De ce construirea listelor este esențială pentru lansarea produsului dvs

Ca cineva pe cale să lanseze un produs , cu siguranță ai construit o listă cel puțin o dată în cariera ta de pornire. Probabil mai mult. Cu atât de multe așa-numite ghiduri și liste AZ care vorbesc despre necesitatea de a avea o listă de abonați pentru a genera trafic timpuriu către produsul dvs., trebuie să cunoașteți deja valoarea lor imediată.

Dar ce altceva poți câștiga din colectarea unei liste timpurii de abonați?

Să explorăm 7 motive pentru care construirea listelor este esențială pentru ca următorul tău produs lansare să fie remarcabilă și de ce e-mailurile potențialilor tăi reprezintă unul dintre cele mai valoroase active.

Știința din spatele algoritmilor de social media este neclară. Interacțiunile lor prea complexe de date sunt ascunse de platforme și au dat naștere unei multitudini de teorii și soluții de ulei de șarpe. Ceea ce ne rămâne în calitate de marketeri este să ne alăturăm punctelor de date ale campaniilor noastre individuale, să urmărim tendințele și să stabilim corelații.

Dar a trecut aproape un deceniu în care tendința este în scădere.

În încercarea de a încetini viralitatea conținutului promoțional, atât Facebook, cât și Instagram au degradat în mod constant acoperirea organică a postărilor. În acest fel, ei pot atrage mai mulți agenți de publicitate pentru a obține venituri mai mari. La urma urmei, totul se rezumă la bani. Aceasta poate fi foarte bine o mișcare logică pentru mulți, dar ne lasă pe noi marketerii într-o situație tristă.

Este posibil ca toate acele audiențe țintă atent selectate să nu poată vedea niciodată marca noastră!

Ghici care rămâne unul dintre cele mai bune canale pentru a ajunge la potențialii potențiali? E-mail.

Când vine vorba de rentabilitatea investiției, marketingul prin e-mail depășește cu mult rețelele sociale și orice alt canal de marketing digital la care te poți gândi.

Potrivit Campaign Monitor, în medie, marketingul prin e-mail generează 44 USD pentru fiecare dolar cheltuit. Este un profit uimitor de 4.400%. Nu este o surpriză de ce aproape 90% dintre specialiști în marketing optează pentru marketingul prin e-mail ca principal instrument de generare de clienți potențiali.

Te-ai fi gândit vreodată că e-mailul este de 40 de ori mai eficient la atragerea de clienți decât Facebook și Twitter împreună?

În plus, cu e-mailurile oamenilor la îndemână, îți deții publicul. Nu Facebook. Nu Twitter. Nici măcar Google. Dacă scena rețelelor sociale evoluează și oamenii încetează să folosească acele platforme, acele audiențe vor dispărea. Dar oamenii folosesc e-mailul pe viață, așa că, dacă ai construit o listă bună, vei avea întotdeauna publicul la îndemână directă.

Toată lumea are un e-mail! Clienții tăi potențiali s-ar putea să nu fie pe Tik Tok sau Instagram, dar e-mailul este în esență garantat. Acest lucru se datorează probabil că este atât de simplu, omniprezent și întemeiat. E-mailul este static – nu se schimbă sau nu evoluează cu adevărat – făcându-l unul dintre activele permanente ale afacerii tale.

Dacă campaniile tale de marketing prin e-mail iau o întorsătură greșită, de obicei nu este din cauza unei decizii scăpate de controlul tău din partea companiilor de e-mail. În schimb, este ceva ce poți repara. Și învățarea sa este cumulativă – pe măsură ce dobândiți mai multe cunoștințe, viitoarele dvs. campanii de marketing prin e-mail se vor îmbunătăți.

Provocările campaniilor de marketing prin e-mail sunt multe, dar sunt ușor de învățat și de depășit. Pentru că, amintiți-vă, mediul nu se schimbă.

În peisajul vibrant al marketingului digital, marketingul prin e-mail nu pare să-și piardă niciodată din avânt. Este încă una dintre cele mai puternice modalități de a cultiva o relație semnificativă cu potențialii clienți și de a-i menține distrați până la data lansării și mai departe.

Deși tentația poate fi mare, nu cedați capcanei vânzării. Asigurați-vă că clienții potențiali vă pot lua ceva din fiecare e-mail, în loc să vă închideți cu furie mesajul prea promoțional slab elaborat. Secvențele dvs. de e-mail ar trebui să fie un amestec fin de conținut promoțional și valoros, care vă va duce relația cu publicul la un nivel mai profund.

Pentru una dintre campaniile noastre recente de crowdfunding — un ceas mecanic din titan — am scris o carte electronică întreagă despre cum să alegem ceasul potrivit. Printre sfaturile valoroase, am găsit o poziție exactă pentru ceasul pe care îl promovam. Cartea electronică a fost promovată prin e-mail marketing și a jucat un rol în strângerea de peste 1,5 milioane de dolari pe Indiegogo.

Pe de altă parte, am explorat filozofia minimalismului printr-o periuță de dinți electrică minimalistă din silicon. Intercalată cu materiale promoționale, secvența de e-mail a oferit o adevărată valoare intrinsecă. A educat un public interesat cu privire la aspectele pozitive ale dezordonării vieții lor, etosul din spatele designului minimalist și câteva exemple celebre de minimalism intenționat.

A spune povesti. Oferiți perspective. Dă valoare. Publicul tău sunt oameni, pune-te în pielea lor și gândește-te la ce ar dori să primească în căsuța lor de e-mail.

E-mailul este o stradă cu două sensuri. Nu este un panou publicitar pe stradă pe care îl pun agenții de publicitate, la care oamenii se uită și nimeni nu știe care au fost rezultatele lui. Potrivit GetVoIP, e-mailul vă permite să interacționați cu clienții dvs. și să le auziți gândurile.

Probabil că unul dintre cele mai pline de beneficii ale construirii listei - datorită impactului său asupra dezvoltării afacerii dvs. - este feedback-ul de la clienții potențiali. Poate deschide căi la care nici nu te-ai gândit, piețe noi la care nu te-ai gândit niciodată și funcționalități adăugate de care nu știai niciodată că au nevoie clienții tăi.

Pentru cele mai bune rezultate, începeți când sunteți încă la începutul etapei de marketing prin e-mail. Includeți întrebări care vă vor permite să obțineți informații despre preferințele consumatorilor și ideile acestora. Ce culori vor? Ce caracteristici ale produsului dvs. le plac cel mai mult? Ce caracteristici ar mai dori să vadă?

Poate fi greu să-i convingi pe oameni să răspundă la e-mailurile tale, la urma urmei, ei sunt ocupați cu propria lor muncă. Dacă descoperiți că nu funcționează, gândiți-vă să oferi reduceri suplimentare sau mici recompense celor care fac efortul de a vă oferi feedback valoros.

Și ascultă-i. Vedeți ce are sens și adoptați modificările. Cercetare de piață și consiliere de afaceri, din nou, în esență gratuit!

A începe devreme este unul dintre cele mai importante aspecte ale lansării unui produs. Trebuie să știi că poți da drumul la pământ. Și dacă ați stăpânit arta marketingului prin e-mail, veți avea zeci, dacă nu sute de oameni entuziasmați care vor să pună mâna mai întâi pe produsul dvs.

Încălziți publicul pe măsură ce vă apropiați de lansare, spuneți-i că sunteți încă prin preajmă, amintiți-le de interesul lor. Dacă poți pune mingea să ruleze de la început, vei fi depășit una dintre cele mai mari provocări. De aceea, utilizăm o serie de mecanisme de generare de clienți potențiali și strategii avansate de creare a listelor înainte de lansare și ne atingem în mod constant obiectivele de finanțare în mai puțin de 24 de ore. Unul dintre ei este Optimonk. Datorită integrării lor perfecte și aspectului atrăgător, ferestrele pop-up Optimonk au fost un magnet de plumb care a schimbat jocul în fiecare campanie. Ei captează întotdeauna o parte amplă a vizitatorilor paginii noastre – pe care altfel i-am fi pierdut – și îi convinge să renunțe la e-mailurile pentru a rămâne la curent.

Marketingul prin e-mail de succes ne permite să ne atingem obiectivul de finanțare în prima zi, semnalând încredere și credibilitate noilor clienți potențiali și sporind șansele de conversii viitoare.

Este posibil ca distribuirea lucrurilor pe rețelele sociale să fi depășit mecanismul „Forward To” al e-mailului, dar acest lucru arată doar dragostea oamenilor de a împărtăși valoare cu prietenii lor. De aceea, e-mailul este încă unul dintre cele mai eficiente instrumente de a muta masele. Și una dintre cele mai ușoare moduri de a face acest lucru este prin campanii de recomandare gestionate strategic.

Încurajați clienții potențiali actuali să împărtășească lansarea produsului cu prietenii și familia lor pentru a câștiga reduceri suplimentare sau chiar bani înapoi. Înainte să-ți dai seama, vei avea un public uriaș de abonați care își adaugă și prietenii. Acest efect exponențial este și nu costă practic nimic.

Pe lângă generarea unui flux de conversii, programele de recomandare ajută la stimularea zgomotului în jurul produsului dvs. și la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii în timp ce acesta este încă într-un stadiu incipient.

—

Construirea atentă a listei poate necesita timp și resurse. Dar nu lăsa asta să te oprească.

În schimb, tratați construirea listelor de e-mail ca pe o investiție care vă va lansa afacerea pe un nou val de succes și o va face să prospere chiar și în cele mai grele perioade. Sunt activele tale permanente și niciun concurent nu ți le va lua vreodată.

Nu uitați, folosiți-le cu înțelepciune.