Ce este marketingul organic? [8 strategii de marketing organic pentru 2022]

Cu marketingul organic, obiectivul este de a ajunge la oameni cu mesajul potrivit la momentul potrivit, fără să pară forțat. Marketingul organic înseamnă, în esență, a da valoare mai întâi. Rezultatul final este un mesaj care sună mai natural și vă aduce clienți potențiali și vânzări mai calde.

Ce este marketingul organic?

Marketingul organic înseamnă generarea de trafic (vizitatori online) fără acoperire media plătită sau publicitate, opusul „traficului organic” este „trafic plătit”. Strategia de marketing organic se referă la generarea de trafic către site-ul dvs. web, blog sau paginile de rețele sociale fără a plăti pentru asta direct. Puteți comercializa organic pe platforme precum Facebook, Twitter, Instagram sau site-ul dvs. web. Folosiți diferite tipuri de conținut, cum ar fi postări pe blog, postări pe rețelele sociale, videoclipuri și imagini pentru a crea conținut captivant. Oferind conținut util și distractiv, vei atrage oameni în afacerea ta.

De ce este important marketingul organic?

Marketingul organic este important pentru companii, deoarece este o soluție pe termen lung pentru generarea de venituri. În această eră a marketingului digital, marketingul organic a crescut, iar companiile se bazează mai mult pe marketing organic decât pe publicitate plătită. Marketingul organic construiește încredere prin furnizarea de valoare în avans. Când cineva vine pe site-ul tău web și citește o postare pe blog pe care ai scris-o, nu are idee cine ești. Ei nu știu despre ce este marca ta; ei nu știu dacă ești de încredere sau dacă produsul tău este potrivit pentru ei. Dar, marketingul organic îți oferă posibilitatea de a construi încredere, ajutându-i cu problemele lor și răspunzând la întrebări. Sigur, publicitatea plătită vă poate ajuta să obțineți mai multă expunere și să generați mai mult trafic către site-ul dvs., dar nu creează încredere.

Marketingul organic vă ajută să ajungeți la un grup de utilizatori care caută o soluție la problema lor. Le rezolvi problema și le construiești încredere înainte de a-ți oferi produsul. Marketingul organic este gratuit și totul se referă la construirea credibilității. Creați tipul de conținut care vă va poziționa ca o autoritate în industria dvs. Cu cât crezi mai multă încredere cu clienții tăi, cu atât este mai probabil ca aceștia să cumpere de la tine.

Care sunt diferențele majore dintre marketingul plătit și marketingul organic

Când dezvoltați o strategie de marketing online, aveți două opțiuni: marketing plătit sau marketing organic. Marketingul plătit implică cumpărarea de reclame, iar marketingul organic presupune crearea de conținut valoros și distribuirea acestuia online prin diferite canale. Să aruncăm o privire la principalele diferențe dintre marketingul plătit și cel organic, astfel încât să puteți decide care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs.

Există două diferențe principale între strategiile de marketing plătite și cele organice: rezultate imediate și cost.

Metodele organice de marketing, spre deosebire de publicitatea plătită, nu necesită să plătiți bani pentru fiecare clic pe site-ul dvs. Marketingul organic presupune oferirea gratuită utilizatorilor de conținut excelent, asigurându-se că revin pe site-ul dvs. Un plan de marketing organic funcționează bine pentru întreprinderile mici, deoarece nu necesită un buget mare de marketing odată ce obțineți impulsul. Deși marketingul organic necesită timp și consecvență înainte de a da roade, instrumentele SEO bazate pe AI și crearea de conținut AI facilitează.

Pe de altă parte, publicitatea plătită vă oferă flexibilitatea de a vă alege publicul, deoarece nu aveți nevoie ca toată lumea să vă vadă mesajul. Reclamele plătite vă permit să ajungeți imediat la clienți cu un rezultat imediat. Clienții dvs. vă vor vedea anunțurile direct, în loc să vă găsească prin căutări sau rețelele sociale. Dezavantajul este că traficul scade la zero atunci când încetați să difuzați anunțuri.

În mod ideal, ar trebui să planificați atât reclamele plătite, cât și traficul organic în strategia dvs. de marketing digital.

Trebuie să fi dat clic pe un anunț plătit cel puțin o dată fără să-ți dai seama. Majoritatea platformelor precum Facebook, LinkedIn, Google și chiar Quora au reclame plătite combinate cu conținutul lor organic. Aici sunt cateva exemple:

Provocările marketingului digital organic

Este mai greu să măsori rentabilitatea investiției a strategiei tale organice în comparație cu publicitatea plătită. Publicitatea plătită vă permite să fiți selectiv cu privire la persoanele care sunt expuse conținutului dvs. Cu marketingul organic, trebuie să te expui și să speri că oamenii potriviți îl găsesc.

Marketingul organic poate fi dificil, deoarece se bazează pe oameni reali cu pasiuni reale și preocupări autentice. Nu îi poți mitui, plăti sau păcăli să-ți partajeze conținutul. Trebuie să câștigi încrederea și respectul lor pentru ca aceștia să-ți împărtășească conținutul în mod organic. Marketingul organic este o construcție lentă și necesită timp și răbdare. Cel mai bun mod de a construi o relație cu clienții tăi este să le oferi conținut, produs sau serviciu excelent. Clienții tăi se vor simți confortabil cum cumpără de la tine doar dacă vă cunosc, vă plac și au încredere.

Cum faci marketing organic?

Nu se întâmplă peste noapte. Strategia de marketing organic necesită efort constant, susținut pe o perioadă lungă de timp. Avantajul este că, odată ce obții tracțiune, rezultatele tale se vor amplifica.

Tipuri de strategii de marketing organic

Următoarele strategii de marketing organic vă vor ajuta să vă creșteți acoperirea organică.

Grupuri și comunități

Grupurile și comunitățile sunt canale excelente pentru construirea de trafic organic. Este gratuit și ușor de utilizat. Grupurile vă pot oferi acces la un grup de clienți potențiali. Vă puteți informa clienții cu privire la lansările de produse noi, evenimentele viitoare și puteți răspunde la întrebările pe care le-ar putea avea.

Nu întotdeauna trebuie să-ți înființezi propriul grup; vă puteți alătura grupurilor existente de Facebook sau LinkedIn pentru a conecta membrii comunității. Interacționează cu publicul țintă și oferă-i informații valoroase. Cu abordarea corectă, veți genera o mulțime de atenție din partea potențialilor clienți.

Veți putea afla multe mai multe despre clienții dvs. din grupurile Facebook. Oamenilor le place să vorbească despre poveștile lor de succes, pe care le poți transforma în studii de caz. De asemenea, puteți utiliza aceste grupuri pentru a colecta informații, a împărtăși informații despre industrie, a afla cum să vă dezvoltați afacerea și să vă susțineți clienții.

Optimizare pentru motoarele de căutare și marketing de conținut pentru a obține trafic web de intrare

Postările de blog optimizate pentru SEO sunt o modalitate excelentă de a ajunge la clienți potențiali prin căutare organică. O postare eficientă pe blog poate aduce o cantitate semnificativă de trafic către site-ul dvs. de la motoarele de căutare precum Google sau Bing. Aflați cum funcționează blogging-ul pentru companii și beneficiile pe care le oferă. Inbound marketing este o strategie excelentă pentru întreprinderile mici, deoarece traficul nu dispare atunci când încetează să plătească pentru reclame.

Când alegeți un subiect, luați în considerare cititorii și motoarele de căutare. Creați conținut care vă va ajuta clientul pe parcursul călătoriei lor de cumpărare. Călătoria unui cumpărător tipic ar include etapele de mai jos, deși călătoria cumpărătorului modern este mult mai complicată.

De exemplu, dacă vindeți pantofi de drumeție, puteți crea conținut pentru punctele de contact de mai jos.

• Informațional = Care este diferența dintre pantofi de drumeție și de trekking?
• Investigație comercială (moale tranzacționale) = Cei mai buni pantofi de drumeție pentru femei la prețuri accesibile
• Tranzacțional = Salomon ultra mid 3 gtx review
• Navigație = site-ul oficial Salomon

Conținutul dintr-o etapă ar trebui să mute clientul în etapa următoare, satisfăcând în același timp intenția de căutare a utilizatorului.

Marketing pe rețelele sociale

Rețelele sociale sunt un canal excelent pentru a construi trafic organic. Există mai multe platforme de social media din care să alegeți. Dacă conținutul tău este interesant și creează conexiuni emoționale, oamenii îl vor împărtăși și vor extinde acoperirea. Dacă nu sunteți activ pe rețelele sociale, atunci pierdeți o oportunitate de a vă construi marca și de a ajunge la publicul dvs.

Un sondaj recent realizat de eMarketer arată că 30% dintre respondenți au făcut o achiziție prin intermediul rețelelor sociale. Aceste cifre nu vă oferă o imagine completă, deoarece marketingul pe rețelele sociale ajută la reamintirea mărcii atunci când oamenii iau decizii de cumpărare offline.

Este important să te conectezi cu clienții tăi ideali și să le oferi o mulțime de valoare gratuit înainte de a le cere să cumpere ceva de la tine. Vrei să afli ce îi interesează și problemele lor mai profunde. Aflați ce îi face să bifeze și care sunt punctele lor dureroase. Este esențial să purtați conversații și să construiți relații, mai degrabă decât să vă prezentați produsele sau serviciile pentru o vânzare rapidă. Personalitatea ta autentică va atrage oameni care sunt înclinați să te sprijine în afacerea ta atunci când faci asta.

Marketing afiliat

Promovarea afiliaților nu este un canal pur organic, deoarece plătiți afiliații atunci când aceștia fac o vânzare pentru dvs. Aduceți oamenii să vă promoveze produsele și serviciile oferindu-le o reducere din profit. Încurajați producătorii de conținut să vă promoveze produsul în fața publicului lor. Aceasta este o modalitate grozavă de a construi un număr puternic de urmăritori, deoarece este o situație câștigătoare pentru tine și pentru oamenii cu care lucrezi.

Marketing din gură în gură

Aceasta este cea mai pură formă de marketing organic. Îți place un serviciu și le spui tuturor prietenilor tăi. Vorba în gură are cele mai mari rate de conversie deoarece există deja un nivel de încredere stabilit de persoana care vă recomandă marca. Este și cel asupra căruia ai cel mai puțin control. Nu este nimic de făcut în afară de a oferi în mod constant produse stelare și servicii excepționale pentru clienți.

Trafic de recomandare

Acesta este cuvântul în gură pe steroizi. Una dintre cele mai ușoare modalități de a vă crește baza de clienți este să le cereți clienților existenți să-și recomande prietenii. Puteți face acest lucru oferind recompense clienților existenți. De asemenea, puteți utiliza lista de e-mail pentru a trimite un mesaj clienților existenți care le solicită recomandări. Recomandările au frecări minime, deoarece există deja un grad de încredere.

Webinare și postări pentru invitați

Puteți găzdui un webinar pe un subiect care este relevant pentru afacerea dvs. și pentru un subiect care este cu adevărat solicitat. Webinarii sunt o modalitate excelentă de a aduce trafic nou, deoarece vă permite să vă prezentați expertiza și cunoștințele, în timp ce vă educați publicul. De asemenea, puteți folosi webinarul pentru a promova orice evenimente live pe care le aveți, cum ar fi ateliere sau conferințe.

Acoperire PR

Acoperirea presei este o modalitate excelentă de a construi credibilitatea afacerii dvs. și de a obține mai mult trafic organic. Poți să-ți spui numele acolo și să-i faci pe oameni să vorbească despre tine. Acoperirea presei crește șansa de a vă distribui conținutul pe platformele de socializare. Cu cât obțineți mai mult PR, cu atât sunt mai mari șansele de a obține mai multă acoperire în viitor.

Jurnaliștii caută mereu povești interesante, dar sunt bombardați cu argumente de la oameni care încearcă să-și aducă brandul în mass-media, așa că sunt destul de obosiți și cinici. Aceasta înseamnă că trebuie să ieși cu adevărat în evidență din mulțime pentru a le atrage atenția. Trebuie să vă gândiți la povestea mărcii dvs. și la modul în care o puteți lega de o știre sau tendință actuală.

Dacă ești un start-up, trebuie să spui o poveste convingătoare despre motivul pentru care ai început afacerea și care este misiunea. Nu trebuie să fii o celebritate, dar ar trebui să ai o poveste unică și diferită de ceilalți.

Fii activ pe forumurile relevante

Răspunsul la întrebările de pe forumuri este o modalitate excelentă de a te poziționa ca autoritate pe un subiect. De asemenea, rezolvi o problemă în același timp. Platformele sociale precum Reddit și Quora sunt locuri grozave pentru a găsi oameni care pun întrebări despre industria dvs.

Veți dori să verificați dacă publicul țintă se întâlnește undeva online, unde să poată vorbi între ei. Puteți începe cercetarea uitându-vă pe forumuri. Forumurile sunt locuri în care persoane cu interese similare merg să se conecteze și să se ajute reciproc.

Nu vă fie teamă să vă îndepărtați de tastatură (sau de telefon) și să vă întrebați: „Ce vrea să știe această persoană?” sau „Ce vreau să le spun?” apoi reveniți și răspundeți în detaliu la întrebarea lor.

Dacă ești un blogger de stil de viață, atunci poate că ar trebui să ieși pe alte forumuri online legate de stilul de viață. Dacă ești fotograf de nuntă, poate că ar trebui să ieși pe forumurile de nuntă. Dacă ați postat vreodată o întrebare pe un forum, știți că uneori oamenii devin foarte tehnici și își complică inutil răspunsurile pentru a-și arăta expertiza.

Nu vrei să faci asta. Oferă-le răspunsuri clare, detaliate și detaliate.