Ce este publicitatea de sponsorizare? Ghidul definitiv al sponsorizării în publicitate

Ce este publicitatea de sponsorizare și cum generează oportunități de brand? Publicitatea de sponsorizare, cunoscută și sub denumirea de „reclame sponsorizate”, este o modalitate prin care companiile pot intra în legătură cu publicul lor prin afilierea cu o altă marcă sau entitate binecunoscută.

De când consumatorii au început să ignore multe forme tradiționale de publicitate, „reclamele sponsorizate” au devenit din ce în ce mai populare. Sunt o modalitate valoroasă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a consolida reputația unei companii, generând în același timp noi clienți potențiali și oportunități.

Publicitatea de sponsorizare a devenit din ce în ce mai comună în lumea „marketingului digital”. Sunt șanse să fi văzut nenumărate „postări plătite” sau „sponsorizate de” declarații legate de postările de blog pe care le-ați citit, videoclipurile pe care le-ați vizionat sau podcasturile pe care le-ați ascultat în ultima vreme.

Prin sponsorizare, o companie se poate poziționa eficient într-un peisaj complet nou, fie online, fie offline, își poate evidenția personalitatea unică a mărcii și poate începe să construiască relații cu un public țintă profitabil.

Iată tot ce trebuie să știți despre publicitatea de sponsorizare și despre cum funcționează.

Definiția publicității de sponsorizare

Sponsorizarea publicitară și sponsorizarea „marketing” sunt două concepte care se suprapun adesea.

În ambele scenarii, companiile se angajează într-un parteneriat reciproc avantajos cu o altă marcă, organizație sau eveniment.

Diferența dintre marketingul de sponsorizare și reclamele de sponsorizare este că publicitatea de sponsorizare se concentrează în primul rând pe atragerea atenției asupra unei anumite piese de conținut, mai degrabă decât asupra mărcii, sigla sau imaginea acesteia.

Într-o campanie de sponsorizare de marketing, companiile (sponsorii) plătesc pentru alte organizații (beneficiari) pentru a le promova folosind diverse tactici. Aceasta ar putea include plasarea de semne într-un eveniment sponsorizat de companie sau afișarea siglei unei mărci pe o uniformă sportivă.

Sponsorii pot plăti pentru marketing folosind numerar sau cu servicii și asistență „în natură”.

Sponsorizarea reclamelor se concentrează mai mult pe plasarea de reclame în medii specifice în schimbul unei plăți în bani.

Este posibil să fi observat cuvântul „sponsorizat” plasat lângă anumite postări de pe Instagram și Facebook. Companiile plătesc pentru a împinge aceste reclame în partea de sus a fluxului de știri pentru un anumit grup de clienți pentru a-și îmbunătăți acoperirea potențială.

Alternativ, o companie ar putea plăti pentru a plasa un conținut „sponsorizat” pe un site web sau blog. De exemplu, un influencer celebru ar putea scrie un articol despre un produs în timp ce le arăta clienților că brandul i-a sponsorizat să facă acest lucru.

În cele mai multe cazuri, sponsorizarea publicitară presupune lucrul cu un grup deja investit în peisajul promoțional. De exemplu, o companie poate plăti pentru a fi menționată de un canal de știri binecunoscut din industria sa sau poate plăti pentru a apărea în partea de sus a rezultatelor căutării pe Google.

Tipuri de sponsorizare în publicitate

Sponsorizarea în publicitate poate apărea în multe formate diferite.

Una dintre cele mai cunoscute forme de publicitate de sponsorizare în lumea digitală de astăzi este „conținutul sponsorizat”, atunci când o companie plătește pentru a avea conținut specific afișat pe o platformă digitală, cum ar fi un motor de căutare, o platformă de socializare sau site-ul web al unei alte companii.

Cu toate acestea, publicitatea de sponsorizare poate lua și alte forme, cum ar fi:

Sponsorizarea programului

În peisajul televiziunii, companiile plătesc frecvent pentru a-și face publicitate produselor și serviciilor între programe și „sponsorizează” programe specifice.

Compania Just Eat a sponsorizat programul X Factor și și-a plasat conținutul înainte și după pauză publicitară pentru fiecare secțiune a emisiunii. De asemenea, companiile pot plăti pentru ca produsele lor să fie menționate sau promovate în mod regulat în timpul unui spectacol.

Este posibil să auzi chiar și un radiodifuzor spunându-ți că emisiunea este „adusă la tine” de o anumită companie.

Sponsorizare eveniment

Sponsorizarea evenimentului apare atât în ​​lumea marketingului de sponsorizare, cât și în lumea publicității de sponsorizare. În acest caz, un agent de publicitate poate prelua o parte din costurile asociate cu găzduirea unui eveniment în schimbul unor spoturi publicitare și mențiuni proeminente ca sponsor.

Majoritatea companiilor vor sponsoriza de obicei evenimente legate de personalitatea mărcii și de valorile pe care doresc să le prezinte clienților lor.

Conținut publicitar sponsorizat

Conținutul publicitar sponsorizat este o formă de conținut premium pe care un sponsor o plătește unui editor pentru a o distribui și crea. Este un fel de „publicitate nativă” care implică încorporarea anunțului într-un anumit site sau mediu care îl face să arate natural.

De exemplu, reclamele sponsorizate pe Facebook arată ca postări obișnuite. Blogurile sponsorizate de pe site-uri web apar și ca postări scrise de echipa existentă a site-ului.

Promovarea integrată a mărcii

Promovarea integrată a mărcii implică plata constantă a unei companii pentru a face publicitate întotdeauna unei alte mărci.

De exemplu, o companie ar putea să arate în mod constant brandingul și reclamele unei alte organizații alături de propriul conținut promoțional sau să le reamintească clienților că sunt asociați cu o altă organizație.

Odată cu promovarea integrată a mărcii, „beneficiarul” din sponsorizare este aproape constant legat de „sponsor”. Cum ar fi emisiunea „Hot Ones” de pe YouTube, oferită de „Tums”.

Ce este sponsorizarea în publicitate? Conținut sponsorizat

După cum am menționat mai sus, una dintre cele mai comune forme de sponsorizare publicitară astăzi este „conținutul sponsorizat”.

Conținutul sponsorizat este un formular premium pe care un sponsor îl plătește unui editor pentru a-l posta, distribui și promova. În unele cazuri, sponsorul scrie sau dezvoltă conținutul, în timp ce în alte cazuri, „beneficiarul” creează conținutul.

În esență, parteneriatul de conținut sponsorizat este relativ simplu și similar cu orice sponsorizare a mărcii. Două mărci sau entități formează un parteneriat. Agentul de publicitate plătește pentru ca conținutul să fie publicat și promovat, iar o altă marcă, organizație sau influență îl distribuie.

Un bun exemplu de sponsorizare publicitară în conținut vine de la Facebook. Companiile pot plăti pentru ca reclamele lor să fie „sponsorizate” de Facebook, ceea ce mărește poziția fiecărei reclame în fluxul de știri din rețelele sociale.

Conținutul sponsorizat apare deasupra oricărei alte forme de conținut nativ, ceea ce face mai ușor pentru clienți să vadă marca.

Un alt exemplu este „conținutul sponsorizat” în peisajul nativ de marketing, în care companiile plătesc pentru ca companiile să producă o bucată de conținut legată de marca lor. Este posibil să fi văzut postări pe site-uri precum „Buzzfeed” sponsorizate de alte companii menite să atragă atenția asupra afacerii.

Hot Wheels a sponsorizat odată o postare pe Buzzfeed despre timpul de joacă pentru copii, care includea referințe la produsele companiei.

De unde a venit sponsorizarea reclamelor?

Sponsorizarea publicitară poate părea un concept relativ nou, deoarece vedem multe exemple de sponsorizare de conținut în peisajul digital de astăzi.

Cu toate acestea, companiile au lucrat cu alte mărci la promovarea reclamelor de zeci de ani. În anii 1920, când radioul era încă rege, posturile de radio au produs diverse programe în serie care spuneau povești asemănătoare podcas-urilor.

La acea vreme, producerea acestui conținut era costisitoare, așa că posturile de radio au început să se adreseze producătorilor de bunuri de uz casnic pentru a căuta finanțare suplimentară. Procter and Gamble, unul dintre conglomeratele de top din lume, a început să sponsorizeze conținut la radio în schimbul unor spații publicitare.

Pe măsură ce emisiunile aveau un succes mai mare, produsul care apare în spațiile de sponsorizare publicitară (Oxydol) a câștigat și mai multă atenție. Mulți oameni cred că legătura dintre P&G și serialele de la radio a fost motivul pentru care emisiunile au câștigat în cele din urmă titlul de „telenovele”.

În mod similar, companiile au sponsorizat evenimente, instituții de învățământ și programe de televiziune în schimbul sloturilor publicitare de zeci de ani. Am văzut exemple în acest sens în regiuni din întreaga lume. Anumite emisiuni de televiziune sunt asociate de obicei cu anumite companii.

Sainsbury's, de exemplu, este unul dintre sponsorii actuali ai Great British Bake Off din Marea Britanie.

Când internetul a început să evolueze și platformele online au devenit mai aglomerate, „sponsorizarea reclamelor” și-a făcut loc în peisajul digital. Companiile au început să plătească pentru poziții mai bune pentru reclamele lor și conținutul de marketing pe canalele care au atras publicul țintă.

În lumea digitală de astăzi, sponsorii pot alege chiar dintr-o varietate de instrumente pentru a ajuta la creșterea impactului sponsorizării lor publicitare. De exemplu, Instagram permite companiilor să vizeze anumite date demografice ale utilizatorilor, cuvinte cheie și grupuri atunci când plătesc pentru destinații de plasare „sponsorizate”.

Care sunt beneficiile sponsorizării în publicitate?

Beneficiile sponsorizării în publicitate sunt similare cu beneficiile oricărei sponsorizări de marketing.

În această relație reciproc avantajoasă, ambele părți ale parteneriatului primesc ceva important. „Sponsorul” ajunge să atragă atenția asupra reclamelor sale, să creeze conținut mai convingător și să atragă un public mai larg pentru creșterea vânzărilor.

„Beneficiarul” din lumea publicității sponsorizate beneficiază de obicei de o finanțare sporită. Cu toate acestea, există cazuri în care un sponsor poate oferi o „rambursare” alternativă pentru un plasament sponsorizat.

Un site web care caută să obțină o reclamă sponsorizată pe un alt site web binecunoscut poate alege să facă publicitate celeilalte companii și pe site-ul său. Această strategie bidirecțională este un parteneriat care permite ambelor companii să beneficieze de o acoperire sporită a mărcii.

Principalele beneficii ale sponsorizării în publicitate sunt:

Creșterea gradului de conștientizare și recunoaștere a mărcii

În cele din urmă, sponsorizarea în publicitate permite companiilor să ajungă la clienți pe care nu-i poate accesa în altă parte. Sponsorizarea unui anunț pentru a apărea pe Facebook, Instagram, un alt site web sau înaintea unui program de radio sau de televiziune este o modalitate de a atrage atenția audienței.

Companiile își pot ajunge la clienții pe canalele sau în mediile pe care le vizitează deja.

Este, de asemenea, o oportunitate pentru companii de a evidenția ceea ce le face speciale pentru publicul lor potențial.

Rețeaua video de gastronomie și călătorii, Tastemade, a creat mai multe videoclipuri cu rețete cu sponsorizare de la berea Michelob ULTRA. În fiecare videoclip, rețeta încurajează publicul să se bucure de mâncare cu o bere răcoritoare de la Michelob.

Reputația mărcii îmbunătățită

Sponsorizarea poate ajuta companiile să atingă un nivel de „poziționare competitivă”.

Pentru a ieși în evidență în peisajul competitiv de astăzi, companiile nu doresc doar ca anunțurile și compania lor să fie vizibile; doresc, de asemenea, să îmbunătățească sentimentul clientului față de ei.

Sponsorizarea poate ajuta clienții să asocieze un brand cu sentimentele pozitive pe care le au deja despre o altă companie sau entitate. În termeni de industrie, acest lucru este cunoscut sub numele de „transfer”.

De exemplu, dacă o companie sponsorizează o reclamă care va apărea alături de o emisiune radio amuzantă care îi face pe clienți să zâmbească și să râdă, va fi mai probabil să considere brandul ca fiind o companie „pozitivă”.

Când Skoda și-a dorit să ajungă la un public mai tânăr, a investit în parteneriate de publicitate sponsorizate cu o legendă britanică a ciclismului, Bradley Wiggins, pentru a crea o creștere cu 22% a factorului de simpatie.

Creare de conținut îmbunătățită

Una dintre cele mai bune moduri prin care sponsorizările publicitare din peisajul conținutului pot aduce beneficii mărcilor este oferindu-le acces la mai mult conținut pentru creșterea online.

De exemplu, o companie poate plăti pentru ca o postare sponsorizată să fie creată și publicată de o altă companie, reducând nevoia de a plăti pe cineva pentru a crea conținut captivant în numele său.

Publicitatea sponsorizată poate acționa, de asemenea, ca un punct de „apăsare” pentru crearea altui conținut. De exemplu, după sponsorizarea unui eveniment, o companie poate crea videoclipuri, podcasturi și postări pe blog legate de evenimentul respectiv.

Acest lucru îi ajută să-și consolideze poziția pe canalele motoarelor de căutare și să-și îmbunătățească imaginea de lider de gândire.

Vânzări crescute

Scopul principal al reclamei și sponsorizării este creșterea oportunităților de vânzare a mărcii.

Atunci când companiile folosesc sponsorizarea în publicitate, ele caută o modalitate de a-și îmbunătăți imaginea față de publicul țintă, de a atrage mai multă atenție asupra afacerii lor și de a evidenția calitățile unice ale produselor și serviciilor lor.

Toate aceste lucruri oferă în mod fundamental o oportunitate sporită de vânzări și conversii.

Un studiu realizat de Neilson a constatat că sponsorizările pot conduce la o creștere cu până la 10% a intenției de cumpărare în rândul clienților. În parte, acesta este rezultatul creșterii gradului de conștientizare și recunoaștere a mărcii. Cu toate acestea, este și un rezultat al sentimentului îmbunătățit față de marcă.

Sponsorizarea publicitară transformă un anunț standard, care ar putea fi văzut ca perturbator sau frustrant, într-un semn de credibilitate și de încredere pentru companie. Chiar și marca „beneficiar” poate vedea un rezultat îmbunătățit datorită unui parteneriat cu compania potrivită.

Colectare de date

În timp ce unele forme de marketing de sponsorizare pot fi dificil de urmărit și măsurat, sponsorizările de publicitate sunt puțin mai convenabile pentru colectarea de date.

Cu multe forme de „reclame sponsorizate”, în special în lumea digitală, este posibil să colectați date semnificative despre potențiali, preferințele acestora și călătoria potențialului cumpărător.

Companiile pot folosi datele de urmărire și informațiile încorporate în platformele de marketing online pentru a determina ce persoane au răspuns la anunțurile lor sponsorizate.

Acest lucru poate ajuta liderii de afaceri să ia decizii mai bune cu privire la formularea viitoarelor campanii de publicitate. În unele cazuri, „beneficiarul” sponsorizat dintr-o afacere de sponsorizare poate, de asemenea, să poată împărtăși propriile date despre clienți cu compania sponsor, pentru a-i ajuta să-și consolideze personajele utilizatorilor.

Exemple de publicitate de sponsorizare

Dacă te gândești să investești în publicitate de sponsorizare, există multe modalități de a te implica. Sponsorizarea este o oportunitate de publicitate extrem de versatilă, nu rezervată doar mărcilor de renume.

De fapt, cu conținut sponsorizat, aproape fiecare companie își poate spori gradul de cunoaștere a mărcii și își poate crește reputația cu o investiție inițială foarte mică.

Să aruncăm o privire mai atentă la câteva exemple excelente de publicitate de sponsorizare care să vă inspire pe măsură ce vă începeți călătoria în acest spațiu promoțional unic.

Hot Ones și TUMS

Una dintre cele mai populare seriale YouTube din jur, Hot Ones este o emisiune de interviuri în care indivizi celebri sunt adresați întrebări în timp ce își croiesc drum printr-o serie de aripi din ce în ce mai fierbinți.

În timpul celui de-al 9-lea sezon al emisiunii, ei au colaborat cu TUMS pentru o afacere distractivă, dar adecvată de sponsorizare publicitară. Sponsorizarea a implicat adăugarea de conținut publicitar TUMS în unele dintre segmentele de publicitate din jurul videoclipurilor de pe YouTube.

YouTube oferă o gamă largă de spații publicitare dintre care companiile pot alege, inclusiv listele de anunțuri pre-video, segmente in-video (sponsorizate de sau prezentate de) și listele de anunțuri în-video. Această sponsorizare funcționează atât de bine, deoarece produsul prezentat este relevant pentru conținutul video oferit.

Prezentatorul oferă chiar intervievaților TUM-uri atunci când se luptă cu o aripă fierbinte.

Taco Bell

Taco Bell, unul dintre cele mai cunoscute restaurante fast-food din lume, a creat o campanie de publicitate sponsorizată cu Snapchat, care a implicat utilizarea unui filtru unic. Filtrul le-a permis clienților să-și transforme fețele în forma unui Taco.

Deși ar putea suna neobișnuit, a fost strategia de sponsorizare perfectă pentru a ajunge la un public tânăr.

Filtrul a fost vizualizat de peste 224 de milioane de ori și a ajutat la generarea a 30 de milioane de vizite în magazin pentru companie. Parteneriatul cu Snapchat într-o afacere de sponsorizare îi permite lui Taco Bell să-și arate latura distractivă și uşoară, atrăgând în același timp un anumit public de clienți mai tineri.

Campania generală a avut succes în primul rând pentru că ia permis lui Taco Bell să ofere o experiență unică publicului țintă.

Rolex

Rolex este unul dintre cei mai mari sponsori de lungă durată din lumea publicității pentru conținut video. Compania lucrează cu TED, grupul cel mai bine cunoscut pentru producerea de spectacole de conferințe de mare valoare de la experți care discută o gamă largă de subiecte complexe.

Din 2007, Rolex a lucrat ca sponsor de publicitate cu TED, creând conținut de marcă original pentru a fi prezentat în videoclipuri scurte. În special, aceste videoclipuri au fost menite să prezinte discuții specifice TED legate de aspecte cheie ale personalității Rolex – design și inovație.

În 2012, TED și Rolex au făcut echipă pentru a crea o nouă aplicație numită „Surprise Me”, care a direcționat clienții către noi discuții TED cu un clic. De-a lungul anilor, relația dintre TED și Rolex a evoluat de la o sponsorizare standard la un adevărat parteneriat.

Spotify

După cum am menționat mai sus, articolul sponsorizat este unul dintre cele mai comune tipuri de conținut sponsorizat în lumea publicității. Tipuri de articole sponsorizate au apărut în lumea digitală și offline de zeci de ani.

Companiile pot plăti pentru ca articolele sponsorizate să apară pe site-uri web, în ​​reviste și în ziare deopotrivă. Un exemplu excelent vine de la Buzzfeed, unde Spotify a sponsorizat un articol despre cele 15 trupe care ar putea să nu existe fără marca lor.

Conținutul conținea informații rapide despre unele dintre trupele de top din întreaga lume pe care publicul Buzzfeed le-a apreciat deja. De asemenea, articolul leagă profilurile Spotify ale fiecărei trupe, încurajând utilizatorii să descarce serviciul.

Heineken

Heineken este una dintre cele mai cunoscute companii din lume asociate cu publicitatea de sponsorizare. Compania investește frecvent în promoții legate de UEFA Champions League.

Organizația a creat totul, de la reclame fizice în persoană până la povești sponsorizate de Instagram. Poveștile sponsorizate produse de companie sunt o formă excelentă de „publicitate nativă”.

Nu apar ca ferestre pop-up sau promoții invazive. În schimb, ele apar între alte povești de pe Instagram pe care utilizatorii se uită pe ei înșiși.

Acest lucru ajută la reducerea riscului ca reclamele tipice să interfereze cu navigarea sau experiența online a unui client. Heineken a creat chiar și o poveste cu conținut complet care se învârte în jurul valorii întâlnirilor în persoană într-o lume a romantismului online.

Lumea publicității de sponsorizare

Publicitatea de sponsorizare poate fi un instrument incredibil pentru liderii de afaceri de astăzi.

Este o oportunitate de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a ajunge și de a crește reputația unei companii în creștere. Folosit corect, acest instrument poate crește vânzările, poate construi relații cu clienții și chiar deschide ușa pentru o mai bună echitate a mărcii.

Cu toate acestea, ca orice strategie de marketing, necesită o planificare atentă.

Alinierea cu mediile sau entitățile greșite poate provoca daune semnificative unei afaceri. Companiile trebuie să aibă grijă să se asigure că trimit mesajul corect, altfel ar putea risca să piardă toate beneficiile pe care sponsorizarea le poate aduce.

Fabrik: O agenție de branding pentru vremurile noastre.