Ce este modelul celor cinci forțe al lui Porter și cum să-l folosească?

Te gândești să-ți înființezi propria afacere sau ai deja una și ai dori să-i îmbunătățești performanța? Indiferent de industrie, învățarea despre forțele competitive și atractivitatea sectorului dvs. vă va ajuta să construiți o companie stabilă, profitabilă. Puteți folosi modelul celor cinci forțe al lui Porter pentru a vă ajuta să faceți acest lucru. Citiți mai departe pentru a afla mai multe.

Cele cinci forțe ale lui Porter – cuprins:

1. Înțelegerea celor cinci forțe ale lui Porter
2. Cele cinci forțe ale lui Porter – exemple
3. Avantaje și dezavantaje ale modelului cu cinci forțe al lui Porter

Înțelegerea celor cinci forțe ale lui Porter

Aceasta este o metodă de determinare a rentabilității și potențialului sectorului selectat. În plus, vă va ajuta să culegeți informații despre concurența dvs. și despre amenințările și oportunitățile asociate cu aceasta.

Cele cinci forțe ale lui Porter includ:

• Potențialul noilor intrați în industrie
• Amenințarea produselor înlocuitoare
• Concurența în industrie
• Puterea clienților
• Puterea furnizorilor

Potențialul noilor intrați în industrie

Determină bariera în calea intrării pe piață și menținerea unei poziții bune în aceasta. Pornirea unei afaceri presupune investirea capitalului financiar, deținerea de brevete sau abilități de specialitate. O dificultate suplimentară poate fi gama diversă deja existentă de produse și servicii – vă va fi mult mai greu să vă evidențiați de concurență.

Amenințarea produselor înlocuitoare

Se referă la cât de ușor este să găsești o ofertă de înlocuire a ta. Cu cât puteți găsi mai multe astfel de produse sau servicii, cu atât aveți mai puține șanse de a câștiga o poziție puternică în sector. Următorii factori pot influența gradul acestei amenințări:

• Unicitatea, caracterul inovator al produsului/serviciului deoarece acestea sunt mai greu de înlocuit,
• Un număr mare de înlocuitori deja pe piață,
• Un cost ridicat de îmbunătățire sau schimbare a produsului/serviciului.

Concurența în industrie

Competitivitatea este un element important care afectează în mod semnificativ mediul general de piață. Această forță este influențată de următorii factori:

• Bariere de intrare pe piață – necesitatea de a investi mulți bani sau de a avea o ofertă inovatoare sau un brevet,
• Un număr mare de concurenți cu un profil strategic similar cu al tău,
• Loialitatea consumatorilor – clienții mulțumiți, de lungă durată pot fi reticenți în a-și schimba obiceiurile în favoarea unei companii noi, în curs de dezvoltare.

Dacă doriți să aflați despre punctele forte și punctele slabe ale concurenților dvs. și despre cum să utilizați aceste cunoștințe în strategia dvs. de management - citiți acest articol.

Puterea clienților

Depinde de capacitatea lor de a exercita presiuni și de a modifica prețurile. Stimulentele care pot modela relația dintre cumpărători și vânzători sunt:

• Diferențierea produs/serviciu – dacă oferta dvs. nu diferă semnificativ de oferta concurenților dvs., este mai probabil ca consumatorii să aleagă produse care vor fi mai ieftine,
• Costuri de schimbare – cu cât sunt mai mici aceste costuri, cu atât este mai mare puterea de negociere a cumpărătorilor,
• Cantitatea sau tendința lor de a se grupa – grupurile puternice câștigă un avantaj deoarece pot decide asupra prețurilor (o ofertă nesatisfăcătoare poate duce la abandonarea achiziției și, ca urmare, la înrăutățirea situației companiei).

Puterea furnizorilor

Depinde de capacitatea lor de a manipula prețurile, calitatea și datele de livrare. În acest caz, situația furnizorilor va fi influențată de următorii factori:

• O ofertă diversă – dacă pe piață există multe produse/servicii similare cu ale noastre, concurența este mai puternică,
• Cheltuieli asociate cu schimbarea furnizorilor - cu cât costurile sunt mai mari, cu atât puterea de negociere a furnizorilor este mai mare,
• Un număr mare de furnizori diferiți – necesitatea de a concura cu alți furnizori și de a accepta condiții nefavorabile de cooperare cu cumpărătorii.

Cele cinci forțe ale lui Porter – exemple

Exemplul 1. Industria IT (de ex. Apple)

• Potențialul noilor intrați în industrie – noii participanți pe piață ar trebui să aibă o mulțime de bani pentru cercetare, marketing și dezvoltarea de noi tehnologii care să-i deosebească de rivali.
• Amenințarea produselor înlocuitoare – există mulți înlocuitori pe piață, deși consumatorii care sunt atașați de marcă este puțin probabil să o schimbe.
• Concurență în industrie – există mulți concurenți în sector (inclusiv Samsung, Xiaomi, Huawei, LG), care cresc rapid.
• Puterea clienților – nevoile consumatorilor au fost modelate de progresul tehnologic (cererea pentru produsele Apple este mare și tinde să crească), gama de produse este extinsă cu produse noi care sunt compatibile între ele (de exemplu, iPhone, iPod, iWatch) pentru a le face mai ușor de utilizat.
• Puterea furnizorilor – în acest caz, Apple are o poziție atât de puternică pe piață încât poate decide asupra relațiilor și termenilor contractelor dintre furnizori (încetarea cooperării ar fi mai dăunătoare pentru cei din urmă).

Exemplul 2. O școală de limbi străine într-un oraș mare

• Potențialul noilor intrați în industrie – abilitățile lingvistice bune sunt acum o abilitate de dorit, prin urmare apar în mod constant o mulțime de jucători noi în industrie (alte școli, precum și tutori individuali), lipsa unor reglementări legale specifice facilitează, de asemenea, intra pe piata).
• Amenințarea produselor de înlocuire – un înlocuitor pentru o școală tradițională de limbi străine poate fi învățarea la distanță sau cursurile online, care sunt mai flexibile atunci când vine vorba de ajustarea programului de curs.
• Concurență în industrie – există o concurență ridicată și, pentru a ieși în evidență, instituțiile de învățământ sau profesorii se pot oferi, de exemplu, să predea limbi de nișă și să se pregătească pentru certificate de limbă.
• Puterea clienților – consumatorii au o poziție dominantă deoarece pot compara prețurile, ofertele, locațiile școlilor și pot alege cea mai atractivă opțiune – compania pentru a supraviețui trebuie să se adapteze nevoilor cumpărătorilor.
• Puterea furnizorilor – tutorii sunt furnizorii de servicii oferite de școală – numărul lor, experiența sau specializarea aleasă vor determina reputația și calitatea predării acesteia. Este cu siguranță demn de remarcat faptul că poate fi mai dificil pentru profesorii de engleză să găsească o poziție atractivă în care își vor dicta termenii contractului (datorită popularității limbii). Acesta este un aspect pozitiv din perspectiva instituției de învățământ.

Exemplul 3. Industria farmaceutică (de exemplu, Pfizer)

• Potențialul noilor intrați în industrie – concurența este scăzută, sectorul farmaceutic este dominat de jucători mari care nu pot fi amenințați de noii intrați. Acest lucru se datorează nevoii de a investi sume uriașe de bani, de a deține brevete și de a îndeplini cerințele legale.
• Amenințarea produselor de substituție – pe piață pot apărea medicamente alternative mai ieftine, ceea ce poate afecta negativ reputația companiei care produce produsul original pe termen lung.
• Concurență în industrie – există o luptă pentru cercetătorii calificați și un risc ridicat de scurgeri de informații între echipele de cercetare.
• Puterea clienților – aici pacienții au puțină influență deoarece cumpără medicamente care le sunt prescrise de medici (alegând alternative, riscă un tratament mai puțin eficient).
• Puterea furnizorilor – materiile prime sau mașinile necesare pentru producerea produselor farmaceutice sunt disponibile pe scară largă de la mulți producători industriali, astfel încât companiile farmaceutice pot alege oferte mai atractive.

Avantaje și dezavantaje ale modelului cu cinci forțe al lui Porter

Modelul celor cinci forțe al lui Porter are avantajele și dezavantajele sale. Acum, să aruncăm o privire rapidă la ele.

Pro

Vă ajută să efectuați o analiză a concurenței

Cele cinci forțe ale lui Porter vă ajută să identificați riscurile legate de puterea de negociere a cumpărătorilor și furnizorilor, înlocuitori emergente pentru produse sau servicii și noi concurenți. A fi conștient de provocările pe care va trebui să le înfrunți, te va ajuta să creezi o strategie de management eficientă.

Este util în crearea unei strategii corporative

Examinând mediul dvs. de afaceri, veți obține o viziune obiectivă asupra afacerii dvs. și veți lua deciziile corecte.

Vă permite să înțelegeți riscurile de afaceri

Obținerea de informații despre influența concurenților, furnizorilor și cumpărătorilor vă va permite să înțelegeți cauzele eșecurilor dvs. și să trageți concluzii pentru viitor.

Îți identifică punctele forte și punctele slabe

Înțelegând impactul factorilor externi, veți putea să izolați punctele tari și punctele slabe ale afacerii dvs. și să vă consolidați poziția strategică, precum și să luați în considerare soluții la problemele existente.

Indică jucători puternici

Veți afla care dintre concurenții, furnizorii sau cumpărătorii dvs. are cea mai mare influență într-un anumit sector. Drept urmare, veți ști cum să tratați participanții de pe piață în cauză.

Atrage atenția asupra oportunităților tale de creștere

Analiza vă poate ajuta să răspundeți la întrebarea cum să vă extindeți compania. De exemplu, este profitabil să intri într-un parteneriat cu o altă entitate similară sau poate cu una complet diferită?

Contra

Se concentrează doar pe cinci factori

Această analiză ignoră aspectele tehnologice sau legale, care de fapt pot avea un impact uriaș asupra modului în care funcționează afacerea dvs. Uneori, tocmai acești factori joacă un rol dominant în obținerea succesului sau eșecului. Prin urmare, nu ar trebui să utilizați doar această metodă pentru a evalua atractivitatea unui sector – cel mai bun mod este să îl combinați cu altele (de exemplu, analiza SWOT, CSF).

Nu este universal pentru toate industriile

Modelul prezentat se concentrează pe un singur sector al economiei, deci nu este potrivit pentru companiile mari care operează în mai multe industrii simultan.

Este doar o componentă a unei analize mai profunde

În practică, modelul celor cinci forțe al lui Porter este un instrument simplu care nu poate oferi toate informațiile necesare pentru a dezvolta o strategie de management eficientă. Mai degrabă, este un bun început pentru o explorare amănunțită a companiei și a mediului ei.

Citește și: Analiza SWOT a magazinelor online.

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Andy Nichols

Un rezolvator de probleme cu 5 grade diferite și rezerve nesfârșite de motivație. Acest lucru îl face un proprietar și manager de afaceri perfect. Când caută angajați și parteneri, deschiderea și curiozitatea lumii sunt calitățile pe care le prețuiește cel mai mult.

Vizualizați toate postările