Ce este dual branding? Definiția brandingului dual

Ce este dual branding? Dacă doriți să aflați mai multe despre dual branding, ați ajuns la locul potrivit! Astăzi, vom defini brandingul dual și vom oferi exemple care vă vor ajuta să vă perfecționați strategia de branding dual. Asadar, haideti sa începem…

Strategiile de brand vin astăzi într-o varietate de forme și dimensiuni diferite. Brandingul dual, sau brandingul complementar, este doar un exemplu al modului în care două mărci (sau mai multe) pot extinde acoperirea mărcii și pot debloca noi oportunități de branding.

Cu brandingul dual, două companii se reunesc pentru a se promova reciproc și pentru a contribui la identitatea unui brand existent. Spre deosebire de co-branding, în care companiile lucrează împreună la dezvoltarea unui nou produs de marcă, brandingul dual utilizează produsele și serviciile existente.

Betty Crocker și Hershey's s-au completat reciproc cu o strategie de branding dublă, atunci când Hershey's a recomandat să facă brownies cu fudge cu amestecul Betty Crocker. În același timp, Betty Crocker a recomandat să adăugați Hershey's ca marcă de referință pentru brownie-uri cu ciocolată suplimentară.

Rezultatul? Două companii cu o mai bună cunoaștere a mărcii și impact.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra definiției brandingului dual.

Definiție de branding dual: Ce este o strategie de brand dual?

Înainte de a putea privi exemplele și strategiile de branding dual, trebuie să stabilim ce înseamnă de fapt branding dual. Un brand, după cum probabil știți deja, este toate componentele responsabile de identificarea și diferențierea unei companii.

Brandingul dual este un efort de a reuni mai multe companii pentru a îmbunătăți identitatea mărcii, recunoașterea și gradul de conștientizare.

În mod esențial, dual branding nu este același lucru cu co-branding, în care organizațiile colaborează la crearea unui nou produs sau serviciu. De asemenea, nu este același lucru cu branding-ul de fuziune sau achiziție.

Brandingul M&A implică crearea unui brand îmbunătățit sau extins atunci când două companii sunt unite în mod legal printr-o tranzacție.

Brandingul dual implică, în general, o companie care recomandă o altă marcă ca acompaniament sau complement perfect pentru produsul lor. În unele cazuri, poate implica și o companie care vinde produsele alteia.

De exemplu, Dominos' Pizza și-ar putea promova ofertele de pizza cu înghețata Ben și Jerry’s ca fiind noaptea ideală.

Folosit corect, brandingul dual este o modalitate excelentă pentru două companii de a colabora și de a crea valoare unică pentru clienții respectivi. În multe cazuri, brandingul dual este, de asemenea, o modalitate valoroasă pentru o companie mai mică și în creștere de a obține recunoaștere prin parteneriatul cu o organizație mai mare.

Ce este marketingul dublu? Definiție de marketing dual

Marketingul dual sau marketingul cu distribuție dublă nu este exact același cu brandingul dublu. Dar, strategiile de branding dual vor implica adesea un marketing dual. Cu branding dual, diverse elemente ale diferitelor companii se reunesc pentru a crea o propunere de valoare unică pentru un client.

McDonalds oferă produse Coca-Cola ca băutură de bază pentru oricine se bucură de o masă de tip fast-food.

Adăugarea mărcii Coca-Cola în compania McDonald's înseamnă că McDonalds poate folosi sigla Coca-Cola, activele de marketing, produsele și punctele de vânzare unice pentru a-și îmbunătăți propria ofertă.

În același timp, Coca-Cola ajunge să se facă reclamă ca fiind alegerea oficială a băuturii McDonalds, valorificând strategiile de marketing cu distribuție duală pentru a face publicitate celor două companii împreună.

Marketingul dual implică două companii care lucrează împreună la o strategie de publicitate – dar nu include neapărat combinația de mai multe elemente sau produse de marcă.

De exemplu, Nike ar putea colabora cu Powerade pentru a se face publicitate printr-o competiție care implică clienții să poată câștiga premii de la ambele organizații. Cu toate acestea, dincolo de această campanie, este posibil ca cele două grupuri să nu lucreze deloc împreună.

Beneficii de branding dual: este brandingul complementar o idee bună?

Exemplele de branding dual sunt evidente în mai multe industrii. Multe companii de tehnologie folosesc o strategie de branding dublă din 2020, pentru a sprijini angajații și profesioniștii care lucrează în medii îndepărtate.

Aceasta implică adesea instrumente de publicitate ale companiilor cu camere web și difuzoare precum Microsoft Teams și Zoom ca fiind cel mai bun software pentru hardware-ul lor.

Microsoft are chiar acreditarea „certificat pentru echipe” pentru a oferi companiilor interesate de un efort de co-branding. Această ștampilă suplimentară de aprobare a unui produs este similară cu obținerea unui certificat de la o organizație guvernamentală lider sau un grup de reglementare.

Brandingul dual este un instrument puternic pentru creșterea vânzărilor și a oportunităților de piață, dar trebuie utilizat cu prudență.

Unele dintre beneficiile majore ale brandingului dublu includ:

Reducerea costurilor

Companiile cu dublă marcă pot reduce o parte din banii pe care îi cheltuiesc pe marketing, deoarece brandingul dual vine adesea cu strategii de marketing duale. Companiile pot accesa reciproc colateralul de marketing și acoperirea mărcii pentru a intra în legătură cu noi audiențe.

Pătrunderea pe piață

Cele mai multe eforturi de branding dublu implică aducerea impactului existent al unei alte companii în brandingul și identitatea altei organizații. Oamenii s-ar putea să nu știe prea multe despre marca Teavana, dar toată lumea cunoaște Starbucks.

Prin publicitatea „Teavana de la Starbucks”, Teavana câștigă mai multă atenție de la o nouă varietate de clienți, precum și un canal de distribuție suplimentar.

Diversificarea

Scopul de bază al brandingului dublu este de a aduce mai multe puncte de vânzare unice împreună într-o nouă ofertă de piață, concepută pentru a ajuta organizațiile să capteze mai mulți consumatori.

Adunarea mai multor diferențieri împreună ajută la diversificarea ambelor mărci și le oferă un loc mai mare în industria aleasă.

Abilități și expertiză

Combinarea a două mărci pentru o strategie de distribuție, marketing și conștientizare a mărcii nu înseamnă doar conectarea siglelor și a culorilor. Specialiștii de marcă se pot reuni pentru a accesa expertiza specialiștilor din ambele părți.

Abilitățile combinate ale ambelor companii facilitează atragerea de investitori și clienți.

Cum funcționează o strategie de branding dublă? Exemple de branding dual

O soluție cu dublă marcă de la două companii trebuie să îmbunătățească identitatea ambelor companii, să stimuleze gradul de conștientizare și să încurajeze recunoașterea. În mod esențial, totuși, ambele companii trebuie să se asigure că identitățile lor individuale rămân puternice, astfel încât cele două oferte nu se îmbină doar împreună.

Cele mai bune exemple de branding complementare respectă liniile directoare esențiale ale mărcii ale ambelor companii atunci când găsesc o modalitate de a servi mai bine un anumit public.

O strategie de branding dublă trebuie să:

Luați în considerare identități de marcă complementare

Cele două mărci care lucrează împreună trebuie să se completeze reciproc cu identități aliniate. Acest lucru nu înseamnă neapărat că două companii trebuie să provină din aceeași industrie. La prima vedere, Red Bull și Go Pro sunt ambele companii destul de diferite.

Cu toate acestea, ambii vând către oameni ambițioși și activi. Combinarea celor două mărci pentru căderea liberă supersonică Felix Baumgartner a permis celor două companii să se conecteze pentru un public comun.

Oferiți beneficii unice clientului final

Brandingul complementar sau dual branding funcționează cel mai bine atunci când două companii lucrează împreună pentru a răspunde unei nevoi pentru piața aleasă. Punctele de vânzare combinate ale celor două grupuri fac mai ușor depășirea unei probleme specifice.

Eforturile de branding dual ale Microsoft și Salesforce nu asigură doar că ambele companii pot ajunge la un public mai larg. De asemenea, înseamnă că utilizatorii Salesforce pot implementa mai ușor datele din CRM și în mediul lor Microsoft Teams.

Valorificați activele potrivite ale mărcii

Cele mai multe soluții de branding dual vor implica combinarea anumitor active ale mărcii, cum ar fi logo-uri, materiale de marketing și chiar produse. În timp ce eforturile de co-branding duc adesea la crearea de noi active și chiar noi logo-uri, brandingul dual plasează activele unul lângă altul.

Este important să folosiți activele potrivite ale mărcii în ordinea corectă pentru a vă asigura că ambele companii primesc atenție egală.

Implementați tehnici duale de marketing și distribuție

Odată ce cele două companii s-au aliniat cu succes, este important să ne asigurăm că ambele pot face publicitate pe piața potrivită cât mai eficient posibil. După cum am menționat mai sus, acesta este motivul pentru care exemplele de branding dual vin adesea cu strategii de marketing de branding complementare.

Publicitatea poate include ceva de genul unui nou design de produs cu „adus la tine de” sau „în parteneriat cu” pe etichetă.

Cum să alegi strategia corectă de branding dual

Alegerea strategiei potrivite de branding dual începe cu a afla cu ce companie vei lucra la noua ta campanie. După cum am menționat mai sus, cele mai bune eforturi de branding dual vin de la companii complementare unele cu altele.

În cazul Betty Crocker și Hershey's, un sirop de ciocolată este completarea perfectă a unui brownie. Desigur, legătura nu va fi întotdeauna evidentă.

În loc să aleagă un partener de marketing dublu bazat exclusiv pe industria lor, companiile ar trebui să se gândească la găsirea unui brand benefic pentru imaginea lor de marcă. Este compania dumneavoastră un brand de îmbrăcăminte de lux, o organizație distractivă, imatură? O afacere sofisticată?

Alegeți pe cineva cu o identitate complementară pentru a vă îmbunătăți imaginea existentă.

Odată ce ai ales o companie potrivită pentru a-ți spori imaginea, gândește-te la tipul de produse pe care ar trebui să le combini. Cele mai multe eforturi de branding dublu implică aducerea a două produse foarte specifice împreună, mai degrabă decât portofoliul complet de mărci.

De exemplu, când BMW a creat noul BMW i8, Louis Vuitton a conceput un set de bagaje exclusivist din patru piese special pentru mașină.

Ce produse ale tale se pot alinia cu produsele celeilalte companii pentru a crea ceva benefic pentru publicul țintă?

Marketingul dual nu este la fel de simplu ca așezarea a două sigle una lângă alta și numirea acesteia pe zi. Parteneriatul trebuie să ofere ceva valoros și clienților. Acest lucru nu trebuie să însemne crearea unui produs nou-nouț, așa cum ați putea face cu un efort de co-branding.

Cu toate acestea, ar trebui să se asigure că cele două companii care se unesc face ceva benefic pentru publicul țintă.

Branding dual: Fă-l să funcționeze

A face o campanie cu două mărci să funcționeze înseamnă să alegi totul, de la produsele tale combinate până la publicul țintă. De asemenea, înseamnă să știi când să faci un pas înapoi atunci când un efort de co-branding nu are influența potrivită asupra companiei tale.

Shell, o companie olandeză de combustibil, a avut odată o relație de branding destul de puternică cu Lego, o companie daneză de jucării. Shell și-a plasat numele și brandul pe o multitudine de seturi de jucării Lego, cum ar fi pompele de benzină și mașinile de curse, ajutând să dea afacerii mai multă conștientizare a mărcii.

În același timp, Lego a beneficiat de a avea un nume recunoscut pe produsele sale, dându-i mai multă autenticitate.

În 2011, Shell și Lego au fost forțați să pună capăt relației lor. Greenpeace a subliniat problema de a avea copii care se joacă cu jucării cu dublă marcă de către o companie de petrol cu ​​impact negativ asupra planetei.

La acea vreme, Shell făcea foraj pentru petrol în zona articului în mod agresiv, dăunând planetei și sustenabilității noastre.

Bilanțul îndoielnic al Shell în ceea ce privește practicile de mediu, iar oamenii au început să se întrebe dacă Lego a aprobat aceste activități sau chiar s-a angajat într-un comportament prost ecologic.

Rezultatul a fost o indignare în creștere a publicului, iar companiile s-au despărțit în cele din urmă, astfel încât Lego să-și poată păstra identitatea de companie de jucării primitoare, potrivită pentru toate vârstele.

A face ca strategiile duale de marketing și de branding să funcționeze înseamnă să vă acordați timp pentru a vă analiza cu atenție opțiunile, dar și să fiți conștienți de când o companie conectată începe să vă dăuneze imaginii mărcii.

Chiar dacă două companii par să meargă perfect la început, există întotdeauna o șansă ca conexiunea să se aprindă în viitor. Auditarea eforturilor tale de branding dual, la fel cum auditezi marketingul și activele mărcii, este crucială pentru succesul continuu.

Sfaturi de top pentru o strategie de brand dual

Brandingul dual poate fi o modalitate excelentă pentru două companii de a crește și de a dezvolta identități mai memorabile. În același timp, eforturile de branding dual combinate cu strategiile de marketing duale îmbunătățesc strategiile de distribuție pentru fiecare companie și întăresc potențialul de a obține noi venituri.

Există, totuși, o mulțime de capcane de evitat.

Brandingul complementar, brandingul dual și chiar co-brandingul implică combinarea activelor și strategiilor tale cu o altă companie. Aceasta înseamnă că există întotdeauna o șansă să descoperi că cele două entități pe care încerci să le combinați pur și simplu nu se amestecă.

Pentru a vă asigura că profitați la maximum de strategia de branding dublă, nu uitați să vă concentrați pe:

Verificarea antecedentelor

Înainte de a accepta să faci o legătură cu orice afacere, asigură-te că înveți cât mai multe despre brand. Care sunt valorile lor, ce reprezintă și identitatea se aliniază cu propria companie?

Există ceva ascuns sub covorul identității acestei companii care ar putea dăuna imaginii dumneavoastră dacă ar ieși la suprafață?

Angajament

Fiți gata să vă faceți timp pentru a veni cu strategii de branding și marketing care să aibă sens. Aceste eforturi nu ar trebui niciodată grăbite. Faceți-vă cercetarea de piață și aflați mai multe despre ceea ce are nevoie publicul dvs.

Concentrați-vă pe găsirea unei soluții care să sprijine piața țintă cu care doriți să vă conectați.

Comunicare

Comunicarea constantă între cele două mărci este absolut esențială. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că ambele companii rămân pe aceeași pagină atunci când vine vorba de evidențierea valorilor și scopului mărcii specifice.

Ești gata să încerci branding dual?

În cele din urmă, brandingul dual poate fi un instrument foarte valoros pentru o mulțime de afaceri, în special pentru cele care caută creștere și oportunități suplimentare. Desigur, ca orice strategie de branding, brandingul dual nu va fi întotdeauna soluția potrivită pentru fiecare brand.

Înainte de a vă grăbi într-o colaborare cu o altă companie, asigurați-vă că vă aliniați cu o organizație care va îmbunătăți și susține imaginea pe care doriți să o construiți. Dacă legătura dintre tine și această altă afacere se acru în timp, asigură-te că ești gata să dai înapoi.

Fabrik: O agenție de branding pentru vremurile noastre.