Un ghid pas cu pas pentru comerțul electronic pentru vânzarea cu ridicata pe Amazon

Cumpărăturile online au crescut exponențial în ultimul deceniu. Datele recente arată că vânzările de comerț electronic sunt de așteptat să atingă aproximativ 6,17 trilioane de dolari anul viitor.

Acest lucru va continua să crească pe măsură ce mulți antreprenori adoptă modelul de afaceri angro pe Amazon pentru a-și crește operațiunile.

Avantajul vânzării cu ridicata pe Amazon este că oferă întreprinderilor tinere o oportunitate de a lucra cu mărci consacrate fără a depune la fel de mult efort în cercetarea de branding și a produselor.

În acest fel, puteți reduce riscurile (și costurile) publicității și producției, permițând în același timp o scalare ușoară în cazul în care este nevoie.

În această postare, vom discuta despre următoarele:

1. Ce este comerțul cu ridicata Amazon
2. Cum să începeți
3. Sfaturi pentru extinderea afacerii cu ridicata și maximizarea veniturilor

Ce este Amazon en-gros?

Vânzarea cu ridicata pe Amazon este procesul de cumpărare de bunuri sau produse în vrac direct de la producători și furnizori la prețuri cu ridicata și revânzarea lor pe Amazon.

Vânzătorii pot folosi două opțiuni pentru onorare prin Amazon: Achiziționat de Amazon (FBA) sau Achiziționat de comerciant (FBM).

Prin externalizarea procesului de îndeplinire, vânzătorii se pot concentra pe planificarea afacerii de bază și marketing, în timp ce Amazon se ocupă de alegerea, împachetarea și expedierea produselor.

Amazon angro depinde în mare măsură de căutarea unor produse de marcă bine stabilite, cu o rentabilitate ridicată a investițiilor și marje profitabile.

De cele mai multe ori, vânzătorii aleg acest model deoarece oferă produse sigure, robuste și consecvente de marcă, care sunt garantate că au identități de marcă puternice și clienți consacrați.

Deși vânzătorii au mai puțin control, lucrul cu o marcă consacrată duce de obicei la vânzări și venituri mai consistente în timp.

Diferențele dintre vânzarea cu ridicata și alte strategii

Înainte de a aprofunda cum funcționează vânzările cu ridicata pe Amazon, să o comparăm mai întâi cu alte strategii populare de comerț electronic.

La prima vedere, s-ar părea că comerțul cu ridicata este similar cu alte modele de afaceri de pe Amazon. Cu toate acestea, există unele diferențe semnificative între ele, așa cum se subliniază mai jos.

Comerț cu ridicata vs. arbitraj

Arbitrajul (cunoscut și sub denumirea de arbitraj cu amănuntul ) este un model de vânzare în care cumpărați produse din magazine sau site-uri web la un preț redus pentru a le vinde pe Amazon.

Principala diferență dintre vânzarea cu ridicata și arbitraj este că, cu primul, cumpărați produse sub prețul de vânzare cu amănuntul, dar în cantități vrac, în timp ce cu cel din urmă, puteți cumpăra un singur produs sau cantități mici cu reducere.

Similar angrosilor, vânzătorii de arbitraj cumpără produse de marcă. Cu toate acestea, angrosistii fac achiziții în vrac de la magazinele de vânzare cu amănuntul și negociază tarifele direct cu distribuitorii și mărcile, în timp ce revânzătorii cumpără produse cu reducere pentru a le vinde prin retail.

Cu alte cuvinte, angrosiştii cumpără produse pentru a le vinde la un preţ mai mare, în timp ce „arbitraji” găsesc produse cu reducere pentru a le revânzare.

Deci care este mai profitabil atunci? Deși există mii de comercianți cu amănuntul de arbitraj online, implementarea modelului en-gros este mai probabil să genereze marje de profit mai mari.

Cu toate acestea, merită remarcat faptul că profitabilitatea va depinde întotdeauna de produsele dvs., de strategiile dvs. de marketing și de dimensiunea afacerii dvs.

Dezavantajul arbitrajului este că trebuie să fii în mod constant în căutarea unor elemente noi. Acest lucru poate fi un cost de timp masiv, mai ales dacă petreceți o zi săpat fără descoperiri bune.

În funcție de produsele pe care le cumpărați, ați putea întâmpina probleme de autenticitate (în special cu memorabilia) atunci când le îndepliniți prin Amazon FBA.

Cu toate acestea, ambele metode sunt grozave, dar depind în mare măsură de personalitatea dvs. și de modul în care doriți să vă conduceți afacerea. Îți place fiorul vânătorii sau ai prefera să încheiezi oferte cu angrosisti din confortul canapelei tale?

Vânzare cu ridicata vs. etichetă privată

Vânzătorii angro cumpără și revind produse de marcă existente, în timp ce vânzătorii de marcă privată își creează propriile produse de marcă pentru a le vinde către Amazon.

În timp ce o marcă cu etichetă privată vă ajută să vă remarcați, crearea de produse unice necesită, în esență, mai mult timp.

De asemenea, va trebui să învățați câteva lucruri despre producție și asamblare, iar costul dvs. pe unitate va crește probabil, deoarece va trebui să cumpărați materialele pentru produsele dvs.

Mai mult decât atât, din moment ce nu sunteți pe coada unei mărci existente, va trebui să cheltuiți mai mult timp și bani pentru comercializarea produsului dvs.

Brandul de marcă privată este, fără îndoială, un model de afaceri mai riscant, dar dacă este bine executat, are recompense potențiale mai mari.

Veți avea mai mult control asupra produselor pe care le vindeți, marjele vor fi mai mari, iar clienții pot chiar să dezvolte loialitate față de marca dvs.

Acesta este exact opusul vânzării angro, în care vindeți produse deja de marcă unei baze de clienți existente.

În plus, timpul de la început până la lansare cu en-gros este mai mic decât cu etichetele private, deoarece nu veți construi un brand de la zero. Aceasta înseamnă, de asemenea, asumarea unor riscuri mai mici și creșterea probabilității de a genera profituri consistente.

Cu toate acestea, alegerea de a vinde angro sau de marcă privată se rezumă la resursele, opțiunile de investiții și obiectivele dvs. existente.

Comerț cu ridicata vs. dropshipping

Dropshipping -ul este o altă modalitate (foarte populară) pentru comercianți de a-și vinde produsele pe Amazon.

Dropshipping vă permite să externalizați expedierea, onorarea comenzilor și gestionarea stocurilor către părți externe, în timp ce comerțul cu ridicata necesită să vă asumați singur responsabilitatea pentru aceste operațiuni.

Deși dropshipping-ul are costuri de pornire mai mici și vă permite să adăugați mai multă lățime gamei dvs. de produse, cel mai probabil veți experimenta profituri mai mici, deoarece expeditorul dvs. drop-uri ia o reducere majoră din fiecare vânzare.

Ca să nu mai vorbim de faptul că o mare parte din ambalaj și experiența clienților sunt în afara controlului tău, deoarece nu atingi niciodată produsul.

Între timp, cu comerțul cu ridicata, puteți oferi experiență de marcă, deoarece aveți control direct asupra procesului de onorare a comenzilor.

Vrei să afli mai multe despre dropshipping? Vedeți cele mai importante greșeli de începători de expediere pentru a le evita.

Cum funcționează vânzarea en-gros pe Amazon?

Acum că aveți o înțelegere generală despre Amazon en-gros și cum diferă de alte strategii, s-ar putea să vă întrebați cum funcționează de fapt procesul de vânzare en-gros pe platformă .

Vânzarea en-gros pe Amazon este o oportunitate profitabilă, dar trebuie să știți multe înainte de a vă scufunda. În această secțiune, vă vom oferi un ghid pas cu pas despre cum puteți începe ca angrosist Amazon.

Pasul 1: Creați un cont de vânzător

Dacă nu ați făcut acest lucru, creați un cont pe Amazon pentru a începe. Puteți folosi contul dvs. de client pentru a începe să vindeți sau puteți crea un nou cont de vânzător Amazon folosind adresa de e-mail comercială.

Alegerea de a vă înregistra ca vânzător profesionist va avea o taxă de 39,99 USD pe lună, în timp ce un cont individual vă percepe o taxă de 0,99 USD per vânzare.

Cu alte cuvinte, dacă faci peste 40 de vânzări lunar, cel mai bun pariu ar fi să optezi pentru contul profesional, astfel încât să poți economisi bani.

Ca și cum acest lucru nu este suficient de bun, un cont de vânzător profesionist pe Amazon oferă, de asemenea, instrumente avansate de vânzător, cum ar fi gestionarea inventarului, eligibilitatea cutiei de cumpărare și rapoarte de comandă.

Pasul 2: Alegeți produsul pe care doriți să îl vindeți

Următorul pas pentru a vinde en-gros pe Amazon este să vă determinați nișa și să găsiți un produs pe care să îl vindeți în acea nișă.

Cercetarea de piață de nișă este un subiect care merită o postare proprie, dar iată esența.

Utilizați browserul de categorii Amazon pentru a explora anumite categorii pe care sunteți interesat să le vindeți.

De exemplu, dacă doriți să vindeți corturi, veți dori să căutați categoria „Sport și în aer liber/Recreere în aer liber/Camping și drumeții”.

Acest lucru vă va oferi o idee despre concurența cu care vă confruntați, precum și despre ce fel de caracteristici și prețuri ale produsului sunt populare în acea categorie anume.

De obicei, un clasament excelent al celor mai bine vândute și o cantitate suficientă de recenzii pozitive ale clienților sunt ambele semne bune de cerere.

Puteți apoi să treceți la Google și să începeți să introduceți cuvinte cheie relevante pentru acel produs sau nișă. Acest lucru vă va ajuta să evaluați concurența și să vedeți dacă există suficientă cerere pentru a merge mai departe cu acel anumit articol sau nișă.

Evaluarea cererii de produse

Când vindeți en-gros, rețineți întotdeauna că cele mai bune articole sunt cele din care puteți obține profit. Este posibil să aveți un furnizor care oferă produse la un preț redus. Dacă nu există cerere pentru articol, afacerea dvs. nu va demara.

Dar cum găsești produse pentru a vinde en-gros pe Amazon? Deși nu există reguli stricte și rapide atunci când vine vorba de acest lucru, puteți începe prin a cumpăra de la o sursă en-gros de renume.

Folosind această metodă, veți cumpăra produse direct de la producător sau distribuitor și veți primi o factură de achiziție ulterior. Acest lucru este important deoarece Amazon solicită de obicei o factură înainte de a vinde o anumită marcă pentru a asigura legitimitatea.

În afară de asta, puteți lua în considerare și articolele dintr-una dintre cele mai bine vândute categorii ale Amazon atunci când găsiți produse pe care doriți să le vindeți.

Cărțile, jocurile, jucăriile, bijuterii, pantofi, îmbrăcăminte și electronice sunt de obicei categoriile care generează cele mai mari venituri, deoarece oferă cumpărătorului multe subcategorii ramificate.

După ce vă restrângeți produsul în funcție de cererea pieței, următorul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să determinați concurența.

Fiecare afacere cu ridicata Amazon își propune să vândă produse care sunt la mare căutare. Provocarea este de a găsi articole pe care toată lumea le va patrona într-o piață saturată.

Spre deosebire de cerere, concurența este mult mai dificil de determinat, dar puteți începe să identificați câți vânzători fac publicitate.

Acestea fiind spuse, crearea unei strategii Amazon cuprinzătoare poate face diferența dintre succes și eșec. O strategie de publicitate Amazon aprofundată vă va ajuta să vă evidențiați de concurenții care nu folosesc Produse sponsorizate.

Vorbind despre concurenți, este esențial să faceți un studiu profund al listelor lor de produse.

Folosesc imagini și videoclipuri atractive sau poate au evaluări favorabile? Cum se clasează ele în nișa ta? Aceste lucruri vor determina cât de ușor sau provocator va fi pentru marca dvs. să iasă în evidență.

Estimarea profitabilitatii

Analiza estimărilor de rentabilitate și de costuri sunt, de asemenea, părți esențiale pentru a decide ce produse angro să listați pe piața Amazon.

S-ar putea să întâlniți un articol cu ​​concurență scăzută și cu cerere mare, dar nu va face mare lucru dacă nu poate genera venituri. Nu este neobișnuit ca majoritatea vânzătorilor angro Amazon să cadă pradă acestor scheme.

Întrucât concurența prețurilor este atât de intensă, vânzătorii angro cad adesea în capcana de a alege un produs care îi va determina să aleagă între a genera venituri și a genera vânzări.

O modalitate excelentă de a reduce această greșeală este să optați pentru o schemă de prețuri care se potrivește categoriei dvs. de produse pentru a vă asigura profitabilitatea.

Atunci când creați o strategie de preț, trebuie să luați în considerare costurile asociate. Este demn de remarcat faptul că cheltuiala reală a vânzării de articole cu ridicata depășește prețul său.

Există mai multe cheltuieli de luat în considerare, iar acestea se vor aduna rapid dacă nu le monitorizați de la început.

Efectuați o analiză aprofundată a profitului care ia în considerare îndeplinirea, gestionarea stocurilor, taxele relevante, costurile de expediere și alte taxe Amazon.

Mai mult, poate doriți să găsiți și produse ușoare și mici. Chiar și atunci când nu optați pentru FBA, articolele ușoare au taxe de transport economice și nu ocupă spațiu semnificativ pentru păstrare.

În acest fel, puteți economisi resurse financiare considerabile și vă puteți crește profiturile. După crearea unei liste cu produsele dvs. angro dorite, următorul pas este să estimați cheltuielile asociate înainte de a decide și de a trece la pasul următor.

Pasul 3: Sursa produsului

Pasul 2 a fost un nebun, dar acum că ți-ai găsit nișa și produsele pe care vrei să le vinzi, următorul pas este să-ți aprovizionezi furnizorii.

Vă place sau nu, aprovizionarea furnizorilor în afaceri cu ridicata nu este la fel de simplă ca a fi în retail direct. Implică o sumă semnificativă de bani și trebuie să vă efectuați diligența necesară pentru a preveni orice accident.

Cea mai bună modalitate de a stabili încrederea este să vă întâlniți personal cu furnizorul. Dacă acest lucru nu este posibil, luați în considerare optarea pentru apeluri video ca următoarea alternativă.

Când aveți o comunicare directă cu furnizorul dvs., vă va fi mai ușor să explicați de ce aveți nevoie, iar aceștia vă pot înțelege mai bine obiectivele. În acest fel, amândoi puteți construi o relație de lucru bună de la început.

Odată ce aveți un raport puternic cu furnizorul dvs., procesul de negociere va deveni mai natural și vă puteți tocme pentru cele mai bune oferte.

Dar de unde începi să găsești furnizori? În funcție de afacerea dvs. angro, puteți începe prin externalizarea inversă .

Externalizarea inversă este locul în care începeți cu un singur produs și găsiți angrosisti care îl comercializează.

Cu externalizarea inversă, puteți elimina riscul de a cheltui timp și resurse alegând produse doar pentru a descoperi că fie nu există nicio piață pentru acestea, fie că nu există un producător de la care să le aprovizionați.

Aceasta este cheia: începi cu produse despre care știi deja că se vând bine.

Deci, cum funcționează externalizarea inversă în Amazon? Un loc bun pentru a începe este să mergi la lista celor mai bine vândute și să explorezi diferite categorii.

Puteți restrânge căutarea după departament, în funcție de tipul de produse care vă interesează. Căutați produse care sunt la mare căutare sau nu sunt bine reprezentate cu opțiuni de la câțiva vânzători.

În afară de asta, puteți, de asemenea, să monitorizați mărcile și să faceți o mică investigație Google pentru a urmări produsele înapoi la sursa lor de aprovizionare. De acolo, puteți contacta furnizorul pentru a vedea dacă puteți achiziționa produsul în vrac sau poate solicitați o probă și plasați o comandă.

În timpul procesului de negociere, asigurați-vă că întrebați furnizorii despre termenele lor cu producătorii pentru distribuirea și primirea produselor. De asemenea, veți dori să obțineți așteptări bune pentru cât de repede veți primi comenzile.

De asemenea, nu uitați să întrebați vânzătorul cu ridicata despre procesul de returnare. Vă place sau nu, va trebui să vă ocupați de retururile clienților la un moment dat atunci când rulați o operațiune de vânzare cu ridicata pe Amazon.

În cele din urmă, aveți grijă la costurile și taxele ascunse legate de cantitățile minime de comandă, costul pe unitate și cotizațiile de membru.

În cele mai multe cazuri, cu cât comandați mai mult, cu atât costul pe unitate este mai mic. Rețineți că obiectivul dvs. este să cheltuiți suficient pentru a primi avantajul complet al unui cont en-gros, dar nu un ban în plus.

De exemplu, dacă doriți să cumpărați 30 de articole, dar scăderea prețului are loc dacă cumpărați 200 de produse, să căutați alte oferte ar putea fi o idee bună (mai ales dacă este un articol cu ​​bilete mari sau nu aveți încredere în piața accesibilă) .

Pasul 4: Adăugați produsul pe Amazon

După ce ați primit inventarul de la furnizori, următorul pas este să vă listați produsul pe Amazon.

Pur și simplu accesați Contul dvs. central de vânzător și faceți clic pe pictograma „Adăugați un produs” din secțiunea „Inventar”. Veți putea apoi să căutați articolul dvs. după numărul ASIN sau după nume.

Cel mai adesea, produsul dvs. va fi deja listat pe Amazon. În astfel de cazuri, selectați-l din lista din rezultatele căutării și veți fi adăugat la lista existentă pentru acel articol.

Cu toate acestea, există circumstanțe specifice în care descoperiți că produsul dvs. nu este listat pe Amazon. Dacă acesta este cazul, va trebui să creați o nouă listă pentru produsul dvs.

Când creați o înregistrare, asigurați-vă că utilizați fotografii de înaltă calitate. Întrebați dacă furnizorul vă poate furniza câteva imagini pe care le puteți utiliza.

De asemenea, vă recomandăm să efectuați o cercetare de cuvinte cheie pentru a determina ce cuvinte cheie folosesc cel mai des oamenii pentru a căuta articolul dvs. și le includeți în descrierea dvs.

Amazon are un anumit algoritm cunoscut sub numele de A9, care clasifică diferite liste de produse în funcție de probabilitatea lor de a vinde.

Efectuând cercetarea cuvintelor cheie, vă puteți asigura că înregistrarea dvs. are cât mai multe informații exacte posibil.

Pe lângă cercetarea cuvintelor cheie, stabilirea prețurilor corecte a produselor este, de asemenea, o altă componentă critică pe care ar trebui să o țineți cont atunci când vă listați produsele Amazon.

Deși doriți ca prețul dvs. să fie mai mic decât al altor vânzători, nu doriți să operați în pierdere. Profită de funcția de potrivire scăzută a Amazon pentru a găsi cel mai mic preț pentru un anumit produs pe site.

Puteți compara produsul în funcție de timpul de manipulare, evaluarea feedback-ului, metoda de îndeplinire și condiția de listare pentru a obține un preț rezonabil.

Pasul 5: Gestionați-vă inventarul

Prognoza vânzărilor, fluxul de numerar și volumul comenzilor au toate un rol esențial în asigurarea succesului vânzării cu ridicata pe Amazon.

În calitate de vânzător, trebuie să studiați întregul proces pentru a vă menține clasamentul în căutarea pe Amazon și pentru a obține profit.

Una dintre cele mai eficiente moduri de a face acest lucru este să profitați de pluginurile software de gestionare a stocurilor pentru Amazon pe Seller Central.

Scanați imediat datele legate de înregistrările dvs. pe Amazon și efectuați ajustări fundamentale atunci când vizitați Seller Central. În afară de asta, puteți face și următoarele.

• Verificați diferite tipuri de listări
• Schimbați descrierile și imaginile articolelor
• Încărcați articole noi în magazinul dvs
• Editați prețul
• Editați cantitatea de produse disponibilă
• Monitorizați expedierile FBA
• Creați rapoarte de vânzări complete

Dacă gestionați un inventar mare, puteți edita și actualiza inventarul folosind pluginul de încărcare în bloc.

Seller Central vă permite, de asemenea, să utilizați termenele de livrare pentru comenzile de inventar. Procedând astfel, puteți depăși provocările care vin odată cu supracomenzile sau comandarea prea târziu.

Acest lucru se datorează faptului că termenii de livrare a inventarului vă permit să monitorizați în mod continuu nivelurile de inventar existente și volumele de vânzări, ajutându-vă în același timp să echilibrați aceste timpi de livrare pentru noile expedieri de inventar.

Pe măsură ce vă vindeți produsele, trebuie să vă urmăriți în mod constant inventarul. Spre deosebire de alte situații de vânzare cu amănuntul, epuizarea stocului pe Amazon poate avea un impact grav și negativ asupra privilegiilor dvs. de vânzare, clasamentului, posibilității de descoperire și clasamentelor viitoare.

Concluzia este că procesul de gestionare a stocurilor în Amazon se va baza în mare măsură pe mai mulți factori.

Prin plasarea comenzilor de reaprovizionare bazate pe date, profitând de platformele software de gestionare a stocurilor și controlând fluxul de numerar, puteți asigura un nivel eficient de stoc.

Alte instrumente pe care le puteți folosi pentru a reuși în mediul tăios al vânzării cu ridicata pe Amazon sunt următoarele:

Zonguru

Zonguru este un set de instrumente robust pentru vânzătorii Amazon, care include 14 funcții axate pe a vă ajuta să vă creșteți vânzările. Aceste caracteristici includ gestionarea inventarului, analizele, optimizarea listării, cercetarea produselor și un tablou de bord cuprinzător al afacerii.

AMZScout

AMZScout este un instrument puternic de cercetare a produselor conceput pentru vânzătorii Amazon, care poate fi accesat ca extensie de program și aplicație web.

Ajută vânzătorii Amazon să genereze estimări precise, să obțină date și informații despre produse și să țină pasul cu inventarul și tendințele produselor.

Guru al profitului

Similar cu AMZScout, Profit Guru este un instrument de cercetare a produselor Amazon. Ajută vânzătorii Amazon să își monitorizeze concurenții și să găsească furnizori.

De asemenea, vine cu funcții puternice, cum ar fi o bază de date de mărci, un estimator de vânzări, un calculator FBA și o bază de date de produse.

AMZBase

AMZBase este un instrument gratuit de asistență pentru cercetarea produselor Amazon. Ajută revânzătorii en-gros să obțină numărul ASIN și descrierile de titlu ale listelor Amazon.

De asemenea, puteți utiliza AMZBase pentru a găsi prețurile istorice ale produselor și pentru a verifica informațiile despre listări pe alte site-uri de vânzare cu amănuntul.

Avantaje și dezavantaje ale vânzării angro pe Amazon

În această secțiune, vom discuta aspectele pozitive și negative ale vânzării angro pe Amazon.

Avantajele vânzării cu ridicata pe Amazon

1: Lucrezi cu producători și mărci consacrate

Vânzarea produselor de către o marcă consacrată are avantajul masiv de a reduce costurile și riscurile de a construi un brand de la zero.

Clienții dvs. știu deja și înțeleg la ce să se aștepte în ceea ce privește prețul și calitatea produsului. În calitate de angrosist, responsabilitatea dumneavoastră este pur și simplu să vă asigurați că produsele sunt procesate, ambalate și expediate la timp.

2: Riscuri mai mici

Riscul este o componentă inevitabilă a conducerii unei afaceri de comerț electronic.

Când vindeți ca angrosist, vă asumați mai puțin risc în ceea ce privește publicitatea și producția, deoarece lucrați deja cu o marcă cunoscută.

Aceasta înseamnă că nu mai trebuie să vă faceți griji cu privire la cheltuielile de producție sau de producție, precum și pentru angajarea personalului pentru aceste procese.

De asemenea, nu va mai trebui să vă faceți griji cu privire la prezentarea produselor dvs. unui public țintă, deoarece există deja un număr semnificativ de urmăritori pentru produsele dvs.

Ca rezultat, vânzătorii se pot concentra pe extinderea afacerii lor și pe optimizarea mai bună a operațiunilor lor de zi cu zi.

Contra vânzării cu ridicata pe Amazon

Beneficiile vânzării angro pe Amazon sunt nesfârșite. Cu toate acestea, trebuie să evaluați și partea critică înainte de a decide. Iată câteva dintre eșecurile pe care le puteți întâmpina în calitate de vânzător angro pe Amazon.

1: Selecția de nișă și de produse poate fi dificilă

Deși piața Amazon poate fi o mană divină pentru vânzătorii en-gros, unul dintre dezavantajele sale flagrante este încercarea de a găsi un produs de vândut care nu este deja vândut de alți o duzină de vânzători pe platformă.

Amazon este atât de bine stabilit ca punct de intrare în comerțul electronic, încât mulți alți vânzători probabil au avut aceeași idee ca și tine.

Cu cât mai mulți vânzători se adună la Amazon pentru a-și vinde produsele, cu atât mai dificil poate fi să-ți iei bucata de plăcintă.

2: Costuri inițiale mai mari

Deoarece veți cumpăra bunuri în vrac, comerțul cu ridicata este inevitabil mai scump decât alte strategii de vânzare Amazon, cum ar fi dropshipping sau arbitrajul cu amănuntul.

Există un risc foarte real de a investi o tonă de bani într-un produs și de a nu obține vânzări, fie din cauza cercetării slabe de piață, fie din cauza complicațiilor logistice.

De aceea este atât de important să îți iei timpul și să te asiguri că intri într-o nișă cu produse care au o cerere mare de consumatori și o concurență scăzută.

Cum să câștigi bani vânzând produse angro pe Amazon

Deci hai să vorbim de curcan. Câți bani ar trebui să vă așteptați să câștigați atunci când vă scufundați în lumea comerțului cu ridicata Amazon?

Potrivit Jungle Scout , cel mai mare procent de vânzători Amazon câștigă între 1.000 și 5.000 USD pe lună.

Chiar dacă începeți această chestiune cu angro ca o agitație secundară, nu este nimic de care să strănuți!

Desigur, câștigurile dvs. potențiale vor depinde întotdeauna de produsele pe care alegeți să le vindeți și de cât de bine le comercializați.

În această secțiune, vom oferi sfaturi simple, dar eficiente, pe care le puteți folosi pentru a câștiga bani vânzând produse angro pe Amazon.

Găsiți un produs în punctul dulce

Găsirea unui produs bun de vândut pe Amazon înseamnă mai mult decât alegerea celor care sunt la mare căutare.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că produsele alese nu sunt vândute de un vânzător cu etichetă privată sau de Amazon însuși.

Spre deosebire de tine, Amazon își poate permite să piardă bani la o vânzare. Ca atare, au flexibilitatea de a-și prețuri produsele mai mici decât mulți concurenți, ceea ce face și mai dificil să concurezi.

Căutați mărci consacrate, de preferință cele din cercurile de afaceri mici și mijlocii. Asta înseamnă să stai departe de mere, Samsung și Microsoft din lume.

Companiile mici și mijlocii se află chiar în punctul favorabil al vânzării cu ridicata.

În același timp, amintiți-vă că cea mai importantă parte a comerțului cu ridicata se bazează pe succesul mărcilor consacrate.

Efectuați cercetări ample de produs

Dacă ieși din această postare cu un singur lucru, acesta este: nu te zgâriește cu cercetarea produselor.

O cercetare bună a produselor poate, de una singură, să vă facă sau să distrugă experiența dvs. de vânzare cu ridicata.

Trebuie să înțelegeți publicul țintă, ce nevoi și dorințe au, precum și cât de mult sunt dispuși să plătească pentru produsul dvs.

Utilizați sfaturile de cercetare menționate mai sus pentru mai multe tipuri și categorii de produse diferite. Odată ce ați înțeles bine ce se vinde și ce nu, puteți începe să vă concentrați eforturile pe găsirea de produse care vă vor oferi cele mai bune șanse de succes.

Stabiliți din timp un sistem de gestionare a stocurilor

Un sistem de gestionare a stocurilor este cheia pentru extinderea afacerii dvs. angro. Și este mult mai ușor să construiești pe baza unui sistem bun de gestionare a stocurilor decât să încerci să-l adaptezi la un proces haotic.

Trebuie să puteți urmări inventarul, să știți când trebuie să comandați mai mult și să automatizați cât mai mult proces posibil.

Ultimul lucru pe care îl doriți este să rămâneți blocat cu o grămadă de inventar în exces pe care nu le puteți vinde.

SkuVault echipează companiile de comerț electronic de toate dimensiunile cu instrumentele de care au nevoie pentru a eficientiza și automatiza întregul ciclu de viață al logisticii, inclusiv gestionarea stocurilor pe mai multe canale, prognoza și integrările cu toate instrumentele tale esențiale.

Pentru a afla mai multe despre modul în care SkuVault vă poate ajuta să vă dezvoltați operațiunile de vânzare cu ridicata, consultați pagina noastră cu funcții sau, dacă sunteți gata să vedeți platforma în acțiune, înscrieți-vă pentru o demonstrație gratuită.