De ce este timpul să dezvoltați o strategie de marketing de conținut pentru organizația dvs

Conținutul este rege și mult timp va domni.

În spatele fiecărei campanii de succes se află o mulțime de conținut valoros și original care alimentează motorul și propulsează procesul de intrare înainte. Fără conținut relevant și educațional, nu există niciun impuls care să pună în mișcare volanul de marketing .

Contrar credinței populare, marketingul de conținut nu este o strategie de marketing nouă și revoluționară. Cu toate acestea, companiile descoperă din ce în ce mai mult cum să aplice marketingul de conținut pentru a produce conținut care să răspundă în mod proactiv la cele mai importante întrebări ale persoanelor vizate, pentru a se asigura că sunt informate și gata să cumpere atunci când este momentul potrivit. Marketingul de conținut a devenit o metodă de creștere esențială pentru majoritatea companiilor.

Deci, ce este exact marketingul de conținut și de ce este important pentru organizația ta?

Ce este marketingul de conținut?

HubSpot definește marketingul de conținut ca „procesul de planificare, creare, distribuire, partajare și publicare a conținutului pentru a ajunge la publicul țintă”. Pentru a duce această definiție un pas mai departe, marketingul de conținut strategic se concentrează pe crearea de conținut original consistent, relevant, valoros și foarte informativ pentru a atrage, a implica, a încânta și, cel mai important, a păstra un public țintă clar definit, cu scopul final de a genera mai multe conversii. O strategie robustă de marketing de conținut poate stimula factori precum cunoașterea mărcii, acoperirea, interacțiunile, loialitatea mărcii și vânzările generale.

Diferența cheie dintre marketingul de conținut și metodele tradiționale de marketing este că marketingul de conținut încearcă să-ți câștige încrederea atragându-te prin conținut util, mai degrabă decât forțând mesajele către clienți nedoritori sau dezinteresați. O strategie de marketing de conținut de succes își propune să echipeze clienții potențiali cu cunoștințele de care au nevoie pentru a le converti fără a-și întrerupe viața. Dacă acordați prioritate timpului și experienței clienților potențiali, aceștia își vor răspunde cu sprijinul, loialitatea și, în cele din urmă, afacerea lor.

Beneficiile unei strategii robuste de marketing de conținut

Companiile identifică rapid marketingul de conținut drept ingredientul cheie lipsă pentru rețeta lor de succes a campaniei de marketing. Organizațiile care implementează o strategie robustă de marketing de conținut văd efecte pozitive asupra altor inițiative, cum ar fi autoritatea mărcii, clasarea SEO și implicarea în rețelele sociale. Traficul pe site-ul web este mai mare și generează mai mulți clienți potențiali din cauza asta.

Aruncă o privire la date. S-a dovedit că cei cu strategii cuprinzătoare de marketing de conținut văd de 7,8 ori mai mult trafic în comparație cu cei care nu. Potrivit Institutului de marketing de conținut (CMI), 72% dintre specialiști în marketing spun că marketingul de conținut crește implicarea. Același procent este, de asemenea, de acord că au văzut o creștere a clienților potențiali din cauza asta.

În ciuda acestor oportunități pozitive de creștere, multe companii nu au o strategie de marketing de conținut sau nu știu cum să o folosească în mod corespunzător. Potrivit unui studiu comun al profesorilor de marketing și al CMI , 63% dintre companii nu au o strategie de conținut documentată.

Cu toate acestea, văzând efectele pozitive pe care le poate avea marketingul de conținut, tot mai multe companii sunt interesate să învețe cum să funcționeze.

Cum ar trebui. Marketingul de conținut este regele.

Prin urmare, în această postare, vom detalia beneficiile pe care marketingul de conținut le poate oferi organizației dvs. și vă vom ghida cu sfaturi utile pentru a ajuta la implementarea acestor strategii în fluxurile dvs. de lucru.

Întăriți credibilitatea și autoritatea mărcii

Pe piața digitală din ce în ce mai saturată și mai competitivă de astăzi, este imperativ ca mărcile să se diferențieze de concurenții lor. O modalitate de a obține această diferențiere este prin implementarea unui marketing de conținut consistent.

Marketingul de conținut oferă companiilor oportunitatea de a-și prezenta expertiza în domeniu și cunoștințele din domeniu pentru a construi încredere, credibilitate și autoritate cu potențialii clienți potențiali. Consumatorii sunt pur și simplu mai demni de încredere față de mărcile care răspund în mod constant și transparent la întrebările lor cu conținut de calitate, fără a primi nimic în schimb. Pe măsură ce clienții potențiali consumă mai mult conținut de calitate, este mai probabil ca aceștia să vă asocieze în mod pozitiv compania ca un lider de gândire credibil.

Dar cum scrii conținut care să îmbunătățească încrederea și să te marchezi ca lider de gândire? Iată câteva idei pentru a începe:

• Discutați cu echipa dvs. de vânzări. Aflați care sunt unele dintre cele mai frecvente întrebări de la potențiali și clienți.
• Rămâneți la curent cu persoanele dvs. de cumpărător și despre căile lor unice și individuale de-a lungul călătoriei cumpărătorului.
• Faceți cercetare de cuvinte cheie, aflați ce caută clienții dvs.
• Asigurați-vă că tot conținutul dvs. are un scop și oferă răspunsuri la întrebările pe care clienții dvs. le caută.
• Nu neglijați dovezile sociale - includeți recenzii, studii de caz, citate și mărturii în conținutul dvs.

Îmbunătățiți eforturile SEO

Unul dintre cele mai mari beneficii ale unei strategii cuprinzătoare de marketing de conținut este capacitatea de a îmbunătăți optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) . O strategie SEO proactivă joacă un rol important în îmbunătățirea vizibilității prezenței tale online. Este important să rețineți, însă, că pentru a vă îmbunătăți SEO, trebuie să creați conținut original, optimizat. Implementarea conținutului optimizat într-o strategie de conținut dezvoltată, cum ar fi o pagină pilon sau un model hub and spoke , vă va îmbunătăți vizibilitatea și vă va ajuta să vă poziționați mai sus în căutare.

Publicarea constantă a conținutului optimizat oferă, de asemenea, mărcilor posibilitatea de a se clasa pentru mai multe cuvinte cheie, sporind potențialul de clasare. De exemplu, crearea unei strategii cuprinzătoare de blog care să acopere diferite subiecte relevante oferă companiilor mai multe oportunități de a se clasa pentru cuvintele cheie relevante pe care le caută publicul țintă.

Tactică de marketing rentabilă

Crearea constantă a conținutului captivant, original și valoros este o tactică de marketing rentabilă pentru atragerea de noi clienți potențiali. Spre deosebire de inițiativele tradiționale de marketing outbound, marketingul de conținut este o strategie accesibilă de generare de clienți potențiali, care se potrivește adesea constrângerilor bugetare ale întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri).

Potrivit DemandMetric , marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul tradițional și generează de aproximativ 3 ori mai mulți clienți potențiali. Deși te-aș putea bombarda cu o mulțime de statistici, această statistică încapsulează adevărata valoare a marketingului de conținut: obține mai multe clienți potențiali pentru o fracțiune din cost.

Generare mai eficientă și mai calificată de lead-uri

Marketingul de conținut joacă un rol cheie în generarea eficientă de clienți potențiali calificați pentru marketing (MQL) . Pe măsură ce clienții potențiali trec prin fiecare pas al pâlniei de marketing, ei sunt expuși la conținutul original bogat în SEO, care îi educă în continuare cu privire la produsul sau serviciul dorit. Conținutul ar trebui să răspundă întrebărilor, preocupărilor și nevoilor potențialului client în diferite puncte ale canalului de marketing pentru a-și consolida percepția asupra mărcii și pentru a crește probabilitatea de conversie. Iată o defalcare a pâlniei de marketing și a tipurilor de conținut care ar trebui incluse în fiecare etapă.

Top-of-funnel (TOFU) - În această etapă, potențialii clienți doar intră în canal și devin conștienți de problemele lor. Conținutul din partea de sus a pâlniei este creat pentru a facilita conștientizarea. Conținutul comun creat pentru partea de sus a pâlniei include:

• • Blog
  • Social Media
  • Reclame plătite
  • Infografice
  • Videoclipuri și podcasturi

Middle-of-Funnel (MOFU) - În această etapă, clienții potențiali au nevoie de conținut educațional care să faciliteze evaluarea, să-i apropie de o decizie finală de cumpărare și să îi transforme în MQL-uri. Conținutul comun creat pentru mijlocul canalului include:

• • Marketing prin e-mail
  • Cărți electronice și cărți albe
  • Rapoarte și ghiduri lungi
  • Șabloane și truse de instrumente
  • Studii de caz

Partea de jos a pâlniei (BOFU) - În această etapă, conținutul este creat pentru a ajuta la deplasarea clienților potențiali peste linia de sosire a conversiei. Conținutul comun creat pentru partea de jos a pâlniei include:

• • Povești de succes ale clienților
  • Comparații competitive
  • Specificații detaliate
  • Mărturii
  • Webinar sau eveniment hibrid

Activează traficul pe rețelele sociale

Companiile care doresc să stabilească o prezență online proeminentă pot apela la marketingul de conținut pentru a crește tracțiunea în rețelele sociale . Marketingul de conținut poate fi folosit pentru a vă extinde publicul și pentru a vă promova în continuare conținutul unic de valoare. Specialiștii în marketing digital strategic pot folosi rețelele sociale pentru a posta fragmente care pot fi partajate din conținutul lor pe platforme sociale, cum ar fi Linkedin, Facebook, Instagram și Twitter, care se leagă la pagina lor de site pentru a crește traficul pe site și a crește un public mai larg.

Amintiți-vă, conținutul pe care îl partajați pe platformele dvs. sociale trebuie să vizeze publicul dvs. specific. Persoanele dvs. de cumpărător sunt probabil, nu active pe fiecare platformă de socializare. Când elaborați o strategie de promovare a marketingului de conținut, adresați următoarele întrebări pentru a determina pe ce platforme ar trebui să vă concentrați.

• Cine va citi acest conținut?
• De ce citesc acest conținut?
• În ce etapă a călătoriei cumpărătorului se află?
• Despre ce produs/serviciu caută informații?
• Ce tipuri de materiale din rețelele sociale (video, fotografii, statistici, text) vor face ca acest conținut să fie cel mai convingător pentru cumpărătorul care caută aceste informații?

Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta să utilizați mai bine conținutul de pe rețelele sociale. Atragerea persoanelor potrivite va duce la o creștere a tipului potrivit de trafic pe site-ul dvs.

Crearea unei strategii cuprinzătoare de marketing de conținut pentru afacerea dvs

O strategie cuprinzătoare de marketing de conținut poate avea efecte pozitive asupra clasamentului SEO al unei companii, asupra generării de clienți potențiali și asupra reputației generale a mărcii, inclusiv asupra gradului în care clienții potențiali văd marca dvs. ca un lider de gândire credibil în industria dvs.

Afacerile care doresc să culeagă beneficiile marketingului de conținut ar trebui să înceapă prin a efectua un audit amănunțit al conținutului lor actual. Acest lucru va oferi o foaie de parcurs pentru crearea de conținut viitor care să se alinieze cu întrebările și preocupările publicului țintă, asigurându-se că acesta va fi educat corespunzător și va fi pregătit pentru conversie.