Ce este marketingul prin test? O introducere în marketingul prin test

Ce este marketingul prin test și de ce ar trebui să-l folosești pentru a-ți dezvolta afacerea? Publicitatea și marketingul sunt toate despre atragerea clienților și captarea atenției acestora.

Marketingul prin test face apel la curiozitatea naturală a publicului dvs., le oferă o modalitate distractivă de a intra în legătură cu marca dvs. și vă ajută să generați informații semnificative.

O formă de conținut interactiv convenabil, marketingul prin test este un instrument puternic pentru a ajunge la clientul țintă. De fapt, aproximativ 81% dintre agenții de marketing cred că conținutul interactiv atrage atenția publicului, în timp ce 79% spun că cred că acest conținut îmbunătățește mesajul unei mărci și duce la vizite repetate pe site.

În ciuda potențialului său excepțional de succes, marketingul prin test este încă o tactică relativ subutilizată în eforturile de marketing de conținut de astăzi. Astăzi, vom explora ceea ce face marketingul prin test atât de eficient și vom discuta de ce ar trebui să luați în considerare adăugarea acestuia la planul dvs. promoțional.

Ce este marketingul prin test? Cele elementare

Deci, ce este marketingul prin test? În termeni simpli, este arta de a folosi conținut interactiv de chestionare în scopuri publicitare și promoționale. Specialiștii în marketing folosesc chestionare pentru a recomanda produse, pentru a colecta feedback-ul clienților și chiar pentru a genera oportunități de clienți potențiali.

Testul de marketing este un concept care a fost introdus anterior în lumea digitală. Branduri de top precum Airbnb, Warby Parker și Sephora au folosit anterior această strategie.

De fapt, Sephora are propria sa pagină dedicată de chestionare și ghiduri de cumpărare, care ajută la direcționarea consumatorilor către produsele corecte.

Scopul testului de marketing este de a împărtăși informații despre produsele și serviciile dvs. într-un mod distractiv, captivant și interesant. Deoarece încurajați în mod activ clienții să interacționeze cu marca dvs., împărtășiți informații și colectați informații.

Datele pe care le adunați de la publicul dvs. vă pot ajuta apoi la crearea unor strategii de vânzări mai personalizate.

Beneficiile utilizării unui test pentru marketing

Crearea unei pâlnii de chestionare în scopuri de marketing este mult mai simplă decât cred majoritatea companiilor. Marketingul prin test nu este doar o modalitate excelentă de a vă condimenta strategia de marketing de conținut; este, de asemenea, o soluție simplă pentru generarea de clienți potențiali, informații despre piață și multe altele. Cu ajutorul testului de marketing, companiile:

Colectați date utile despre clienți

Puteți colecta informații importante despre publicul țintă cu întrebările potrivite. Acesta este o modalitate excelentă de a afla mai multe despre diferitele segmente de clienți pe care le deserviți și de a crea campanii de marketing și vânzări mai personalizate în anii următori.

Puteți folosi chiar chestionare pentru a recomanda produse.

Construiește-și listele de e-mail

Testele oferă o soluție unică pentru companii pentru a colecta clienți potențiali pentru canalele lor de marketing și vânzări. Forrester notează că chiar și companiile B2B au folosit conținut interactiv pentru a adăuga potențiali la lista lor de e-mail.

Puteți cere clienților e-mail și detalii de contact la începutul testului sau puteți solicita detalii de contact atunci când clienții obțin rezultatele.

Implicați-și publicul

Cu ajutorul testului de marketing, oferiți publicului o modalitate distractivă și interesantă de a afla mai multe despre marca și produsele dvs. Testele sunt în mod natural mai interesante decât majoritatea celorlalte forme de conținut static. Sunt, de asemenea, o șansă de a vă prezenta personalitatea și valorile unice ale mărcii dvs.

Stimulați vânzările

62% dintre clienți consideră că este vital pentru companii să își personalizeze experiențele de cumpărare. Cu conținutul testului, puteți folosi răspunsurile oferite de publicul dvs. pentru a-l ghida către opțiunea de cumpărare potrivită pentru nevoile lor.

Acest lucru vă poate îmbunătăți șansele de vânzări și conversii, reducând în același timp rambursările și returnările.

Cum folosesc specialiștii în marketing chestionare pentru publicitate?

Dacă întrebați „ce este marketingul prin test”, probabil vă întrebați cum folosesc companiile chestionare pentru a intra în legătură cu clienții lor. Există mai multe opțiuni diferite, în funcție de obiectivele pe care doriți să le atingeți.

De exemplu, companiile pot crea „chestionare de recomandare de produse”, precum acesta pe pagina Încercuită, care îi ajută să-i ghideze pe clienți spre achiziția lor ideală:

Ca alternativă, o companie poate utiliza marketing prin test pentru a colecta informații despre piața țintă. Cu un chestionar, îi întrebați pe clienți despre preferințele și obiectivele lor, în timp ce îi îndrumați către un produs ideal, care vă oferă o imagine detaliată a utilizatorilor dvs.

Testele pot fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a oferi clienților informații și îndrumări interesante. Puteți crea un test pentru a ajuta clienții să identifice ce tip de afacere ar trebui să înceapă sau ce strategie de marketing ar trebui să utilizeze.

Acest lucru vă ajută să vă demonstrați liderul de gândire și să vă îmbunătățiți relația cu piața țintă.

Principiile marketingului prin test

Dacă decideți să implementați marketingul prin test în propria strategie publicitară, vă ajută să aveți un plan de acțiune clar. Înțelegerea răspunsului nu doar la „ce este marketingul prin test”, ci și care sunt de fapt principiile marketingului prin test, vă va ajuta să vă definiți strategia.

Principiile de marketing prin test includ următoarele:

Obiective clare de marketing

Veți avea nevoie de un set clar de obiective pentru ceea ce doriți să realizați înainte de a vă crea chestionare. Aceasta înseamnă să vă dați seama dacă doriți să colectați clienți potențiali, să încurajați vânzările sau să oferiți publicului informații valoroase.

Cercetarea audienței

Va trebui să le înțelegeți nevoile, punctele dureroase și așteptările pentru a le oferi clienților dvs. tipul potrivit de chestionare. Luați în considerare tipul de întrebări la care clienții doresc răspunsuri și includeți-le în canalul dvs. de marketing pentru chestionare.

A pune întrebările potrivite

A pune întrebări este o componentă esențială a marketingului cu teste de succes, dar este esențial să vă asigurați că puneți întrebările potrivite. Va trebui să luați în considerare ce fel de informații clienții dvs. vor fi confortabil să partajeze.

Proiecta

Un test bun ar trebui să fie ușor de utilizat și atractiv din punct de vedere vizual. Puteți proiecta o experiență online fenomenală utilizând instrumente de creare de chestionare online și experiență de designer grafic. Testele dvs. ar trebui să se potrivească în mod natural cu esența mărcii dvs.

Promovare

Pentru ca clienții să profite de testul dvs., trebuie să știe că este disponibil. Va trebui să creați o pagină de destinație sau un spațiu dedicat pentru testul dvs. și să alegeți o serie de strategii de marketing pentru a-l promova.

Puteți partaja chestionare prin e-mail, rețele sociale și chiar cu strategii de marketing de conținut și SEO.

Ce este o pâlnie de marketing prin test?

O pâlnie de marketing prin test este, în esență, un plan cuprinzător pentru a vă ghida clienții prin călătoria lor către cumpărător, cu ajutorul conținutului testului. În mod tradițional, majoritatea canalelor de marketing încep cu un magnet de plumb, care încurajează clienții să vă împărtășească informațiile.

Magneții de plumb standard variază de la cărți electronice și descărcări gratuite până la demonstrații de software online. Într-o pâlnie de marketing cu test, magnetul principal este testul în sine. Oferiți clienților dumneavoastră informații unice în schimbul datelor lor de contact.

De exemplu, oferiți-le o perspectivă asupra personalității lor cu un test de personalitate sau sfaturi despre cum să-și dezvolte afacerea.

Componentele unei pâlnie de marketing de chestionare

Odată ce înțelegi răspunsul la întrebarea: „ce este marketingul prin test?” puteți începe să lucrați la propriul canal de marketing pentru chestionare. Există diverse componente implicate în utilizarea chestionarelor pentru a vă conduce clienții prin călătoria de cumpărare, cum ar fi:

1. Pagini de destinație ale testului

O pagină de destinație a testului este, în esență, mediul de bază în care clienții tăi își susțin chestionare. Cu o pagină de destinație, ideea este să eliminați orice distragere care ar putea atrage clienții departe de clienții dvs., cum ar fi butoanele, alte anunțuri și chiar navigarea pe site.

Pagina de destinație a testului ar trebui să includă un titlu clar care să spună publicului exact ce va obține din testul dvs. Ar trebui să includeți o listă de beneficii și mărturii de la alți clienți care au folosit același serviciu.

2. Întrebări chestionare strategice

Odată ce clienții dvs. sunt de acord să vă susțină testul, trebuie să le oferiți întrebări relevante. Unii clienți potențiali vor începe testul și nu îl vor termina dacă cereți prea multe informații.

Folosiți un limbaj simplu cu întrebările dvs., astfel încât clienții să nu fie copleșiți și confuzi și asigurați-vă că întrebările dvs. nu sunt prea personale.

De asemenea, puteți experimenta cu o serie de tipuri diferite de întrebări. De exemplu, le-ați putea cere clienților să folosească un sistem de evaluare pentru răspunsurile lor sau să ofere răspunsuri cu variante multiple. Concentrați-vă pe întrebări relevante pentru clienții dvs. și valoroase pentru afacerea dvs.

3. Pagini cu rezultate și formulare de clienți potențiali

Odată ce clientul dvs. a completat întrebările, va trebui să le oferiți rezultatele într-un format captivant și captivant. Furnizați o descriere clară a rezultatelor lor, cu puncte și imagini dacă este necesar.

Pagina cu rezultate este, de asemenea, o modalitate excelentă de a câștiga clienți potențiali pentru campaniile tale de marketing prin e-mail.

În loc să le oferi pur și simplu clienților dvs. rezultatele, le puteți cere e-mailul pentru a le trimite direct documente cu rezultate personalizate. Aceasta este o modalitate excelentă de a începe să hrăniți clienți pentru echipa dvs. de vânzări.

După ce clienții au făcut deja un efort pentru a vă completa chestionul, este mai probabil ca aceștia să ofere datele de contact în schimbul răspunsurilor

Este marketingul prin test potrivit pentru afacerea mea?

Acum știți răspunsul la „ce este marketingul prin test?” poți începe să te întrebi dacă este soluția potrivită pentru afacerea ta. Testul de marketing este un instrument excelent pentru a-ți atrage publicul, pentru a construi cunoașterea mărcii și pentru a genera informații despre clienții tăi.

Puteți folosi testul de marketing pentru a-ți încânta clienții și pentru a le oferi informații utile care ajută la creșterea încrederii pentru marca ta. Alternativ, puteți folosi chestionare pentru a capta clienții potențiali, pe care apoi îi puteți alimenta în vânzări.

Marketingul prin test poate chiar ajuta brandul dvs. să iasă în evidență față de concurență, cu condiția să aveți strategia potrivită pentru a oferi audienței rezultate semnificative și valoroase.

Deși marketingul prin test poate părea un concept relativ simplu pentru marketingul de conținut, este ceva ce nicio afacere nu ar trebui să treacă cu vederea.

Fabrik: O agenție de branding pentru vremurile noastre.