Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare (Return On Ad Spend) și cum să o îmbunătățim

Publicitatea este una dintre cele mai importante investiții pe care le poți face în afacerea ta. Vă poate ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să generați mai multe venituri și să vă dezvoltați afacerea.

Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că veniturile obținute ca urmare a campaniilor dvs. publicitare sunt mai mari decât suma pe care o cheltuiți pentru acestea. În caz contrar, orice creștere pe care o obțineți nu va fi sustenabilă pe termen lung.

În acest articol, vom arunca o privire asupra rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS), pe care o puteți utiliza pentru a urmări și a evalua costurile publicitare. De asemenea, vom explora câteva modalități de a profita la maximum de fiecare dolar cheltuit pentru eforturile dvs. de publicitate.

Sa incepem!

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) este o măsură de marketing care măsoară cât de eficient o campanie de publicitate digitală generează venituri pentru o afacere.

Când știți cât de mult venituri generează o campanie de marketing, vă puteți da seama de rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru respectiva campanie publicitară. Cu cât rentabilitatea cheltuielilor publicitare este mai mare, cu atât este mai mare profit generat din campaniile dvs. publicitare.

Urmărirea rentabilității cheltuielilor publicitare ajută companiile să calculeze care canale de marketing funcționează cel mai bine și ghidează crearea campaniilor viitoare.

Calcularea rentabilității cheltuielilor publicitare este un proces foarte simplu. Există două informații esențiale de care aveți nevoie pentru a calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare:

• Venituri directe generate de campania publicitară
• Costurile de publicitate asociate campaniei

Apoi, introduceți ambele numere în formula ROAS:

ROAS = Venitul din campania publicitară / Costul campaniei publicitare

Să vedem un exemplu!

Să presupunem că cheltuiți 1.000 USD pe o campanie publicitară și aceasta aduce venituri de 2.000 USD. Pentru a efectua calculul rentabilității cheltuielilor publicitare, trebuie doar să împărțiți 2.000 la 1.000, ceea ce înseamnă că rentabilitatea cheltuielilor publicitare este de 2 USD (sau 2:1). Aceasta vă spune că ați generat 2 USD din venit pentru fiecare dolar cheltuit în campania publicitară.

Proprietarii de afaceri se întreabă adesea care ar trebui să fie rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru campaniile lor publicitare.

O regulă generală este că o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare reprezintă un venit de aproximativ 4 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit pe reclame (sau un raport de 4:1). Acest lucru asigură că veniturile generate sunt suficiente pentru a vă lăsa cu marje de profit sănătoase chiar și după ce plătiți pentru cheltuielile publicitare, costurile furnizorilor și alte cheltuieli de exploatare.

Desigur, ceea ce contează ca o rentabilitate „bună” a cheltuielilor publicitare depinde de industrie, companie și de dimensiunea afacerii. O companie de comerț electronic ar putea avea nevoie să obțină un ROAS de 10:1 pentru a rămâne profitabilă, în timp ce 2:1 ar putea fi un ROAS acceptabil pentru alta.

Acum că avem o idee bună despre ceea ce este implicat în calcularea rentabilității cheltuielilor publicitare și care ar trebui să fie rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, este timpul să vedem cum o puteți îmbunătăți.

1. Reduceți cheltuielile pentru campania publicitară

Cel mai simplu mod de a vă îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare este să aveți costuri de publicitate scăzute. Cu toate acestea, nu doriți să compromiteți afacerea dvs., ajungând la un public mai mic, deoarece cheltuiți mai puțin pentru anunțurile dvs.

În schimb, obiectivul dvs. ar trebui să fie să reduceți cheltuielile publicitare, obținând în același timp rezultate similare.

Trucul este să ai o strategie de marketing bună, care să te ajute să obții cel mai mare venit din cheltuielile publicitare. Îmbunătățirea eficienței este cea mai bună modalitate de a reduce costurile de publicitate.

Iată câteva moduri prin care vă puteți îmbunătăți performanța:

• Îmbunătățiți-vă strategia de licitare: multe platforme de publicitate digitală folosesc un sistem de licitare pentru a vinde reclame (cum ar fi Google Ads, Facebook și multe altele). Vă puteți reduce cheltuielile publicitare găsind spoturi publicitare pentru care nu mulți oameni licitează.
• Vizați publicul potrivit: puteți cheltui mai puțin pe reclame dacă sunteți mai eficient în a le afișa persoanelor potrivite. Direcționarea către public vă permite să evitați irosirea cheltuielilor publicitare pentru publicitate către persoane care nu sunt interesate de produsele dvs.
• Vizați cuvintele cheie potrivite : ar trebui să vă optimizați neobosit blogul și conținutul publicitar, astfel încât acestea să apară atunci când oamenii caută cuvinte cheie care au legătură cu afacerea dvs.

2. Optimizați-vă paginile de destinație

Odată ce oamenii dau clic pe campania dvs. publicitară, treaba este gata doar pe jumătate: încă trebuie să-i convingeți să treacă la următorul pas al canalului dvs. de vânzări. Aici intervine pagina ta de destinație .

O pagină de destinație bine concepută va crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare, ducând la mai multe conversii și la mai multe venituri.

Este o idee bună să vă testați A/B titlurile pentru a vă asigura că fiecare dintre ele este optimizat. De exemplu, puteți testa A/B propunerea dvs. unică de vânzare pentru a afla care dintre ele rezonează cu vizitatorii și atinge cea mai mare rată de conversie posibilă.

BlendJet a încercat două titluri diferite pentru a-și promova produsul: „Blenderul portabil original” vs „Primul blender cu auto-curățare”.

Iată un ghid pas cu pas despre cum să testați titlul paginii de destinație cu diferite propuneri de valoare.

3. Câștigați mai multe venituri de la fiecare client

Este mult mai ieftin să convingi un client existent să cumpere din nou de la tine decât să obții un client nou. Acesta este motivul pentru care creșterea valorii de viață a clienților este o modalitate bună de a vă îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

O strategie inteligentă este de a crește valoarea medie a comenzii (AOV) a fiecărei achiziții. Puteți face acest lucru în câteva moduri:

• Upselling: aceasta este o tactică de marketing prin care încurajați clienții să cumpere o versiune premium a unui produs cu un preț mai mare.
• Vânzarea încrucișată: în vânzările încrucișate, oferiți produse sau pachete complementare pentru a încuraja clienții să comande mai multe.
• Oferte de livrare gratuită: puteți folosi o ofertă de livrare gratuită pentru a stimula vizitatorii site-ului web să comande mai multe pentru a se califica pentru livrare gratuită.

Puteți crește veniturile utilizând una dintre tacticile descrise mai sus sau combinându-le.

Începeți cu aceste șabloane pentru a crește valoarea medie a comenzii:

4. Oferă o călătorie personalizată

Puteți folosi personalizarea pentru a crea o călătorie unică pentru fiecare client. Bazându-se pe mesaje universale înseamnă adesea că agenții de marketing digital trebuie să se mulțumească cu rate de conversie sub 4% și cu o rentabilitate scăzută a cheltuielilor publicitare. Pe de altă parte, personalizarea site-ului dvs. este o modalitate aproape garantată de a vă îmbunătăți atât rata de conversie, cât și rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Unele platforme publicitare au opțiuni limitate de personalizare, dar dacă doriți să profitați la maximum de personalizare, veți avea nevoie de un instrument dedicat precum OptiMonk.

Consultați acest ghid pentru a afla mai multe despre personalizarea site-ului web.

Urmărirea rentabilității cheltuielilor publicitare este o parte esențială a conducerii unei afaceri online. Nu puteți cheltui o mulțime de bani pe marketing fără să știți câți bani aduce fiecare campanie publicitară.

Care sunt câteva strategii pe care le-ați folosit pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare? Spune-ne în comentarii!