SEO ar putea părea o strategie de marketing de tip veche.

La urma urmei, nu sunt toți copiii cool obsedați de reclamele Facebook cu rentabilitate mare a investiției în zilele noastre?

Și cu siguranță, în comparație cu potențialul de succes peste noapte al reclamelor bine direcționate pe rețelele sociale, SEO pare că este nevoie de o veșnicie pentru a obține rezultate.

Dar asta nu înseamnă că nu funcționează.

De fapt, SEO are un potențial uriaș de rentabilitate a investiției pe termen lung.

Iată de ce ar trebui să investești în SEO dacă vrei să-ți păstrezi portofoliul de marketing să funcționeze bine.

De ce este important SEO? 4 motive pentru care ar trebui să fie în portofoliul dvs. de marketing

1) Trimite trafic de căutare de înaltă calitate către site-ul dvs

Traficul de înaltă calitate este motivul numărul unu pentru a investi în SEO. Să clarificăm prin contrastul mentalității tipice a unui utilizator de căutare și a unui utilizator de rețele sociale.

Un utilizator de căutare caută în mod special pentru dvs. Aceștia se concentrează pe rezolvarea unei probleme înainte de a ajunge pe site-ul dvs. web.

Ei cred: „Vreau câteva informații despre antrenamentul la maraton acum!” Așa că caută ceva de genul „cum să te antrenezi pentru un maraton” și fac clic pe un rezultat relevant. Dacă site-ul web pe care a dat clic este util și oferă informațiile pe care le caută, este posibil ca utilizatorul să rămână implicat cu conținutul pentru câteva minute.

Și dacă utilizatorul este mulțumit de conținut, este mai probabil să facă conversie, deoarece a primit informații utile de la tine care le rezolvă problema.

În schimb, un utilizator de rețele sociale își derulează la nesfârșit feedul atunci când dă peste anunțul tău.

Concurezi direct cu fotografiile cu pisici, invitațiile la petrecerea de ziua de naștere și alte zeci de reclame.

Pentru a fi corect, agenții de publicitate Facebook au avantaje excelente de direcționare disponibile. Cu toate acestea, mentalitatea unui utilizator tipic de social media prezintă o barieră majoră în calea succesului.

Utilizatorii rețelelor sociale nu caută în mod activ informații despre un anumit subiect sau problemă. În orice caz, ei sunt acolo pentru a se conecta social sau pentru a lupta împotriva plictiselii, ceea ce îi face mult mai greu de convertit.

Inca nu esti convins?

Un studiu MarketingSherpa de acum câțiva ani a constatat că traficul organic are o rată generală de conversie de 16%. Este mult mai bun decât ratele de conversie pe care le vedem în rețelele sociale sau chiar prin poștă directă.

În schimb, rata medie de conversie pentru reclamele Facebook este de 14,29%, în timp ce corespondența directă către o listă de potențiali conversie la aproximativ 2,9%.

2) Continuă să aducă mai mult trafic de căutare în timp

Căutarea devine din ce în ce mai populară, iar traficul de căutare continuă să crească an de an. Acest lucru vă oferă o oportunitate mai semnificativă de a câștiga.

Se estimează că Google procesează 3,5 miliarde de căutări pe zi, iar acest lucru nu este probabil să încetinească. Luați în considerare traficul potențial pe care îl puteți primi de la servicii conexe precum Google Maps, Google Images și YouTube, precum și de la alte motoare de căutare precum Bing și este clar că utilizatorii de căutare nu merg nicăieri.

Există, de asemenea, noi tehnologii de reținut, care se vor adăuga în continuare la creșterea căutării, cum ar fi creșterea asistenților activați prin voce, cum ar fi Alexa de la Amazon și Siri de la Apple, care răspund zilnic la milioane de interogări în stilul întrebărilor. bază.

Peste 50% dintre utilizatorii de difuzoare inteligente efectuează căutări vocale săptămânale. Și pe măsură ce mai multe dintre aceste difuzoare inteligente și dispozitive similare sunt vândute în timp, volumul traficului de căutare vocală va continua să crească.

Dar statisticile privind volumul de căutări spun doar o parte a poveștii.

Atitudinea utilizatorului este, de asemenea, un factor calitativ important. Un raport din 2017 al Centrului de Cercetare Pew a arătat că rezultatele căutării sunt de încredere mai mult decât rețelele sociale, cu 62% dintre oameni probabil să întreprindă o acțiune de urmărire cu știrile găsite prin căutare, în timp ce 53% ar face același lucru pentru știrile găsite prin intermediul căutării. social media.

În timp ce studiul s-a concentrat pe consumul de știri și informații, putem face câteva paralele cu lumea marketingului online. Mulți utilizatori sunt predispuși să aibă încredere în ceea ce găsesc prin motoarele de căutare, ceea ce înseamnă că probabil că veți fi apreciat pentru a investi în optimizarea site-ului dvs.

3) Oferă clienți potențiali de mare valoare

Înainte de a face o achiziție (în special o achiziție mare), clienții doresc să fie bine informați, astfel încât să se poată simți încrezători că se despart de banii lor. SEO și marketingul de conținut joacă un rol major în acest proces.

Iată două exemple rapide despre cum funcționează acest lucru.

Studiu de caz B2B: Buffer

Buffer, instrumentul de management al rețelelor sociale, a atras primii lor 100.000 de utilizatori prin marketingul de conținut.

Abordarea lor a implicat postarea oaspeților pe site-uri web influente de nișă, cum ar fi Treehouse și Social Media Examiner. În total, Buffer a contribuit cu peste 700 de postări de blog pentru invitați cu această strategie pentru a câștiga linkuri înapoi către site-ul lor.

Astăzi, Buffer are peste 12 milioane de backlink-uri din peste 40.000 de domenii. (Utilizați Free Backlink Checker pentru a verifica rapid cele mai bune backlink-uri ale oricărui site web!)

Studiu de caz B2C: The Wirecutter

Recenziile sunt o formă excelentă de conținut de publicat dacă doriți linkuri și trafic, și nimeni nu a făcut asta mai bine decât Wirecutter.

Înainte de a fi cumpărate de New York Times , Wirecutter genera venituri de peste 10 milioane de dolari, iar vânzările sunt încă în creștere de la achiziție.

Dacă ne uităm la SEMrush, putem observa că aproximativ 64% din traficul lunar al Wirecutter provine din căutare. Acest lucru are sens atunci când vedeți profunzimea și calitatea conținutului lor - ei și-au făcut un nume ca o sursă de încredere de informații despre produse și recenzii.

4) Vă oferă rezultate pe termen lung

SEO este ca și cum ai planta o vie. Este nevoie de luni sau chiar ani de efort înainte de a vedea rezultate.

Cu toate acestea, odată ce fundația este la locul său, un activ SEO de înaltă performanță are un impact extraordinar pe termen lung.

În timp ce reclamele Facebook și publicitatea cu plata pe clic încetează să aducă trafic în momentul în care încetați să cheltuiți, traficul de căutare continuă să apară mult timp după ce vă creați, optimizați și promovați conținutul.

De exemplu, aruncați o privire asupra modului în care SEO aduce succes pe termen lung în industria piscinelor (nu se limitează doar la afacerile online!).

Vânzarea piscinelor proprietarilor de case tinde să fie o vânzare complexă. Este un proiect costisitor, iar cumpărătorii se întreabă dacă înțeleg cu adevărat toate costurile pe care le asumă.

Marcus Sheridan, proprietarul River Pools, a încercat să schimbe acest lucru publicând articole detaliate pentru a răspunde la cele mai frecvente întrebări ale clienților săi. După cum se arată în New York Times , articolele lui Marcus au atras trafic din căutare de ani de zile, iar el estimează că un singur articol a adus vânzări de 1,7 milioane de dolari!

Dacă puneți timp și resurse în SEO și marketing de conținut, veți câștiga rezultate pe termen lung. Un activ online cu adevărat valoros poate aduce backlink și trafic pentru anii următori.

Îți voi arăta ce vreau să spun folosind Monitor Backlinks .

Din fila „Analiza legăturii”, puteți vedea raportul „Conectare de sus” la jumătatea distanței. Aceasta vă arată care pagini de pe site-ul dvs. primesc cele mai multe backlink-uri.

În acest exemplu, pagina intitulată „Cele 20 de nișe de afiliere cele mai lucrative, care sunt veșnic verzi și durabile” a atras un număr impresionant de backlink-uri.

Cea mai bună parte? Acest conținut a fost publicat în iulie 2017 și continuă să atragă noi link-uri!

Desigur, va trebui să vă întoarceți și să vă reîmprospătați conținutul pentru a continua să aduceți noi linkuri și să rămâneți înaintea concurenței. Dar este mult mai ușor să actualizați un material de conținut deja de succes decât să creați unul nou de la zero.

Luați o încercare gratuită de 30 de zile a Monitor Backlinks aici pentru a afla cum se comportă site-ul și conținutul dvs.!

SEO este esențial pentru succesul dvs. de marketing online

Ar trebui să renunți la eforturile PPC în favoarea SEO? Nu, nu asta sugerez.

În schimb, ar trebui să vedeți SEO ca pe o componentă critică a portofoliului dvs. de marketing online.

Spuneți astfel: eforturile dvs. de marketing sunt ca un portofoliu de investiții. Aveți nevoie de diferite active pentru a gestiona riscul și pentru a obține profituri.

Bazați-vă prea mult pe un canal de marketing și afacerea dvs. va fi vulnerabilă la întreruperi.

Sigur, utilizați PPC pentru trafic pe termen scurt, dar SEO este cel care va aduce rezultatele pe termen lung.

Bruce Harpham ajută companiile de software pentru întreprinderi să crească mai rapid prin marketingul de conținut. Aflați mai multe despre serviciul său SaaS Growth Roadmap.