Ce trebuie să știți despre afacerea de consultanță – Coaching de succes și secrete de consultanță

Cum ieși în evidență într-o mulțime de mii? Cu peste 50.000 de antrenori în întreaga lume și 17.000 în SUA, cum vă creșteți cota de plăcintă din industrie când vine vorba de a obține clienți?

Există un secret pentru a trece de la zero la 100.000 de dolari pentru a câștiga un milion de dolari pe an, iar aceste strategii puternice sunt ceea ce vă voi arăta pentru a avea succes în afacerile de coaching și consultanță.

Urmărește acest videoclip despre secretele de coaching și consultanță de succes.

Relații, nu tranzacții

Ceea ce trebuie să știi despre o afacere de consultanță este că nu vinzi doar un serviciu, ci vinzi o relație. Relația dintre tine și client și felul în care îi faci să se simtă sunt la fel de importante.

Oamenii cumpără din cauza a ceea ce vinzi, dar rămân cu tine datorită cine ești. Deci ceea ce faci pentru a hrăni și a întări relația este ceea ce te va distinge de toți ceilalți antrenori și consultanți de acolo.

Nu este doar tranzacțional, adică ești plătit pentru o muncă. Dacă sunteți consultant și antrenor tranzacțional, veți avea un timp dificil să încercați să câștigați o sumă bună de bani în această afacere, deoarece mulți oameni fac tranzacții.

Vrei să ai ceea ce eu numesc o relație de transformare cu clientul. Asta înseamnă că nu ești văzut ca o marfă în care clientul lasă banii și tu faci treaba.

Vrei ca munca pe care o faci să aibă un impact suficient de mare încât să îmbunătățească viața sau afacerea într-un mod semnificativ.

Deci, cum puteți decide dacă ceea ce oferiți este o relație tranzacțională sau de transformare? De exemplu, aveți o afacere în care îi ajutați pe oameni să își configureze webinarii automate în canalele lor de webinar. De unde știi dacă relația este tranzacțională sau transformațională?

Nu poți comunica această diferență. Nu-ți poți întreba clientul pe care simte că tocmai a experimentat-o. O relație este ceea ce îi faci să simtă. Nu este nevoie să le spui că le vei schimba viața. Doar o faci și este transformațional.

Este posibil ca clientul să se simtă bine chiar dacă relația este pur tranzacțională. Să presupunem că faci o treabă bună și te plătesc pentru că sunt mulțumiți de serviciu. Este o relație destul de bună, deși este tranzacțională. Deci face o relație transformatoare?

Transformarea unui bărbat folosind un costum

Începe din prima zi, cu modul în care vezi ceea ce faci. Să aruncăm o privire la o afacere cu costum personalizat.

Când clientul vine în magazinul dvs. pentru a obține un costum personalizat, luați măsurători, alegeți țesătura și faceți un costum. Să sperăm că costumul se potrivește. Acesta este un mod foarte tranzacțional de a vizualiza procesul.

Sau ai putea să faci aceeași cantitate de muncă și să obții un rezultat diferit.

Un bărbat vine cu o încredere în sine scăzută și o stimă de sine scăzută și poți spune că nu a arătat niciodată bine într-un costum. Îl măsori, îi înțelegi personalitatea, afli ce face și persoana în care se află și o scoți din el prin costumul tău.

Alegeți nuanța potrivită de culori care se potrivesc cu nuanța pielii pentru a-i oferi încredere și pentru a schimba modul în care se vede pe sine. Apoi iese acolo și întâlnește persoana ideală cu care să se căsătorească, pentru că în sfârșit are încrederea necesară pentru o întâlnire.

Poate îl vom ajuta să se promoveze în compania lui pentru că încrederea lui îi schimbă performanța. Costumul tău schimbă viața acestui bărbat în multe feluri. Este același costum cu cel pe care tocmai l-ai măsurat și făcut, dar de data asta i-ai schimbat viața cuiva.

Nu vrei să-ți faci un costum și să iei banii.

Acum, când vine un client, poți să faci treaba sau cu această mentalitate ai putea oferi mult mai mult. De asemenea, veți obține un tip foarte diferit de client. Totul este despre modul în care te proiectezi: ca marfă sau ca cineva care poate schimba o viață.

Schimbându-ți Vibe

Să revenim la configurarea unui webinar. Configurarea acestuia pentru clientul dvs. este tranzacțională. Dar spuneți că nu creați doar un webinar. Făcându-l automatizat, economisiți timp clientului. Economisind timp și ajutând clientul să câștige mai mulți bani, îi veți oferi și mai mult timp de petrecut cu familia datorită a ceea ce ați făcut cu tehnologia.

Cu genul ăsta de vibe, ai schimbat viața acelei persoane.

Este la fel și dacă ești agent imobiliar. Ai putea vinde unui client un client un apartament cu două dormitoare lângă parcuri și o școală și ai putea preda cheile noului proprietar. Sau poți vinde o casă, un loc în care noul proprietar își poate vedea copiii crescând. Este un alt tip de responsabilitate pentru clientul tău.

Nu are nimic de-a face cu trecerea a ceea ce faci de la doar a fi plătit la a face o transformare. Dar are totul de-a face cu mentalitatea ta și cu modul în care îți vezi meșteșugurile și cu ceea ce faci.

Pictura Tabloului

Ai putea fi un artist. Puteți spune că vă place să pictați clădiri sau copaci și flori folosind uleiuri pe pânză. Sau poți spune că încerci să comunici o poveste și să evoci sentimente prin arta ta, astfel încât de fiecare dată când cineva îți admiră pictura, să se simtă nostalgic, frânt de inima sau împuternicit. Acesta este un alt nivel de artist.

Deci, în calitate de coach sau consultant de transformare, clientul tău știe că îți pasă de el mai mult decât de produsul sau serviciul pe care îl vinzi. Ești interesat de o relație pe viață.

În calitate de consultant sau coach, doriți să transmiteți cunoștințe clientului dvs., astfel încât să obțineți rezultatele pe care clientul le caută. Cu toate acestea, vrei să ai atitudinea căreia îți pasă, dar nu ești atașat. Nu vrei să o iei personal.

Îți pasă de progresul clientului tău și faci tot posibilul pentru a-l ajuta, dar în același timp nu ești atașat de rezultat. Există mulți factori care contribuie la succesul sau eșecul lor și nu poți controla asta.

Mulți oameni pot învăța de la același mentor și totuși fiecare persoană va avea rezultate diferite. Toată lumea progresează cu viteze diferite și niveluri diferite, chiar dacă învață aceleași lecții de la aceeași persoană.

La sfârșitul zilei, aruncați o privire atentă asupra modului în care vedeți ceea ce faceți. Cum te simți în legătură cu ceea ce faci? Te-ai plictisit sa faci un costum dupa altul pentru ca daca nu conteaza daca cumpara de la tine sau online? Vezi o paradă nesfârșită de oameni care trec prin casa pe care o arăți clientului tău?

Această viziune este tranzacțională, la fel ca 99 la sută din alte afaceri de acolo. Când ai o mentalitate diferită, clientul tău va simți diferența. Ca o afacere bazată pe servicii, îți dorești o relație pe termen lung.

Ca avocat, de exemplu, nu oferiți doar servicii de înregistrare a mărcilor comerciale și completați o grămadă de documente. Protejezi marca clientului. În calitate de agent imobiliar, nu doar ajuți un client să cumpere o casă, ci îl ajuți să găsească un viitor pentru familia sa.

Gânduri finale despre secretele pentru coaching și consultanță de succes

Este ușor să percepeți bani pentru un produs sau serviciu. Asta fac majoritatea oamenilor – oferă relații tranzacționale. Modul de a obține un venit mare din coaching și consultanță este de a construi relații și de a oferi transformări.

Clientul dvs. nu va avea o transformare dacă îl măsurați și apoi îl facturați pentru costumul personalizat pe care tocmai l-ați făcut. Dar dacă îți faci timp să-ți faci un costum care să-i schimbe încrederea și să-i schimbe viața, atunci ai deschis ușa către o relație pe viață. Nu ai creat doar un costum, ai creat un sentiment.

Începe prin a-ți schimba mentalitatea. Arătați că vă pasă de clientul dvs. mai mult decât de produsul sau serviciul pe care îl vindeți. Când puteți oferi o transformare, efectul de undă va depăși serviciul dvs. - va avea un impact asupra vieții personale și profesionale a clientului dvs.

Ce transformare oferiți clienților? Comenteaza mai jos.

Articole sugerate:

Cum să creați și să vindeți programe și pachete de ultimă generație – Secrete pentru pachete premium

5 pași pentru a vă îmbunătăți procesul de vânzări și pentru a crește afacerea