Ce este pivotul în afaceri? 6 tipuri de pivot de pornire

Fiecare startup are nevoie de ideea sa unică și de modalitatea corectă de a o aduce pe piață. Cu toate acestea, deciziile de afaceri inițiale sunt întotdeauna cea mai bună opțiune pentru dezvoltarea întreprinderii dumneavoastră? După cum se dovedește, o schimbare riscantă poate face uneori afacerea dvs. să atingă performanța maximă. Ce este pivotul în afaceri? Citiți articolul nostru și aflați mai multe.

Tipuri de pivot de pornire – cuprins:

1. Adevărul despre un pivot de pornire
2. Când să pivotezi o afacere startup?
3. Tipuri de pivoturi de pornire
4. Este un pivot?
5. rezumat

Adevărul despre un pivot de pornire

Una dintre caracteristicile de bază care diferențiază toate startup-urile este incertitudinea ridicată . Acest lucru obligă startup-urile să fie deosebit de vigilente și extrem de flexibile în operațiunile lor de afaceri, ceea ce le va permite să îndeplinească cu succes preferințele consumatorilor care se schimbă rapid.

Cu toate acestea, chiar și în ciuda versatilității atât de mari și a unei abateri de la mecanismele tradiționale de conducere a unei companii, fiecare startup are nevoie de o strategie și un model de afaceri clar definite. Dar ce se întâmplă dacă un plan de acțiune inițial atractiv se dovedește a fi nereușit?

Odată cu ajutorul, vine pivotarea, adică schimbarea fundamentală a direcției unei afaceri, creând oportunități reale de a depăși cu succes provocările emergente. Prin urmare, pivotarea vă permite să faceți schimbările strategice necesare, rămânând fidel obiectivelor și viziunii inițiale ale startup-ului.

Când să pivotezi o afacere startup?

Succesul unui startup depinde în mare măsură de modelul de afaceri în sine. Pe lângă profiturile reale pentru fondatorii startup-urilor, ar trebui să aducă și beneficii tangibile clienților. Permițându-vă să vă concentrați pe segmente de piață selectate corespunzător și pe cele mai eficiente canale de vânzare , un model de afaceri care funcționează bine vă oferă șansa de a ajunge la oameni care caută produsele „perfecte”.

Cu toate acestea, găsirea unui model de afaceri potrivit nu este întotdeauna atât de ușoară imediat. Uneori, antreprenorii în devenire trebuie să încerce mai întâi diverse practici pentru a vedea în sfârșit care soluție este cea mai bună opțiune pentru dezvoltarea afacerii lor. Este dificil de identificat în mod clar un moment universal pentru a începe pivotarea, deoarece fiecare companie are propria sa istorie unică și obiective individuale.

Când căutați momentul potrivit pentru a vă schimba strategia , este esențial să analizați temeinic nevoile clienților dvs., mediul de afaceri și însăși structura activității dvs. de afaceri. Cu toate acestea, chiar și în ciuda diversității atât de mari de afaceri, este posibil să se identifice circumstanțe care pot semnala necesitatea unor schimbări.

Primul aspect pe care trebuie să îl priviți este satisfacția generală a clienților cu produsul dvs. Dacă, după lansarea produsului, se dovedește că consumatorii acordă atenție unor caracteristici complet diferite ale produsului decât a fost intenționat inițial și nu recunosc funcționalitatea de bază a acestuia, este timpul să vă regândiți strategia de afaceri.

În acest moment, este bine să rețineți că produsul este creat în primul rând pentru clienți . Prin urmare, este necesar să le ascultați cu atenție opiniile, tratându-le drept sfaturi valoroase pentru a îmbunătăți oferta.

Pivotarea se dovedește utilă ori de câte ori planurile inițiale, atunci când se confruntă cu realitățile de afaceri, se dovedesc a fi ineficiente pentru a oferi unui startup profituri satisfăcătoare și o poziție puternică în rândul concurenților săi. Prin urmare, conducerea unui startup presupune ca antreprenorii să rămână în permanență atenți pentru a fi gata să-și orienteze afacerea atunci când este necesar, ceea ce poate fi cea mai eficientă soluție.

Tipuri de pivoturi de pornire

O potrivire proastă a produsului-piață, dificultățile în atingerea obiectivelor stabilite anterior sau o confruntare serioasă cu realitatea dură sunt factori care îi motivează pe antreprenori să înceapă să pivoteze. În funcție de sursa și specificul problemei cu care se confruntă, este posibil să se evidențieze următoarele tipuri de pivotare:

• Pivot de canal – este conectat la modificările legate de canalele de vânzare. De exemplu, mutarea vânzărilor pe internet sau adăugarea de noi canale de vânzare la strategia dvs. de creștere a comerțului electronic.
• Zoom-in pivot – este vorba despre concentrarea asupra unui aspect al produsului, punând oarecum în fundal îmbunătățirea celorlalte caracteristici ale acestuia. Într-o astfel de situație, ceea ce înainte era considerat o singură caracteristică a produsului devine întregul produs.
• Zoom-out pivot – este opusul zoom-in-pivot, startup-ul se concentrează pe extinderea funcționalității produsului lansat până când acesta ajunge la o formă suficient de atractivă pentru grupul țintă.
• Pivotul segmentului de clienți – se referă la situația în care oferta dvs. ajunge la un alt grup de consumatori decât vă așteptați inițial. Întreprinzătorii ar trebui apoi să depună toate eforturile pentru a actualiza eficient datele privind noul grup țintă, ajustând întreaga strategie în consecință.
• Pivot tehnologic – apare atunci când schimbați tehnologia pe care este construit produsul dvs.
• Pivotul nevoilor clienților – acest pivot este necesar atunci când produsul dvs. nu rezolvă problema clientului potrivit și trebuie să vă concentrați pe una diferită care merită rezolvată.

Este un pivot?

Este demn de remarcat faptul că nu orice schimbare în afaceri ar trebui echivalată cu un pivot imediat. Modificările minore legate de activitățile de zi cu zi, cum ar fi derularea de noi campanii, extinderea echipei, schimbarea locațiilor birourilor, actualizarea prețurilor produselor și serviciilor sau construirea portofoliului dvs. sunt îmbunătățiri naturale care vă vor face startup-ul să funcționeze bine și să crească.

Pe de altă parte, un pivot nu poate fi înțeles ca o schimbare generală , eliminând complet o afacere existentă din lumea afacerilor. Atunci când modificările introduse sunt atât de radicale încât duc la un rebrand complet și implică nașterea unei companii complet noi, acest lucru se numește repornirea unei afaceri.

rezumat

Înființarea unui startup implică o mare vigilență și flexibilitate , ceea ce face mai ușor să rămâneți puternic pe o piață foarte dinamică. Antreprenorii în devenire ar trebui să fie conștienți de faptul că chiar și planul cel mai bine conceput, atunci când se confruntă cu realitățile imprevizibile de afaceri, ar putea avea nevoie de unele îmbunătățiri, și aici va ajuta pivotarea.

Citește și: 10 întrebări de pus înainte de a începe să vinzi un produs.

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Andy Nichols

Un rezolvator de probleme cu 5 grade diferite și rezerve nesfârșite de motivație. Acest lucru îl face un proprietar și manager de afaceri perfect. Când caută angajați și parteneri, deschiderea și curiozitatea lumii sunt calitățile pe care le prețuiește cel mai mult.

Vizualizați toate postările