Ce este marketingul de sponsorizare? Ghidul definitiv pentru sponsorizare în marketing

Ce este marketingul de sponsorizare și de ce este atât de benefic pentru mărcile moderne? Sponsorizarea în marketing este un instrument valoros și puternic pentru companiile care doresc să sporească gradul de cunoaștere a mărcii, să-și îmbunătățească reputația și să genereze noi clienți potențiali.

Una dintre strategiile de bază de „marketing de parteneriat” utilizate de companii astăzi, sponsorizările oferă organizațiilor o modalitate valoroasă de a se alinia cu o altă entitate.

Folosită corect, această formă de publicitate poate să ajungă la turbocompresie marca, ajutând în același timp companiile să se diferențieze de alte organizații concurente.

Companiile cheltuiesc miliarde de dolari anual pe sponsorizări de marketing menite să atragă noi clienți și să crească conversiile. Cu toate acestea, acest instrument de publicitate incredibil trebuie încă utilizat mai mult în spațiul promoțional.

Multe companii presupun că sponsorizările sunt destinate companiilor mai mari sau mărcilor din întreaga lume.

Totuși, adevărul este că orice companie poate beneficia de sponsorizarea potrivită. Indiferent dacă sunteți o companie non-profit, o mică afacere de familie sau un start-up în devenire, iată tot ce trebuie să știți despre marketing și sponsorizare.

Ce este sponsorizarea în marketing? Marketing și sponsorizare

Deci, ce este marketingul de sponsorizare?

Marketingul de sponsorizare este un parteneriat de marcă între două entități. Un brand alege să se alinieze cu o altă companie, organizație sau non-profit pentru a atinge un anumit obiectiv. De obicei, parteneriatul implică beneficii pentru ambele părți ale ecuației.

Brandul care „sponsorizează” cealaltă entitate va avea acces la o conștientizare, acoperire și expunere sporite, permițându-le potențial să colecteze mai mulți clienți.

Brandul „sponsorizat” primește compensații financiare sau alt beneficiu, cum ar fi o promovare egală din partea companiei sponsor.

Pentru companiile care doresc să se dezvolte, sponsorizarea unei alte entități poate fi o modalitate excelentă de a construi relații sau afinități cu un public, deblocând în același timp noi oportunități de vânzare.

Unele dintre evenimentele, organizațiile și conceptele pe care o companie le poate sponsoriza ar putea include:

Organizații de caritate

Companiile pot sponsoriza organizații nonprofit în schimbul oportunităților de publicitate. De exemplu, Marks & Spencer din Marea Britanie sponsorizează organizația de caritate „Breast Cancer Now”.

Targuri

Sponsorizarea expozițiilor comerciale din industrie poate crește expunerea și poate demonstra valoarea lor pentru piața țintă.

Evenimente

Companiile pot sponsoriza evenimente comunitare sau virtuale și își pot plasa bannere sau reclame pe tot parcursul evenimentului pentru a capta atenția publicului.

Modul în care compania sponsorizată promovează brandul sponsor poate varia în funcție de afacerea de parteneriat. De exemplu, o companie care sponsorizează o plimbare de caritate ar putea cere organizației de caritate să își plaseze logo-ul pe reclamele pentru eveniment și pe numerele oferite plimbătorilor.

Definiția marketingului de sponsorizare: Tipuri de marketing de sponsorizare

Marketingul de sponsorizare poate avea mai multe forme, în funcție de parteneriatul convenit de ambele părți. În general, există două tipuri majore de marketing de sponsorizare, sponsorizare „financiară” sau în numerar și sponsorizare „în natură”.

Fiecare opțiune are propriile sale beneficii unice pentru ambele grupuri sau entități implicate.

Ce este sponsorizarea financiară sau în numerar?

Sponsorizările financiare sau pe bază de numerar sunt poate cea mai comună formă de sponsorizare în marketing.

Prin această strategie, sponsorul oferă bani unui „beneficiar” în schimbul unei promovări sau a altor servicii.

Un exemplu este Rolex. Rolex, principalul brand de ceasuri, a sponsorizat platforma de streaming de conținut „TED” din 2008. Acest lucru asigură ca organizația non-profit poate continua să împărtășească gratuit discuții puternice despre toate subiectele cu lumea.

Sponsorizările financiare sunt foarte simple. Compania „sponsorizantă” beneficiază de o expunere sporită, o mai bună cunoaștere a mărcii și o reputație îmbunătățită, în timp ce marca sponsorizată primește compensații financiare.

Cu toate acestea, există diferite forme de sponsorizare financiară, cum ar fi:

Sponsorizări de serie

Această sponsorizare la nivel înalt include adesea numele și logo-ul sponsorului în titlul seriei de evenimente. De exemplu, o companie ar putea plăti pentru a sponsoriza o companie de sport cu motor pentru întreaga sa competiție.

Sponsorizări de titlu

În cazul sponsorizărilor de titlu, sponsorul plătește doar pentru a fi promovat de o companie sau un grup pentru un singur eveniment.

Sponsorizare generală

Sponsorii generali oferă altor companii și grupuri plăți regulate în schimbul opțiunii de a-și promova parteneriatul cu acel brand.

Sponsori oficiali

Sponsorii oficiali iau în general un procent din fondurile strânse pentru un eveniment. De exemplu, un sponsor ar putea fi „partenerul oficial” al unei echipe sportive.

Sponsorii participanți

Sponsorii participanți oferă o sumă mică de bani unei companii sau unui grup alături de o serie de alte mărci. Prin urmare, ei își împărtășesc oportunitățile de promovare și de atingere a mărcii cu diferite companii.

Sponsorii echipei

În lumea sportului, sponsorii echipelor finanțează în mod specific echipele individuale și adesea își plasează siglele pe uniformă pentru fiecare grupă.

Ce este sponsorizarea în natură?

Sponsorizările în natură schimbă rambursarea financiară pentru echipa sponsorizată cu ceva cu valoare egală. De exemplu, Hallmark a sponsorizat echipa olimpică a SUA la Jocurile de iarnă din Salt Lake City, în schimbul unor servicii de imprimare valoroase pentru brandingul grupului.

Companii precum hotelurile Hilton au ales, de asemenea, sponsorizarea „în natură”. Membrii Hilton pot folosi punctele din șederea în companie pentru a cumpăra evenimente prin Live Nation. Live Nation, la rândul său, oferă opțiuni de camere de hotel Hilton pe site-ul său web după ce clienții fac o achiziție.

La fel ca în cazul sponsorizării financiare, există câteva moduri diferite prin care companiile se pot implica cu oportunități de sponsorizare în natură, cum ar fi:

Parteneriate de locație

Acest sponsor poate găzdui evenimente într-un anumit loc pentru un tarif redus sau gratuit pentru a obține oportunități promoționale.

Sponsorii premiului

Sponsorii premiului donează articole de la compania lor la un eveniment, cum ar fi articole pentru o licitație sau recompense.

Sponsorii alimentelor

Sponsorii alimentar oferă participanților mâncare gratuită la un eveniment sau experiență în schimbul promovării.

Sponsorii digitali

Furnizorii de găzduire online, site-urile web și alte organizații pot transmite live evenimente sau promova companii în schimbul unei promovări egale.

Sponsorizări media

Companiile media pot promova o companie sponsorizată în schimbul unui branding în cadrul unui eveniment.

Sponsorii tehnici

Sponsorii tehnici oferă produse sau servicii pentru a sprijini o echipă, un eveniment sau o altă instanță, cum ar fi echipamente și asistență.

Ce sunt partenerii promoționali?

Partenerii promoționali sunt o altă formă mai puțin menționată de marketing de sponsorizare. Aceste tipuri de sponsori se încadrează adesea în segmentul „în natură” pentru sponsorizări. Un partener promoțional sprijină un eveniment, un serviciu sau un produs publicitar.

Promovarea poate avea loc pe o multitudine de platforme diferite și poate utiliza o varietate de strategii diferite.

În schimbul eforturilor lor, promotorul primește adesea ceva în schimb, cum ar fi produse gratuite, un loc de vorbire la un eveniment sau ceva similar. Influencerii participă de obicei la „parteneriate promoționale”.

În schimbul unor produse cu reducere, articole gratuite și alte beneficii, aceștia își fac fotografii în fața logo-urilor de marcă sau folosind anumite articole.

Care sunt beneficiile sponsorizării în marketing?

Ca tip de parteneriat promoțional, marketingul de sponsorizare implică două grupuri care se unesc pentru a conveni asupra unei înțelegeri care să beneficieze ambele părți. La fel ca multe forme de marketing de parteneriat, sponsorizarea în marketing oferă ambelor companii oportunități de creștere.

Cu toate acestea, natura exactă a parteneriatului poate varia de la un caz la altul.

Cea mai comună formă de marketing de sponsorizare se învârte în jurul răzbunării financiare. „Sponsorii în numerar” oferă entității pe care doresc să o sponsorizeze bani în schimbul reclamei și promovării.

McDonald's, Coca-Cola și Pepsi investesc miliarde de dolari în campanii anuale de sponsorizare. Cu toate acestea, beneficiile pentru brandul sponsorizat nu trebuie să se limiteze la numerar. Ele pot include, de asemenea, active, resurse și promoții similare.

Pentru mărcile care „sponsorizează” alte companii, există mai multe beneficii cheie, cum ar fi:

Vizibilitate îmbunătățită a mărcii

Sponsorizările ajută la plasarea imaginilor de marcă și a conținutului direct în fața publicului țintă ideal. Lucrul cu o anumită organizație de caritate sau sponsorizarea unui eveniment permite companiilor să ajungă la nenumărați clienți pe care nu i-ar întâlni altfel.

În multe sponsorizări, companiile au acces la orice, de la spoturi radio și reclame video până la postări pe rețelele sociale.

În unele cazuri, companiile care sponsorizează alte entități vor oferi și articole gratuite, care includ siglele lor. Acest lucru poate extinde și mai mult acoperirea mărcii.

Cheia succesului în marketingul de sponsorizare este să vă asigurați că alegeți mărcile partenere potrivite cu care să lucrați. Compania dvs. sponsorizată ar trebui să aibă deja o legătură clară cu publicul țintă.

Creșterea clienților potențiali și a vânzărilor

Dacă te concentrezi pe găsirea entităților și organizațiilor potrivite pe care să le sponsorizezi, ar trebui să poți atrage „clienți potențiali calificați” către compania ta. Companiile sponsorizate lucrează la atragerea traficului înapoi către site-uri web și produse pentru companiile care le susțin.

Deoarece acești clienți au deja o mulțime de informații despre compania cu care interacționează și înțeleg personalitatea mărcii respective, este mai probabil să facă o vânzare.

Sponsorizările pot ajuta la alinierea emoțională a companiilor cu clienții lor, arătând că o companie împărtășește aceleași valori ca și publicul țintă.

Reputație de brand mai puternică

Clienții de astăzi își doresc o conexiune mai profundă cu companiile de la care cumpără.

Vor să vadă dovezi că aceste afaceri au aceleași priorități și valori. Sponsorizarea poate ajuta în acest sens. O companie care sponsorizează o organizație non-profit relevantă pentru publicul țintă este mai probabil să pară plină de compasiune și grijulie.

Sponsorizarea altor entități poate, de asemenea, să îmbunătățească reputația unei companii prin demonstrarea angajamentului său față de consolidarea unei comunități sau a unei economii locale.

Oportunități îmbunătățite de marketing de conținut

Sponsorizările permit companiilor să creeze o mulțime de materiale proaspete pentru campaniile lor de marketing de conținut.

Organizațiile pot produce bloguri, videoclipuri și podcasturi care duc la, în timpul și după evenimentul de sponsorizare. De asemenea, ei pot „rebloga” sau promova o parte din conținutul creat de organizația pe care o sponsorizează.

În același timp, companiile obțin o promovare sporită de la posturile „earned media” care raportează despre sponsorizare. Multe instituții de știri vor atrage atenția asupra evenimentelor majore și sponsorizărilor de caritate din diferite industrii, contribuind la consolidarea recunoașterii mărcii în continuare.

Exemple de marketing de sponsorizare

Marketingul de sponsorizare este mai frecvent decât își dau seama majoritatea oamenilor. Nenumărate companii, mari și mici, creează parteneriate cu alte entități și organizații pentru a-și îmbunătăți șansele de a atrage clienți și de a realiza vânzări.

Există unele domenii în care marketingul de sponsorizare este mai frecvent. De exemplu, există șanse mari să fi văzut nenumărate echipe de fotbal și baseball cu proprii lor sponsori dedicați. În plus, majoritatea evenimentelor majore au sponsori, cum ar fi Jocurile Olimpice sau Super Bowl.

Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai semnificative exemple de marketing de sponsorizare.

Marketing de sponsorizare în sport

Sponsorizarea sportivă este una dintre cele mai comune forme de marketing de sponsorizare. Atunci când mărcile se aliniază cu o anumită echipă sau competiție, pot profita de o parte din loialitatea și afinitatea pe care clienții o simt față de cele mai recente echipe ale lor.

Sponsorizarea în sport este, de asemenea, crucială pentru ca sportul să funcționeze în mod normal. Majoritatea oamenilor nu plătesc pentru a viziona meciuri de fotbal televizate și evenimente similare, deoarece aceste ocazii sunt întotdeauna finanțate și susținute de sponsori existenți.

De exemplu, European Rugby Champions Cup este sponsorizată de Heineken, în timp ce gruparea Emirates sponsorizează stadionul Arsenal. Chevrolet sponsorizează echipa Manchester United în fotbalul din Marea Britanie și își arată sigla pe echipamentul lor. Chiar și profesioniștii individuali ai sportului au propriile lor sponsorizări.

Un exemplu de efort excelent de marketing de sponsorizare în peisajul Sportiv vine de la PepsiCo. Puternicul brand mondial este unul dintre cei mai importanți sponsori americani la nivel mondial, cheltuind milioane de dolari anual.

Unul dintre evenimentele cheie sponsorizate de Pepsi este NFL Super Bowl. În 2020, Pepsi a investit peste 100 de milioane de dolari numai în acest eveniment.

Sprijinul PepsiCo pentru NFL a permis chiar grupului să-și extindă spectacolul standard de pauză pe o platformă mult mai mare. Acest lucru nu numai că a crescut acoperirea emisiunii, dar i-a oferit și Pepsii o modalitate excelentă de a-și promova produsele unui public mai larg.

În cele mai multe cazuri, spectacolul de la jumătatea timpului aduce frecvent mai mulți spectatori decât jocul propriu-zis.

Marketing de sponsorizare în evenimente

Similar cu peisajul sportiv, mediul evenimentelor se bazează în mare măsură pe sponsorizarea brandurilor de top. Costă mulți bani să organizezi un eveniment de bază. La urma urmei, există nenumărate costuri imobiliare, operaționale și de catering la care să te gândești.

Din acest motiv, multe evenimente majore apelează la mulți sponsori diferiți simultan pentru a strânge mai multe fonduri.

În schimbul sprijinului lor financiar, aceste mărci sunt afișate pe semne și bannere pe tot parcursul evenimentului și promovate de site-ul evenimentului în cele mai multe cazuri. Există nenumărate exemple de companii care sponsorizează evenimente în întreaga lume astăzi.

Mastercard sponsorizează premiile Olivier, în timp ce Google sponsorizează în mod regulat evenimente legate de tehnologie.

Pe lângă faptul că oferă ajutor financiar, unele companii pot ajuta evenimentele în alte moduri, oferindu-le acces la articole promoționale, semnalizare pentru evenimente, suport pentru branding și chiar găzduire de sesiuni.

Unul dintre cele mai bune exemple de marketing de sponsorizare legat de evenimente vine de la Coca-Cola. Acest brand celebru a fost un sponsor principal al Jocurilor Olimpice de zeci de ani, începând cu 1928. În 2016, Coca-Cola a susținut Jocurile Olimpice de la Rio.

Compania nu numai că a obținut o promovare excelentă pe parcursul jocurilor, dar și-a extins și mai mult campania.

Campania #ThatsGold creată de Coca-Cola a fost o campanie de un an care s-a răspândit pe mai multe platforme de socializare și reclame de televiziune și radio. Strategia de marketing în trei faze a atras clienți tineri cu influenți, muzicieni și sportivi olimpici.

În general, campania Coca-Cola a dus la 30 de milioane de vizionări ale videoclipurilor și o acoperire masivă a publicului.

Marketing de sponsorizare la televiziune și radio

Sponsorizarea televiziunii și radioului este una dintre cele mai eficiente modalități prin care companiile pot ajunge rapid la un public țintă larg. Majoritatea emisiunilor de televiziune de top din lume sunt sponsorizate de o anumită companie.

Money Super Market sponsorizează diverse filme pe Channel 4 din Statele Unite. În plus, companii precum Tide sponsorizează spectacole în SUA.

În funcție de canal și de parteneriat, sponsorii TV se pot alinia la un singur program, un întreg flux de programare sau anumite intervale de timp. De asemenea, este posibil ca unele mărci să sponsorizeze canale întregi și genuri de conținut.

În schimbul finanțării prin sponsorizare, mărcile sponsorizate își pot afișa reclamele înainte, în timpul și după diferite programe atât la radio, cât și la televiziune. În unele cazuri, companiile vor plasa și produse în cadrul spectacolelor pentru a crește gradul de conștientizare a clienților.

Un exemplu excelent de companie care folosește marketingul de sponsorizare bazat pe televiziune este Just Eat.

În 2017, serviciul de livrare a alimentelor a semnat un acord pe mai mulți ani cu „X-Factor”, considerată una dintre cele mai mari proprietăți din peisajul TV comercial. Spectacolul a fost vizionat în mod regulat de aproximativ 39 de milioane de oameni.

Acordul de sponsorizare includea indentări TV clasice în valoare de aproximativ 30 de milioane de lire sterline (aproximativ 34 de milioane de dolari la acea vreme) și afișate la începutul și sfârșitul pauzelor publicitare ale programului. În plus, Just Eat a lansat și propria sa competiție „Chef Factor” pentru a ajuta la găsirea celor mai buni bucătari din întreaga lume.

Există dezavantaje în marketingul de sponsorizare?

Sub toate formele sale, marketingul de sponsorizare poate avea rezultate excelente atât pentru mărci, cât și pentru entitățile pe care le sponsorizează. Cu toate acestea, această formă de promovare are și dezavantajele sale.

Companiile care investesc în marketing de sponsorizare au adesea greutăți să măsoare cu exactitate cât de mult „ROI” sau rentabilitatea investiției obțin din fiecare campanie.

A ști care clienți vizitează o companie sau cumpără un produs este o provocare din cauza unui acord de sponsorizare. În același timp, campaniile de marketing de sponsorizare rareori împing un client să facă o achiziție directă.

Acestea sunt adesea destinate să stimuleze gradul de cunoaștere și recunoaștere a mărcii, ceea ce înseamnă că o companie poate obține o mulțime de vizualizări, dar doar câteva vânzări.

În plus, marketingul de sponsorizare poate fi costisitor, mai ales dacă doriți să lucrați cu o entitate solicitată. Cu cât parteneriatul potențial ar putea fi mai profitabil, cu atât va trebui să cheltuiți mai mult pentru a vă asigura că vă puteți conecta cu grupul potrivit.

Pe lângă toate acestea, există și riscul ca companiile să nu cerceteze corect grupurile cu care se asociază. Dacă grupul ajunge să aibă o reputație negativă, acest lucru va afecta și mărcile care îl sponsorizează. Acest lucru poate duce la unele probleme serioase de reputație.

Chiar și companiile sponsorizate pot avea probleme cu marketingul sponsorizat. Ei pot avea dificultăți să aleagă cu ce sponsor să lucreze pentru evenimentul lor sau să aibă dificultăți în a satisface publicul și nevoile sponsorului.

Ca atare, marketingul de sponsorizare necesită multă planificare prealabilă, cercetare și o analiză atentă din partea ambelor părți ale parteneriatului.

Ar trebui să încerci marketingul de sponsorizare?

Marketingul de sponsorizare poate fi un instrument excelent pentru companiile care caută creștere și entitățile în căutare de sprijin. Ambele părți beneficiază de diverse avantaje unice în cadrul acestui parteneriat promoțional, inclusiv o conștientizare sporită a mărcii sau resurse financiare.

Folosirea sponsorizării în marketing poate fi, de asemenea, o modalitate excelentă pentru companii de a intra în legătură cu publicul lor la nivel emoțional și de a cultiva loialitatea.

Cu toate acestea, există provocări de depășit. Liderii de afaceri trebuie să se gândească cu atenție la parteneriatele în care se implică și la modul în care vor asigura succesul.

Marketingul de sponsorizare nu este ceva în care o companie ar trebui să „se grăbească”. Luarea unei decizii greșite ar putea afecta semnificativ reputația oricărei organizații.

Fabrik: O agenție de branding pentru vremurile noastre.