5 lucruri pe care marca ta le poate face fără un buget mare de marketing

Una dintre cele mai mari întrebări pentru multe mărci în creștere este dacă să externalizeze marketingul sau să angajeze intern. Dar pentru cei care nu au buget să facă niciunul, nu totul este pierdut. Dacă nu aveți 10.000 USD pe lună de cheltuit pe marketing, iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă dezvolta brandul care necesită timp, dar nu mulți bani.

1 – Optimizarea site-ului

Asigurați-vă că site-ul dvs. este configurat corect pentru a valorifica datele utilizatorilor și a converti vizitatorii în cumpărători. Plasați pixeli Google Analytics și Facebook pentru a urmări comportamentul utilizatorului. Aceste date vor fi esențiale în optimizarea site-ului dvs. web și a campaniilor în viitor.

Implementați un pop-up de captare a e-mailului pe pagina dvs. de pornire și un formular de abonare prin e-mail în subsol pentru a valorifica vizitatorii site-ului web care sunt interesați de conținutul dvs., actualizările de produse, reduceri și alte știri.

Proiectați-vă pagina de pornire cu un banner erou de înaltă rezoluție, titlu clar și CTA deasupra paginii. Restul paginii dvs. de pornire ar trebui să răspundă la următoarele întrebări cu imagini, copie și conținut:

• Ce este? (produsul)
• Cine are nevoie? (publicul tinta)
• De ce este mai bine? (diferențierea valorilor de recuzită și beneficii)
• Modul în care este folosit? (produsul în acțiune)
• De unde o pot lua? (CTA direct care duce la cumpărare)

Asigurați-vă că navigarea pe site este configurată pentru a muta rapid și ușor utilizatorii prin site. Cea mai bună regulă generală este să nu depășească trei sau patru clicuri de la produs la cumpărare.

Paginile dvs. de produse ar trebui să conțină fotografii de înaltă rezoluție ale produselor (și fotografii ale stilului de viață, acolo unde este cazul), cu descrieri scurte, dar clare ale caracteristicilor și beneficiilor produsului deasupra paginii, și informații secundare, cum ar fi produse conexe și recenzii ale clienților, sub partea de jos.

În cele din urmă, optimizați-vă site-ul pentru navigarea mobilă – deși ratele de conversie sunt mai mici pe dispozitive mobile, se fac mai multe achiziții pe dispozitive mobile decât pe desktop, în general.

2 – Campanii de marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai eficient canale scalabile disponibile pentru orice agent de marketing – necesită aceeași investiție de bani și resurse pentru a crea un e-mail, indiferent dacă îl trimiteți la 100 de utilizatori sau la 1 milion.

În primul rând, verificați diferiții furnizori de servicii de e-mail (ESP) pentru a vedea care funcționalitate, caracteristici, integrări și prețuri se potrivesc nevoilor și obiectivelor dvs.

Segmentați-vă publicul pentru a permite o direcționare granulară și conținut personalizat bazat pe date demografice, comportamente, interese și multe altele. După ce v-ați separat segmentele de public, creați secvențe automate sau fluxuri de lucru bazate pe declanșatoare condiționate pentru a trimite utilizatorilor mesajul potrivit pentru orice etapă în care se află în călătoria lor către client.

Aplicați teste A/B oriunde puteți și învățați din tot ceea ce trimiteți publicului dvs. Mulți agenți de marketing nu își testează fluxurile de lucru, deoarece multe ESP-uri încă nu oferă această caracteristică. Găsiți o platformă care vă permite să testați, astfel încât să puteți alege întotdeauna opțiunea potrivită.

Efectuați asigurarea calității (QA) înainte de a lansa orice. Există mult loc pentru erori în marketingul prin e-mail și este deosebit de important să prindeți greșelile din fluxurile dvs. de lucru înainte ca acestea să fie trimise automat tuturor celor de pe lista dvs. Nu compromite integritatea mărcii tale – ai mai multe seturi de ochi să-ți verifice munca de trei ori.

3 – Retargeting

După cum am menționat mai devreme, configurarea pixelilor Google și Facebook este esențială pentru urmărirea corectă a datelor și optimizarea campaniei. Activați urmărirea comerțului electronic în Google Analytics pentru a colecta date despre produse și venituri. Configurați un catalog de produse în Facebook Ads Manager pentru a configura cu ușurință campanii de redirecționare bazate pe modul în care oamenii au interacționat cu marca și produsele dvs.

Identificați-vă canalul de vânzări și cele mai bune modalități de a ajunge la publicul dvs. la fiecare pas. Strategiile de retargeting ale fiecărei mărci vor necesita un număr diferit de puncte de contact pe un orizont de timp diferit, cu mesaje și conținut diferite, în funcție de produse, preț, public țintă și multe altele.

Cu o înțelegere clară a strategiei dvs. de retargeting, veți fi gata să mutați clienții eficient prin canal, odată ce sunteți gata să puneți niște bani în spatele campaniilor media plătite.

4 – Conținut organic

Furnizarea de conținut informativ, inspirațional și distractiv este o modalitate cu costuri reduse de a rămâne în fruntea minții și de a construi încredere cu publicul țintă. Luați în considerare nevoile lor și dorește să determinați ce subiecte ar trebui să abordați și cum să le abordați.

Aliniați aceste subiecte cu obiectivele dvs. de afaceri pentru a vă asigura că nu creați conținut doar de dragul acestuia – conținutul dvs. ar trebui să ofere valoare publicului țintă și să-l încurajeze să ia în considerare produsele dvs., indiferent cât de indirecte sau subtile.

5 – Influentori

Înainte de a vă gândi măcar la ce influențe să asociați, asigurați-vă că aveți o înțelegere clară a publicului țintă. Dacă știi cu cine vorbești și ce rezonează cu ei, te va ajuta să găsești influenceri ale căror audiențe se aliniază cu ale tale.

Ca și în cazul oricărei strategii de marketing, setați obiective și KPI-uri înainte de a lua orice acțiune. Fără benchmark-uri, nu veți avea niciun cadru de referință pentru a determina dacă campaniile dvs. au avut succes.

Multe mărci fac greșeala de a plăti pe măsură ce merg atunci când vine vorba de marketingul de influență. Până să-și dea seama, au cheltuit mult prea mult. În schimb, alocă un buget mic pentru parteneriatele cu influenceri și construiește-ți lista țintă de acolo.

Nu alegeți în mod automat influențatorii cu cele mai mari audiențe – o varietate de factori va dicta ce influențe au sens pentru marca dvs. Dacă scopul tău este să crești gradul de conștientizare, atunci dimensiunea și acoperirea publicului vor fi importante. Dacă doriți să educați oamenii despre anumite produse, influențatorii cu un public mai mic, dar mai concentrat și mai implicat vor avea mai mult sens.

Concluzie

Deși este posibil să nu puteți angaja o echipă de agenți de marketing sau să externalizați marketingul unei agenții, puteți realiza multe cu un buget mic de marketing. Punerea în aplicare a pieselor de bază prezentate mai sus vă va face să creșteți organic până la punctul în care în curând veți putea să vă măriți cheltuielile de marketing și să activați noi canale pentru a accelera creșterea.

Lecturi conexe

Trei motive pentru a evita o împărțire a veniturilor cu agenția dvs. de marketing

Modul în care agențiile și consultanțele de marketing identifică tendințele