Ce dimensiune de afaceri online ar trebui să cumpărați?

Cumpărarea de afaceri online poate fi copleșitoare. Având în vedere abundența de afaceri online de calitate de vânzare, poate fi dificil să știi care este potrivit pentru tine.

Cu toate acestea, atunci când descompuneți procesul uitându-vă la situația, bugetul și obiectivele dvs., devine de fapt destul de simplu.

Deși există multe achiziții potențiale disponibile, există doar câteva cu care este posibil să reușiți.

Acest articol își propune să vă ajute să înțelegeți ce dimensiune a afacerii este cel mai logic să o achiziționați. Vom analiza companiile din intervalele de cinci, șase și șapte cifre, astfel încât să știți la ce să vă așteptați dacă achiziționați o afacere la oricare dintre aceste niveluri.

Dar înainte de a intra în asta, trebuie să clarificăm ce aveți la dispoziție pentru a investi într-o afacere online și ce doriți să câștigați în urma achiziționării uneia.

Situația ta financiară

Să începem prin a contesta o presupunere comună: bugetul tău nu este câți bani ai în bancă.

Dacă simțiți că abilitățile și experiența dvs. sunt limitate de cantitatea de capital pe care o aveți, vă puteți folosi capitalul pentru a achiziționa o afacere peste intervalul dvs. de preț prin obținerea de finanțare.

Am avut doi antreprenori care erau foarte calificați și cu experiență în Amazon, îndepliniți de Amazon (FBA). Ei au dorit să achiziționeze o afacere care va genera cea mai mare rentabilitate posibilă a investiției (ROI) pe baza competențelor lor de a opera cu succes afacerea.

Aveau aptitudinile necesare pentru a conduce cu succes o afacere cu șase cifre, dar aveau doar cinci cifre în bancă.

Le-am conectat cu partenerul nostru de creditare care oferă finanțare pentru până la 80% din prețul afacerii. Cumpărătorii au putut achiziționa o afacere de 355.000 USD cu un buget de aproximativ 50.000 USD.

Cu o afacere mai mare, au reușit să câștige mai mult flux de numerar din activ, cu 49,9% mai mult decât ar avea dacă ar fi achiziționat o afacere cu cinci cifre.

Dezavantajul acestui tip de achiziție este că trebuie să investiți majoritatea, dacă nu tot, bugetul în afacere.

Dacă nu aveți suficientă toleranță la risc pentru a vă simți confortabil să investiți toți banii într-un singur activ, atunci ați putea lua în considerare investiția în mai multe întreprinderi mici. Sau dacă doriți să vă susțineți achiziția cu un fond de creștere, atunci puteți achiziționa o afacere mică și puteți utiliza fondul de creștere pentru a mări activul și a vă menține finanțat dacă afacerea se confruntă cu luni cu venituri mici.

Considerentul final este scopul dvs. pentru achiziție; vrei să-ți înlocuiești venitul cu normă întreagă?; vrei să-ți susții veniturile cu o afacere secundară profitabilă?; vrei o sursă de venit aproape pasivă?; vrei să adaugi portofoliul tău de afaceri?

A ști ce vrei să faci cu afacerea te va ajuta să înțelegi ce dimensiune ar trebui să cumperi. De exemplu, dacă doriți să vă înlocuiți venitul cu normă întreagă, care este în prezent de 100.000 USD pe an, atunci ați căuta fie o singură afacere cu șase cifre care câștigă peste 8.000 USD pe lună, fie mai multe companii cu cinci cifre care câștigă mai puțin.

Acum știți la ce intervale vă puteți uita în funcție de situația dvs., puteți începe să aflați la ce să vă așteptați de la companiile de acele dimensiuni. Cel mai puțin pe care îl puteți cheltui pentru o afacere profitabilă este de peste 10.000 USD.

Afaceri cu cinci cifre

Puteți cumpăra afaceri mai ieftine de 10.000 USD, chiar și pentru 1.000 USD. Dar acestea sunt cu siguranță site-uri de pornire în multe cazuri. Acele afaceri probabil nu aduc bani în numerar semnificativ sau poate nu aduc deloc numerar.

Pe Empire Flippers, avem de fapt o cerință conform căreia orice companie trebuie să facă cel puțin două mii de dolari pe lună în profit net pentru a fi calificată pentru a fi listată pe piața noastră.

Pentru cei dintre voi care nu sunt familiarizați cu modul în care funcționează evaluările de afaceri, voi explica ce este un multiplu de afaceri.

Aceasta este o cifră folosită pentru a calcula valoarea unei afaceri. Înmulțim multiplu al unei afaceri cu câștigul net mediu pe 12 luni pentru a ajunge la valoarea acesteia.

De exemplu, un site de conținut care a câștigat 2.000 USD pe lună în profit net în medie în ultimele 12 luni, având în vedere un multiplu de 32X, va avea o valoare de 64.000 USD (2.000 USD X 32).

Atunci când evaluează o afacere, consilierii noștri profesioniști de verificare analizează istoricul performanței acesteia și construiesc. Pe baza opiniilor lor profesionale și a înțelegerii valorilor afacerii și a condițiilor de piață, ei vor atribui un multiplu care reflectă calitatea afacerii. Un multiplu mare înseamnă că afacerea este de înaltă calitate și invers.

Cât câștigă companiile din cinci cifre

La momentul redactării acestui articol, multiplii de afaceri se încadrează de obicei în intervalul de 30-40X în majoritatea modelelor de afaceri. Unele companii precum software ca serviciu (SaaS) au o gamă multiplă mai mare, între 40-65X+, deoarece obțin venituri recurente, care reprezintă o calitate valoroasă a unui activ de investiție.

Majoritatea companiilor cu cinci cifre câștigă între 1.000 și 3.000 USD pe lună în profit net. Deci, atunci când decideți dacă să cumpărați o afacere cu cinci cifre, luați în considerare dacă aceste câștiguri vor fi suficiente pentru a vă susține nevoile financiare.

Următorul aspect de luat în considerare este construirea de afaceri cu cinci cifre, astfel încât să puteți ști la ce să vă așteptați atunci când rulați activul.

Cum funcționează întreprinderile din cinci cifre

Majoritatea afacerilor de la acest nivel tind să fie conduse de solopreneurs. Afacerea nu este suficient de mare pentru a avea nevoie de o echipă de angajați. Cu toate acestea, este posibil ca un proprietar de portofoliu cu o echipă de angajați care conduc mai multe afaceri să aibă în portofoliu o afacere cu cinci cifre.

Companiile de această dimensiune tind să fie afaceri bazate pe conținut, inclusiv bloguri, canale YouTube și site-uri de cursuri. De obicei, sunt monetizate prin marketing afiliat, publicitate grafică, publicare directă Amazon Kindle (KDP), publicitate pe YouTube sau vânzări de produse digitale.

Deoarece afacerile bazate pe conținut au marje de profit atât de mari, până la 98% în unele cazuri, puteți găsi unele care câștigă câteva mii de dolari care sunt suficient de stabilite în operațiunile și nișa lor pentru a fi o achiziție viabilă.

Deoarece evaluările SaaS sunt atât de mari, puține sunt profitabile la acest interval de preț. În ceea ce privește magazinele de comerț electronic, acestea sunt un model de marjă de profit scăzută, așa că pentru ca o afacere de comerț electronic de vânzare să fie suficient de stabilită pentru a merita cumpărată, trebuie să câștige cel puțin peste 3.300 USD.

Afacerile bazate pe conținut nu pot fi derulate odată ce generează profituri consistente. Principalele sarcini necesare pentru a menține o afacere bazată pe conținut sunt:

• Întreținere site
• Verificarea linkurilor afiliate
• Producerea de conținut
• Cercetarea cuvintelor cheie

Aceste operațiuni sunt ușor de învățat, deoarece nu necesită cunoștințe la nivel de expert. Doar asigurați-vă că vânzătorul afacerii vă sprijină în achiziție, educându-vă cu privire la producția de conținut și procesele de întreținere a afacerii.

Cum să știți dacă ar trebui să achiziționați o afacere cu cinci cifre

Există numeroase moduri în care companiile bazate pe conținut din cinci cifre vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele.

Datorită cât de lipsite de mâini sunt, pot fi surse ideale de venit aproape pasiv. De asemenea, sunt foarte scalabili, așa că dacă doriți să vă construiți averea, puteți achiziționa o afacere la acest nivel și puteți implementa strategii de creștere pentru a crește puterea de câștig a afacerii dvs.

Cinci cifre este un loc bun pentru a vă uda picioarele dacă nu aveți experiență în afaceri online sau în proprietatea unei afaceri, atâta timp cât nu vă investiți tot capitalul într-o singură afacere.

Dacă aveți abilități și experiență în marketing sau lucrul cu afaceri online în alte capacități similare, cum ar fi designul web, atunci aveți potențialul de a vă mări averea ca proprietar de afaceri pentru prima dată.

Dacă credeți că aveți capacitatea de a gestiona mai mult, atunci să ne uităm la afaceri cu șase cifre.

Afaceri cu șase cifre

Intervalul de dimensiuni pentru întreprinderile cu șase cifre este considerabil mai mare decât pentru afacerile cu cinci cifre, astfel încât afacerile pot varia destul de mult.

La nivelul de jos, cele mai multe sunt operațiuni cu o singură persoană. Ei tind să fie pe punctul de a experimenta următorul nivel de creștere, așa că sunt bunuri bune de achiziționat dacă puteți identifica unul care este bine construit și gata de scalare folosind o listă de verificare a due diligence.

Cât câștigă companiile din șase cifre

Companiile evaluate la 100.000 USD plus câștigă de obicei oriunde de la 3.350 USD pe lună până la 33.500 USD pe lună.

Având în vedere că site-urile de conținut și magazinele de comerț electronic tind să vândă între 30 și 45 de ori multipli, te-ai uita la site-uri care câștigă 3.350 USD pe lună până la 33.500 USD.

Afacerile Amazon FBA variază între 25-35X multipli, astfel încât câștigurile lunare variază între 4.000 USD și 40.000 USD.

Multiplii de afaceri SaaS variază între 45-65X, astfel încât câștigurile lunare variază între 2.300 USD și 22.300 USD.

Afacerile aflate la capătul inferior al intervalului de șase cifre tind să aibă marje de profit mai mici, deoarece încă se stabilesc pe nișă, iar structurile lor operaționale sunt în stadiile incipiente de construire. Afacerile din partea superioară tind să fie mai eficiente și mai economice, astfel încât acestea obțin profituri mai mari.

Cum funcționează întreprinderile cu șase cifre

Afacerile de această dimensiune tind să funcționeze de cel puțin un an, așa că antreprenorii au început de obicei să prezinte unii angajați și își construiesc o echipă care să ajute la operațiuni. Afacerile evaluate la șase cifre au de obicei echipe și procese stabilite.

Site-urile de conținut vor avea echipe formate din scriitori de conținut, cercetători de cuvinte cheie și poate manageri de rețele sociale care se ocupă de producția de conținut. Proprietarii site-ului supraveghează operațiunile și oferă instrucțiuni angajaților. De asemenea, pot efectua verificări regulate de întreținere a site-ului web, cum ar fi testarea link-urilor afiliate.

Întreprinderile Amazon FBA cu șase cifre tind să lucreze cu companii de logistică terță parte (3PL) pentru a ajuta la onorarea comenzilor în domenii precum verificarea și depozitarea comenzilor. Dacă există angajați care lucrează pentru companie, aceștia tind să fie asistenți virtuali (VA) care se ocupă de comandarea stocurilor, serviciul pentru clienți sau gestionarea listelor de produse.

Aceste companii se bazează, de asemenea, pe campanii cu plata-pe-clic (PPC) pentru marketing, așa că poate exista o agenție implicată care să conducă campaniile. Proprietarii de afaceri tind să se concentreze pe sarcini precum urmărirea financiară, supravegherea gestionării stocurilor și planificarea creșterii.

SaaS este unul dintre modelele de afaceri cele mai lipsite de mâini. Deoarece software-ul îndeplinește serviciul, proprietarul trebuie doar să se asigure că afacerea atrage clienți. Majoritatea proprietarilor de SaaS folosesc agenții de marketing pentru a ajuta în acest domeniu.

Alți angajați care ajută la rularea companiilor SaaS sunt VA care se ocupă de serviciile pentru clienți și dezvoltatorii la cerere care întrețin și upgrade software-ul.

Cum să știi dacă ar trebui să cumperi o afacere cu șase cifre

Deoarece afacerile cu șase cifre sunt de obicei mai vechi decât afacerile cu cinci cifre, acestea au un istoric de câștiguri mai lung; puteți privi în urmă de-a lungul anilor și puteți vedea cum a evoluat afacerea de-a lungul timpului.

Dacă afacerea a suferit scăderi de performanță, cum ar fi un site de conținut care a suferit impactul unei actualizări Google, puteți vedea dacă afacerea a reușit să facă față reversului. Aceasta vă spune cât de puternică este afacerea și cât de mult ar putea continua să fie profitabilă.

Toleranța dumneavoastră la risc va fi în cele din urmă cel mai important factor de decizie. Afacerile din această gamă prezintă un risc destul de mare, deoarece nu sunt foarte mari pe piețele lor, comparativ cu afacerile cu șapte cifre.

Cu toate acestea, companiile de la capătul superior al intervalului de șase cifre sunt pe punctul de a deveni lideri de piață, așa că dacă aveți abilitățile și resursele necesare pentru a ajunge la nivelul de șapte cifre, puteți câștiga o rentabilitate considerabilă a investiției ( ROI).

Pe baza veniturilor din aceste afaceri, majoritatea sunt active care înlocuiesc veniturile cu normă întreagă, așa că ați putea obține unul care să vă înlocuiască locul de muncă de zi cu zi dacă aveți abilitățile sau sunteți dispus să învățați cum să operați cu succes una dintre aceste afaceri.

O altă aplicație pentru un activ cu șase cifre este să aveți o afacere care vă sprijină celelalte afaceri. De exemplu, ați putea achiziționa un site de conținut de 100.000 USD nu pentru profiturile sale, ci pentru ca publicul său să îl instaleze pe una dintre celelalte mărci ale dvs.

Cu toate acestea, dacă aveți la dispoziție o sumă mare de capital și resurse și sunteți în căutarea unei investiții majore, pe termen lung, pentru construirea bogăției, atunci s-ar putea să vă gândiți la intervalul de șapte cifre.

Afaceri cu șapte cifre

Afacerile care au depășit pragul milionului de dolari sunt activele de top în industriile lor.

Dacă vrei să deții o cotă majoritară într-o piață, atunci o afacere cu șapte cifre este pentru tine.

Deoarece afacerile la acest nivel sunt atât de mari, diferența dintre afacerile cu șapte cifre mici și cele cu șapte cifre mari nu este atât de semnificativă. Diferența majoră este cât câștigă.

Cât câștigă companiile cu șapte cifre

Afacerile evaluate la peste 1 milion de dolari câștigă de obicei între 33.600 și 400.000 USD pe lună în profit net.

Site-urile de conținut cu șapte cifre pot avea multipli oriunde între 25 și 50 de ori, astfel încât câștigurile lunare sunt între 40.000 USD și 400.000 USD.

Magazinele de comerț electronic și Amazon FBA evaluate la un milion de dolari plus variază între 30-50X, așa că câștigă între 33.400 și 400.000 USD pe lună.

Multiplu minim pentru companiile SaaS cu șapte cifre este de 45X, crescând până la 80X și mai mult, astfel încât acestea câștigă între 22.500 USD și 222.222 USD pe lună.

Site-urile de conținut își mențin profitabilitatea la peste 90% atunci când depășesc pragul de evaluare a milioane de dolari. Unele pot fi în jur de 85% dacă afacerea derulează campanii de trafic plătit.

În ceea ce privește comerțul electronic și afacerile FBA, profitabilitatea acestora poate scădea de la intervalul de evaluare de șase cifre, deoarece trebuie să cheltuiască mai mult pe publicitate și inventar pentru a-și menține poziția de lider și a gestiona un volum mare de vânzări.

Companiile SaaS se află undeva la mijloc, cu marje de profit între 65-85%, în funcție de designul modelului de afaceri.

Cum funcționează întreprinderile cu șapte cifre

Pentru a face față cerințelor mari de servicii și produse, companiile cu șapte cifre au nevoie de o echipă de operatori care să ajute la conducerea afacerii.

Site-urile de conținut de această dimensiune vor angaja de obicei un număr de scriitori și editori pentru a le gestiona pentru producția de conținut pe scară largă. Ei vor avea, de asemenea, VA specialiști care efectuează sarcini pentru a sprijini echipa de redactare, inclusiv cercetarea cuvintelor cheie și postarea de conținut.

Unii pot avea, de asemenea, o agenție de marketing la bord pentru a desfășura campanii de marketing prin e-mail sau de publicitate plătită.

Afacerile de comerț electronic vor avea aceeași configurație ca și în gama de șase cifre, doar cu mai multe mâini pe punte.

Companiile SaaS au mai mulți dezvoltatori la bord pentru a gestiona software-ul pentru a se asigura că serverul poate gestiona volume mari de date și utilizare. Acestea fiind spuse, este posibil ca produsele SaaS cu bilete mari să nu necesite o astfel de întreținere, deoarece baza lor de clienți este mai mică.

Amazon FBA este unul dintre puținele modele de afaceri care pot fi conduse de un singur antreprenor chiar și ca o marcă de peste 1 milion de dolari.

Deoarece Amazon se ocupă de majoritatea sarcinilor de îndeplinire, este posibil ca un antreprenor solo să folosească instrumente de automatizare doar pentru a acționa ca super asistenți în sarcini precum gestionarea inventarului, optimizarea listării, optimizarea PPC și serviciul clienți.

Acestea fiind spuse, majoritatea au cel puțin unii angajați sau VA care se ocupă de aceste sarcini, deși în viitor s-ar putea să vedem din ce în ce mai puține din aceste sarcini!

Afacerile de comerț electronic și FBA vor fi colectat active de protecție pentru a apăra mărcile împotriva concurenților, inclusiv mărci comerciale și contracte de exclusivitate cu furnizorii.

De asemenea, aceștia se vor extinde în comerțul cu ridicata prin comercianții cu amănuntul din cărămidă și mortar precum Walmart.

Din punct de vedere structural, site-urile de conținut și companiile SaaS nu se schimbă prea mult, deoarece toate serviciile lor se realizează pe site-urile lor web.

Acum că știți cum funcționează afacerile din această gamă, vă puteți gândi dacă una ar fi o achiziție bună pentru dvs.

Cum să știi dacă ar trebui să cumperi o afacere cu șapte cifre

Chiar și cei care cumpără pentru prima dată afaceri online pot avea succes cu o afacere cu șapte cifre. Dacă achiziționați o afacere cu o echipă puternică și operațiuni solide și înțelegeți elementele fundamentale ale modului în care funcționează modelul de afaceri pe care îl achiziționați, primind în același timp cât mai mult sprijin în tranziția vânzării de la vânzător, vă oferiți cea mai bună șansă posibilă de fiind de succes.

Este esențial să obțineți sprijin de la proprietarul anterior. Majoritatea își vor oferi suport timp de cel puțin o lună după vânzare și mulți alții sunt dispuși să ofere mult mai mult sprijin. Unii chiar rămân cu afacerea pe bază de consultanță plătită.

Când obțineți sprijinul persoanei care a construit afacerea, obțineți cel mai puternic activ al acesteia. Vă vor prezenta afacerea și vă vor oferi planuri sau îndrumări cu privire la modul în care o scalați la nivelul următor.

Afacerile cu șapte cifre sunt investiții solide pe termen lung. Sunt stabiliți pe piețele lor și au active care îi apără de concurenți și de schimbările pieței.

Un alt tip ideal de cumpărător pentru afaceri cu șapte cifre este cineva care are abilitățile de a avea succes cu o afacere de această dimensiune, dar nu capitalul sau resursele necesare pentru a achiziționa una; la fel ca cei doi cumpărători pe care i-am menționat mai devreme, care au putut cumpăra o afacere de șapte ori mai mare decât bugetul lor inițial în doar 12 zile, fără garanție personală.

Partenerul nostru de împrumut oferă până la 80% finanțare flexibilă pentru companii cu prețuri de șase cifre și mai mult, așa că dacă doriți să achiziționați o afacere folosind în principal capitalul altcuiva, căutați insigna „Aprobat finanțare” pe listele noastre.

Dimensiunea afacerii pe care ar trebui să o cumpărați

Sperăm că ceea ce am acoperit astăzi vă va ajuta să decideți ce dimensiune companie să cumpărați, dar dacă aveți nevoie de asistență suplimentară, nu ezitați să întrebați un broker profesionist să vă ajute să găsiți oferta perfectă.

La Empire Flippers, consilierii noștri în achiziții oferă consultații gratuite, fără obligații. Discutăm despre situația și obiectivele dvs. actuale și vă oferim îndrumarea și sfatul expert de care aveți nevoie pentru a realiza o achiziție de succes.

Dacă vă simțiți suficient de confortabil pentru a arunca o privire asupra afacerilor pe care le avem de vânzare, atunci creați un cont Empire Flippers gratuit și utilizați peste 25 de filtre de căutare pentru a căuta afacerea care vi se potrivește în câteva secunde.