Grupurile LinkedIn sunt un aspect al marketingului LinkedIn pe care mulți proprietari de afaceri mici îl trec cu vederea sau îl folosesc prost.

După cum am menționat în postarea mea, LinkedIn for Business: 25 de lucruri pe care fiecare proprietar ar trebui să le facă, dar probabil că nu, LinkedIn îi aduce beneficii proprietarilor de afaceri mici în două moduri:

Atragerea PASIVĂ de potențiali clienți la tine

Faceți din profilul dvs. un magnet de trafic creându-l cu o mulțime de conținut bogat în cuvinte cheie. Odată ce faci asta, nu va trebui să ridici un deget pentru a culege beneficiile pasive.

Promovarea și promovarea PROACTIVĂ a afacerii dvs. și a dvs

Rămâneți activ pe LinkedIn. Folosiți toate funcțiile și aplicațiile oferite de LinkedIn pentru a vă demonstra experiența în domeniu și pentru a rămâne în fruntea cu clienții potențiali.

Grupurile sunt unul dintre lucrurile proactive din LinkedIn în care trebuie să fii implicat pentru a:

• Comunicați direct cu persoane care au aceleași gânduri și care se concentrează asupra acestora
• Creați evanghelizare a mărcii pentru marca dvs. personală și brandul de afaceri și păstrați-le în fruntea oamenilor
• Deschide-te către comunități de oameni cu care probabil nu ai intra în contact altfel
• Construiește-ți autoritatea și încrederea participând constant și prezentându-te în grupurile tale
• Învață de la alți experți din domeniul tău și de la experți din alte domenii
• Construiți alianțe de afaceri cu alți antreprenori
• Aduceți mai mulți oameni către site-ul dvs
• Conectează-te direct cu oameni care nu sunt conexiuni de gradul întâi
  
  

Trebuie să subliniez aici importanța ultimului punct. Puteți trimite InMail-uri gratuite direct (și privat) membrilor grupului, indiferent de starea conexiunii dvs. LinkedIn. Dar există limite, așa cum se menționează în paginile de ajutor LinkedIn. Verificați pagina respectivă pentru detalii și pentru alte reguli despre comunicarea cu membrii grupului.

De ce sunt importante grupurile LinkedIn

John Jantsch, de la firma de marketing de mare profil pentru întreprinderile mici, Duct Tape Marketing, sfătuiește:

„Instrumentul electric de pe LinkedIn este Grupurile. Pentru mine, acesta este cel mai apropiat lucru de grupurile de rețele offline dovedite care există astăzi online. Grupurile vă pot oferi acces la oameni și discuții legate de o industrie, subiect sau chiar regiune geografică. Grupuri LinkedIn de lucru. eficient este o modalitate solidă de a construi o rețea și de a genera clienți potențiali.

„Reveniți la ultima propoziție și opriți-vă asupra cuvântului în mod eficient. O rețea eficientă înseamnă oferirea de valoare, împărtășirea, ajutarea și informarea – nu este vorba despre spam, promovare și vânzare. nu va câștiga abur.”

Dacă aveți o rețea LinkedIn limitată (mai puțin decât 500 de conexiuni de referință recomandate), Grupurile vă deschid către o nouă rețea largă de oameni, fără a fi nevoie să căutați mult pe LinkedIn pentru a le găsi.

Grupurile LinkedIn s-au îmbunătățit

Dacă ați încercat să utilizați Grupuri în urmă cu câțiva ani sau mai mulți, este posibil să fi fost dezactivat de funcționalitatea stângace și de modul în care Grupurile nu au fost integrate fără probleme în LinkedIn. S-a vorbit că LinkedIn avea să le închidă.

În 2018, LinkedIn a lansat „noua experiență LinkedIn Groups” pe baza feedback-ului de la membrii grupului. Reconstruite de la zero, Grupurile sunt acum mai vizibile pe LinkedIn. Acum sunteți notificat despre activitățile grupului chiar în feedul dvs. Acum aveți capacitatea de a:

• Înregistrați și partajați videoclipuri
• Adăugați subtitrări video pentru a oferi mai mult context
• Trimite mesaje oamenilor de oriunde la fața locului
• Stabiliți dacă conexiunile dvs. sunt online
• Distribuiți citate din articole pentru a declanșa conversații
• Salvați postările ca schițe pentru a le distribui când sunteți gata
• Vedeți traduceri ale postărilor pentru a rămâne în contact cu conexiunile dvs. globale
• Accesați cu ușurință conținutul pe care l-ați creat
  
  

Cum să găsești grupuri LinkedIn pentru a te alătura

Veți dori să vă alăturați diferitelor tipuri de Grupuri, cu diferite tipuri de membri, care se încadrează practic în trei categorii:

1. Mici proprietari de afaceri sau antreprenori ca tine
2. Oameni din companii/organizații și industrii din nișa dvs. țintă
3. Grupuri pentru asociațiile profesionale sau de afinitate din care faceți parte

Iată 4 moduri de a găsi grupurile potrivite:

1. Căutați grupuri folosind motorul de căutare LinkedIn, pe baza celor trei categorii de mai sus.

De exemplu, pentru prima categorie de mai sus, termeni de căutare ca aceştia:

• Întreprinderi mici/întreprinderi mici
• Proprietarii de afaceri mici
• Antreprenor/antreprenori
  
  

Am căutat Grupuri folosind termenul „întreprindere mică” și au apărut peste 15.000 de rezultate de căutare. Numărul de membri pentru primii 10 enumerați singur a variat de la aproximativ 18.000 la aproximativ 195.000 - toate grupurile de membri destul de mari.

Pentru celelalte două categorii, identificați nume de persoane, companii/organizații, industrii și asociații profesionale, apoi căutați pe acele nume.

2. Aruncă o privire la profilurile următoarelor și vezi căror grupuri aparțin:

• Persoane din rețeaua dvs. existentă
• Concurenții
• Afaceri similare
• Mici afaceri/influenți antreprenori
• Alți oameni al căror radar doriți să accesați
  
  

3. Acceptați invitațiile pe care le primiți pentru a vă alătura Grupurilor.

Acestea apar în feedul dvs. LinkedIn, mesagerie sau InMail.

4. Întrebați persoanele pe care le cunoașteți bine din diferitele rețele existente care sunt grupurile pe care le recomandă.

Mecanica de a găsi grupuri, conform LinkedIn

LinkedIn explică specificul pentru găsirea și aderarea la grupuri:

Puteți căuta grupuri după nume sau cuvânt cheie sau puteți căuta grupuri recomandate pentru dvs. de LinkedIn.

Pentru a căuta grupuri după nume sau cuvânt cheie:

• Introduceți cuvântul cheie sau numele grupului în bara de căutare din partea de sus a paginii dvs. de start LinkedIn.
• Selectați (numele grupului) Grupuri din meniul drop-down.
  
  

Pentru a căuta grupuri recomandate pentru dvs. de LinkedIn:

• Faceți clic pe pictograma Lucru din partea dreaptă sus a paginii dvs. de start LinkedIn și selectați Grupuri din meniul care apare (captura de ecran de mai jos).
• Derulați în jos până în partea de jos a paginii și faceți clic pe Căutare.
  
  

Cum să cauți grupuri recomandate de LinkedIn

Pe pagina cu rezultatele căutării, puteți vizualiza o listă de grupuri care sunt relevante pentru căutarea dvs.

Această funcție identifică grupurile existente pe LinkedIn care vă pot interesa. Căutăm atribute similare între dvs. și alți membri ai grupurilor (atribute cum ar fi companiile, școlile sau industriile în comun) și vă prezentăm sugestii pentru grupurile la care doriți să vă alăturați. Nu sunteți obligat să vă alăturați niciunui grup.

Dacă nu vă sunt recomandate grupuri, motivul ar putea fi:

• V-ați alăturat deja sau ați solicitat să vă alăturați tuturor grupurilor recomandate disponibile.
• Toate grupurile recomandate disponibile au fost eliminate.
• În prezent, nu există grupuri recomandate disponibile pentru dvs.
• Din profilul dvs. poate lipsi informații precum companiile, școlile sau industriile actuale sau trecute, ceea ce face dificil pentru LinkedIn să recomande un grup.
  
  

Grupuri LinkedIn pentru proprietarii de afaceri mici

Pentru a începe, Business News Daily a oferit o listă cu 20 de grupuri din care ar trebui să aparțină antreprenorii. Unele dintre aceste grupuri se mândresc cu abonamente de peste un milion. Consultați articolul pentru lista completă. Iată câteva dintre ele:

Trupa Antreprenorilor

Marketing digital

Rețeaua Antreprenorilor

Idei strălucitoare și antreprenori | Comunitatea de startup a întreprinderilor mici

Un grup de specialiști în startup-uri

Cele mai bune practici pentru utilizarea grupurilor LinkedIn

Înainte de a vă alătura unui grup, vedeți ce membri cunoașteți deja sau la care sunteți deja conectat pe LinkedIn. Puteți să vă hrăniți și să vă aprofundați relațiile cu acești oameni fiind în aceleași Grupuri. Când accesați o anumită pagină de grup, veți vedea în coloana centrală dacă sunteți sau nu conectat la vreun membru și îi puteți vedea.

De asemenea, înainte de a vă alătura unui grup, citiți regulile și liniile directoare ale acestora și asigurați-vă că sunteți dispus să le respectați. Probabil că veți dori posibilitatea de a partaja linkuri și promoții atunci când participați la Grupuri, așa că stați departe de grupurile care nu permit acest lucru.

Când vă alăturați pentru prima dată, priviți în jur și acordați-vă timp pentru a vă face o idee despre modul în care funcționează acel grup.

Priviți conversațiile recente din feedurile Grupurilor dvs. Când ești gata, intervin și adaugă gândurile tale. Răspunde la întrebările pe care le pun oamenii. Pune-ți capacul de rezolvare a problemelor și ajută oamenii cu resurse și sfaturi din propriile experiențe.

Adăugați imagini și/sau documente pentru a interacționa mai bine cu oamenii. Alegeți imagini din fișierele dvs. Alegeți documente din fișierele dvs. sau din Dropbox, OneDrive sau Google Drive.

Adăugați un videoclip pentru a vă implica și mai bine. LinkedIn permite videoclipuri native în grupuri, care au rezultate mai bune decât videoclipurile încorporate permise în altă parte pe LinkedIn. Nu aveți videoclipuri de circulat în Grupuri? Aruncă o privire la CareerBrandVideos.

Odată ce vă simțiți confortabil cu un grup, începeți propriile conversații: puneți întrebări care vă provoacă pe gânduri, împărtășiți articole ale altora, oferiți resurse pe care le-ați găsit, împărtășiți o poveste personală, cereți feedback, postați știri relevante etc.

Răspundeți întotdeauna la orice comentarii pe care ceilalți le fac despre conversațiile dvs. cât mai repede posibil.

Verificați cu atenție orice comentariu înainte de a le posta.

Partajați conținutul pe care l-ați scris (postări pe blog, articole), cu un link către site-ul dvs. Nu exagerați cu asta și nu faceți NUMAI acest tip de postare, care poate fi văzută ca fiind promoțională. Nu riscați să vă deteriorați reputația și marca. Nu riscați să fiți semnalizat sau dat afară din grup.

Postați încrucișați conținutul relevant pe care l-ați postat în feedul dvs. în feedurile de grup corespunzătoare.

Exersați ceea ce vedeți care se întâmplă în grupurile dvs. Urmărește persoanele care obțin cel mai mult angajament și fac ceea ce fac.

Asigurați-vă că adăugați întotdeauna valoare conversației. Stabiliți-vă prezența și deveniți o persoană de referință pentru domeniile dvs. de expertiză și liderul gândit în industrie.

Practicați rețeaua „da pentru a obține”. Nu începe prin a cere ajutor sau o favoare. În schimb, petreceți ceva timp răspunzând inițial membrilor grupului care au nevoie de ajutor.

Așa cum ar trebui să faci atunci când postezi actualizări în feedul de profil personal sau în feedul de pagini LinkedIn (companie), etichetează persoane și adaugă hashtag-uri în postările Grupurilor tale.

Creați un plan realist pentru implicarea în grupurile dvs. LinkedIn. Pentru a avea un impact, va trebui să vă prezentați în Grupuri de câteva ori pe săptămână. Deși vă puteți alătura celor 100 de grupuri, veți avea timpul și înclinația să rămâneți implicat în atât de multe dintre ele?

Așteptați-vă să părăsiți unele grupuri și să vă alăturați altora în timp și din diverse motive. Optează pentru Grupuri cu un număr decent de membri, să zicem peste 10.000, cu excepția cazului în care nu îți pasă câți oameni sunt în Grup.

John Jantsch a oferit și acest sfat grozav pentru grupuri în același articol ca mai sus:

„Odată ce începi să devii mai activ pe LinkedIn, fă-ți o obișnuință să apelezi la cinci conexiuni în fiecare săptămână cu unicul scop de a saluta, mulțumesc, văd că ai primit o promovare, te întreb la ce ai lucrat etc. . Am făcut asta în lumea offline cu note scrise de mână de ani de zile, iar impactul este dramatic și de lungă durată. Nu vă pot spune cât de des a dus această atingere simplă și personală la afaceri – chiar dacă nu aceasta a fost intenția în oricum."

Hootsuite are un sfat similar pentru a utiliza Grupuri pentru generarea de clienți potențiali:

„Faceți o listă de clienți potențiali utilizând funcția de căutare a LinkedIn Group și filtrați după titlul postului, companie și locația geografică. Cu această listă de clienți potențiali, puteți trimite mesaje personalizate, puteți vedea despre ce postează (pentru a identifica punctele lor dureroase). ), și construiește o conexiune. Desigur, clienții potențiali vor fi mai receptivi la mesajul tău dacă știu câte ceva despre tine.

Asigurați-vă că prezența dvs. în Grup este cunoscută și că profilul dvs. este optimizat pentru generarea de clienți potențiali. Faceți site-ul dvs. vizibil vizibil și scrieți că sunteți deschis la mesaje privind oportunitățile de afaceri.”