Ce este Influencer Marketing?

Publicat: 2022-12-10

Marketingul de influență a dovedit fără echivoc că nu este doar o tendință trecătoare.

Tactica de marketing – o colaborare între o companie și un influencer pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și a vinde un produs sau serviciu – a crescut vertiginos în popularitate. Până în 2025, se estimează că se va extinde la o industrie de 24,1 miliarde de dolari. 1

Pe măsură ce consumatorii apelează din ce în ce mai mult la influenți pentru a-și lua deciziile de cumpărare, chiar și o scurtă privire asupra fluxurilor noastre de social media dezvăluie gama și puterea strategiei de marketing influencer. Dar doar pentru că marketingul de influență pare să fie peste tot, nu este ușor să ții cont de modul în care funcționează și cum se schimbă.

Pentru aceasta, oferim acest model pentru înțelegerea marketingului cu influențe așa cum există astăzi. Să despachetăm cum funcționează tactica în practică și ce trebuie să știm înainte de a o adăuga la planul de joc de marketing.

Elementele de bază ale marketingului de influență

Ce este mai exact marketingul de influență? Gândiți-vă la marketingul de influență ca la recomandări verbale cu privire la steroizi: în esență, o persoană (sau o echipă) cu influență susține o afacere și produsele, serviciile sau experiențele pe care le oferă.

În era digitală, marketingul de influență a devenit mai important în blogging. Astăzi, este folosit predominant pe cele mai titanice site-uri de socializare, inclusiv:

  • TIC-tac
  • Instagram
  • Facebook
  • YouTube

O strategie de marketing Influencer are beneficii nespuse de oferit mărcilor care nu au intrat încă în joc (vom ajunge la acestea momentan). Dar, poate, unul dintre avantajele sale cele mai atrăgătoare este că umanizează mărcile și facilitează încrederea companiilor și consumatorilor strategiilor de marketing de conținut de marcă prin oameni reali.

Amintiți-vă, aproape jumătate dintre consumatorii de astăzi își iau indiciile și recomandările de cumpărare de la influenți. 2 Companii, de la Alo Yoga până la restaurantele independente locale, se bazează pe influenți pentru a spori vizibilitatea, a ajunge la publicul țintă și a crește vânzările.

agentie de marketing influencer

Ce sunt influencerii?

Influencerii sunt centrul unei strategii de succes de marketing influencer. S-ar putea să ne dorim cu toții ca Prințul Harry să ofere afacerii noastre o mare susținere regală, dar influențatorii vin cu o gamă largă de acoperiri, segmente de public și arome personale de conținut.

Și în timp ce celebritățile tradiționale sunt mega-influenceri naturali, există multe situații în care chiar și cei cărora le lipsește faima prin canalele tradiționale încă dețin dominație online – uneori, chiar mai mult decât cei cu un număr de milioane de urmăritori.

Acestea ar putea fi:

  • Profesionisti de fitness
  • Fotografii
  • Bucafii
  • Vloggeri de călătorie
  • Personalități din rețelele sociale
  • Bloggeri
  • Autorități (dermatologii sunt masivi pe TikTok)

Cu alte cuvinte, influențatorii sunt adesea oameni obișnuiți a căror prezență în social media are potențialul de a influența deciziile de cumpărare.

Ecosistemul influencer: 4 tipuri diferite de cunoscut

De la influenți în rețelele sociale până la creator de conținut și blogger, există diferite tipuri de influenți. Acești factori de influență sunt împărțiți în patru categorii:

  • Nano-influenceri – Aceștia au o urmărire în intervalul 1K până la 10K. Acoperirea lor poate părea limitată, dar sunt de obicei super-interacționați cu publicul lor. (Considerați-o mai degrabă o experiență de tip boutique.) Nano influencerii pot fi o opțiune grozavă pentru comercianții cu amănuntul care lucrează într-o nișă hiperspecifică și afaceri locale.
  • Micro-influenți – Următorul pas înainte, acești creatori de gust au urmăritori între 10K și 100K. Și ei sunt în general cunoscuți pentru că întrețin relații strânse cu adepții lor și sunt aleși pentru relația și autoritatea lor în domeniul lor.
  • Macro-influenți – Acest set are urmăritori între 100K și un milion (deși unele agenții reduc acest număr la 300K). 3 De obicei, aceștia sunt persoane care și-au creat un nume pe platforme precum TikTok, YouTube și alte site-uri de rețele sociale - Jeanuiseats și FashionJacksons ale grupului. S-ar putea să fie specializați într-un singur domeniu, cum ar fi mâncarea, sau să fie populari pentru că sunt ei înșiși.
  • Mega-influenceri – Aceștia sunt influenți celebri, precum Kim K. Următoarele lor sunt astronomice, uneori de zeci de milioane. Este de la sine înțeles că mega-influenceri pot alimenta conștientizarea mărcii, dar oamenii, în general, îi urmăresc pentru că sunt celebri – nu pentru că caută recomandări de produse. Într-adevăr, 70% dintre adolescenți au mai multă încredere în influențele care nu sunt celebrități. 2

Pentru branduri, fiecare tip de influencer are argumentele sale pro și contra. Diferitele niveluri de influență au costuri diferite, grade de management și colaborare creativă.

Cât costă marketingul de influență?

Costul unei campanii de marketing influencer depinde de factori precum: 3

  • Nivelul de potențial influențător (adică nano- vs. mega-influencer)
  • Scopul campaniei tale de marketing influencer
  • Platformele de socializare pe care alegeți să le utilizați (Instagram, YouTube, TikTok și așa mai departe)
  • Gradul de expertiză a influencerului
  • Tipul de conținut pe care îl folosește campania ta de influență (de exemplu, videoclipuri TikTok, role Instagram, fotografii etc.)

Unii influenți sunt de acord cu un parteneriat de barter , adică partenerii sunt compensați cu serviciile și produsele unui brand. Alții sunt plătiți cu comision. În mod normal, totuși, influențatorii sunt compensați financiar pentru timpul, efortul și reputația lor.

Deci, cât costă exact un parteneriat de marketing influencer ?

Deoarece sunt implicate atât de multe variabile, costul marketingului de influență poate varia dramatic: 4

  • Dacă potențialul tău influencer folosește Instagram, de exemplu, o singură postare de marketing pe Instagram poate costa oriunde între 10 USD și 100 USD cu un nano-influencer. Cu un macro-influencer, ar putea fi între 5.000 și 10.000 USD.
  • Influenții Youtube tind să fie compensați mai mult. Nano-influencerii câștigă de obicei între 20 și 2.000 USD pentru videoclipuri; un macro-influencer ar putea câștiga până la 20.000 USD.
  • Mediile de compensare pentru TikTok sunt încă în flux, variind de la 5 USD pe videoclip pentru nano-influenceri la 2.500 USD pentru mega-influenceri.

Poate fi dificil să determinați cât să plătiți influențelor și cât de mult din bugetul dvs. de marketing ar trebui să fie alocat pentru marketingul influențelor. Parteneriatul cu o agenție de marketing digital și influencer vă poate ajuta să calculați un schimb echitabil între dvs. și colaboratorii dvs. influenți.

Care sunt beneficiile marketingului de influență?

Unele relații de marketing cu influențe pot veni cu un preț ridicat, dar au și potențialul de a obține un ROI semnificativ.

Dar beneficiile nu sunt doar financiare. Iată doar câteva dintre avantajele pe termen lung ale marketingului de influență pentru mărci:

  • Îți poate consolida legitimitatea ca marcă, mai ales dacă ai început
  • Poate crea o relație mai autentică și de încredere cu clienții țintă
  • Promovează o bază de clienți implicați
  • Vă ajută să găsiți noi clienți
  • Vă permite să aflați mai multe despre ceea ce își dorește publicul țintă
  • Îmbunătățește scalabilitatea mărcii dvs

În zilele noastre, întrebările pe care trebuie să le pună mărcile nu sunt dacă marketingul de influență este eficient, ci mai degrabă cum vor realiza aceste parteneriate.

Cum să atrageți influenți să vă promoveze produsul

Atunci când un brand și un influencer social intră în contract, aceasta crește miza pentru ambele părți. Influencerii vor să-și pună fața în spatele mărcilor care merită încrederea consumatorilor. De asemenea, companiile își doresc ca produsele lor să fie promovate de influenceri cu legături puternice cu publicul lor.

În acest scop, există câteva lucruri importante de luat în considerare înainte de a decide cum să abordezi un parteneriat de influență:

  • Luați în considerare cine va rezona cu publicul țintă – Publicul țintă ar trebui să dicteze influențatorii cu care lucrați. Pe cine urmăresc și cu cine interacționează în mod regulat? Ce tip de influencer va da mai multă valoare produsului tău prin asociere?
  • Luați în considerare mediul – Există factori de influență cu mai multe silabe care operează pe platforme, dar diferite canale pot funcționa pentru a beneficia de diferite mărci. Un YouTuber ASMR ar putea fi o potrivire perfectă pentru o aplicație de meditație inovatoare, în timp ce un medic TikTok ar putea ajuta la reprezentarea unui serviciu de livrare de medicamente de la farmacie la ușă.
  • Prioritizează implicarea – nu numărul de urmăritori – Angajamentul în rețelele sociale poate avea un impact semnificativ asupra strategiei tale. Un factor de influență macro ar putea părea o modalitate naturală de a spori vizibilitatea. Dar dacă nu se interacționează cu adepții lor, atunci pot fi bani de scurgere pentru mărci (pentru a nu spune nimic, desigur, despre problema persistentă a adepților falși). Priviți influențatorii care au o bază loială și se implică activ și constant cu ei.
  • Aliniați influențatorii cu valorile dvs. – Un influencer care postează în mod constant despre pozitivitatea corpului va fi mai dornic să se asocieze cu un brand care face același lucru. Fii clar cu privire la obiectivele tale și de ce le-ai ales în mod special ca ambasador al mărcii. De asemenea, este important să investigați și alte parteneriate pe care le-au pus în mișcare pentru a vă asigura că nu există niciun conflict între ceea ce reprezentați ca companii.
  • Găzduiește un eveniment de influență – Un eveniment de influență vă permite să comunicați direct cu mai mulți potențiali colaboratori simultan. Este timpul să identifici cine reprezintă valorile tale de bază și de ce un parteneriat cu tine este mai valoros decât un parteneriat cu concurenții tăi. Acest lucru ar putea duce la unele conexiuni esențiale care v-ar putea sprijini afacerea pe termen lung.
  • Lucrați cu o agenție de conectare – Marketingul pentru influență poate fi profitabil, dar localizarea influencerilor ideali și gestionarea parteneriatelor necesită atât experiență, cât și efort. Este, de asemenea, o strategie în continuă schimbare care necesită atenție. Marketingul iInfluencer în viitor poate funcționa și arăta diferit în comparație cu acum. Un partener de marketing digital vă poate ajuta în fiecare moment al procesului, de la identificarea celor mai promițătoare oportunități până la gestionarea conținutului pe care influențatorii îl folosesc pentru a vă promova marca. O agenție de marketing digital care merită să aibă o echipă de influenți de încredere care să lucreze mână în mănușă cu mărcile, fie că sunt un nume cunoscut sau un nou-venit.

Profitați mai mult de marketingul de influență cu Power Digital

Marketingul de influență este o necesitate pentru mărcile care doresc să-și extindă prezența, să-și atingă publicul țintă și să-și câștige rentabilitatea investiției. Dar nu trebuie să ai o relație personală cu oameni ca Gwyneth Paltrow pentru a spori încrederea consumatorilor în compania ta.

La Power Digital , conectăm mărcile cu mii de influenți din sectoare, specialități și segmente de public. Abordarea noastră centrată pe date folosește analiza NOVA pentru a evalua nevoile dvs. de marketing, pentru a vă uni cu partenerii dvs. ideali și pentru a executa o strategie digitală (în timp ce aveți grijă de amprentele mici ale parteneriatelor dvs.).

Sunteți gata să începeți? Contactați-ne astăzi pentru a atinge următorul pas de creștere.

Surse:

  1. Globe News Wire. Raport global privind industria platformei de marketing pentru influență. https://www.globenewswire.com/news-release/2021/01/04/2152794/0/en/Global-Influencer-Marketing-Platform-Industry-Report-2020-2025-Focus-on-Search-Discovery- Campaign-Management-Influencer-Relationship-Management-Analytics-Reporting.html
  2. Institutul de Marketing Digital. 20 de statistici surprinzătoare de marketing influencer. https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
  3. Forbes. Cât costă influencerii? Iată cum puteți calcula costurile pentru următoarea campanie. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/10/21/how-much-do-influencers-cost-heres-how-to-calculate-costs-for-your-next-campaign/?sh =22aa3817b8f1
  4. Hub de marketing pentru influențe. Tarife pentru influențe: Cât costă cu adevărat influențatorii în 2022? https://influencermarketinghub.com/influencer-rates/
  5. Forbes. Istoria marketingului de influență este anterioară rețelelor sociale cu secole – dar există suficientă transparență în secolul 21? https://www.forbes.com/sites/petersuciu/2020/12/07/history-of-influencer-marketing-predates-social-media-by-centuries–but-is-there-enough-transparency-in- secolul-21/?sh=122a902a40d7