Ce este software-ul CPQ (Configurați cotația de preț)

Știți că aproximativ 73% dintre indivizi subliniază importanța experienței clienților atunci când fac alegeri de cumpărare. Mai mult, oamenii sunt dispuși să plătească o primă de 20% pentru produse sau servicii personalizate.

Așadar, în lumea afacerilor, unde fiecare secundă contează, un proces de vânzare eficient este primordial. Aici intervine software-ul CPQ și se ocupă de toate sarcinile complexe de cotare și propunere. Să vorbim despre CPQ și să-i explorăm funcțiile și jucătorii de top din arena software-ului CPQ.

Să ajungem la asta!

Ce este software-ul CPQ?

CPQ Semnificație: CPQ înseamnă configurare, preț, cotare și este o tehnică care îi ajută pe reprezentanții de vânzări să genereze cu ușurință cotații pentru produse sau servicii personalizate.

Companiile care utilizează software-ul CPQ pot avea o dimensiune medie a tranzacțiilor cu 105% mai mare. Software-ul funcționează în general în colaborare cu instrumente CRM, sisteme ERP și multe altele.

Această tehnologie inovatoare ajută organizațiile să configureze ofertele de produse, să stabilească prețurile și reducerile și chiar să genereze oferte fără erori în funcție de nevoile cumpărătorilor.

Cum funcționează software-ul CPQ?

Software-ul CPQ funcționează ca un asistent digital pentru echipa dvs. de vânzări, care se ocupă de sarcinile complexe de configurare a produselor, calculare a prețurilor și generare de oferte precise. Iată o detaliere a caracteristicilor sale cheie:

• Configurare: Să presupunem că un client dorește un pachet software specific cu unele caracteristici și integrări selectate. Echipa de vânzări poate introduce aceste opțiuni în software-ul CPQ și va verifica toate dependențele și constrângerile pentru a preveni clienții să facă alegeri incompatibile.
• Preț: Pe baza configurației de mai sus, software-ul CPQ calculează prețul total luând în considerare factori precum prețul de bază, caracteristici, reduceri și oferte promoționale. Acest lucru elimină calculele manuale și reduce riscul erorilor de stabilire a prețurilor, economisind atât timp, cât și bani.
• Generarea ofertei: Odată ce prețul este calculat, CPQ generează automat oferte profesionale în câteva minute, cu descrieri complete ale produselor, detalii de preț, termeni și condiții etc. Cotația poate fi personalizată cu branding și logo-uri pentru o notă profesională.

Care sunt caracteristicile cheie ale software-ului CPQ?

Software-ul CPQ oferă mai multe funcții, cum ar fi motorul de stabilire a prețurilor, generarea de oferte, configuratorul de produse, integrarea CRM etc. Iată câteva dintre caracteristicile majore pe care le oferă instrumentele CPQ:

• Configurator vizual de produs: majoritatea software-ului CPQ oferă o configurație vizuală (2d sau 3d) care poate ajuta cumpărătorii să își proiecteze propriile produse. Ei pot selecta fără efort funcții, opțiuni și accesorii pentru a asigura compatibilitatea și prețurile exacte.
• Motorul de stabilire a prețurilor: platformele CPQ au capacitatea de a calcula prețurile în timp real pe baza configurațiilor produselor, reducerilor și alți factori.
• Cotație automată: completarea formularelor, colectarea datelor cumpărătorilor și programarea întâlnirilor poate dura mult timp dacă se face manual. Soluțiile CPQ automatizează procesul de cotație și integrează date despre produse, prețuri și clienți pentru a genera rapid cotații precise. Aceasta eficientizează operațiunile și crește eficiența.
• Integrare CRM și ERP: Aceste instrumente vă permit să vă integrați perfect cu sistemele CRM și ERP pentru a accesa datele clienților și a urmări oportunitățile de vânzări. Permite producătorilor să-și controleze procesul de cotare într-un singur loc și să identifice noi oportunități de vânzare.
• Vânzarea ghidată: vânzarea ghidată este o caracteristică care ajută companiile să ghideze clienții prin procesul de vânzare. Folosește chestionare și formulare personalizate pentru a ajuta clienții să construiască produse care să le satisfacă nevoile.

Cele mai bune 5 software-uri CPQ din 2024 pentru exemplu de afaceri mici

1. Conga CPQ
2. Propune
3. Oracle CPQ
4. Cincom CPQ
5. CPQ DealHub

Am cercetat mai multe opțiuni de software CPQ și am compilat o listă cu cele mai bune opțiuni pentru tine. Iată câteva dintre cele mai bune soluții CPQ disponibile în prezent pe piață.

1. Conga CPQ

Conga CPQ, cunoscut anterior ca Apttus CPQ elimină toate nevoile manuale pentru generarea prețurilor pentru oferte, propuneri, facturi și reînnoiri.

Cu acest software bazat pe cloud, utilizatorii pot crea cu ușurință șabloane de cotație, facturi, propuneri, reînnoiri precis și ușor. Permite echipelor de vânzări să ofere produsul potrivit clienților lor și să încheie oferte mai rapid.

Caracteristicile software-ului Conga CPQ

• Vă ajută să căutați, să comparați și să vindeți produse
• Acceptă comanda bazată pe active
• Ajută cu recomandările de produse
• Sprijină optimizarea prețurilor
• Promovează procesul automat QTC (Citare în numerar).
• Acceptă gestionarea abonamentelor și reînnoirilor
• Ajută la construirea de oferte promoționale B2C pentru a crește vânzările
• Oferă un indicator vizual pentru ghidarea prețurilor
• Conga este disponibil atât pentru echipele de vânzări, cât și pentru echipele IT

Preț: prețul Conga CPQ este disponibil la cerere pe site-ul său oficial.

2. Propune

Proposify este un software de generare de documente care ajută la crearea de propuneri profesionale, cotații și contracte pentru potențiali.

Acest instrument CPQ oferă șabloane preaprobate pentru a crea propuneri impresionante în câteva minute. De asemenea, acceptă integrarea perfectă cu Salesforce, HubSpot și Stripe pentru a eficientiza procesul de vânzare.

Caracteristicile software-ului Proposify CPQ

• Se integrează cu instrumentul dvs. CRM preferat
• Ajută la gestionarea contractelor
• Suportă semnături electronice
• Facilitează procesarea plăților
• Oferă perspective avansate asupra comportamentului potențialului
• Ajută la gestionarea conținutului și a mărcii

Preț: Proposify oferă două tipuri de planuri, iar acestea sunt:

• Echipa: Începe de la 49 USD/lună/utilizator
• Afaceri: Disponibil la cerere

3. Oracle CPQ

Software-ul Oracle CPQ este o soluție bazată pe cloud care utilizează inteligența adaptivă și capabilitățile de învățare automată ale Oracle pentru a automatiza configurațiile. Poate fi folosit ca instrument CPQ cu autoservire și de către echipele de vânzări pentru a eficientiza întregul proces de configurare până la prețuri la cotație.

Software-ul este conceput pentru a servi companiilor din vânzări, dezvoltare, finanțe, marketing, IT și alte sectoare de servicii, ajutându-le să creeze oferte precise și profesionale pentru a răspunde rapid nevoilor de preț.

Caracteristicile Oracle CPQ

• Configurații automate și funcționale ale produselor
• Acceptă comanda de abonament
• Ajută la deciziile de preț în timp real
• Oferă un modul inteligent de gestionare a tranzacțiilor
• Oferă fluxuri de lucru dinamice
• Sprijină gestionarea contractelor și proiectarea documentelor
• Facilitează integrarea ERP și CRM

Prețuri: prețurile Oracle CPQ sunt disponibile la cerere pe site-ul său oficial

4. Cincom CPQ

Software-ul CPQ de la Cincom este cunoscut pentru flexibilitatea și configuratorul avansat, ceea ce îl face ideal pentru IMM-uri. Acest software vă ajută să centralizați tot ceea ce aveți nevoie pentru a vinde, adică cotații, generarea de propuneri și managementul vânzărilor.

Cincom CPQ poate fi integrat cu diverse platforme precum Microsoft Dynamics 365 pentru o funcționalitate îmbunătățită.

Caracteristicile Cincom CPQ

• Calculator CPQ ROI
• Prețuri actualizate și în timp real
• Comerț electronic, CRM, integrări ERP
• Suport de vânzare omnicanal
• Caracteristici de vânzare ghidată
• Informații centralizate ale datelor

Pret: Disponibil la cerere

5. CPQ DealHub

DealHub CPQ este un instrument cu cod zero care vă permite să începeți să cotați rapid. Cu DealHub, vă puteți eficientiza întregul proces de cotare până la venituri prin emiterea de propuneri, încheierea de oferte și gestionarea contractelor.

De asemenea, puteți automatiza abonamentele și facturarea printr-o singură platformă. Acest lucru o face cea mai bine cotată platformă CPQ și venituri de pe piață.

Caracteristicile software-ului DealHub CPQ

• Rapid și ușor de implementat
• Generează citate în mai multe formate (Word, PDF, Excel etc.)
• Sincronizare CRM ușoară
• Declanșează automat acțiuni de vânzare încrucișată și upsell
• Asigură gestionarea automată a fluxurilor de lucru
• Actualizează fără probleme prețurile și configurațiile în backend
• Se integrează cu Microsoft Dynamic 365, Salesforce, HubSpot, Sugar și Freshworks CRM

Pret: Disponibil la cerere

Tabel de comparație a prețurilor celor mai bune 5 software CPQ

Întrebări frecvente legate de software-ul CPQ