De ce LinkedIn este încă relevant în lumea afacerilor

Ultima actualizare pe 14 septembrie 2018

LinkedIn a făcut furori când a fost lansat pentru prima dată în 2002, dar după un timp, ca toate lucrurile noi, zgomotul a scăzut. Apoi, când acțiunile au scăzut în februarie anul trecut, costând companiei 11 miliarde de dolari, au scăzut și mai mult. De asemenea, când LinkedIn și-a schimbat unele dintre funcțiile de bază, site-ul și-a pierdut și mai mult interes. Au făcut-o astfel încât să nu mai poți trimite nenumărate cantități de mesaje oamenilor. Acum erați limitat la 15 mesaje pe lună.

Acest lucru a făcut, evident, unele strategii de marketing ineficiente, determinând multe companii să părăsească platforma socială LinkedIn și să se îndrepte într-o nouă direcție pentru a-și prezenta conținutul în fața mai multor utilizatori. Când te uiți la cifre, Facebook are 1,71 miliarde de utilizatori activi, iar Twitter doar 313 milioane. Acest lucru îi lasă pe cei 106 de milioane de la LinkedIn să arate puternic jalnic. Aștepta. L'ren, ar trebui să scrii un articol care să mă convingă că LinkedIn nu a murit, nu? Ei bine, dragă cititor, exact asta fac aici.

Știi expresia calitate în detrimentul cantității? Tocmai acesta este ideea aici. Cu o piscină atât de mică, s-ar putea să nu te simți confortabil scufundându-te cu capul întâi, nu? Ce se întâmplă dacă aș garanta că aceeași piscină mică a fost plină cu pește dornic, de afaceri și înfometat? Asta îți schimbă puțin perspectiva, nu-i așa? LinkedIn este un site de socializare unde oamenii merg să facă afaceri, să-și extindă rețelele, să învețe despre noi idei, să facă noi conexiuni, să găsească noi locuri de muncă, să posteze noi locuri de muncă etc. În timp ce multe alte site-uri de socializare au mase, găsirea nișei potrivite este mai degrabă. dificil, mai ales când sunt înconjurate de imagini cu vacanțe în familie și videoclipuri cu pisici.

LinkedIn poate fi un iaz mai mic, dar este plin cu pești mai profesioniști - pești în costume, dacă vrei, și pești care vor să muște ceea ce arunci acolo. Deci, cum profitați la maximum de LinkedIn? Există patru oferte majore puternice pe care LinkedIn le are pentru un utilizator ca tine.

1. Topul site-ului social pentru generarea de clienți potențiali

80% dintre clienții potențiali din rețelele sociale au venit de la LinkedIn în 2014. Deși acest număr s-ar putea să se fi schimbat puțin în ultimii doi ani, acest sentiment încă sună adevărat. LinkedIn încă se dă greu atunci când vine vorba de a fi cel mai important generator de clienți potențiali pentru companii.

Una dintre modalitățile de a utiliza LinkedIn este dezvoltarea unei campanii de picurare. La fel ca abordarea pe care ai folosi-o pe Facebook, vrei să postezi în mod constant cu conținut de înaltă calitate. Vrei să postezi articole care ar putea să-ți intrigă conexiunile de afaceri, să postezi conținutul cel mai citit de pe blogul tău sau pur și simplu să pui o întrebare. Vrei să te pui acolo în mod regulat pentru a dezvolta relații autentice cu conexiunile tale LinkedIn.

2. Constructor de relații

Grupurile LinkedIn sunt la modă pe LinkedIn. Există mai mult de 2 milioane, dar acest lucru nu ar trebui să vă descurajeze să vă creați propriul grup LinkedIn. Procentajele dvs. de obținere a unui lead neașteptat de vânzări cresc foarte mult doar prin alăturarea unui grup LinkedIn.

Prin crearea unui grup LinkedIn, acest lucru vă permite să vă concentrați pe dezvoltarea și partajarea conținutului de înaltă calitate pentru clienții dvs. potențiali și vă puteți orienta informațiile pentru a viza anumiți potențiali. Pentru a vă consolida calitatea de membru al grupului dvs., puteți invita potențiali potențiali ideali să se alăture, precum și să puneți întrebări serioase și conținut de înaltă calitate legat de industrie la care să ia parte potențialii dvs. în curând vei fi recunoscut de către membrii grupului ca un expert în industria ta. Ei vor veni la tine cu întrebări, sfaturi utile și poate chiar te vor conduce către mai multe piste.

3. Capacități avansate de căutare de persoane

Căutarea avansată de persoane de pe LinkedIn vă permite să vizați oameni. Indiferent dacă îi vizați după titlu, dimensiunea companiei, industrie sau locație, puteți construi o plasă atât de mare sau mică pe cât doriți să vă prindeți peștii profesioniști. Acest lucru vă ajută să vă restrângeți potențialele și să găsiți persoana potrivită pentru a contacta și construi o relație cu.

Începeți prin a completa un profil de potențial și ajungeți la detaliile specifice despre prospectul dvs. ideal. Cauți o anumită industrie în care lucrează acest prospect? Există poate o anumită locație geografică? Sau dețin o poziție de putere de care aveți nevoie pentru a lua o decizie de vânzare? Oricare ar fi, îl puteți restrânge în Căutarea avansată a persoanelor.

4. Publicare și distribuție ușoară de conținut

LinkedIn este fantastic pentru simplul fapt că vă publicați propria lucrare acolo pentru ca lumea să o vadă. Nu numai pentru ca lumea să vadă, ci să citească, să recunoască și să aprecieze. Fie că este vorba pentru blogul tău, ca această postare sau doar ceva personal pe care l-ai scris și vrei ca oamenii să citească, poți să-l arăți pentru toată lumea. Acest lucru este benefic în special atunci când construiești conexiuni pe LinkedIn. Dacă pot vedea și citi conținutul pe care l-ai scris despre industria ta, te vor considera la un nivel superior și vor avea un respect mai mare pentru tine.

Posibilitatea de a publica conținutul pe care l-ați scris vă permite să vă arătați cunoștințele și experiența. Dacă postarea dvs. de pe blog este deosebit de bine făcută, poate fi chiar prezentată pe canalul Pulse al LinkedIn, care vă va ajuta să obțineți o mulțime de vizualizări și urmăritori. Cu 45% dintre cititorii Pulse deținând o poziție mai înaltă în această industrie, vă puteți pune numele în fața mai multor factori de decizie. DA!

De asemenea, puteți consulta calendarul editorial al LinkedIn. Aici puteți posta sfaturi atente cu privire la subiectele sale lunare. Cele mai multe sunt suficient de largi pentru a se potrivi în orice industrie – asigură-te doar că conținutul tău este util și provoacă gândire. Este esențial pentru a vă putea viza mai bine publicul.

Doar pentru că poți găsi clienți potențiali pe Facebook și Twitter, nu înseamnă că aceștia vor fi cu adevărat deschiși să învețe despre tine sau despre afacerea ta. Oamenii care merg pe acele site-uri sunt acolo pentru a fi sociali și pentru a se bucura de timpul lor pe acolo, nu pentru a face afaceri. În schimb, ar trebui să te regăsești pe LinkedIn mai des decât nimic, astfel încât să poți pescui acolo unde mușcă peștii.

Noroc!

– Lauren Knorr, coordonator SEO