Ce instrumente să utilizați pentru a scala campaniile de ieșire

După cum am explicat în versiunile anterioare, strategiile de marketing bazate pe e-mailuri reci s-au impus ca regi în ceea ce privește performanța. Oricât de simplu ar părea să trimiți e-mailuri către profilurile de interes, această practică necesită baze solide pentru a realiza o campanie de succes.

Trimiterea unui e-mail rece este canalul perfect pentru achiziția de clienți potențiali și, dacă este combinată cu alegerea corectă a instrumentelor tehnologice, poate obține rezultate excelente.

Ce este o stivă de tehnologie? Cum îl pot alege pe cel potrivit pentru mine?

O stivă de tehnologie este un set de software specializat capabil să vă sporească eficiența, productivitatea și profitabilitatea datorită instrumentelor sale. Deși în prezent există peste 9.900 de instrumente pe piață capabile să susțină echipele de vânzări și marketing, nu toate se pot adapta nevoilor tale și multe chiar îți pot împiedica productivitatea.

Strategia în primul rând, apoi tehnologia

Pentru a vă alege corect stiva de tehnologie, ar trebui să le priviți ca pe piese ale unui puzzle, bazându-vă de la început pe zonele pe care doriți să le finalizați. Ghidul tău principal ar trebui să fie întotdeauna obiectivele tale și integrarea cu instrumentele pe care le ai la îndemână.

În cazul trimiterii de e-mailuri reci, este necesar un lanț de instrumente (sau câteva dintre ele care să acopere toți pașii necesari) datorită complexității procesului, astfel de instrumente vor scoate tot ce este mai bun din tine sau din echipa ta de vânzări; stiva tehnologică pe care o construiți trebuie să reușească să vă ajute în achiziția de date, încălzirea e-mailurilor și gestionarea corectă a e-mailurilor dvs. plus monitorizarea pentru generarea de rapoarte.

Ar trebui să vă bazați alegerea pe două categorii principale: achiziția de date și automatizarea e-mailurilor la rece.

Ce tehnologie ar trebui să aleg pentru colectarea datelor?

În majoritatea strategiilor și echipelor de marketing, achiziția și managementul datelor sunt una dintre nevoile cele mai subestimate, chiar dacă practic stă la baza achiziției de lead-uri.

Pentru ca datele dumneavoastră să funcționeze optim, trebuie să treacă prin 4 procese importante: agregare, îmbogățire, curățare și verificare. Deși acest lucru se poate realiza prin utilizarea diferitelor instrumente, rețineți că lipsa integrării vă poate cauza probleme mai grave.

Ce furnizor de date ar trebui să aleg?

Majoritatea furnizorilor de date includ în serviciile lor livrarea de date calitative, adaptate profilurilor tale ideale de clienți (unii includ suport pentru stabilirea publicului țintă), igiena datelor și chiar managementul CRM.

Scrappers: acestea sunt instrumente care obțin date de pe site-uri web sau platforme sociale într-un mod automat, astfel de date te pot ajuta să te apropii de clienții tăi ideali prin diferite metode.

Alegerea unui instrument de scraping depinde de locul în care trebuie să extrageți date: Facebook, LinkedIn, Instagram, Google Maps, Google Maps, site web sau baze de date precum Yellowpages și Tripadvisor, printre altele.

În prezent, există diferite alternative, cum ar fi CaptainData și TexAu.

Instrumente de îmbogățire a datelor: multe dintre aceste instrumente își bazează serviciul pe achiziția de e-mailuri, mai ales utile în afacerile B2B.

Aceste instrumente vă permit să ajungeți la clienții potențiali folosind date de bază, cum ar fi un domeniu sau nume.

Există diferite alternative pe piață, unele gratuite și altele nu. Cel mai important lucru este să analizezi dacă instrumentele suplimentare îți pot fi utile și dacă se integrează cu celălalt software al tău.

Snov.io

Acest instrument vă permite să introduceți până la 20.000 de domenii simultan, oferindu-vă o bază de date extinsă de e-mail și alte informații de contact.

VoilaNorbert

Ca și alte programe de pe piața sa, ViolaNorbert vă ajută cu achiziția de e-mail.

Această platformă are și un instrument de verificare, care vă permite să știți dacă unele date sunt învechite, concentrându-vă timpul pe date de contact cu adevărat utile.

În plus, vă oferă, de asemenea, îmbogățirea masivă a datelor, oferindu-vă informații suplimentare despre clienții potențiali.

Vânător

Acest instrument vă permite să căutați clienții potențiali cu date precum numele companiei sau anumite persoane sau, dimpotrivă, prin introducerea unei adrese de e-mail pentru a obține date care vă vor permite o personalizare mai mare.

Hunter are și o secțiune care vă permite să verificați dacă e-mailurile pe care le aveți sunt încă valabile.

Dropcontact

Unul dintre cele mai cunoscute instrumente de îmbogățire a datelor datorită integrării sale cu CRM-uri precum Salesforce, Pipedrive, Hubspot și Zoho.

Dropcontact integrează, de asemenea, servicii de verificare a datelor B2B, verificarea duplicatelor și verificarea ortografică.

Datagma

Acest serviciu vă permite să obțineți date și verificări, precum și să vă integrați cu CRM-urile. Una dintre caracteristicile sale cele mai remarcabile este că oferă peste 50 de subiecte în cadrul informațiilor, cum ar fi locații, date importante, date financiare și tehnologia utilizată, printre altele.

Această platformă anunță că integrarea sa cu CRM-urile este gratuită.

Cum îmi pot verifica e-mailurile?

Datele, în special în sectorul B2B, își pierd validitatea foarte repede, iar adăugat la faptul că multe instrumente de colectare a datelor au o marjă de eroare, pot genera multe întârzieri sau pierderi de timp în prospectarea dumneavoastră.

În cazul e-mailului rece, timpul nu este singura preocupare, deoarece ratele mari de respingere pot fi dăunătoare strategiei tale.

Din fericire, mai multe instrumente (pe lângă unele dintre cele menționate mai sus) oferă suport în validarea datelor dvs.

Nu sari niciodată

pe piața sa este una dintre cele mai cunoscute. Oferă integrare cu platforme precum iContact, MailChimp, Marketo etc.

Promite să analizeze peste 10 mii de adrese în mai puțin de 10 minute, verificând domeniile, erorile de sintaxă, capcanele de spam și duplicatele, precum și funcționalitatea API.

Zerobounce

Această platformă se remarcă prin metodologia de plată, deoarece companiile plătesc doar pentru verificările de care au nevoie.

Are peste 30 de funcții, în care, pe lângă verificarea și filtrarea de bază, adaugă și urmărirea e-mailurilor, segmentarea, managementul clienților potențiali și raportarea.

Mailtester

promite o eficiență a verificării de până la 99%. Printre serviciile sale se numără blocarea spam-ului, verificările domeniului, corecțiile de sintaxă, detectarea fraudelor și chiar urmărirea livrărilor.

DeBounce

Acest instrument vă permite să vă analizați baza de date pentru a găsi e-mailuri care nu mai sunt valide sau capcane pentru spam.

Pe lângă verificarea în bloc a e-mailurilor, platforma filtrează și e-mailurile cu sintaxă nevalidă și duplicate.

Clearout

Această platformă vă permite verificarea completă împreună cu optimizarea bazei de date. Una dintre cele mai remarcabile caracteristici ale acestui serviciu este capacitatea pentru multiple forme de integrare cu alte servicii și software, cum ar fi CRM-uri, WordPress și Google Sheets, printre altele.

Mailfloss

Acest instrument integrează automatizarea în funcțiile sale, făcând optimizări în fiecare zi listei de corespondență. Acest program se integrează cu furnizori de servicii precum Mailchimp sau HubSpot.

Cum îmi pot completa datele de e-mail și clienți potențiali?

Odată ce ai informațiile de contact, îți poți genera mesajul, dar pentru ca mesajul tău să devină un e-mail rece eficient, vei avea nevoie de mai mult decât numele companiei. Pentru a vă ajuta să creați un mesaj personalizat eficient, există mai multe instrumente disponibile.

Datanyze

Acest instrument este una dintre cele mai importante soluții tehnologice. Acest instrument oferă informații valoroase pentru echipele de vânzări B2B, oferind o imagine de ansamblu obiectivă a ceea ce se întâmplă în mediul potențialului client, de la știri, postări în rețelele proprii și din apropiere și chiar date despre tehnologia utilizată.

Clearbit

Acest instrument se concentrează și pe sectorul B2B. Pe lângă datele de contact, cum ar fi numerele de telefon, acest instrument permite echipelor de vânzări să personalizeze aspecte de interes, cum ar fi numele, profilurile de rețea și structura organizațională, cum ar fi fondatorii sau investitorii. Platforma vă oferă peste 100 de atribute de personalizare.

ZoomInfo

Se estimează că această platformă vă permite să accesați informații de la peste 100 de milioane de companii și contacte B2B. Echipele pot obține numere de afaceri, informații academice, venituri și utilizarea tehnologiei.

Ce instrumente pot folosi pentru a-mi trimite e-mailurile?

Este important să diferențiezi între tipurile de e-mailuri de vânzări pe care compania ta le poate genera: e-mailuri reci (B2B) și e-mailuri promoționale sau buletine informative, parte a comunicării B2C.

De ce instrument am nevoie pentru a trimite campaniile mele de e-mail la rece?

Înainte de a începe să trimiteți e-mailuri reci, trebuie să țineți cont de anumite aspecte pentru a evita ca mesajele dvs. să ajungă direct în dosarul de spam.

Consideră că trebuie să-l protejezi cât mai mult pe al tău domeniul companiei tale, din acest motiv, cel mai indicat este întotdeauna să ai un domeniu alternativ care să fie în continuare identificabil. De exemplu, [email protected] (domeniu original) pentru [email protected]

Odată ce ați generat un e-mail care vă protejează domeniul, nu vă puteți risca să trimiteți sute de e-mailuri unor străini, deoarece furnizorii de servicii ar observa rapid, trecând adresa dvs. în temuta listă de spam.

Un aspect pe care ar trebui să îl luați în considerare este care furnizor de e-mail vă poate ajuta cel mai mult. Deși există sute de opțiuni, piața este dominată de doi giganți: Google Workspace și Microsoft.

Gândiți-vă către cine vă veți îndrepta mesajele înainte de a alege unul, Microsoft poate fi platforma dvs. dacă intenționați să ajungeți la companii mari sau la Google dacă publicul țintă este concentrat în companii mici și mijlocii.

Acest lucru necesită să încălziți corespondența timp de cel puțin o lună, crescând treptat capacitatea de trimitere a e-mailului.

O altă provocare este capacitatea de trimitere pe care o poate avea o persoană în timpul zilei pentru a putea trimite email-uri către baza ta (înțelegând că aceasta este largă, datorită instrumentelor de obținere a email-urilor), pentru aceasta mai multe instrumente includ automatizarea mailurilor. În continuare, vă vom spune despre câteva instrumente care vă pot ajuta în acest grad.

Mobilizare

acest instrument te ajută să crești numărul de e-mailuri reci pe care echipele de vânzări le pot trimite, fără a pierde caracterul personalizat.

Datorită caracteristicilor sale de automatizare, puteți introduce datele fiecărui prospect în șabloane. De asemenea, poate crea întâlniri automat.

Lemlist

Cu această platformă, puteți utiliza șabloane pentru a genera linii de prezentare personalizate și pentru a vă automatiza mailingurile împreună cu alte metode de vânzare.

Unul dintre serviciile sale, lemwarm, vă va ajuta cu procesul de încălzire a domeniului dvs. de e-mail. Creșterea automată a capacității de trimitere.

Quickmail

Cu această tehnologie, veți putea ajunge la toate e-mailurile dvs. importând lista folosind CVS chiar și din Google Drive.

Folosind etichete, puteți menține în continuare personalizarea și datorită testării A/B veți ști care dintre mesajele dvs. este cel mai eficient.

Quickmail are, de asemenea, un instrument de încălzire a domeniului, care vă va împiedica să cădeți în spam.

Ciocănitoare

Cu această platformă veți putea să vă desfășurați campaniile de e-mail la rece, transformând liste uriașe de e-mail în vânzări.

Împreună cu funcțiile sale automate, puteți utiliza pe deplin listele generate.

În plus, Woodpecker vă permite să vă monitorizați e-mailurile pentru a vă face campaniile din ce în ce mai eficiente.

Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele instrumente disponibile pentru a face campaniile de ieșire să funcționeze. Recomandarea noastră este să fiți întotdeauna clar în ceea ce privește nevoile dvs., astfel încât să nu vă saturați sau să vă saturați echipa de vânzări.

La Skief Labs suntem experți în campanii de e-mail la rece, completându-le cu soluții integrale, astfel încât generarea dvs. de clienți să fie constantă și eficientă.

Sunteți interesat să testați sau să vă creșteți rezultatele cu campanii de e-mail la rece? Să lucrăm împreună pentru a identifica și a ajunge la publicul țintă.