De ce este esențială abordarea platformei pentru a conduce la scară de inovații în lanțul de aprovizionare agricol?
Publicat: 2020-12-05Covid a accelerat traiectoria de creștere a economiei alimentare indiene de la aproximativ 500 de miliarde de dolari la aproximativ 1 trină de dolari în următorul deceniu
Abordarea platformelor oferă membrilor lanțului de aprovizionare agroalimentară o oportunitate de a construi relații cu fermierii pe tot parcursul ciclului de recoltă
Inovațiile și capitalul vor continua să fie forța motrice pentru crearea de platforme
Vremurile Covid a fost o provocare pentru majoritatea sectoarelor economiei indiene. Cu toate acestea, un sector care a demonstrat o rezistență extraordinară a fost agricultura și activitățile conexe. Am avut o recoltă record de Rabi și o semănat masiv de Kharif, în ciuda unui blocaj strict în perioada aprilie-iunie a acestui an. Lanțul de aprovizionare cu alimente a continuat să ruleze în ciuda unui șoc masiv neașteptat, fără lipsă de produse alimentare esențiale în toată țara. Puține subsectoare și sectoare conexe precum pescuitul, păsările de curte și floricultura au fost afectate negativ, dar sunt foarte pe calea redresării.
Lanțul de aprovizionare cu alimente a răspuns cu mai multe modele inovatoare pentru a supraviețui șocului covid. Tacticile temporare de supraviețuire sub forma unor modele inovatoare dezvoltate de startup-uri și membrii lanțului valoric în ultimele luni se dovedesc a fi motoare de creștere pe termen lung. Această creștere este determinată de adoptarea sporită a inovațiilor agrotehnologice de către fermieri, utilizarea sporită a datelor de către membrii lanțului de aprovizionare și proliferarea modelelor D2C (direct-to-consumer), consumatorii și comerțul devenind confortabil din punct de vedere digital și înclinați să plaseze comenzi online.
Multe dintre aceste schimbări declanșate de covid sunt ireversibile și probabil să rămână pentru totdeauna; deschiderea ușilor pentru mai multe modele antreprenoriale în lanțul de aprovizionare cu alimente. Cred că acest tip de adoptare reținută a inovațiilor new-age are un rol uriaș de jucat în influențarea traiectoriei de creștere a economiei alimentare indiene de la aproximativ 500 de miliarde de dolari la aproximativ 1 trină de dolari în următorul deceniu.
Un alt lucru important de remarcat că, deși 2020 a fost un an provocator pentru startup-uri și comunitatea investitorilor, investitorii au pompat până acum aproximativ 280 de milioane de dolari în peste 20 de oferte în modele de afaceri agro/alimentare. Mai mult decât suma de bani, ceea ce este de remarcat este că multe fonduri au pariat primul lor în spațiul tehnologic agroalimentar, inclusiv Sequoia, Nabventures, Arkam Ventures, Avaana Capital, Elevation Capital, The United Stated Development Finance Corporation (DFC), Investment Corporation. din Dubai (ICD) pentru a numi câteva. Acest lucru indică adâncirea bazei de investitori într-un spațiu dominat de investitori cu impact convențional.
Este o chestiune de timp acum când ajungem la o rată anuală de investiții de 500 de milioane de dolari (media ultimilor 10 ani este de aproximativ 50 de milioane de dolari pe an în amonte). Startup-urile mature din agritech și modelele de afaceri trebuie să demonstreze amploare pentru a atrage cecuri mai mari (cazul în cauză este finanțarea recentă de 121 de milioane de dolari în FreshToHome și 25 de milioane de dolari în Country Delight). Un alt aspect pozitiv al ecosistemului agrotehnologic, care s-a amplificat în vremurile de covid, este rata scăzută de mortalitate a întreprinderilor (< 15%), determinată de mentalitatea și abordarea antreprenorilor frugal și bazat pe valoare (mai degrabă decât bazat pe discount CAC ridicat).
Deși, acestea sunt primele zile pentru modelele de afaceri inovatoare în lanțul de aprovizionare cu produse agricole și alimentare, devine din ce în ce mai evident că o abordare „platformă completă” va fi cheia pentru scalare. De exemplu, în modelele de afaceri de legături cu piața de producție agricolă și New Age Farm to Fork, există doar câțiva jucători care au depășit venituri anuale de 100 de milioane de dolari / GMV. În ceea ce privește agro input ecomm, nimeni nu a depășit 50 de milioane de dolari din venituri anuale sau GMV. Jucătorii de date pure și de tehnologie au fost, de asemenea, în mare parte sub pragul de venituri anuale de 10 milioane de dolari, având în vedere cicluri mai lungi de dezvoltare a produselor și de vânzări.
Acest articol vorbește despre provocările la scară pentru inovațiile din noua era și despre necesitatea construirii unei abordări „platformă full-stack” pentru a le scala mai rapid, într-un mod mai eficient din punct de vedere al resurselor și al capitalului.
Care sunt provocările pentru extinderea Agritech?
Există trei provocări mari, așa cum sunt enumerate mai jos, printre câteva altele în extinderea soluțiilor agricole:
- Scalarea agritech este o funcție de integrare a tehnologiei cu lanțul de aprovizionare și rata lor de adoptare de către fermieri și alți membri ai lanțului valoric. Demonstrarea economiei unității la nivelul fermei este esențială, având în vedere capacitatea limitată a fermierilor de a-și asuma riscuri și de a experimenta noi tehnologii. Conform raportului de investiții ThinkAg, aproximativ 14 milioane de fermieri (dintr-un univers de aproximativ 150 de fermieri) au adoptat un fel de inovații agtech, ceea ce implică un spațiu uriaș pentru creștere.
- Economiile de scară și sinergiile nu se acumulează până când nu oferi fermierului o soluție holistică. Un fermier indian care câștigă în medie aproximativ 1500 USD pe an, folosește inputuri în valoare de 500 – 600 USD (semințe, îngrășăminte, produse agrochimice, forță de muncă, mecanizare), plătește dobânzi semnificative între 200 și 300 USD (la împrumuturile luate din surse neorganizate) și a plecat cu mici profituri și economii.
Fermierii au nevoie de soluții pe tot parcursul ciclului de recoltă cu privire la input, output, date, consultanță, mecanizare și credit. Cu toate acestea, majoritatea soluțiilor emergente s-au concentrat pe una sau cel mult două componente ale acestor soluții; care rezolvă problemele fermierilor în parte. De asemenea, fermierilor nu se simt confortabil să aibă de-a face cu mai mulți jucători și caută „soluții unice”.
De asemenea, efortul depus de start-up-uri de a ajunge la fermieri este doar parțial valorificat și monetizat cu o scară limitată de soluții, împingând CAC (costul de achiziție client/fermier). Prin urmare, există un caz de a oferi soluții grupate aceluiași fermier pentru a crește lipiciitatea și a maximiza veniturile și rentabilitatea per fermier. Deși start-up-urile încearcă, este prea mult de așteptat în faza lor juvenilă de creștere.
- Abordarea fragmentată în construirea relațiilor cu fermierii și rezolvarea problemelor lanțului de aprovizionare produce date suboptime și, de asemenea, crește costurile de tranzacție, care în cele mai multe cazuri devin prohibitive pentru îmbunătățirea accesului fermierilor la credite instituționale, servicii și consiliere pentru fermieri.
De ce este necesară o „abordare prin platformă” pentru a extinde inovatorii Agritech?
Abordarea platformelor oferă membrilor lanțului de aprovizionare agricolă și alimentară o oportunitate de a construi relații cu fermierii pe tot parcursul ciclului de recoltă și, în unele cazuri, în alte ocupații ale acestora, cum ar fi creșterea animalelor și produsele lactate. O implicare continuă cu fermierii duce la o mai bună satisfacere a nevoilor fermierilor și, în acest proces, la construirea mai multor fluxuri de implicare și venituri pentru afacere.
Cea mai mare provocare pentru orice afacere centrată pe fermieri și condusă de fermieri este accesul pe primul și pe ultimul milă la fermieri, care necesită mult efort, lățime de bandă de gestionare și capital. Slăbiciunile ecosistemelor pieței rurale în comparație cu piețele urbane mult mai sofisticate duc la creșterea costurilor de acces și de tranzacție pentru deservirea fermierului.
Deoarece fiecare startup încearcă să ajungă la „același fermier” pentru vânzare, cumpărare, consiliere și credit; Există un merit să analizăm abordarea platformei pentru a reuni mai multe servicii și părți interesate sub o singură umbrelă. Platforma ar avea o bază de date comună, accesibilă și procesabilă, care să răspundă nevoilor fermierilor.
Tip de platforme
Există trei tipuri de platforme din perspectiva conducerii inovațiilor la scară:
Platforme verticale: Agri-input + Output + Post-recoltare + Procesare + Distribuție
Acestea sunt platforme integrate pe verticală de-a lungul lanțului valoric, de la intrări agricole la producție până la procesare și distribuție. Printre lanțurile de aprovizionare mai evoluate din India, cum ar fi produsele lactate și păsările de curte; o astfel de integrare de la capăt la capăt a fost un motor cheie pentru creștere. Întreaga structură a cooperativelor de lapte se bazează pe integrarea de la hrana bovinelor la colectarea laptelui până la procesare până la distribuție, iar modelul este adoptat și de fabricile private de lapte.
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
De asemenea, industria păsărilor de curte a adoptat o abordare de integrare verticală. Companii de păsări precum Suguna, Venky's, Srinivasa Hatcheries au construit afaceri scalabile prin integrarea lanțului de aprovizionare, de la furaje la incubatoare, la fermele de păsări și la distribuție.
În ceea ce privește companiile nou-age sau startup-urile, există puține platforme integrate vertical în India. Sunt sigur că majoritatea acestor modele unidimensionale fie vor converge, fie vor fuziona unele cu altele într-o platformă în timpul viitor.
Pioneering Ventures este un exemplu de platformă integrată care acoperă întregul lanț de aprovizionare, de la producție până la post-recoltare și până la distribuție în mai multe afaceri, inclusiv Desai Fruits Venture (concentrându-se pe fructe selectate, cum ar fi banane, măr), Milklane (accent pe lapte și produse lactate cu valoare adăugată). produse), Citrus International (prelucrarea portocalelor pentru a face concentrate) completată de o companie de producție numită GrowCo, companie de distribuție numită Districo și platformă de consiliere și fintech pentru fermieri numită Samaaru.
DeHaat este o altă companie cu abordare prin platformă, care are atât joc de intrare, cât și de ieșire, cu o rețea puternică de francizați ca interfață cu fermierii. Un alt startup numit Plantix, care a dezvoltat un motor AI pentru detectarea dăunătorilor, construiește o platformă pentru a integra un motor de consiliere cu furnizorii de inputuri agricole. Bharat Agri și Bharat Rohan sunt start-up-uri centrate pe date, care s-au diversificat pentru a construi legături cu lanțul de aprovizionare pentru fermieri, pentru a completa afacerile de consultanță.
Există o intenție atât în rândul jucătorilor de intrare și de ieșire, cât și în rândul startup-urilor centrate pe date de a se integra înainte și înapoi pentru a crea o platformă full-stack și mult depinde de capacitatea lor de a angaja talentul potrivit și de a construi lanțuri de aprovizionare bazate pe tehnologie pentru a realiza Acest obiectiv.
Platforme orizontale: Capse + F&V + Lapte + Proteine Animale
Integrarea orizontală construiește și consolidează lanțuri de aprovizionare în mai multe categorii de alimente. Această integrare s-a produs, de obicei, doar la ultima etapă a lanțului de aprovizionare – la sfârșitul clienților finali de retail – în comerțul electronic, precum și în comerțul modern, în care jucători precum BigBasket, Amazon, Grofers și-au construit portofolii în produse de bază, alimente, fructe și legume.
Atât categoriile de lapte (Country Delight, Akshaya Kalpa), cât și de proteine animale (Freshtohome, Licious), cu modele D2C, până acum, au rămas în mare parte neconcordate cu alte categorii din cauza perisabilității ridicate a categoriilor pe care le servesc, a intervalului de timp mai scurt de la comandă până la livrare, a nevoii de lanțul rece și sensibilitățile consumatorilor. Cu toate acestea, unele dintre aceste companii au intenția de a utiliza o singură platformă de categorie pentru a se diversifica în platforme cu mai multe categorii.
Am văzut o oarecare integrare orizontală la nivel de categorie, cum ar fi legumele cu fructe (Ninjacart, Crofarm, Agrowave), produse de bază precum orezul și făina cu condimente și condimente (Shopkirana și SuperZop), dar nu prea multe la nivel de categorii. Printre startup-uri, Waycool este unul dintre puținele care fac atât produse de bază, cât și produse proaspete, dar majoritatea startup-urilor din lanțul de aprovizionare s-au concentrat fie pe produse de bază, fie pe produse proaspete. Platforma dezvoltată de Pioneering Ventures produce lapte, fructe și alimente de bază, împreună cu integrare verticală simultană în fiecare dintre categorii.
Din nou, este prea mult să ne așteptăm de la companiile aflate în stadiu incipient să construiască expertiză în mai multe categorii în același timp. Acestea fiind spuse, există o oportunitate în așteptare de a construi economii de scară în aprovizionare, precum și în managementul lanțului de aprovizionare și până la distribuție prin integrare orizontală.
Integratori de platforme transversale: date + finanțare
Două teme care traversează întregul lanț valoric sunt finanțarea și datele cu un grad ridicat de interdependență și corelare. De exemplu, viabilitatea oricărei platforme de date din lanțul de aprovizionare agricol este greu de imaginat fără un caz folosit în finanțarea lanțului valoric.
Băncile și NBFC au ezitat sau au întâmpinat dificultăți în a acorda împrumuturi fermierilor din cauza provocărilor legate de integrarea fermierilor, KYC, bonitatea și recuperarea împrumutului. Aceste provocări pot fi abordate prin intervenții inteligente de date, așa cum demonstrează start-up-urile bazate pe date precum CropIn, SatSure, Mantle Labs și platformele de creditare cu date precum Samunnati și Jai Kisan.
Fevicolizarea atât de necesară a datelor cu finanțare este de bine pentru a face împrumuturi pentru culturi și finanțare a lanțului valoric – accesibile și în timp util – pentru fermieri, agregatori, procesatori și IMM-uri.
Activatori pentru construirea și scalarea platformelor
Cadrul de politici în evoluție poate stimula crearea mai multor platforme și le poate ajuta să se extindă mai rapid. Mult-așteptatul „Agristack” de la Guvernul Indiei, care este în lucru, poate rezolva provocările accesului de pe primul și ultimul kilometru la fermieri, poate reduce costurile de tranzacționare pentru contactarea fermierilor cu o sumă semnificativă și poate conduce la crearea a mii de API-uri. pentru a stimula adoptarea agritech de către fermieri.
Facturile recente privind fermele, împreună cu Fondul Agri Infra, vor permite platforme post-recoltare, reducând decalajul dintre cerere și ofertă, permițând adăugarea de valoare la nivel de fermă, reducând pierderile și risipa de alimente și controlând volatilitatea prețurilor. Arya Collateral, Ergos, Whrrl, Origo, Apna Godam, S4S Technologies, Our Foods, Kamatan și startup-urile de distribuție precum ShopKirana, SuperZop și Districo (parte din Pioneering Ventures) sunt bine plasate pentru a valorifica această oportunitate.
Inovațiile și capitalul vor continua să fie forța motrice pentru crearea de platforme. ROCE-ul acestor platforme se va îmbunătăți prin investiții publice mai mari și abilitare tehnologică.
ThinkAg, o platformă pentru creșterea gradului de adoptare a inovațiilor în agricultură – a demonstrat utilitatea adunării companiilor și startup-urilor din sectorul agtech. Avem nevoie de mai multe astfel de platforme tematice, cum ar fi una pentru reunirea FPO și startup-urile Agritech. Samunnati a construit o platformă numită „Samaarambh” pentru implicarea cu startup-urile din domeniul agriculturii.
Pe lângă platformele existente și în evoluție, există încă multe spații albe în abordarea platformei în lanțuri valorice specifice, cum ar fi sericultura (exemplu: ReshaMandi), ouă (exemplu: Eggoz). Platformele pentru analiza calității și trasabilitate (exemple: Intellolabs, Agricx, SourceTrace, TraceX, Lateral Praxis) trebuie să fie construite și integrate în lanțurile de aprovizionare, precum și cu platforme publice precum eNAM.
Sunt, de asemenea, foarte necesare platforme pentru cercetare și dezvoltare în colaborare pentru plus de valoare la nivel de fermă, procesare secundară și terțiară. Platforma logistică dedicată pentru transportul mărfurilor agricole (exemplu: Agrigator) este o altă zonă de oportunitate.
Platforma open-source pentru construirea de instrumente digitale inovatoare este foarte necesară pentru a reduce costul dublării în colectarea și analiza datelor. Platforma lansată recent de Satsure pentru inovații deschise, numită Sparta, este o astfel de inițiativă. De asemenea, este posibil în viitor ca platforma digitală să poată vorbi între ele, atâta timp cât putem construi standarde uniforme și norme de interpretabilitate. O altă convergență interesantă se va întâmpla atunci când platformele digitale și cele fizice vor începe să vorbească între ele.
Pentru a încheia articolul, este corect să spunem că abordarea platformei stimulează eficiența capitalului, ceea ce îl face de 1,5 până la 2 ori față de adolescenții convenționali pentru majoritatea agrobusiness-urilor. Platformele nu doar conduc la scară și sustenabilitate, ci și la crearea de valoare pentru antreprenori și investitori. O platformă robustă este probabil cea mai rapidă cale către o IPO. Nu există nicio îndoială că investiția în agrobusiness-urile și agrotechnologie indiene necesită gândire de design prin evanghelizare și implementarea unor platforme puternice.