Ce este Gated Content? Definiție și 9 exemple de conținut închis

Imaginați-vă la intrarea într-un seif plin de comori valoroase — resurse exclusive, perspective și multe altele — toate așteaptă să fie descoperite.

Pentru a intra înăuntru, trebuie pur și simplu să furnizați un simbol: datele dvs. de contact.

În acest articol, vom explora în profunzime ce este conținutul cu închidere, de ce ar trebui să îl utilizați și vom analiza 9 exemple de tipuri eficiente pe care le puteți încorpora în strategiile dvs.

Gata? Să mergem!

Ce este conținutul închis?

Conținutul blocat este orice componentă valoroasă de conținut digital, cum ar fi cărți electronice, cărți albe, seminarii web sau studii de caz, ascunsă în spatele unei „porți” virtuale.

Această poartă este de obicei un formular de captare a clienților potențiali, care le cere utilizatorilor să-și trimită informațiile de contact (de obicei o adresă de e-mail) înainte de a obține acces.

Este ca un compromis: consumatorii primesc lucrurile bune, iar companiile au o modalitate de a ajunge la ei.

De ce ar trebui să utilizați conținut închis?

Conținutul blocat servește ca un instrument puternic pentru generarea și cultivarea clienților potențiali.

Prin crearea de conținut închis și oferindu-l în schimbul informațiilor de contact, vă puteți construi listele de e-mail și puteți avea conversații personale și semnificative cu vizitatorii site-ului dvs.

În plus, conținutul închis vă permite să culegeți date valoroase despre publicul dvs. Cu aceste informații, vă puteți personaliza marketingul pentru a le potrivi perfect și puteți crea campanii mai bine direcționate și personalizate.

Compararea conținutului închis și nelimitat

Acum, haideți să comparăm conținutul cu blocare și cel nedeterminat.

După cum sa discutat, conținutul închis oferă conținut valoros, dar solicită detalii de contact în schimb. Conținutul nelimitat, pe de altă parte, oferă acces instantaneu tuturor fără a necesita nicio informație în schimb.

Iată o defalcare mai detaliată:

După cum puteți vedea, conținutul nelimitat ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, la îmbunătățirea rezultatelor SEO și la generarea de trafic organic, în timp ce conținutul fără restricții este foarte eficient pentru a capta clienți potențiali și pentru a construi o listă de e-mail.

9 exemple de conținut închis pentru a genera clienți potențiali

Acum că am înțeles bine despre ce este vorba despre conținutul închis, haideți să explorăm nouă exemple de diferite tipuri de conținut închis și cum îl folosesc alții.

1. Cărți electronice

În primul rând, să începem cu cărțile electronice.

Acestea sunt instrumente valoroase într-o strategie de conținut închisă, deoarece vă permit să împărtășiți cunoștințe aprofundate despre subiecte specifice, abordând provocările sau tendințele din industrie în mod cuprinzător.

Aruncă o privire la modul în care DigitalMarketer își oferă cartea electronică cu propunerea de valoare de a deveni un copywriter mai bun.

Pe pagina de destinație, vizitatorii se pot înscrie furnizând numele și adresa de e-mail și apoi făcând clic pe butonul de îndemn (CTA), care se aliniază cu titlul.

Dacă doriți să creați conținut închis, o carte electronică poate fi o alegere înțeleaptă.

Vă arată expertiza, vă poziționează marca ca lider de gândire și crește gradul de cunoaștere a mărcii. Este o resursă extrem de valoroasă pentru publicul dvs., care stimulează încrederea și credibilitatea în marca dvs.

2. Cărți albe

Rapoartele sau studiile aprofundate creează, de asemenea, un conținut limitat, care poate ajuta la generarea de clienți potențiali.

Crearea de documente albe vă permite să prezentați informații bazate pe date, analize amănunțite și comentarii de experți pe un anumit subiect pentru utilizatorii care sunt încă în faza de examinare.

Vă demonstrează autoritatea în industria dvs. și vă ajută să atrageți clienți potențiali de înaltă calitate interesați de o înțelegere și soluții mai profunde.

3. Webinarii

În continuare, avem webinarii. Acestea sunt prezentări live sau înregistrate axate pe subiecte specifice și oferă de obicei o experiență de învățare interactivă pentru participanți.

Găzduirea de seminarii web vă permite să interacționați cu publicul țintă și să aveți o conversație cu acesta în timp real.

Webinarii pot construi autoritatea mărcii, pot stimula conexiunile personale și pot stabili marca dvs. ca o sursă de încredere de informații și expertiză pentru potențialii clienți.

Iată un exemplu de la Demio care își promovează webinarul ca conținut închis:

4. Studii de caz

Studiile de caz prezintă exemple din lumea reală de rezultate de succes, demonstrând modul în care produsul sau serviciul dvs. a beneficiat clienții anteriori.

Dacă creați studii de caz ca parte a strategiei dvs. de marketing, veți putea oferi dovezi sociale convingătoare ale eficacității ofertelor dvs., veți insufla încredere în potențialii clienți și veți putea diferenția marca dvs. de concurenți.

De ce studiile de caz sunt atât de bune în construirea încrederii? Pentru că evidențiază rezultate tangibile și povești de succes.

5. Șabloane și instrumente

Vrei să dai o mână de ajutor vizitatorilor site-ului tău? Furnizarea de șabloane și instrumente este calea de urmat.

Crearea acestor resurse vă permite să abordați anumite puncte de durere sau provocări pe care le întâmpină publicul dvs., prezentând soluții care vă evidențiază expertiza și înțelegerea nevoilor acestora.

Furnizarea de șabloane și instrumente utile, bine concepute, vă consolidează marca ca o resursă valoroasă, stimulând încrederea în rândul clienților potențiali.

Șablonul de plan de afaceri Shopify este un exemplu excelent al acestei strategii de conținut închis:

6. Rapoarte exclusive

Dacă ați efectuat cercetări în industria dvs., de ce să nu creați un raport închis?

Crearea de rapoarte exclusive vă permite să oferiți conținut de înaltă calitate, care nu este ușor disponibil în altă parte, poziționând marca dvs. ca lider de gândire și autoritate în industria dvs.

Poate ajuta la atragerea de clienți potențiali interesați să rămână informați și să obțină un avantaj competitiv.

7. Probe gratuite sau demonstrații

Încercare gratuită? Numără-ne pe noi!

Oferirea de teste gratuite sau demonstrații vă permite să prezentați propunerea de valoare a ofertelor dvs. și să reduceți bariera de intrare pentru clienții potențiali.

Aruncă o privire la pagina de destinație puternică a Salesforce, care este un exemplu excelent de cum să evidențiezi beneficiile conținutului tău închis.

Utilizatorul trebuie să răspundă la 9 întrebări pe mai multe pagini și apoi obține acces gratuit la produs.

8. Cursuri sau ateliere

Resursele aprofundate, cum ar fi cursurile sau atelierele, sunt o modalitate excelentă de a arăta ceea ce știți.

Când creați cursuri sau ateliere, vă împărtășiți cunoștințele, oferiți pregătire practică și devii un mentor de încredere.

Cursurile online constau de obicei în videoclipuri preînregistrate, toate fiind de înaltă calitate, organizate și prezentate ca conținut convingător.

Dacă doriți să utilizați cursurile ca conținut închis, aruncați o privire pe pagina de destinație a Foundr pentru inspirație:

De asemenea, rețineți cum sporesc sentimentul de urgență prin includerea unui temporizator cu numărătoare inversă în fereastra pop-up.

9. Evaluări interactive

Tuturor ne place să fim distrați, iar chestionarele sunt distractive.

Crearea de evaluări interactive vă permite să stimulați implicarea, să adunați informații valoroase și să vă adaptați eforturile de marketing pentru a răspunde nevoilor specifice ale publicului dvs.

Puteți chiar să creați mai multe versiuni ale unei piese de conținut închis și apoi să le livrați segmentelor de public pe baza răspunsurilor acestora la chestionar.

Vezi mai jos exemplul lui Neil Patel. Observați cum subliniază valoarea percepută ridicată a ofertei lor, care este un plan de acțiune pas cu pas de 7 săptămâni.

FAQ

Este conținutul închis eficient pentru toate companiile?

Conținutul închis poate fi eficient pentru multe companii, dar succesul său depinde de factori precum publicul țintă, industria și valoarea conținutului pe care îl oferiți. Este esențial să vă evaluați obiectivele specifice și preferințele publicului înainte de a implementa strategii de conținut limitat.

Cum determin ce conținut să accesez?

Pentru a decide ce conținut să accesați, luați în considerare oferirea de resurse care oferă o valoare semnificativă și care abordează punctele dure sau interesele specifice ale publicului țintă. Căutați conținut cuprinzător, exclusivist sau care oferă informații utile. Efectuarea cercetării de piață și analizarea feedback-ului publicului vă pot ajuta să identificați conținutul care merită să fie acceptat.

Care sunt cele mai bune practici pentru optimizarea formularelor de conținut închis?

Când optimizați formularele de conținut închis, concentrați-vă pe menținerea lor simple și concise în timp ce colectați informații esențiale. Utilizați un limbaj clar și convingător pentru a comunica valoarea conținutului pe care utilizatorii îl vor primi în schimbul informațiilor lor. În plus, luați în considerare implementarea testării A/B pentru a rafina designul formularului și pentru a îmbunătăți continuu ratele de conversie.

Cum pot măsura succesul campaniilor mele cu conținut închis?

Pentru a măsura succesul campaniilor cu conținut închis, urmăriți valori precum ratele de conversie, calitatea clienților potențiali și nivelurile de implicare. Analizați câți utilizatori completează formularele dvs., câți se convertesc în clienți și nivelul de implicare cu conținutul închis în sine. De asemenea, puteți utiliza instrumente precum Google Analytics sau platforme de automatizare a marketingului pentru a aduna informații detaliate despre performanța campaniei.

Încheierea

Sperăm că ați dobândit câteva cunoștințe despre cele mai bune practici privind conținutul închis!

Înarmat cu aceste strategii de marketing, sunteți gata să implementați conținut eficient care să stimuleze implicarea, să capteze clienți potențiali și, în cele din urmă, să vă propulseze afacerea.

Doriți să începeți să folosiți conținut închis? Încercați să-l promovați într-o fereastră pop-up pentru a capta și mai multe clienți potențiali:

Imparte asta

Compus de

AȚI PUTEA DORI, DE ASEMENEA