Cine are nevoie de servicii de generare de lead-uri?

Care este cel mai bun mod de a genera acești clienți potențiali? Un client potențial poate fi generat în anumite moduri, cum ar fi prin cercetare online, participarea la o expoziție comercială sau un seminar sau răspunsul la o campanie de e-mail directă. Puteți încerca să faceți totul singur sau puteți externaliza un serviciu de generare de clienți potențiali.

Tipuri de creștere

Creștere determinată de vânzări

Creșterea bazată pe vânzări este exact ceea ce sună: companiile cresc prin achiziționarea de noi clienți și vânzarea mai multor produse sau servicii. Principalul avantaj al acestui tip de creștere este că este relativ ușor de măsurat. Ori ai clienți noi, ori nu ai. În plus, achiziționarea de noi clienți este de obicei mai puțin costisitoare decât păstrarea celor existenți. Cu toate acestea, unul dintre dezavantajele creșterii determinate de vânzări este că poate fi dificil de scalat. Dacă afacerea ta se concentrează exclusiv pe achiziționarea de noi clienți, la un moment dat vei rămâne fără oameni cărora să le vinzi.

Creștere bazată pe produs

Creșterea bazată pe produs are loc atunci când companiile se concentrează pe crearea unui produs grozav care se vinde singur. Un bun exemplu în acest sens ar fi o aplicație pentru smartphone care devine virală pentru că este atât de utilă sau creează dependență. Principalul avantaj al creșterii bazate pe produs este că se autosusține; odată ce aveți un produs pe care oamenii și-l doresc, ei vor continua să-l folosească și să le spună prietenilor despre el fără niciun efort de marketing suplimentar din partea dvs. Dezavantajul acestui tip de creștere este că poate fi foarte dificil de realizat; chiar dacă aveți un produs grozav, nu există nicio garanție că oamenii îl vor folosi.

Creștere condusă de marketing

Creșterea condusă de marketing este similară cu creșterea condusă de vânzări în sensul că companiile achiziționează noi clienți, dar diferența cheie este că marketingul joacă un rol mai important în achiziție. Cu alte cuvinte, companiile se bazează foarte mult pe publicitate și promovare pentru a atrage noi afaceri. Principalul avantaj al creșterii bazate pe marketing este că este foarte scalabilă; atâta timp cât aveți buget pentru eforturi suplimentare de marketing, puteți continua să achiziționați noi clienți. Cu toate acestea, dezavantajul este că marketingul poate fi foarte costisitor; dacă campaniile tale nu sunt eficiente, s-ar putea să irosești o mulțime de bani fără să arăți puțin pentru asta.

Serviciile de generare de clienți potențiali sunt companii specializate în transformarea clienților potențiali în numele dvs. Pentru a face acest lucru, ei oferă o serie de servicii, cum ar fi e-mailurile reci.

De ce este importantă generarea de lead-uri?

Generarea de lead-uri este importantă deoarece este procesul de dobândire a interesului pentru produsul sau serviciul tău de la potențialii clienți. Acest lucru este important deoarece, fără potențiali clienți, afacerea dvs. va avea dificultăți în a realiza vânzări și a crește.

Există câteva motive pentru care generarea de clienți potențiali este atât de importantă pentru business to business:

Vă ajută să vă atingeți piața țintă

Fără generarea de clienți potențiali, poate fi dificil să ajungi pe piața țintă. Prin generarea de clienți potențiali, veți putea viza în mod specific persoanele care sunt cel mai probabil interesate de produsul sau serviciul dvs. Acest lucru face mai probabil să faceți o vânzare.

Vă ajută să economisiți timp și bani

Generarea de clienți potențiali vă poate ajuta să economisiți timp și bani, aducând clienți potențiali direct la dvs. Cu generarea de clienți potențiali, nu va trebui să pierdeți timp sau bani pe campanii de marketing care nu ajung pe piața țintă.

Vă ajută să vă îmbunătățiți rata de conversie

Cu cât generați mai multe clienți potențiali, cu atât rata de conversie va fi mai mare. Acest lucru se datorează faptului că veți viza persoane care sunt deja interesate de ceea ce aveți de oferit.

Te ajută să construiești relații

Când este făcută corect, generarea de clienți potențiali vă poate ajuta să construiți relații cu potențialii clienți. Acest lucru este important deoarece construirea de relații este esențială pentru a realiza vânzări și pentru a vă dezvolta afacerea.

Vă ajută să rămâneți în fața concurenței

Dacă concurența dvs. nu generează clienți potențiali, atunci acest lucru vă oferă un mare avantaj. Prin generarea de clienți potențiali, veți putea să rămâneți în fața concurenței și să vă dezvoltați afacerea într-un ritm mai rapid.

Care sunt tipurile de generare de lead-uri?

Nu mai este generarea de clienți potențiali la fel de simplu precum cumpărarea unei liste de clienți potențiali și bombardarea lor cu reclame. În schimb, generarea de lead-uri a devenit un proces complex și cu mai multe fațete, care necesită o planificare și o execuție atentă.

Cumpărați date de contact, clienți potențiali

Una dintre cele mai comune și mai simple modalități de a genera clienți potențiali este pur și simplu să le achiziționați de la un furnizor terță parte. Există multe companii care sunt specializate în colectarea și vânzarea de clienți potențiali. Avantajul contactelor achiziționate este că vă pot oferi un volum mare de lead-uri foarte rapid și la un cost relativ scăzut. Cu toate acestea, calitatea clienților potențiali achiziționați poate fi foarte greșită și puteți ajunge să vă pierdeți timpul și banii pe clienți potențiali care nu se vor converti niciodată în clienți.

Clienti potențiali generați

Clientii potențiali generați sunt cei pe care dvs. le-ați colectat prin propriile eforturi de marketing. Aceștia pot fi, de exemplu, vizitatori ai unui site web care completează un formular sau se înscriu la un buletin informativ, participanți la târguri comerciale sau seminarii web sau persoane care răspund la poștă directă sau la alte forme de publicitate. Avantajul clienților potențiali generați este că aveți mai mult control asupra calității acestora, deoarece tu ești cel care le colectează în primul rând.

Generarea de lead-uri poate fi un proces lent și cu volum redus, cu toate acestea, există companii specializate în generarea de lead-uri de înaltă calitate, care pe lângă obținerea unei cantități mari de date folosesc inteligent tehnologia pentru a accelera procesul.

Oferte de referință

Clientii potențiali de recomandare provin de la clienți actuali sau anteriori care vă recomandă produsul sau serviciul altcuiva. Acest tip de generare de clienți potențiali poate fi extrem de puternic, deoarece vine de la cineva căruia deja știe, îi place și are încredere în afacerea ta. De asemenea, clienții potențiali de recomandare sunt, în general, de înaltă calitate, deoarece provin de la oameni care au avut o experiență pozitivă cu compania dvs. în trecut. Dezavantajul generării de clienți potențiali de recomandare este că poate fi dificil de scalat, deoarece se bazează pe marketingul verbal, care este adesea în afara controlului dumneavoastră.

Beneficiile serviciilor de generare de lead-uri

Economii de timp

Poate cel mai mare avantaj al utilizării serviciilor de generare de clienți potențiali este că vă pot economisi o cantitate enormă de timp. Să recunoaștem, generarea de lead-uri poate fi un proces consumator de timp, mai ales dacă nu ai o echipă dedicată.

Furnizarea de informații valoroase

Un alt mare avantaj al folosirii serviciilor de generare de lead-uri este că acestea vă pot oferi informații valoroase despre piața dvs. țintă. Aceste informații pot fi de neprețuit pentru a vă ajuta să vă ajustați strategia de marketing pentru a fi mai eficientă și mai bine direcționată.

Economii

Un alt beneficiu al utilizării serviciilor de generare de clienți potențiali este economiile de costuri. Lansarea campaniilor de marketing poate fi costisitoare și adesea companiile ajung să risipească bani pe campanii care pur și simplu nu funcționează. Prin utilizarea serviciilor de generare de clienți potențiali, puteți evita risipa de bani lansând doar campanii care au șanse mari de succes.

Reducerea ciclului de vânzări

În cele din urmă, utilizarea serviciilor de generare de clienți potențiali poate ajuta și la reducerea ciclului de vânzări, punându-vă în legătură cu clienți potențiali calificați, care sunt foarte probabil interesați de ceea ce aveți de oferit.

Nu sunteți sigur dacă serviciile de generare de clienți potențiali sunt potrivite pentru dvs.? Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre cine are nevoie de servicii de generare de clienți potențiali și despre cum acestea vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Ce face o strategie excelentă de generare de lead-uri?

În primul rând, strategia dvs. de generare de clienți potențiali ar trebui să fie concentrată pe laser. Nu poți fi totul pentru toată lumea, așa că trebuie să știi exact cine este clientul tău ideal și ce își dorește. Odată ce știi asta, poți crea mesaje și o ofertă care le vorbește direct lor și nevoilor lor.

În continuare, strategia dvs. de generare de clienți potențiali trebuie să fie urmăribilă. Trebuie să fiți capabil să vă măsurați rezultatele, astfel încât să știți ce funcționează și ce nu. În caz contrar, doar pierzi timp și bani pe ceva care ar putea să nu fie eficient.

În cele din urmă, strategia dvs. de generare de clienți potențiali ar trebui să fie scalabilă. Pe măsură ce afacerea dvs. crește, eforturile dvs. de generare de lead-uri vor trebui să crească odată cu ea. Ar trebui să căutați întotdeauna modalități de a ajunge la mai mulți oameni și de a genera mai mulți clienți potențiali.

Cât de importantă este calitatea plumbului?

După cum am menționat anterior, clienții potențiali de calitate sunt esențiali pentru succesul în vânzările B2B, dar de ce? Există câteva motive cheie:

1. Leadurile de calitate se convertesc la rate mai mari

Când vine vorba de rate de conversie, nu toți clienții potențiali sunt creați egali. În general, clienții potențiali de înaltă calitate se vor converti la o rată mai mare decât clienții potențiali de calitate scăzută, deoarece sunt mai departe în călătoria cumpărătorului și au o nevoie reală de produsul sau serviciul dvs. Dacă reușiți să generați clienți potențiali de calitate, veți închide mai multe oferte și vă veți atinge cota mai repede.

2. Lead-urile de calitate vă economisesc timp și bani

Generarea de clienți potențiali de înaltă calitate economisește, de asemenea, timp și bani pe termen lung, deoarece nu va trebui să irosești resurse valoroase urmărind clienți potențiali proasți. Este mult mai bine să vă petreceți timpul urmărind un număr mai mic de clienți potențiali de înaltă calitate decât să încercați să urmăriți un volum mai mare de clienți de calitate scăzută. Vizând doar clienții potențiali calificați, puteți rămâne concentrat pe încheierea de oferte în loc să pierdeți timpul cu fundături.

3. Oportunitățile de calitate vă ajută să câștigați mai multe oferte

Nu în ultimul rând, clienții potențiali de calitate vă ajută să câștigați mai multe oferte în general, deoarece vă oferă o mai bună înțelegere a ceea ce caută clienții potențiali. Cu aceste informații, vă puteți adapta prezentarea în funcție de nevoile lor specifice și de punctele dureroase, ceea ce face ca încheierea de tranzacții să fie mult mai ușoară. Ca să nu mai vorbim de faptul că atunci când clienții potențiali văd că le înțelegeți nevoile, este mai probabil să facă afaceri cu dvs. față de concurența dvs.

Ți-ai făcut cercetările și știi că generarea de lead-uri este o modalitate eficientă de a atrage noi clienți. Dar este mișcarea potrivită pentru afacerea ta? Există o mulțime de variabile de luat în considerare, de la dimensiunea companiei până la buget.

Ca și în cazul oricărei decizii de marketing, externalizarea eforturilor dvs. de generare de clienți potențiali are avantaje și dezavantaje. Este important să cântăriți toți factorii înainte de a lua o decizie cu privire la ceea ce este cel mai bine pentru afacerea DVS. Dacă aveți întrebări sau doriți mai multe informații despre propriile noastre servicii de generare de clienți potențiali, nu ezitați să ne contactați! Suntem mereu bucuroși să ajutăm.

Dacă sunteți în căutarea unei companii cu experiență și de încredere de generare de clienți potențiali în Miami, Skief Labs este cel mai bun pariu. Avem ani de experiență în generarea de clienți potențiali pentru companii dintr-o varietate de industrii și știm ce este nevoie pentru a face treaba corect. Contactați-ne astăzi pentru o consultație.