Ce este PPC?

Publicat: 2023-02-02

Afacerile care încearcă să-și pună amprenta astăzi trebuie să aibă un program robust de marketing pentru motoarele de căutare (SEM).

În 2021, Google a generat rezultate pentru 3,5 miliarde de căutări pe zi, în medie. 1 În plus, 98% dintre consumatorii globali cumpără online și 60% dintre utilizatorii de smartphone-uri au folosit rezultatele motoarelor de căutare pentru a contacta direct o companie. 2

Motoarele de căutare suntpoarta deacces către cercetarea și efectuarea de achiziții, astfel încât companiile trebuie să folosească aceste platforme cât mai mult posibil pentru a crește gradul de conștientizare și conversii. O abordare este publicitatea plătită, cum ar fi plata-pe-clic (PPC). Ce este PPC și cum îl folosesc mărcile pentru a atrage vizitatori ai site-ului web cu intenție mare de cumpărare? Să-l descompunem.

Înțelegerea publicității cu plata-pe-clic

Plata-pe-clic (sau PPC) este un model de prețuri de publicitate pe care îl folosesc platformele publicitare — mărci care folosesc platforme de plată PPC pentru fiecare clic sau impresie pe care o generează un anunț. 3 În consecință, PPC este uneori numit „cost-pe-clic” sau CPC.

Oricine responsabil chiar și pentru una dintre cele peste 3,5 miliarde de căutări Google pe zi a văzut probabil o reclamă PPC recent.

Într-o utopie perfectă, în care mărcile generează un clic de fiecare dată când cineva își vede anunțul PPC pe un motor de căutare, procesul arată cam așa:

  1. Un utilizator introduce un cuvânt cheie relevant într-un motor de căutare, cum ar fi „cele mai bune perii de păr pentru păr fin”.
  2. Motorul generează o pagină cu rezultatele motorului de căutare (SERP).
  3. În partea de sus a SERP, utilizatorul vede trei până la patru anunțuri plătite pentru mărcile legate de păr.
  4. Deoarece se află în partea de sus a rezultatelor căutării, utilizatorul dă clic pe unul dintre aceste anunțuri de căutare și achiziționează un produs care corespunde nevoilor sale.

Sună simplu, nu?

PPCestedestul de simplu. Dar se întâmplămulteîn culise pentru mărcile care publică (și plătesc pentru) anunțurile de căutare pe care utilizatorii le văd în partea de sus a SERP. Să aruncăm o privire în spatele perdelei.

Agenție media plătită

Terminologia PPC de știut

Am definit deja câțiva termeni — SEM, PPC și SERP. Dar, pentru a înțelegecu adevăratPPC, companiile ar trebui să se familiarizeze cu mai multe:

  • Cuvintele cheie sunt cuvintele introduse de utilizatori în motoarele de căutare și există două tipuri:
  • Cuvintele cheie cu coadă scurtă sunt doar atât: scurte.Căutări precum „perie de păr” sau „coafare fină” sunt două exemple.
  • Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt lanțuri de mai multe cuvinte - pot fi chiar și propoziții complete.„Cele mai bune perii de păr pentru părul fin”, căutarea noastră ipotetică din secțiunea anterioară, este un bun exemplu.
  • Oofertă este prețul pe care o companie îl plătește platformei PPC pentru fiecare clic sau afișare de cuvânt cheie.Aceste prețuri variază în funcție de lungimea cozii, popularitate și alți factori. Companiile vor stabili bugetul pe care sunt dispuse să-l cheltuiască pentru anumite cuvinte cheie pentru o campanie PPC.
  • Procentajul de afișări descrie cât de bine este reclamă PPC a unei mărci — valorile includ numărul de clicuri, afișări și achiziții efectuate.
  • Cuvintele cheie negative sunt căutările pentru care un brandnudorește să apară anunțul său.Dacă o companie vinde perii de păr pentru oameni, de exemplu, unul dintre cuvintele sale cheie negative poate fi „perie de păr de cal”.

Putem folosi acest limbaj pentru a răspunde mai bine la întrebarea centrală a acestui ghid: „Ce este PPC?”

În publicitateaPPC , mărcile plătesc pentru ca anunțul lor să apară în partea de sus a SERPatunci când utilizatorii caută anumitecuvinte cheie. Pentru a-și menține costurilelicitate scăzute (și cota de afișări crescută), companiile aleg pentru cecuvinte cheie cu coadă lungă și cu coadă scurtădoresc să apară și pentru cecuvinte cheie negativedoresc să evite să plătească.

Locul PPC în SEM

Este sugerat mai sus, dar marketingul PPC este doarostrategie SEM pe care mărcile o pot folosi pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, pentru a genera vizitatori pe site sau pentru a-i atrage pe cei care caută să facă o achiziție.

Abordările de marketing SEM se încadrează în general în una din două categorii: 4

  • SEM organic – Tacticile SEM organice nu impun mărcilor să plătească platformele de anunțuri sau motoarele de căutare, dar poate dura mai mult pentru ca mărcile să culeagă roadele eforturilor lor organice de SEM.O tactică organică SEM este optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) - procesul de a face (treptat) marca unei companii mai vizibilă pe web.
  • SEM plătit – SEM plătit solicită companiilor să plătească motoarele de căutare, instrumentele de cumpărături online și alte platforme pentru anunțuri de înaltă vizibilitate.PPC este un exemplu de SEM plătit, iar mărcile văd, de obicei, rezultate mult mai rapid decât ar fi făcut-o dacă s-ar baza doar pe SEM organic.

O agenție de marketing digital cu experiență ar sfătui probabil un brand să-și diversifice tacticile – o combinație de SEM organic și plătit este de obicei cheia succesului.

Unde PPC strălucește

De ce investesc companiile în PPC? Ce face această metodă de publicitate atât de atractivă pentru mărcile care doresc să-și amplifice prezența digitală? Să dezvăluim câteva avantaje ale PPC.

# 1 Produce rezultate rapide

PPC funcționează rapid, mai ales în comparație cu SEO.

O strategie SEO bună are o mulțime de părți mobile. Mărcile trebuie să facă cercetări de piață pentru a produce conținut de impact care se va ridica în vârful SERPșisă investească în eforturi tehnice, back-end pentru a crea o rețea vastă de căutare de conținut optimizat pe mai multe platforme.

Deși PPC nu este fără efort, este cu siguranță mai simplușicu acțiune mai rapidă. În loc să aștepte ca conținutul de calitate să câștige tracțiune, mărcile pot scrie un anunț, pot plăti pentru a-l posta și pot vedea cum se acumulează impresiile imediat.

Și în cele din urmă,ambele tactici costă bani.În timp ce mărcile așteaptă ca conținutul lor organic să ajungă în partea de sus a SERP, probabil că ar trebui să-și pună numele în fața unui potențial client între timp.

# 2 Se integrează perfect cu alte strategii SEM

Am comparat mai susvitezaSEO și PPC, dar deoarece în general avantajează companiile să câștige un loc în ambele lumi, haideți să explorăm modul în care aceste două tactici pot funcționa în armonie.

Mărcile pot lucra la ambele eforturi simultan:

  • Atunci când efectuează cercetări despre obiceiurile digitale ale demonstrației țintă, datele pe care le descoperă despre utilizarea cuvintelor cheie, conținutul preferat și cele mai vizitate platforme pot informaatâtstrategiile SEO, cât și PPC.
  • Pe măsură ce companiile construiesc pagini de destinație critice pe site-urile lor web, aceste pagini de destinație pot deveni atât destinația finală pentru anunțuri PPC, cât șilink-uri interne în conținutul blogului SEO local.
  • Odată ce anunțurile PPC sunt difuzate, mărcile își pot analiza cota de afișări și alte valori de performanță pentru a descoperi care cuvinte cheie sunt cele mai performante. În timp ce reclamele lor colectează clicuri, ei pot integra acești performanți mai mari în conținutul lor SEO local, reducând teoretic timpul necesar pentru a ajunge în topul SERP în mod organic.

# 3 Este practic

Brandurile au multă putere asupra strategiei lor PPC. Echipa de publicitate poate controla:

  • Cât cheltuiește compania pe ziși(într-o anumită măsură) pe cuvânt cheie.
  • Pentru ce cuvinte cheie fac publicitate.
  • Ce utilizatori își văd anunțurile afișate în Rețeaua de căutare (de exemplu, utilizatorii repetători sau persoanele din demonstrația vizată).
  • Copia (și alt conținut) din anunțurile lor plătite.

PPC este o metodă de publicitate de vis a unui nebun al controlului — greș,pasionat decontrol. Este foarte personalizabil, iar datele obținute din valorile privind procentajul de afișări pot fi incredibil de utile în alte eforturi de publicitate.

Dar acest nivel de personalizarepoatedeveni copleșitor pentru noii veniți; companiile pot evita paralizia analizei și pot încălca curba abruptă de învățare prin utilizarea serviciilor PPC.

Punctele de mai sus sunt doar o fracțiune din opțiunile strategice pe care mărcile le au atunci când investesc în PPC. Pentru o descriere mai aprofundată, consultați ghidul nostru pentru dezvoltarea unei strategii PPC.

Pătrunderea în lumea PPC

Mărcile pregătite pentru lumina reflectoarelor în partea de sus a SERP ar trebui să urmeze pașii de mai jos pentru a începe:

  • Alegeți un editor de anunțuri – Google nu este singurul motor de căutare disponibil.5 Dar, dacă nu sunt siguri de unde să înceapă, mărcile ar trebui să încerce câteva platforme diferite și să analizeze îndeaproape cota de impresie a fiecăreia pentru a-și croi drumul înainte.
  • Cuvinte cheie – Unele cuvinte cheie vor fi simple – dacă o marcă vinde perii de păr, atunci „cele mai bune perii de păr” sau, pur și simplu, „perie de păr” sunt ambele alegeri evidente.Dar, mărcile ar trebui să-și ia timp (și să facă cercetări de piață) pentru a descoperi cuvinte cheie potențial puternice pe care utilizatorii lor țintă le-ar putea căuta și ei. De exemplu, afacerea ipotetică de perie de păr poate încorpora cuvinte cheie legate de „părul de electricitate statică”.
  • Alegeți paginile de destinație – Indiferent dacă fiecare anunț direcționează către pagina de pornire sau fiecare anunț are propria pagină de destinație foarte specifică, mărcile ar trebui să ajusteze unde vor ajunge utilizatorii după ce fac clic.
  • Stabiliți un buget – Făcut corect, PPC poate fi foarte prietenos cu bugetul.Una dintre cele mai bune modalități de a optimiza eforturile PPC este colaborarea cu un expert, cum ar fi o agenție de marketing digital.
  • Monitorizați progresul – Datele culese din eforturile PPC pot fi incredibil de utile atât pentru ghidarea ajustărilor campaniei PPC, câtșipentru modelarea altor campanii de marketing digital.Aflarea mai multe despre cuvintele cheie ale consumatorilor, timpul lor online și chiar momentele din zi în care este cel mai probabil să facă achiziții poate schimba jocul pentru companiile emergente.
  • Ajustați strategia – mărcile pot începe să utilizeze PPC imediat, dar jocul lung este una dintre cele mai bune modalități de a aduna informații puterniceșide a crea o nișă în rândul consumatorilor.

Valorificarea PPC pentru creșterea mărcii

Ce este PPC? Arputeafi diferența dintre cunoașterea mărcii și adâncimea obscurității.

Și, în timp ce PPC este relativ simplu, pentrua-l atinge estenevoie de experiență, cunoștințe de tehnologie și cotlet de publicitate. La Power Digital, le avem pe toate trei – și multe altele.

Suntem o firmă de marketing în creștere cu o experiență lungă în a ajuta clienții să ajungă la următorul nivel folosind platformele digitale pe care mărcile (și utilizatorii acestora) le cunosc și le iubesc - motoarele de căutare, rețelele sociale, blogurile și multe altele. Platforma noastră de analiză de ultimă oră și mințile noastre de marketing ascuțite au puterea de a vă transforma prezența digitală și de a vă ajuta să profitați de oportunitățile de creștere.

Descoperă care ar putea fi marca ta. Luați legătura cu Power Digital astăzi.

Surse:

  1. Forbes.Înțelegerea datelor de generație.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  2. Gândește-te cu Google.Strategii de marketing.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  3. Investopedia.Cost pe clic (CPC) explicat, cu formule și alternative.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Forbes.Marketing plătit sau organic: care strategie oferă cea mai mare rentabilitate a investiției.https://www.forbes.com/sites/celinnedacosta/2021/01/14/paid-or-organic-marketing-which-strategy-provides-highest-roi/?sh=162fbfe05cbc
  5. Business Insider.Primele 3 platforme Pay-per-Click din 2019.https://markets.businessinsider.com/news/stocks/the-top-3-pay-per-click-platforms-of-2019-plus-the-top- 34-agenții-ppc-conform-designrush-1028047716