Ce este brandingul de familie? Avantajele și dezavantajele unei familii de mărci

Ce este brandingul de familie și ce îl face o strategie atât de valoroasă pentru companiile moderne? Mai simplu spus, o marcă de familie sau o familie de mărci implică utilizarea unui singur nume de marcă pentru a comercializa mai multe produse similare unui anumit public.

Cu branding de familie, altfel cunoscut sub denumirea de „branding-umbrelă”, companiile produc o varietate de articole diferite sub același nume, pentru a crește oportunitățile de profit.

Acest efort de branding este o alternativă la „brandingul individual”, în care companiile se concentrează pe comercializarea unui produs la un moment dat.

Pentru a reuși la un branding de familie eficient, companiile au nevoie de o marcă puternică și un angajament consecvent față de o calitate excepțională. La urma urmei, dacă un produs din familia de mărci este un dezastru, restul reputației companiei poate avea de suferit.

Iată ghidul tău complet pentru brandingul de familie...

Ce este brandingul de familie?

Definiția branding-ului de familie

Deci, ce este brandingul de familie?

O familie de mărci în lumea marketingului și promoțională este o selecție de produse comercializate sub același nume de marcă și adesea un logo consistent. De exemplu, L'Oreal folosește același nume pentru a comercializa loțiuni, șampoane și produse de înfrumusețare către un public consistent.

Brandingul individual, alternativ, implică acordarea fiecărui produs de nume și imagine unică. Brandingul de familie implică îmbinarea mai multor produse împreună, adesea în aceeași nișă, pentru a ajuta la extinderea potențialului de vânzări al unei companii.

Această strategie este o modalitate comună pentru companii de a ajunge la un public mai larg, oferind tuturor produselor vândute un nume recunoscut.

Brandingul de familie este, de asemenea, o modalitate excelentă de a dezvolta loialitatea clienților. Pe măsură ce clienții devin mai familiarizați cu compania prin gama sa largă de produse, capitalul propriu al companiei crește.

Există o mână de concepte teoretice bazate pe decizii care ajută la identificarea modului în care funcționează brandingul de familie ca strategie de marketing.

De exemplu, conceptul psihologic al „teoriei categorizării” sugerează că consumatorii tind să clasifice produsele și să le asocieze cu mărci specifice. Asociem Colgate cu îngrijirea dinților, așa că are sens să vândă apă de gură, periuțe de dinți, pastă de dinți și produse similare.

Ce înseamnă o strategie de „marcă de familie”?

Companiile din aproape fiecare industrie folosesc tehnici de branding de familie pentru a comercializa produse. O companie din industria alimentară ar putea produce și vinde alimente congelate, condimente și gustări sub același nume.

Deoarece organizația are deja o asociere puternică cu industria alimentară, acestea pot vinde o gamă de produse sub același nume fără a-și deruta publicul.

Cel mai esențial element al unui brand de familie este un brand principal puternic. Compania-mamă din spatele tuturor produselor vândute într-un brand de familie trebuie să fie credibilă, demnă de încredere și recunoscută.

Acesta este motivul pentru care brandurile de familie lucrează din greu la strategiile lor de promovare, pentru a se asigura că mențin o conexiune consistentă cu publicul țintă.

În special, un brand de familie nu este același lucru cu o „casă a mărcilor”. Într-o casă de mărci, compania are o gamă de „submărci” sub numele său principal, responsabile de vânzarea diferitelor produse.

Companii precum Heineken, de exemplu, sunt, de asemenea, responsabile pentru o serie de alte beri de marcă precum Amstel. Fiecare produs dintr-o casă de mărci are propria identitate vizuală și nume.

Avantajele și dezavantajele branding-ului de familie

Există o serie de beneficii asociate cu deținerea unui brand de familie. Când proiectați o familie de mărci, creați o imagine și o identitate consecventă pentru toate produsele și serviciile dvs., astfel încât nu trebuie să începeți o nouă campanie de la zero de fiecare dată când creați un produs nou.

Familiile de mărci minimizează costurile asociate cu crearea echității mărcii și a recunoașterii în rândul produselor noi și ajută companiile să ajungă la un public mai larg.

Cu toate acestea, există și dezavantaje.

Când toate produsele dvs. sunt conectate sub același nume, există riscul ca un produs slab să vă perturbe întreaga strategie de afaceri. Dacă clienții dezvoltă conotații negative cu un produs, ei vor alinia în mod natural acele percepții și cu celelalte articole ale tale.

Pro:

• Promovare rapidă și ușoară pentru toate produsele dvs. în conformitate cu aceleași linii directoare ale mărcii.
• Recunoașterea imediată a noilor produse, îmbunătățirea numărului de vânzări inițiale.
• Imaginile consistente și familiare ajută la creșterea loialității și a acoperirii mărcii.
• Acces mai larg al publicului datorită capacității de a vinde produse mai diverse.
• Timp minim necesar pentru a dezvolta încrederea atunci când explorați noi linii de produse.

Contra:

• Calitatea proastă a unui produs poate deteriora cu ușurință restul identității mărcii dvs.
• Dacă lansați un produs care nu are sens pentru familia dvs. de mărci, vă puteți deruta publicul și puteți reduce loialitatea.

Ce este implicat într-o strategie de branding de familie?

Dacă pui întrebarea „Ce este brandingul de familie?” probabil că sunteți interesat și de pașii necesari pentru a proiecta o familie eficientă de mărci.

Deși strategiile exacte pe care le utilizați pentru a vă dezvolta familia de mărci pot diferi în funcție de publicul dvs., cei mai importanți factori includ adesea:

Dacă pui întrebarea „Ce este brandingul de familie?” probabil că sunteți interesat și de pașii necesari pentru a proiecta o familie eficientă de mărci.

Deși strategiile exacte pe care le utilizați pentru a vă dezvolta familia de mărci pot diferi în funcție de publicul dvs., cei mai importanți factori includ adesea:

O identitate de brand de bază

Veți avea nevoie de un brand de bază puternic, cu valori clare și o declarație de misiune consecventă pentru a intra în legătură cu publicul dvs. Valorile mărcii dumneavoastră părinte vor avea un impact asupra percepției pe care clienții dumneavoastră o au asupra tuturor produselor pe care le produceți.

Strategii creative de marketing

Brandingul de familie necesită o investiție profundă în eforturi consecvente de promovare și marketing. Va trebui să intrați în legătură cu publicul dvs. prin mai multe canale și să vă angajați să creați o imagine coerentă oriunde v-ați afla.

Relevanţă

Când produceți o familie de mărci, este important să vă asigurați că fiecare produs pe care îl vindeți este legat de aceeași temă. Clienții trebuie să simtă că articolele dvs. au sens pe baza a ceea ce știu deja despre organizația dvs. și declarația de misiune.

Familie de mărci vs mărci umbrelă

Întrebarea „ce este brandingul de familie”, merge adesea mână în mână cu întrebări despre „branding-ul umbrelă”. În timp ce mulți oameni presupun că acestea sunt două tipuri diferite de structură de branding, sunt de fapt doi termeni pentru același lucru.

Brandingul de familie este adesea denumit „branding-umbrelă” deoarece implică vânzarea mai multor produse sub același nume de companie „umbrelă”.

Acest lucru este diferit de o structură a unei case de mărci, în care există diferite mărci secundare care lucrează sub un brand-mamă mai mare. Cu brandingul de familie, se pune un accent puternic pe asigurarea faptului că fiecare produs din „familie” este aliniat cu o temă sau o nișă consecventă.

Alternativ, cu o casă de mărci sau cu o strategie individuală de branding, este posibil ca aceeași companie să creeze o gamă de produse complet diferite, fără nicio legătură. Acest lucru se realizează prin utilizarea diferitelor imagini de marcă și identități pentru fiecare produs.

Branding de familie vs extensie de brand

Brandingul de familie este, de asemenea, puțin diferit de o „extensie de marcă”. Cu o extensie de marcă, o afacere sau organizație cu un produs sau serviciu bine dezvoltat își valorifică prezența existentă în industrie pentru a lansa un produs sau serviciu într-o altă categorie.

Cel mai bun exemplu de extindere a mărcii poate fi Compania Virgin. Organizația produce totul, de la canale de televiziune și servicii de bandă largă până la călătorii internaționale.

O extensie de brand permite companiilor să se extindă în diferite domenii în care o campanie de branding de familie poate să nu aibă sens.

Dacă Virgin și-ar fi menținut un accent puternic pe a fi o companie de muzică, mai degrabă decât a fi un brand inovator, poate că nu ar fi avut prea mult sens pentru ei să se extindă în lucruri precum călătoriile cu avionul.

Exemple de branding de familie

Dacă nu sunteți sigur despre elementele de bază ale branding-ului de familie, ar putea ajuta să priviți câteva exemple de mărci de familie cu o prezență de succes în peisajul actual.

De exemplu, unele dintre cele mai cunoscute mărci de familie includ:

1. Măr

Cel mai cunoscut pentru designul premium și simplitatea excepțională, Apple și-a făcut un nume ca inovator tehnologic. Acest lucru a permis companiei să livreze clienților săi o gamă largă de produse diferite, de la dispozitive de redare a muzicii, la telefoane și computere.

Selecția de produse Apple ar putea avea propriile nume, cum ar fi iPhone sau iPod, dar toate au același branding general și numele „Apple”. Astfel, clienții știu exact la ce să se aștepte ori de câte ori Apple produce un produs nou.

2. Colgate

Una dintre cele mai cunoscute companii de igienă orală din lume, Colgate este cel mai bine cunoscută pentru vânzarea pastei de dinți. Cu toate acestea, compania oferă și o gamă largă de produse diferite pentru curățarea dinților, de la benzi de albire până la apă de gură și periuțe de dinți.

Concentrându-se pe o anumită nișă și dezvoltând o identitate ca expert în igiena orală, Colgate a creat un nivel constant de încredere pentru toate produsele pe care le produce.

Ei au avut un moment problematic în strategia lor de branding de familie când au încercat să se ramifice în alimente congelate, dar au descoperit rapid greșeala modului lor.

3. Starbucks

Una dintre cele mai faimoase cafenele internaționale din lume, Starbucks este cel mai cunoscut pentru producerea de băuturi delicioase de cafea. Cu toate acestea, succesul companiei în acest peisaj i-a permis și să producă o familie de produse suplimentare, cum ar fi ceaiuri și alte băuturi calde.

Există diverse articole de specialitate Starbucks, produse de marcă, cum ar fi căni și căni de cafea, și chiar o gamă largă de alimente disponibile în magazinele Starbucks. Toate articolele sunt încă legate de mâncare și băuturi, așa că au sens pentru identitatea Starbucks.

Înțelegerea branding-ului de familie

Sperăm că acest articol v-a ajutat să răspundeți la întrebarea „ce este brandingul de familie?” În termeni simpli, un brand de familie este pur și simplu o companie care se angajează să folosească aceeași identitate și nume de marcă pentru o gamă de produse din aceeași nișă sau temă conectată.

Brandingul de familie poate fi o modalitate excelentă pentru companiile care doresc să se ramifice în noi teritorii pentru a-și extinde oportunitățile de vânzare. Cu toate acestea, este important să existe strategia potrivită pentru a asigura succesul continuu.

Fabrik: O agenție de branding pentru vremurile noastre.