Ce este Prime Day?

Datele Prime Day au fost anunțate oficial: 12 iulie și 13 iulie. Dacă te gândești „acum ce?”, hai să te ajutăm! Iată ghidul tău Amazon Prime Day pentru a te ajuta să te pregătești pentru eveniment pe și în afara Amazon.

Mai întâi, să începem cea mai importantă întrebare: Ce este Prime Day?

Prime Day este un eveniment anual de cumpărături creat de Amazon și a depășit istoric Black Friday și Cyber ​​Monday în volumul total de vânzări pe Amazon. Anul trecut, vânzările au fost de peste 11 miliarde USD în timpul evenimentului de două zile, în creștere cu 7,7% față de anul trecut. Acum, dacă vă gândiți, probabil că asta se datorează tuturor afacerilor mari care vând pe platformă, gândiți-vă din nou! Întreprinderile mici și mijlocii au câștigat aproximativ 2 miliarde de dolari anul trecut, ceea ce arată că fiecare afacere, indiferent cât de mare sau mică ar trebui să fie pregătită pentru Prime Day.

De ce să participi la Prime Day?

Beneficiul pe care participarea la prime day îl are asupra mărcii dvs. se extinde mult mai departe decât evenimentul de 2 zile, deoarece este o oportunitate excelentă de a atrage noi clienți și de a-i determina pe cei care consideră produsele dvs. să convertească. De fapt, în 2020, a existat o creștere medie de 3,1 ori a noilor cumpărători de mărci din SUA, comparativ cu săptămânile anterioare.

Ce pași ar trebui să luați pentru a fi pregătit pentru Prime Day?

Pentru a vă pregăti pentru acest eveniment, la Power Digital Marketing , vă recomandăm să utilizați o pâlnie completă pe și în afara abordării de marketing Amazon Prime Day . După cum a declarat Amazon, „75% dintre cumpărători sunt susceptibili să cumpere un produs în timpul Prime Day pe care l-au descoperit în perioada premergătoare evenimentului”, așa că este esențial să fie oriunde și oriunde înainte de eveniment.

Pe Amazon:

• Mai întâi uitați-vă la inventarul dvs. pentru a stabili ce produse ar trebui promovate. Cel mai rău lucru care se poate întâmpla este să epuizezi stocul și să pierzi tot elanul și viteza vânzărilor pe care le-ai investit timp și bani în construirea.

• Odată ce ați determinat pe ce produse doriți să vă concentrați, configurați un cupon sau o promoție. Pentru Prime Day puteți derula o varietate de oferte Prime Day, dar cu date limită stricte la sfârșitul lunii mai și începutul lunii iunie, acestea nu mai sunt o opțiune. Cel mai bun plan de acțiune este să creați și să trimiteți un cupon, deoarece acest lucru se poate face atât pe Vendor Central, cât și pe Seller Central. Echipa de marketing Amazon de aici la PDM recomandă să vă reduceți produsele cu cel puțin 25%, deoarece vă separă de concurență și permite creșteri semnificative de performanță peste „normal” Prime Day Buffer.

• Stabiliți o strategie de publicitate folosind produse sponsorizate, mărci sponsorizate și anunțuri grafice sponsorizate. De asemenea, dacă rulați DSP, pregătiți-vă să rulați campanii specifice zilei de vârf înainte, în timpul și după seară. Continuați să citiți pentru a vedea ce recomandăm pentru strategie atât pe partea de căutare, cât și pe cea de afișare.

• Actualizați reclamele din magazinul dvs. de marcă, conținutul A+, anunțurile SB și postările. Amazon permite brandurilor posibilitatea de a-și stabili o prezență mai mare pe platformă, așa că profitați din plin de asta.

De pe Amazon:

• Pregătirea pentru prima zi pe Amazon este crucială, dar stabilirea strategiei tale off Amazon este la fel de importantă pentru a profita din plin de eveniment. De fapt, în 2020: agenții de publicitate care au folosit campanii de marketing multicanal comparativ cu un singur canal au înregistrat rate de achiziție cu 250% mai mari. Pentru a începe, utilizați Amazon Attribution , un instrument care vă permite să vedeți modul în care traficul multicanal pe care îl conduceți către Amazon vă afectează performanța totală pe platformă. Când utilizați instrumentul de atribuire, configurați-l în avans pentru a măsura în mod corespunzător eficacitatea campaniilor dvs. încrucișate către Amazon .
• Pentru a promova ofertele Prime Day pe aceste diverse canale (rețele sociale, e-mail, mesaje SMS, etc.) faceți clic pe acestea și adăugați un buton „Cumpărați acest produs pe Amazon” sau Amazon Adaugă în coș pe anunț pe piață. Deoarece toate reclamele ar trebui să conducă la Amazon, cu copie, doriți să faceți referire atât la Amazon, cât și la Prime Day. Cu creativitatea, în mod ideal ar trebui să prezentați imagini de stil de viață cu produsul dvs. în uz sau să utilizați orice material video și să adăugați o siglă Amazon pe imagine. Acest lucru face ca anunțurile dvs. să atragă atenția și îi ajută pe cumpărători să înțeleagă unde vor fi direcționați atunci când dau clic pe anunț.
• Power Digital recomandă, de asemenea, să potriviți orice oferte pe care le puneți pe Amazon pe site-ul dvs. sau cel puțin să beneficiați de o reducere mică, deoarece Prime Day a avut istoric un efect de halo pe site-urile principale ale mărcilor. Un lucru de reținut este că Amazon se va potrivi prețurile pe web, așa că orice ai pus pe site-ul Amazon trebuie să fie potrivit pe site-ul tău.
• Când te uiți la bugete, dacă ai cheltuieli limitate pe care să le folosești în timpul prelucrării și evenimentului Prime Day, transferă dolari suplimentari către cheltuielile publicitare Amazon, deoarece traficul va fi cel mai concentrat pe site. Acestea fiind spuse, chiar și doar alocarea unei mici părți a cheltuielilor campaniilor de trafic extern are potențialul de a face o diferență notabilă față de evenimentul de 2 zile.

• Cu reclamele de căutare, planificați-vă în avans! Vă recomandăm să începeți să lansați campanii cu 2-3 săptămâni înainte de Prime Day, pentru a le permite să crească înainte de eveniment. Acordați o atenție deosebită celor câteva zile care au precedat Prime Day, deoarece sumele CPC/CPM-urile probabil vor crește, în timp ce conversiile scad, pe măsură ce utilizatorii încep să își planifice cumpărăturile în Prime Day și amână orice achiziție până la eveniment.

Privind în special publicitatea pe Amazon, iată recomandările noastre pentru a vă pregăti corect pentru Prime Day:

Publicitate în căutare – Pregătire:

Planificare in avans! Începeți să lansați campanii cu 2-3 săptămâni înainte de Prime Day pentru a permite reclamelor dvs. să crească și să ruleze cu optimizări. De asemenea, este important să acordați o atenție deosebită celor câteva zile care au precedat Prime Day, deoarece sumele CPC/CPM-urile probabil vor crește în timp ce conversiile vor scădea. Acesta este rezultatul planificării utilizatorilor pentru cumpărăturile lor de Prime Day, ceea ce îi face să rețină orice achiziție până la eveniment.

Publicitate în căutare – în timpul evenimentului

Fii pregătit să ridici sumele licitate și bugetele pentru campaniile care duc până la Prime Day (pentru a te confrunta cu traficul crescut de „planificare”) și în timpul evenimentului (când traficul, costurile și vânzările sunt susceptibile să crească vertiginos). Bugetele campaniei ar trebui monitorizate îndeaproape pe parcursul evenimentului de două zile, cu buget suplimentar alocat în standby, deoarece nu ar trebui să doriți să rămâneți fără buget în timpul Prime Day și să pierdeți vânzări din cauza asta!

Publicitate în căutare – Post Prime Day

După eveniment, monitorizați-vă îndeaproape ofertele și bugetele, precum și în pregătirea pentru „mahmureala de Prime Day”. Dacă nu ești atent, costurile pot rămâne ridicate din cauza licitației agresive Prime Day, dar conversia utilizatorilor este probabil să scadă semnificativ pe măsură ce ofertele Amazon Prime Day se încheie și utilizatorii și-au făcut achizițiile. Din punct de vedere istoric, rata de conversie a anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare scade și ACOS crește în primele zile după eveniment, așa că este important să vă ajustați strategia de publicitate în consecință. Dacă sunteți capabil să vă pregătiți pentru această scădere a traficului, puteți minimiza cheltuielile irosite.

DSP

• Campaniile din Rețeaua de display ar trebui să aibă un timp de livrare mult mai lung decât campaniile în Rețeaua de căutare. Deoarece aproape 3/4 dintre utilizatori își planifică în avans achizițiile Prime Day, campaniile de prospectare ar trebui să fie lansate cu 2-3 săptămâni înainte de vacanță pentru a vă poziționa marca în fața noilor utilizatori. Am văzut că utilizarea campaniilor extinse de direcționare pe piață și stil de viață vă permit să captați noi audiențe și să le prezentați mărcii dvs.
• În zilele care au precedat Prime Day și evenimentul în sine, ar trebui lansate campanii de retargeting pentru a continua să promoveze noi utilizatori care intenționează să profite de vacanță. În timpul afluxului masiv de trafic din Prime Day, aceste campanii de retargeting vor începe să capteze spectatorii din faza de planificare.

DSP – Post Prime Day

• Preluarea de la Prime Day este la fel de importantă ca și ziua de! Pool-urile dvs. de retargeting care ies din eveniment vor fi unele dintre cele mai mari ale anului, permițându-vă să valorificați utilizatorii care nu au făcut conversii în timpul vacanței. Continuați să vă hrăniți cumpărătorii depășiți după ziua Prime prin retargeting sau chiar prin implementarea direcționării către cumpărători anterioare pentru mărci precum consumabile și CPG - noii utilizatori Prime Day sunt o piață excelentă pentru creșterea fondului de loialitate al mărcii.

În timp ce Prime Day se poate încheia pe 13 iulie, beneficiile pe care evenimentul le are pentru marca dvs. nu se încheie. Potrivit Amazon, 31% dintre cumpărătorii chestionați sunt probabil sau foarte probabil să cumpere același produs după Prime Day, chiar dacă nu există o afacere, iar 52% dintre cumpărătorii chestionați sunt probabil sau foarte probabil să se bazeze pe reclame pentru a le reaminti să cumpere produse după Prime Day. De aceea, este esențial să implementați strategiile de căutare și DSP în planul dvs. Prime Day și dincolo. Niciodată nu este prea târziu să ne pregătim pentru cel mai mare eveniment de cumpărături Amazon al anului!