De ce contează leadershipul gândit pentru IMM-uri și agenții

Pentru a înțelege de ce contează leadership-ul de gândire, ar trebui mai întâi să încercăm să cădem de acord despre ce este exact. Mai simplu spus, un lider de gândire poate fi descris ca o persoană sau organizație a cărei autoritate într-o anumită industrie este în general binecunoscută în acea industrie. Această persoană sau organizație poate fi privită ca o persoană de contact pentru întrebări din acea industrie, chiar dacă nu au legătură directă cu un produs sau serviciu.

Defalcat și mai simplu, înseamnă că clienții și clienții vin la lideri de gândire nu numai pentru produse sau servicii, ci și pentru inspirație, idei și răspunsuri. Cu toții am întâlnit lideri de gândire în discuțiile noastre preferate TED, platformele sociale și conferințele din industrie.

Liderii de gândire pot fi resurse valoroase pentru a stimula dezvoltarea propriilor organizații și pentru a ajuta la facilitarea construirii comunității în domeniile lor. Conducerea gândită nu trebuie să vină nici de la CEO sau de la alți directori. Puterea unui lider de gândire constă în expertiza lor, ceea ce înseamnă că mărci întregi se pot ridica la statutul de lideri de gândire.

Afacerile, agențiile și organizațiile se pot ridica la statutul de lider de gândire prin webinarii educaționale organizate de experți din echipă sau prin cărți electronice scrise de experți în domeniu din cadrul organizației. Scopul unui lider de gândire este să fie o resursă cu răspunsuri la întrebările pe care publicul țintă le consideră cele mai importante.

Beneficiile leadership-ului gândirii

Prea multe afaceri sunt fundamental înlocuibile cu altele de acest fel. Liderii de gândire, pe de altă parte, nu sunt la fel de ușor de înlocuit. Este dificil să ignori o companie care este întotdeauna în fruntea tendințelor din industrie. Agențiile și IMM-urile care se sprijină în leadership-ul de gândire pot câștiga mult mai mult decât notorietate.

1. Construirea credibilității și a încrederii

Liderii de gândire își pot influența publicul poziționându-se ca experți în domeniu atunci când împărtășesc materiale utile, inovatoare și relevante. Cheia aici este că conținutul educațional și util este gratuit. Scopul este de a ajuta la educarea și împuternicirea publicului, îndreptându-le către soluții la punctele dureroase comune.

Acest lucru construiește atât credibilitatea, cât și încrederea pe măsură ce potențialii clienți încep să se bazeze pe afacerea dvs. ca resursă. Dacă au încredere în marca dvs., vor avea mai multe șanse să o cumpere și să o recomande altora.

2. Reținerea clienților

Agențiile care pot evolua la nivelul liderilor de gândire vor avea o rată de succes mai mare în păstrarea clienților. Crearea acestei încrederi înseamnă că compania dvs. oferă acum mai mult decât un serviciu sau un produs. De asemenea, oferă informații despre industrie, idei în tendințe și multe alte resurse greu de găsit. Acest lucru creează o valoare adăugată enormă pentru clienții potențiali, dar creează și o comparație dificilă între dvs. și concurenți. Pot rezista la ceea ce oferiți dumneavoastră în expertiză?

3. Strategia socială

Deoarece împărtășirea ideilor necesită crearea de conținut, marketingul pe rețelele de socializare joacă un rol important în a aduce acel conținut în fața publicului potrivit și a construi o relație cu acesta. Tot conținutul suplimentar, valoros, va ajuta la super-puterența strategiei sociale. Acum, urmăritorii vor primi postări cu adevărat relevante pentru nevoile lor!

Un lider de gândire poate fi ca un profesor sau un ghid, așa că este firesc ca o comunitate să se construiască în jurul asta pe rețelele sociale. Cel mai bun mod de a menține o comunitate implicată este să interacționezi cu ei! Folosirea unei strategii de social media care permite automatizarea anumitor conținuturi sociale pentru a dedica mai mult timp construirii comunității este un plan bun de creștere.

4. Strategia de marketing

Amplifică-ți autoritatea în industrie poate, de asemenea, amplifica acoperirea organică în toate domeniile de marketing. Resursele de încredere sunt de obicei căutate, mai degrabă decât căutarea clienților prin publicitate suplimentară. Dacă utilizați deja o strategie de inbound marketing, atunci includerea leadership-ului de gândire ar trebui să fie ușor de realizat și ar crea un plan de conținut mai robust.

Oferind publicului țintă informațiile pe care le caută, acestea vor fi atrase de tine. Veți vedea rapid la ce tipuri de conținut răspund mai bine publicul dvs. Nu uitați să vă sporiți conținutul organic cu cele mai bune performanțe!

5. Reluați controlul asupra propriei povești

În cazul în care industria sau compania ta sunt înconjurate de dezinformare, a deveni educator în spațiu îți oferă posibilitatea de a prelua controlul asupra poveștii. Afacerile mici din industriile reglementate ar putea face o mare explozie prin conducerea taxei în educație, mai ales când vine vorba de opinia publică sau de un produs inovator. Agențiile care lucrează în industrii de nișă pot aduna date pentru a crea studii de caz care să-și ajute clienții să ia decizii strategice.

6. Fii (vino) memorabil

Conducerea de gândire nu numai că creează oportunități de conținut, ci creează oportunități de PR care se pot extinde și la fiecare nivel al companiei. Fiecare industrie are nișele lor și, dacă doriți să arătați faptul că agenția dvs. angajează cei mai buni dintre cei mai buni, lăsați-i să strălucească la conferințe și la webinarii pentru acele nișe.

Valorificarea altor perspective și încurajarea membrilor suplimentari ai organizației la toate nivelurile să participe la împrumutarea expertizei lor în domeniu creează mai multe momente posibile de PR, mai multă prezență a mărcii și interacțiuni mai semnificative cu clienții.

7. Rămâneți înaintea competiției

Când nevoile afacerii sunt solicitate, devine dificil să ții pasul cu știrile din industrie, darămite cu tendințele. Din fericire, concentrarea pe leadership-ul gândirii rezolvă această problemă. În mod implicit, pentru a fi priviți ca o autoritate, liderii trebuie să fie atenți la ceea ce se întâmplă în industrie. Veți avea încorporat un ceas de tendințe!

Liderii de gândire tind, de asemenea, să se conecteze mai direct cu consumatorii, în special cu cei cu urmăriri active pe rețelele sociale. Acești lideri ascultă în mod regulat clienții actuali și potențiali. Companiile care pot identifica tendințele ascultând nevoile clienților pot inova și crește mai rapid.

Principalele concluzii despre leadership-ul gândirii

Într-o lume a supraîncărcării informaționale, poate fi dificil să ieși în evidență față de concurență. Concentrându-se pe furnizarea de valoare, agențiile și IMM-urile se pot poziționa ca o resursă. Chiar dacă acel client nu semnează astăzi, își vor aminti numele tău când va veni momentul.

Îmbrățișând leadership-ul de gândire, companiile pot:

• Adăugați conținut robust și util, care acționează ca un magnet de plumb
• Creați comunități dedicate
• Creșteți acoperirea organică și oportunitățile de PR
• Rămâneți în fața tendințelor din industrie și a concurenței

Desigur, adăugarea unei alte strategii de marketing nu poate fi adăugată la volumul de muncă dacă alte lucruri nu sunt descărcate. Aflați cât de primitoare automatizarea de marketing în stack-ul dvs. de tehnologie vă poate oferi timpul de care aveți nevoie pentru a crea conținut atent și valoros, care să atragă clienții către dvs.