Ce este reminder advertising și de ce avem nevoie de ea?

În lumea de astăzi, publicitatea nu se limitează la difuzarea unei singure oferte în fața unor mulțimi uriașe - există numeroase strategii și tehnici de marketing, fiecare având propriul scop. Este un proces complex care necesită o mare experiență și înțelegere a publicului cuiva. Pentru a crea o campanie eficientă de anunțuri programatice, un specialist în marketing trebuie să alinieze obiectivele de afaceri și misiunea generală ale companiei cu durerile și speranțele clienților. De asemenea, trebuie să ia în considerare etapele călătoriei clientului pentru a construi o experiență perfectă.

Există numeroase metode și tehnici de publicitate care sunt folosite pentru a realiza acest lucru, iar în această postare, vom discuta una dintre strategiile de bază folosite de majoritatea marketerilor - reminder advertising. Vom defini mai întâi reminder advertising, vom examina cum o poate folosi pentru a-și promova produsul sau serviciul. De asemenea, vom analiza unele dintre cele mai bune exemple de publicitate cu memento.

De ce avem nevoie de reclame de memento

Pentru a clasifica cumva activitățile implicate în strategiile generale de publicitate, cercetătorii le împart după obiectivele pe care le servesc. Acestea se încadrează de obicei în trei categorii mai largi, fiecare jucând un rol esențial pentru o strategie tipică de marketing cu pâlnie completă:

• Publicitate informativă utilizată pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și pentru a obține interes, realizată în principal în partea de sus a pâlniei;
• Publicitatea persuasivă folosită pentru a influența etapa de considerare (mijlocul pâlniei) și aplicată pentru a convinge clienții să acționeze;
• Publicitatea de memento folosită pentru a genera conversia și a stimula achiziția. De asemenea, este folosit pentru a stimula loialitatea și a păstra clienții, ceea ce este tipic pentru partea de jos a pâlniei.

Odată ce clienții dvs. potențiali și-au făcut cercetările și aleg dintre opțiuni, este un moment perfect pentru reclame de memento care v-ar conduce clienții potențiali la achiziția reală. De fapt, cifrele arată că creșterea clienților potențiali poate crește oportunitățile de vânzări cu 20%. Deci, ce este publicitatea de memento? Și cum să profiti la maximum de ea? Să ne scufundăm!

Ce este reminder advertising

Înainte de a examina cele mai de succes exemple de reclame de memento, să începem cu definiția reclamei de memento. Publicitatea de reamintire este una dintre cele mai puternice și eficiente tehnici de marketing utilizate de mărci pentru a-și păstra publicul țintă. De asemenea, poate fi utilizat pentru a menține produsele stabilite la cele mai bine vândute rate sau stadiul de maturitate al ciclului de viață al produsului.

Această metodă de marketing este adesea concentrată pe faza de considerare sau în mijlocul pâlniei de vânzări. În timp ce utilizatorii aleg între opțiuni, este important să rămână în vizorul lor și să păstreze legătura, convingându-i să aleagă pe cea potrivită.

Publicitatea de reamintire se află, de asemenea, în centrul retargeting-ului, care este un tip de publicitate direcționată axată pe publicitate către clienții existenți și pe păstrarea numelui unui brand consacrat. Este, de asemenea, o tehnică deosebit de utilă pentru a lupta împotriva cărucioarelor de cumpărături uitate - de multe ori un memento blând despre produsul sau serviciul dvs. poate fi ultimul ghiont de care clientul dvs. are nevoie pentru a continua să cumpere.

Cele mai bune tactici de reclamă pentru reamintire

Acum că avem definiția reminder a reclamei și știm unde să o aplicăm, este timpul să descoperim ce fel de tactici și formate de anunțuri digitale sunt cele mai eficiente cu acest tip de publicitate. Iată câteva dintre cele mai performante tactici pe care le puteți folosi pentru a lansa anunțuri de memento pe platforma dvs. de cerere:

Tactica 1. Repararea cărucioarelor abandonate. Nu toți clienții care vă adaugă produsele în coșul de cumpărături le cumpără în cele din urmă. De fapt, adesea este nevoie de un pas suplimentar pentru a închide efectiv vânzarea, iar modalitatea perfectă de a face acest lucru este prin redirecționarea anunțurilor push sau a unui e-mail de coș abandonat.

Anunțurile banner utilizate ca parte a campaniilor de redirecționare pot deveni un memento perfect despre marca dvs. pentru clienții potențiali existenți. Dacă un prospect v-a vizitat site-ul web, dar nu a finalizat achiziția, un simplu banner publicitar cu o reducere întâlnită pe o altă pagină poate deveni un motiv bun pentru a finaliza achiziția.

Formatele de anunțuri rich media sunt o alegere bună pentru campanii puțin mai detaliate, în care mesajul dvs. ar trebui să fie viu și memorabil. Acestea generează mai multă implicare și conversii, lăsând mult spațiu valoros pentru a prezenta unicitatea și creativitatea mărcilor dvs. Aceste reclame ar funcționa la fel de bine pentru buletinele informative prin e-mail și conținutul site-urilor web.

Tactica 2. Atrageți mai mulți utilizatori către magazinul dvs. offline. Pe lângă remedierea performanței magazinelor dvs. online, există o mulțime de exemple grozave de reclame de reamintire utilizate pentru a îmbunătăți vizitele în magazine fizice. Publicitatea push este un format extrem de puternic pentru a reaminti clienților dvs. despre dvs., deoarece aceste anunțuri se adresează utilizatorilor chiar la fața locului (în apropierea magazinului dvs.). Livrarea unui mesaj scurt și precis permite mărcii dvs. să obțină rezultate rapide - achiziții la fața locului. Aveți nevoie de exemple de publicitate cu memento de succes? Acestea ar putea fi anunțuri push dependente de locație, utilizate ca parte a campaniilor de geomarketing. Astfel de anunțuri sunt livrate pe ecranele utilizatorilor care rămân în anumite zone definite pe care le definiți (acestea pot fi magazinul dvs., concertul de muzică, locația concurenței și așa mai departe).

Tactica 3. Remarketing către un public potențial. Dacă utilizatorul nu a efectuat o conversie prima dată când a întâlnit site-ul dvs. web, asta nu înseamnă că ar trebui să uitați ofertele dvs. Uneori este nevoie de două sau chiar mai multe întâlniri până când publicul tău decide să ia măsuri. Experimentați cu diferite produse, formate și canale, deoarece unele ar putea funcționa mai bine decât altele. Retargeting-ul mobil este o strategie deosebit de utilă pentru comerțul cu amănuntul și comerțul electronic, deoarece majoritatea vânzărilor online sunt efectuate pe mobil. Anunțurile mobile pot fi livrate într-o varietate de formate, de la anunțuri video la texte pop-up și mesaje în aplicație.

Aceste tehnici pot fi folosite separat sau în combinație pentru a-ți conduce potențialii clienți de la mijlocul până la partea de jos a pâlniei de vânzări. De exemplu, unele mesaje sau oferte personalizate pot fi afișate clienților existenți pentru a le atrage din nou atenția. Celelalte reclame, între timp, pot alimenta noi clienți potențiali printre alte audiențe potențial interesate.

Cele mai bune exemple de publicitate cu memento

Deci, cum își mențin mărcile consacrate clienții interesați ani și chiar decenii? Folosesc unele tehnici secrete sau necesită partajarea informațiilor sensibile pentru o direcționare extrem de precisă? Adevărata cheie a succesului constă în zeci de ani de dedicare și construirea atentă a imaginii de marcă, obținute prin reclame de memento. Iată câteva dintre cele mai bune exemple de reclame de memento de la aceste mărci pentru a le ilustra:

Coca Cola este o companie care vinde un singur produs consacrat și nu are nevoie de prezentare. În acest anunț, ei nu introduc ambalaje sau gust noi. În schimb, ei reamintesc doar că acest produs există și oferă o nouă perspectivă asupra lui cu un slogan atrăgător „Gustă sentimentul”

McDonald’s este un alt brand binecunoscut, care se concentrează în principal pe reclamele de reamintire. De asemenea, următoarea campanie nu introduce nimic nou și, de fapt, abia dacă menționează nimic, deoarece notorietatea lor de brand este deja uriașă. Cu toate acestea, designul recunoscut al mărcilor și arcadele aproape simbolice își fac treaba, astfel încât clientul să știe instantaneu unde este îndreptat.

În concluzie

Publicitatea de reamintire este una dintre cele mai tradiționale și puternice metode de promovare a unei mărci existente, de menținere a ciclului lung de viață al produsului și de păstrarea clienților fideli pentru anii următori. Poate fi folosit într-o varietate de formate, atât desktop, cât și mobil și este util în special pentru comerțul electronic. De exemplu, mărcile renumite la nivel mondial oferă adesea unele dintre cele mai bune exemple de publicitate de memento ca parte a strategiei lor principale de marketing, concentrată pe menținerea publicului în loc să achiziționeze noi clienți. Anunțurile memento pot servi și ca instrument perfect pentru a împinge clienții potențiali coborâți canalul de vânzări, transformându-vă instantaneu clienții potențiali în clienți.

Oferiți cele mai eficiente reclame de memento cu SmartyAds DSP.