintre cele mai bune tehnologii celulare din lume, precum și de a câștiga un plus de credibilitate ca marcă în creștere.

În același timp, Toyota ar putea beneficia și de pe urma parteneriatului, demonstrându-și angajamentul de a face lumea un loc mai durabil.

Parteneriatul de lungă durată dintre cele două companii ajută la deschiderea drumului către un viitor în care mai multe sisteme de transport public pot funcționa cu energie și electricitate durabile, mai degrabă decât pe combustibili fosili.

Orientări de co-branding: puncte de reținut pentru campania dvs

Dacă doriți să începeți cu propriile idei de co-branding, merită să vă asigurați că aveți planul potrivit în minte. După cum am menționat mai sus, există o mulțime de exemple de succes de co-branding.

Cu toate acestea, este, de asemenea, ușor pentru companii să-și deterioreze reputația sau să aibă un impact greșit asupra audienței atunci când abordează co-brandingul în mod greșit.

Următoarele linii directoare de co-branding ar trebui să vă ajute să faceți impresia corectă.

1. Cunoaște-ți mai întâi marca

Unul dintre cele mai mari riscuri ale co-brandingului este diluarea propriei identități prin preluarea prea mult din personalitatea unei alte companii. Cele mai bune exemple de co-branding sunt eficiente deoarece valorifică beneficiile unice ale ambelor companii, oferind clienților tot ce este mai bun din două organizații distincte.

Este important să vă asigurați că aveți o imagine clară a mărcii și a viziunii dumneavoastră înainte de a începe.

Dacă nu aveți încă un set distinct de linii directoare ale mărcii, începeți prin a le crea. Asigură-te că știi ce înseamnă afacerea ta, care sunt punctele tale de vânzare unice și cum ar trebui să arate viziunea ta asupra viitorului.

De ce vă aleg clienții în locul concurenței și cum puteți aduce acest lucru în ideile dvs. de co-branding?

2. Alege-ți cu grijă parteneriatele

Marca potrivită pentru acordul dvs. de co-branding va depinde de câteva lucruri. În primul rând, va trebui să vă gândiți la obiectivele dvs. pentru această campanie.

Doriți să ajungeți la un public mai larg pe o nouă piață? Apoi, va trebui să lucrați cu o companie relevantă pentru acest nou grup de potențiali clienți.

Vrei doar să-ți îmbunătățești credibilitatea? Atunci va trebui să lucrezi cu o afacere mai mare decât a ta.

După cum probabil ați observat în exemplele de co-branding de mai sus, cele mai bune idei de co-branding nu trebuie neapărat să provină de la companii din aceeași industrie. Cu toate acestea, compania cu care alegi să colaborezi ar trebui să completeze noul tău produs.

Dacă, de exemplu, încercați să găsiți noi clienți pentru marca dvs. de saltele, ați putea lua în considerare un parteneriat cu o companie de jaluzele opace pentru a promova o soluție pentru cel mai bun somn de noapte.

3. Fii creativ cu idei de co-branding

Cele mai bune strategii de branding sunt creative, specifice și bine planificate. Nu vă grăbiți într-un parteneriat fără să vă gândiți la ce puteți face cu adevărat pentru a face noua dvs. ofertă să iasă în evidență.

Când Nike și Apple au colaborat, nu le-au oferit clienților doar o modalitate de a plăti produsele Nike cu Apple Pay. Parteneriatul de co-branding a adus muzică de la Apple clienților Nike în timpul antrenamentelor.

Nike și Apple au lucrat în tandem la trackere de fitness, îmbrăcăminte și adidași care urmăresc activitatea, conectând în același timp oamenii la melodiile lor preferate.

Parteneriatul a profitat de toate beneficiile tehnologiei Apple, permițând în același timp Nike să strălucească ca marcă care aduce experiențe atletice oamenilor din toate mediile.

Pe măsură ce piața continuă să avanseze și mai multă concurență evoluează, mărcile trebuie să se gândească cu atenție la tipul de colaborări care ar putea oferi cele mai mari beneficii clienților. Nu vă fie teamă să gândiți în afara cutiei atunci când decideți cum veți lucra cu o altă organizație.

Este co-brandingul potrivit pentru tine?

Strategiile de co-branding sunt o modalitate interesantă pentru companiile de toate dimensiunile de a atinge obiective incredibile. Cu o campanie de co-branding potrivită, îți poți alinia identitatea mărcii cu credibilitatea și reputația unei alte companii importante, îmbunătățindu-ți șansele de vânzări.

Companiile pot lucra împreună într-o strategie de co-branding pentru a se extinde pe noi piețe și pentru a aborda diverse probleme pentru clienți.

Co-brandingul de succes necesită o planificare atentă – totuși, la fel ca orice strategie de branding. Brandurile de top din ziua de azi ar trebui să ia în considerare cu atenție opțiunile lor de co-branding.

Gândește-te la publicul țintă și la ce au nevoie de la tine. Priviți beneficiile complementare pe care le poate aduce partenerul dvs. de co-branding ales. Cum puteți lucra împreună într-un mod care să rezoneze cu clienții și să genereze hype pe piață?

Pe măsură ce lumea digitală continuă să evolueze, mărcile vor continua, fără îndoială, să descopere noi modalități de a crea împreună produse și de a combina campanii pentru a împinge limitele pentru publicul lor.

Cum ar putea arăta o campanie de co-branding pentru tine?

Fabrik: O agenție de branding pentru vremurile noastre.