Ce este retargetingul LinkedIn?

Publicat: 2023-02-23

Sunteți în căutarea de a învăța metode proaspete, dar încercate și adevărate pentru a face lead-uri calde mai fierbinți? LinkedIn retargeting poate fi o cale viabilă și valoroasă.

Dirijată către potențialii consumatori care și-au manifestat interes, dar nu au încă convertit, această strategie este utilizată pe scară largă de mărcile din diverse industrii pentru rezultate înfloritoare. Retargetingul LinkedIn funcționează pentru a stârni interesul utilizatorilor atât pentru un produs sau serviciu, cât și pentru marca care îl vinde.

Ce este unic la platforma LinkedIn? Ce afaceri sunt cel mai bine deservite de marketing pe acest canal? Continuați să citiți pentru a despacheta răspunsurile la aceste întrebări și pentru a afla mai multe despre această strategie de publicitate promițătoare.

Agenție media plătită

Bazele retargetingului

Folosită de agenții de marketing în general,retargeting-ul este o strategie folosită pentru a se adresa celor 97% dintre potențialii consumatori care nu mai vizitează niciodată un site după ce l-au verificat pentru prima dată.1 Practica folosește reclame plătite pe site-urile gazdă pentru a reaminti unui utilizator interesul inițial și își propune să-l convingă să acționeze.

Care este rezultatul de vis al unei campanii de retargeting? Pentru a atrage atenția unui utilizator, redirecționați- l și asigurați o conversie - indiferent dacă este vorba despre efectuarea unei achiziții, abonamentul la o listă de e-mail sau înscrierea pentru proba gratuită a unei aplicații.

Retargeting în lumea reală

Practic, oricine se deplasează pe internet este probabil (dacă nupozitiv) familiarizat cu experiența retargetingului, chiar dacă nu este familiarizat cu mecanismele care o fac să funcționeze. Retargeting-ul poate avea loc pe o aplicație de social media, o postare pe blog sau oriunde ar putea călători pe internet.

Să presupunem că un utilizator sare online pentru a căuta un instrument software care ajută la editarea podcasturilor. Căutarea lor este întâmpinată cu o postare de la Ogee, o companie de editare audio (imaginară) care și-a asigurat unul dintre primele locuri SERP pe Google. Ei dau clic pe site-ul web al lui Ogee, își scanează prețurile și revin, indiferent de motiv – le sosește livrarea de mâncare, prețul este în afara bugetului lor sau întârzie la o întâlnire ZOOM.

Într-o campanie de retargeting, iată ce s-ar putea întâmpla în continuare: 2

  • Data viitoare când utilizatorul intră online, fie că este vorba de câteva secunde sau ore mai târziu, reclamele pentru Ogee îi atrag atenția. Anunțurile Ogee apar pe feedul lor LinkedIn atunci când verifică actualizările din timpul zilei.
  • Mai târziu, ei văd brandul pe o reclamă pe Facebook când răspund la un mesaj de la mătușa lor.
  • În acea seară, în marginea postării de blog despre marketingul de conținut, ei găsesc un anunț de recenzie pe software-ul podcast al lui Ogee.

Cu cât îl văd mai mult, cu atât Ogee începe să ia mai multe proprietăți imobiliare în mintea lor - făcându-le o soluție de top pentru ceea ce caută. Când sunt gata să facă o achiziție, către cine se îndreaptă?

Ai ghicit.

Elementele de bază ale retargetingului LinkedIn

LinkedIn retargeting folosește aceeași filozofie și împărtășește același obiectiv ca retargeting-ul în general. Singura distincție este utilizarea LinkedIn ca site gazdă. Pe LinkedIn, mărcile pot face o altă deschidere față de potențialii consumatori și adepți cu care s-au intersectat deja. 3

Deci, de ce LinkedIn?

Pentru că este una dintre cele mai mari platforme de rețea de pe planetă. Iată câteva dintre statisticile sale:

  • LinkedIn are peste 800 de milioane de utilizatori în peste 200 de țări.
  • 45 de milioane de oameni accesează LinkedIn pe săptămână pentru a-și căuta un loc de muncă.
  • 82% dintre agenții de marketing B2B raportează cea mai mare rată de succes pe LinkedIn.

Pentru marketerii B2B, retargetingul LinkedIn funcționează ca o modalitate deosebit de eficientă de a ajunge la un anumit set de clienți potențiali mai profesioniști. Permite companiilor să se concentreze asupra potențialilor consumatori în funcție de:

  • Industrie.
  • Rol într-o companie.
  • Vechimeaînrolul lor.
  • Marimea companiei.
  • Locație.

Specificul acestor reclame de retargeting LinkedIn, împreună cu numărul imens de utilizatori ai aplicației de social media, crește șansele unei companii de a avea o a doua încercare de succes cu un potențial client.

Cum funcționează retargetingul LinkedIn?

Marketingul LinkedIn a creat noi oportunități pentru companii de a-și atinge publicul țintă, în special prin reclamele de retargeting LinkedIn. LinkedIn retargeting folosește ceea ce se numeșteeticheta LinkedIn Insight , o mică bucată de cod JavaScript pe care o companie o poate instala cu ușurință pe fiecare pagină a site-ului său.

Ori de câte ori un utilizator trece prin una dintre aceste pagini, această etichetă va lăsa un cookie în browserul său. Pentru acei utilizatori care au un cont LinkedIn, permite unei companii să-i găsească din nou pe platformă și să le încurajeze printr-o reclamă plătită sau o altă formă de mesaje.

Deoarece această etichetă stochează toate detaliile menționate mai sus (de exemplu, ocupația, rolul sau locația lor geografică), mai permite unei companii să-și evalueze performanța în cadrul acestor categorii demografice. Este, de asemenea, ușor de instalat și necesită doar câteva minute pentru a face acest lucru. 4

Prin urmare, printr-un anunț video, o listă adunată de e-mailuri și utilizatorii LinkedIn care v-au vizitat site-ul web sau v-au vizualizat postarea, mărcile pot crea audiențe personalizate pentru eforturile lor de redirecționare a anunțului sau a campaniei.

Ce utilizatori pot fi redirecționați prin LinkedIn?

Oricine și-a demonstrat interesul pentru un brand care are și un cont LinkedIn poate fi redirecționat pe această platformă. Acestea ar putea fi:

  • Vizitatorii site-ului. (Notă: o companie sau o marcă trebuie să strângă 300 de vizitatori LinkedIn înainte de a putea crea o listă de retargeting pentru o anumită pagină.)
  • Utilizatorii care au vizionat videoclipul unei mărci (sau o parte a unui videoclip) pe LinkedIn.
  • Utilizatori care au completat un formular de generare de clienți potențiali.

Care sunt beneficiile LinkedIn pentru retargeting?

Retargetingul LinkedIn are o serie de avantaje potențiale pentru companii, de la creșterea gradului de conștientizare și credibilitate a mărcii până la participarea la conversii mai semnificative.

Tactica campaniei de retargeting LinkedIn are, de asemenea, un avantaj atunci când vine vorba de:

  • Crearea de reclame rafinate, personalizate – retargetingul LinkedIn permite unei mărci să își adapteze reclamele și mesajele în funcție de comportamentul utilizatorului.Dacă un utilizator a verificat o pereche de cizme de iarnă ale companiei pe site-ul companiei sale, de exemplu, poate afișa o reclamă de retargeting LinkedIn pentru aceleași cizme (împreună cu o pereche puțin superioară și fusta care arată fabulos cu ea). Acest lucru oferă unei companii oportunitatea de a face upsell și cross-sell, rămânând în același timp în domeniul interesului presupus al utilizatorului. 5
  • Construirea credibilității, precum și a vizibilității – Utilizatorii întâlnesc zeci, dacă nu sute și mii de afaceri noi în mod regulat.Dar care vor rămâne de fapt în mintea lor?

În general, se crede că un consumator trebuie să fie expus la mesajul unei mărci de cinci până la șapte ori înainte de a se face o impresie. 6 Retargeting favorizează acest impact și ajută la eliminarea posibilității incredibil de ridicate ca un utilizator să nu mai viziteze niciodată site-ul unei companii.

  • Timpul de pârghie – Procesul de redirecționare poate fi oarecum complex, dar totul are loc în milisecunde – chiar dacă un utilizator a făcut doar o pauză scurtă în timp ce glisează pe internet, i se poate afișa totuși o reclamă pentru acel produs.

Din punct de vedere psihologic, pentru că brandul este încă proaspăt în creierul lor, se poatesimțifortuitor și mult mai puțin agresiv decât să vezi o reclamă pentru un produs care nu le-a trecut niciodată prin minte. Deși sunt deliberați și strategici din partea unei afaceri, utilizatorii care nu analizează mecanismele din spatele reclamei o pot considera fortuit – și cu atât mai convingător.

Este LinkedIn singura opțiune pentru retargeting?

Cu siguranta nu. În timp ce crearea unei campanii publicitare LinkedIn poate fi benefică în eforturile de retargeting, alte căi populare și valoroase pentru retargeting includ:

  • Facebook
  • Instagram
  • Stare de nervozitate
  • Google Ads

… și aceștia sunt doar titanii internetului. O gamă largă de opțiuni de redirecționare, inclusiv multe canale de nișă, mai mici, pot fi viabile. Analiza de marketing poate ajuta să selecteze cea mai bună suită de canale de retargeting a unei mărci, în funcție de obiectivele acestora, de unde publicul țintă se întâlnește online, de bugetul său și așa mai departe.

Retargeting este același lucru cu remarketing?

Retargeting și remarketing sunt adesea folosite în mod interschimbabil, dar folosesc tactici diferite:

  • Retargeting folosește fie o abordare bazată pe pixeli (cum ar fi o etichetă LinkedIn Insight), fie o abordare bazată pe liste pentru a urmări clienții potențiali.Primul se bazează pe instalarea codului în browserul lor; acesta din urmă necesită informațiile de contact ale utilizatorului.
  • Remarketingul este puțin mai limitat în ceea ce privește accesul la utilizator.Cu toate acestea, vine și cu capacitatea de a fi hiper-personalizat.

Tehnica se realizează exclusiv prin e-mail, iar o afacere trebuie să aibă adresa de e-mail a utilizatorului pentru a o executa. Acest lucru ar putea fi asigurat într-o tranzacție, invitând utilizatorii să finalizeze o comandă online sau invitându-i direct la o listă de buletine informative.

Pentru a exprima altfel, retargeting-ul este de obicei folosit pentrua dobândinoi clienți. Remarketingul este folosit pentrua rețineclienții potențiali sau a reanima utilizatorii inactivi.

Bullseye: pentru retargeting LinkedIn, asociați-vă cu Power Digital

Retargetingul LinkedIn este una dintre multele modalități de a atrage potențiali utilizatori și de a începe să construiți o prietenie lungă, frumoasă și reciproc satisfăcătoare. Mărcile care doresc să valorifice potența acestei platforme au nevoie de o abordare care să axeze pe creștere – exact ceea ce facem cel mai bine la Power Digital .

Dacă sunteți în căutarea unei agenții de marketing digital cu servicii complete, care să ofere strategie și execuție de retargeting pe LinkedIn și o serie de alte platforme, vrem să lucrăm cu dvs. Indiferent dacă obiectivul tău este să construiești un lider online sau să te conectezi cu adepții la un nivel mai personal, contactează-te astăzi, programează o consultație și haideți să explorăm cum veți atinge următorul pas de creștere al mărcii dvs.

Surse:

  1. MailChimp.Ce este retargeting-ul?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
  2. Forbes.Ce este retargeting-ul și de ce este important?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
  3. HubSpot.Tot ce trebuie să știi despre retargeting pe LinkedIn.https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-retargeting
  4. LinkedIn.Eticheta LinkedIn Insight – întrebări frecvente.https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a427660
  5. Soluții de marketing LinkedIn.Retargeting pentru reclamele LinkedIn.https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
  6. Small Biz Genius.Peste 50 de statistici de brand care deschide ochii – ediția 2022.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/