Unde pot beneficia SEO și media plătită unul de celălalt?

Joel Acheson, fondatorul Ferroic, a avut o carieră care acoperă peisajul digital. Joel și-a început cariera de căutare ca SEO, mai târziu a lucrat în știința datelor, apoi s-a mutat într-o poziție combinată, unde a aplicat metode de date și factori de performanță pentru căutare. Ulterior, s-a mutat în media plătită, preluând un grup de media plătit la agenția sa de atunci. Apariția marketingului programatic i-a oferit lui Joel oportunitatea de a traduce știința datelor în programe de licitare și cumpărare, ceea ce l-a determinat să creeze un software care a simplificat procesul de licitare și cumpărare.

Joel spune că, pe măsură ce se aprofundează în SEO în rolul său actual la Ferroic, vede domenii în care datele, SEO, elementele plătite și software ale carierei sale se intersectează - și unele domenii în care disciplinele pot învăța unele de la altele. Deci, ce poate învăța SEO din media plătită – și invers? Cum se pot completa cele două canale unul pe celălalt, în loc să treacă firele și să lovească toți aceiași clienți? Pentru a ajuta specialiștii în marketing să se ocupe de aceste întrebări, Joel a vorbit la Found Conference despre convergența dintre SEO și căutarea plătită.

Unde converg SEO și media plătită?

Înainte ca firma sa să înceapă să dezvolte active și să conecteze clienții la instrumentele de marketing de care au nevoie, Joel folosește știința datelor pentru a identifica publicul. Nu vă decideți pur și simplu că sperați să atrageți atenția cumpărătorilor seniori sau a alegătorilor din suburbii: gândiți-vă ce subgrup al publicului dvs. este cel mai calificat și cel mai interesat. Luați în considerare ce informații caută utilizatorii și modul în care conținutul dvs. le va schimba experiența.

Înainte de a atrage ingineri și designeri de software pentru a ajunge la acel public, atât SEO, cât și media plătită întreabă următoarele:

• Cum găsește publicul tău ceea ce caută?
• Al cui conținut găsesc în prezent?
• Ce fel de conținut găsesc ei și
• Sunt mulțumiți de conținutul pe care îl găsesc?

Odată ce se răspunde la aceste întrebări, SEO și media plătită funcționează în moduri diferite. SEO se bazează pe forța magnetică: creați conținut pe care oamenii îl doresc și îl atrag pe site-ul dvs., prin rezultate de căutare care se potrivesc cu intenția utilizatorului. Căutarea plătită este mai degrabă un difuzor: o modalitate de a genera conștientizarea faptului că lucrurile există, difuzând acele informații oricui ar putea fi interesat, indiferent de cuvintele cu anumite potriviri. Dar, conștientizarea și atracția nu se exclud reciproc. Cum pot SEO și media plătită să joace în aceeași echipă și să învețe unul de la celălalt?

SEO și media plătită se bazează atât pe media și pe tehnologie pentru a transmite un mesaj adecvat publicului. Sunt două fețe ale monedei intenției utilizatorului: SEO atrage utilizatori cu interese specifice, iar plătit arată conținut interesant pentru utilizatori.

Agenții de marketing poartă o mulțime de pălării. SEO pot folosi media plătită pentru a umple golul dintre oferta de informații și cererea utilizatorilor – iar campaniile de căutare plătite pot mulțumi SEO pentru atragerea clienților calificați.

Ce pot beneficia SEO de pe urma media plătită?

Joel spune că SEO pot învăța din media plătită luând diversificarea mai în serios și recunoscând utilizatorii mai puțin calificați. Știm, știm: media plătită face un zgomot „ca-CHING” în fruntea optimizatorilor de căutare. Dar, deși ne-ar plăcea să spunem că puteți construi un imperiu de comerț electronic bazat exclusiv pe performanța organică extraordinară, s-ar putea să nu fie cazul. Media plătită poate umple golul dintre oferta de conținut și cererea utilizatorilor. Nu renunțați nici la lecțiile pe care le învățați din marketingul plătit – puteți găsi preferințe de comercializare, date de implicare, cuvinte cheie populare și alte informații despre intenția utilizatorului prin căutarea plătită.

Folosiți aceste lecții din marketingul plătit și gândiți-vă la modalități inteligente de a face bugetul plătit să funcționeze pentru dvs.:

• Vedeți căutarea plătită ca un instrument pentru a genera conștientizare pentru produse și servicii unice și inovatoare. Acest serviciu este deosebit de valoros dacă oferiți produse și servicii pe care este posibil ca utilizatorii să nu le caute. Doriți să conectați utilizatorii nu numai la informațiile de care au nevoie, ci și la informații de care încă nu știu că au nevoie . Utilizatorii care caută produse gratuite sau concurente fac conversii ușoare.
• Luați în considerare oportunitățile de a implica utilizatorii în locuri pe care nu le vor descoperi prin motoarele de căutare. Fiecare dintre noi trimite doar un mic procent din viața noastră în SERP-uri – unde altcineva își petrec timpul utilizatorii? Unde ar trebui să vă maximizați prezența în afara Google – să zicem, pe rețelele sociale sau pe reclamele fizice?
• Luați în considerare valoarea produselor organice offsite. Rețelele sociale, site-urile de recenzii și site-urile de cumpărături sunt vitale pentru a conecta termenii de căutare de marcă înapoi la site-ul dvs. Valorificați publicațiile specifice industriei, forumurile pentru clienți și aplicațiile căutate frecvent, cum ar fi Twitter și YouTube.
• Utilizați căutarea plătită pentru a porni semnalele de implicare care alimentează performanța SEO. Adesea, lansați un conținut care nu primește suficient trafic pentru a genera link-uri, aprecieri și distribuiri pe care motoarele de căutare le apreciază drept autoritate. Media plătită vă oferă șansa de a demara acest proces prin creșterea traficului către acel conținut nou.

Căutarea plătită poate fi un instrument util pentru a crește performanța SEO - în special pentru produse noi, listări locale și căutare de marcă. Folosiți plata pentru a crea conștientizare, apoi construiți pe acea conștientizare pe măsură ce creați intrări organice și pagini de destinație atrăgătoare.

Ce poate lua media plătită din căutare?

Cu cheltuielile publicitare potrivite, puteți ajunge la mulți utilizatori, dar nu doriți să pierdeți rentabilitatea investiției asupra vizitatorilor care nu doresc ceea ce vindeți. Nu numai SEO-ii trebuie să acorde atenție intenției utilizatorului! Segmentarea inteligentă, potrivirea cuvintelor cheie și limbajul ușor de utilizat pot crea anunțuri mai bune.

Cum puteți aplica elementele unei bune optimizări pentru motoarele de căutare în căutarea plătită?

• Aflați valoarea înțelegerii a ceea ce doresc consumatorii. În campaniile dvs. plătite, încercați să generați cerere acolo unde cererea există deja? Dacă da, cum poți trece de la conștientizare la acțiune, demonstrând cum produsele tale se potrivesc cu nevoile utilizatorilor tăi? În loc să aruncați utilizatorilor în aer ceea ce credeți că doresc, cercetați „ce și de ce” interogărilor de căutare.
• Utilizați în marketing un limbaj care se potrivește cu modelele de vorbire ale potențialilor clienți. Potrivirea termenilor este atât de importantă în SEO – iar SEO-ii acordă o atenție strictă limbii. În mod plătit, companiile pot crea o deconectare cu utilizatorii insistând asupra propriului limbaj și jargon. Reinventarea limbajului nu este un obiectiv la fel de important ca conectarea cu utilizatorii.
• Faceți din marca dvs. o forță atractivă. După cum am spus anterior, SEO funcționează mai mult ca un magnet, atragând utilizatorii în loc să-i împingă să cumpere. Găsiți o modalitate de a vă face marca memorabilă și unică — după câteva puncte de contact plătite, doriți ca utilizatorii să vă caute.

Media plătită poate învăța multe din regiunile media deținute și câștigate – și poate economisi buget în acest proces. Nu cheltuiți bani explodând utilizatorii necalificați cu reclame; asigurați-vă că conținutul dvs. atrage interesul, ei bine, fiind interesant.

Fii interesant, dar folosește instrumentele potrivite pentru a-ți amplifica mesajul.

Gândiți-vă la câteva dintre modalitățile în care plătite și organice au format parteneriate naturale. Joel citează platformele native de publicitate precum TripleLift, Kargo și Teads – platforme care conectează conținut sponsorizat cu conținut nativ relevant – ca o integrare aproape perfectă a organic și plătit. În mod asemănător, editorii care se gândesc la afaceri, cum ar fi Popular Mechanics și InStyle, oferă recenzii ale produselor și anunțuri plătite una lângă alta, iar reclamele online pot servi drept magneti atât pentru traficul plătit, cât și pentru cel organic. De asemenea, puteți combina și compara valori organice și plătite: concentrarea pe intenția utilizatorului poate îmbunătăți atât traficul organic, cât și Scorul de calitate.

Pentru a găsi echilibrul potrivit între media plătită și organic, căutați echilibrul potrivit între amplificare și atracție. Utilizați instrumentele media și tehnologice disponibile pentru a plasa un mesaj atractiv pe proprietățile dvs. online - și amplificați acel mesaj pentru utilizatorii cei mai interesați de ceea ce aveți de spus.

Vrei să vorbim despre integrarea căutării și plătite? Stabiliți o oră pentru a conversa aici.