În timp ce scriu acest articol, suntem în plină pandemie. Este posibil ca afacerea dvs. să fi fost lovită puternic și să se lupte să-și revină.

Cu atât mai mult motiv pentru a rămâne în fruntea cu clienții existenți și cu potențialii clienți noi, cu mesaje care le amintesc sau le prezintă cine ești și ce ai de oferit.

Marketingul de conținut este o necesitate pentru orice afacere. Acolo transpuneți în cuvinte valoarea produselor și serviciilor pe care le furnizați și comunicați această valoare în marketingul dvs., pentru a ajuta oamenii să stabilească dacă să facă afaceri cu dvs.

Dar mergând mai departe și includerea conținutului vizual va crește eficiența atât a campaniilor dvs. de marketing digital, cât și a campaniilor de marketing tradiționale.

Ce sunt marketingul vizual și marketingul vizual de conținut?

Definițiile marketingului vizual și ale marketingului de conținut vizual, conform fondatorului Small Business Rainmaker, Andre Palko:

„ Marketingul vizual în sensul cel mai larg este utilizarea oricărui lucru care atrage ochiul, în sprijinul vânzării unui produs, serviciu sau experiență. Include utilizarea culorii și a designului în orice media, fie în persoană, în tipărire, online. , sau în produsul în sine.

Marketingul de conținut vizual este crearea de materiale educaționale sau de divertisment care atrage un public țintă clar definit și apelează în primul rând la simțul văzului, cu intenția finală de a le converti în clienți. Conținutul ajută publicul țintă să rezolve probleme legate de produs sau serviciu.”

Ai observat cum, atunci când scanezi informații online sau pe hârtie, ochii tăi sunt imediat atrași de orice imagini sau alte elemente vizuale încorporate în acele informații?

Desigur, același lucru este valabil și pentru clienții dvs. și potențialii clienți atunci când văd orice informații legate de afacerea dvs.

Orice lucru vizual – o imagine, videoclip, infografic etc. – le va capta atenția mult mai rapid și cu mai mult impact decât cuvintele simple sau conținutul.

Împărțirea corpurilor de text din conținutul dvs. de marketing cu elemente vizuale convingătoare face ca oamenii să citească întregul articol și să revină pentru mai multe.

20 de tipuri de conținut vizual

• Fotografii
• Imagini
• Diagrame și grafice – imagini/vizualizări de date bazate pe date
• Infografice
• Videoclipuri
• Tipografie color
• Gif-uri animate
• Gif-ographics – o combinație de infografice cu gif-uri animate încorporate
• Poante
• Citate pe un grafic
• Citate de marcă – citate pe un grafic care includ logo-ul și/sau adresa URL
• Flip-books (reviste online)
• Prezentări (slide shares)
• Capturi de ecran cu adnotări
• Îndemnuri la acțiune
• Reclame
• Imagini interactive, cum ar fi imagini 3D, tururi vizuale
• Chestionare sau puzzle-uri
• Desene animate sau benzi desenate
• Liste de verificare sau cheat sheets
  
  

De ce este marketingul de conținut vizual atât de important?

Potrivit guruului de marketing Neil Patel,

„Când iei în considerare că 65% dintre oameni învață vizual, 90% din informațiile care ajung la creier sunt vizuale, iar prezentările cu ajutoare vizuale sunt cu 43% mai persuasive, este logic să folosești tipuri de conținut pe care oamenii au o rezonanță psihologică înnăscută. cu."

De exemplu, el descrie valoarea unui videoclip:

„Videoclipurile sunt incredibil de utile pentru a prezenta probleme comune și apoi pentru a arăta soluțiile pe care produsul dvs. le poate oferi. Deși există tipuri de conținut vizual mult mai ieftine disponibile, un videoclip grozav servește ca un plus de influență pentru campania dvs., demonstrând că sunteți pregătit să mergeți. milă suplimentară pentru calitate. Un studiu a arătat că includerea unui videoclip pe o pagină de destinație a crescut conversiile cu 86%."

Iată câteva statistici de marketing vizual dintr-un studiu HubSpot asupra a peste 3.400 de agenți de marketing din întreaga lume:

• 70% dintre companii investesc în marketing de conținut, care ar putea include strategii de marketing vizual.
• Forma principală de media utilizată în marketingul de conținut este video.
• O pătrime dintre agenții de marketing investesc în marketingul de conținut legat de promovarea produselor, în timp ce puțin peste 20% investesc în povestirea de marcă.
  
  

Un studiu Venngage din 2019 asupra marketerilor de conținut a arătat că marketingul vizual crește în importanță în fiecare an:

• 49% au spus că conținutul vizual este „foarte important” pentru strategia lor de marketing.
• Utilizarea conținutului lor vizual a crescut cu 10% din 2018 până în 2019.
• Ei au folosit cel mai frecvent fotografii de stoc, peste alte tipuri de imagini.
• Au cheltuit 31% din bugetele lor pe imagini în 2019.
• 40% dintre aceștia au prezis că între 51% și 80% se vor baza în mare măsură pe imagini ca parte a strategiilor lor de marketing pentru 2020 și 2021.
  
  

Scriitorul de conținut Jen Smith descrie modul în care conținutul vizual poate ajuta la scăderea ratelor de respingere, la creșterea timpilor de așteptare, la încurajarea unui clasament SEO mai ridicat și la îmbunătățirea conversiilor. Ea ne prezintă ce se întâmplă atunci când cineva citește o postare pe blog care include imagini:

„Când un vizitator accesează pagina ta, ai doar câteva secunde pentru a-i atrage atenția. Primul lucru pe care îl face este să scaneze pagina pentru a vedea dacă postarea ta este ceva pe care ar trebui să-l citească.

Imaginile relevante arată rapid cititorului despre ce este vorba în articolul tău. Acest lucru, la rândul său, poate stârni interesul vizitatorilor și poate ajuta la scăderea ratei de respingere, menținându-i mai mult timp pe site.

În plus, un al doilea beneficiu este oferit prin utilizarea imaginilor relevante. Cu titlurile imaginilor și etichetele ALT completate corespunzător, imaginile vă vor îmbunătăți SEO. Atunci când motoarele de căutare detectează imagini care se potrivesc cu conținutul unei postări, acestea vor avea mai multe șanse să crească clasamentul articolelor tale pentru a fi un rezultat de calitate și relevant.”

Puterea marketingului de conținut vizual versus alte marketing de conținut

Scriitorul de conținut Aby Nicole League observă că în zilele noastre elementele vizuale domină canalele de social media și:

„Totul text-fără-vizual este un lucru al trecutului – vizualul domnește în marketingul de conținut în zilele noastre. Pentru ca campaniile dvs. să rămână relevante pentru vremuri și nevoile în continuă schimbare ale publicului dvs., consolidați-le cu combinația potrivită de text și elemente vizuale. .

De ce preferă oamenii să interacționeze cu conținutul vizual? Doar cu o imagine care rezonează cu publicul dvs., puteți provoca bucurie, tristețe, șoc, frică sau furie. Așa este de puternică povestirea vizuală.”

Ea continuă comparând elementele vizuale cu alte forme de marketing de conținut (inclusiv audio):

Conținutul vizual transmite mesajul dvs. mai rapid.

Creierul uman procesează imaginile în cortexul său vizual, o parte mai puțin ocupată și mai rapidă, care este separată de secțiunea mai aglomerată care procesează cuvintele.

Elementele vizuale sunt mai ușor de reținut.

Când oamenii citesc informații bazate pe text, doar 10% până la 20% din acestea sunt reținute. Adăugați o imagine la informațiile scrise, iar oamenii își vor aminti 65% din ea.

Crearea de elemente vizuale este mai dificilă decât scrierea conținutului, dar nu atât de greu pe cât crezi că este.

Este nevoie de un set de abilități specializate pentru a produce o infografică sau un videoclip educațional uimitor. Dar chiar dacă nu sunteți designer, puteți crea imagini grozave.

Cu toate acestea, puteți profita de crearea de conținut făcută pentru dvs., fără a fi nevoie să învățați noi abilități sau să petreceți timp prețios în crearea conținutului.

Un exemplu sunt videoclipurile de branding personal de la CareerBrandVideos. Au creat un sistem în care pur și simplu răspunzi la câteva întrebări despre expertiza ta. Apoi oferă trei videoclipuri produse profesional care vă evidențiază expertiza, personalitatea și autoritatea într-un mod în care conținutul bazat pe text nu se poate egala.

Și pentru că procesul lor de creare video este sistematizat, ei vă pot crea conținutul la o fracțiune de costul angajării unei companii sau agenții de producție video.

Imaginile sunt potrivite pentru diferite relații business-client.

Dacă folosiți mai mult text sau mai multe elemente vizuale, depinde dacă faceți marketing pentru consumatori sau pentru alte companii. Specialiștii de marketing B2C preferă conținutul vizual decât conținutul textual. Agenții de marketing B2B folosesc conținut bazat pe text mai mult decât fac omologii lor B2C.

Pe lângă punctele lui Aby de mai sus, voi adăuga și altceva despre importanța imaginilor:

Deoarece marketingul de conținut vizual a devenit omniprezent în rândul companiilor, trebuie să îmbrățișați utilizarea imaginilor în eforturile dvs. de marketing, doar pentru a ține pasul cu concurența.

Ce este o strategie de marketing vizual?

În Ghidul de marketing vizual al Killer Visual Strategies, Lucy Todd sfătuiește:

„Publiculul își dorește informații care să le fie potrivite. Vor să fie rapid la obiect, dinamice și interesante de vizionat și care să poată fi partajate. Vor mesaje care să fie create special pentru ei. Și vor conținut care să apară în mai multe medii. până la aceste cerințe, strategia dvs. de marketing de conținut trebuie să încorporeze abordări vizuale cu mai multe fațete.

Publicul observă de ani de zile marketingul universal. Controlul lor devine doar mai intens. Ei doresc ca marca dvs. să depună aceeași cantitate de timp și energie pentru a se conecta cu ei, așa cum doriți ca ei să investească în a deveni clientul dvs.

Și cel mai bun mod de a le arăta că îți pasă este să stăpânești tipul de marketing care conduce acea conexiune.”

Ea prezintă 5 principii și tehnici pentru a vă ajuta să vă dezvoltați strategia de marketing vizual:

1 - Lăsați publicul să dicteze tendințele.

Determinați ce dorește publicul și descrieți modul în care serviciul sau produsul dvs. se încadrează în acea viziune. „Ce face acest brand pentru mine?” „De ce este mai bine decât alternativele?”

2 - Păstrați-l scurt și dulce și prolific.

Perioada de atenție a oamenilor este mai scurtă ca niciodată. Împărțiți conținutul dens în bucăți ușor de scanat. De exemplu, o serie de videoclipuri scurte (mai puțin de 2 minute) funcționează bine.

3 - Explorați designul elegant cu o abordare minimalistă.

Designul elegant și elegant (abordarea minimalistă) este de fapt mai greu de produs decât alte tipuri de design. Dar este la mare căutare în aceste zile, așa că ar trebui luat în considerare.

4 - Încercați o abordare cinematografică.

Videoclipurile cinematografice se inspiră din filme. Fie că sunt live-action, animate sau o combinație a celor două, ei iau în considerare punctul de vedere, unghiurile camerei și urmărirea (fie reală, fie implicită în cazul animației) și progresia narativă pentru a genera o conexiune cu privitorul sau un sentiment emoțional. raspuns.

5 - Creați limbaje vizuale și bancuri de lucru pentru campanii unice.

Explorați culori, fonturi și stiluri de ilustrare alternative sau suplimentare pentru o anumită campanie. Bazându-vă prea mult pe un singur brand central vă poate împiedica să atingeți obiectivele exacte ale campaniei dvs. specifice și apoi să comunicați eficient cu acel public anume.

Cum să faci marketingul de conținut vizual să funcționeze pentru afacerea ta

Acum să aruncăm o privire asupra unor aspecte specifice ale marketingului de conținut vizual.

Ieșiți în evidență cu conținut vizual pe Facebook

Una dintre cele mai bune modalități de a-ți promova afacerea atât în ​​vremuri proaste, cât și în vremuri bune este probabil deja în mâinile tale... pagina de afaceri de Facebook. Îl poți face să înceapă să funcționeze pentru tine imediat.

Pe lângă faptul că descrie numeroasele moduri în care o pagină de Facebook este importantă pentru întreprinderile locale și mici, Andre Palko explică modul în care conținutul vizual de pe Facebook te va face să ieși în evidență:

„S-a dovedit că campaniile de conținut vizual care postează în fiecare zi pe pagina dvs.:

• Te fac să ieși în evidență în căutarea locală,
• Obțineți mai multe recomandări online,
• Obțineți mai multă implicare și vânzări repetate de la clienții actuali și
• Atrageți mai mulți clienți la ușă.
  
  

Potrivit Facebook, conținutul vizual, inclusiv grafica și videoclipurile, depășește textul simplu în implicare. Oamenii nu ignoră conținutul vizual. O piesă vizuală grozavă îi împiedică să defileze prin fluxul lor. Captează atenția.

Formula simplă pentru o pagină de afaceri Facebook „activă” este următoarea: postați conținut vizual de două sau mai multe ori pe zi pe pagina dvs. de Facebook, șapte zile pe săptămână.”

El recomandă conținut vizual DFY (Done-for-You), cum ar fi Local Social Link pentru oricine are nevoie de timp, abilități sau bani.

Creați interacțiune pe Twitter cu conținut vizual

Analistul de marketing și bloggerul Prince Kapoor oferă șase sfaturi pentru construirea angajamentului pentru a utiliza conținutul vizual pe Twitter:

• Creați postări vizuale care captează atenția
• Utilizați o siglă sau o adresă de site web pe imagini
• Folosiți imagini care pot fi partajate
• Utilizați atât imagini, cât și texte pentru a crea conținut vizual atrăgător și informativ
• Fii creativ cu conținutul tău vizual
• Folosește bine infograficele
  
  

Optimizați paginile de destinație ale site-ului dvs. cu conținut vizual

Paginile de destinație (sau vânzări) sunt menite să capteze și să rețină atenția cititorilor, astfel încât aceștia vor citi până la sfârșit și se vor simți obligați să ia măsuri.

Multe dintre tipurile de imagini pe care le-am enumerat la începutul acestui articol vor funcționa bine pe paginile de destinație pentru a crește rezultatele de marketing. Dar paginile dvs. de destinație ar trebui să fie bine concepute și optimizate pentru o experiență superioară a utilizatorului.

Specialistul în marketing de conținut Isabell Gaylord a oferit 10 componente ale celor mai bune modele de pagini de destinație:

1) Secțiunea informativă deasupra pliului
2) Numărul potrivit de lucruri pe care trebuie să faceți clic, pentru cel mai bun raport de atenție
3) Flux și direcție lină
4) Contrast pentru a face elementele pop
5) Evidențierea pentru a prioritiza anumite elemente față de altele
6) O mulțime de spațiu alb pentru ușurință în citire
7) Atenție la proximitatea cu articolele din pagină
8) Gruparea corectă a elementelor care comunică mesaje similare
9) Dovada socială care face brandul tău credibil
10) Titluri atrăgătoare care să atragă atenția până pe pagina web

Cum să utilizați designul strategic pentru a ajunge la publicul dvs

Chiar și cea mai bună idee de produs sau serviciu nu are nicio șansă fără marketingul vizual și designul potrivit.

Expertul în design de produse și branding Kirk Grathwol a prezentat șase sfaturi pentru a utiliza designul strategic pentru a ajunge la clientul dvs. ideal:

1 - Identificați-vă publicul principal și profitați continuu de cunoștințele dvs. despre el.

2 - Determinați rezultatul final al designului dvs. tratând întregul proces de proiectare a produsului ca pe un segment al eforturilor dvs. de marketing.

3 - Stabiliți o ierarhie clară, astfel încât mesajul dvs. să ajungă la persoanele potrivite și să fie livrat în mod corect.

4 - Utilizați culoarea în avantajul dvs., în culoarea produsului în sine, a ambalajului produsului și a mărcii în întreaga companie.

5 - Utilizați o tipografie convingătoare pentru a transmite mesajul potrivit care se potrivește mărcii și stilului dvs.

6 - Includeți imagini captivante pentru a implica sentimente sau acțiuni care altfel ar putea fi prea complexe pentru a fi exprimate prin text.

Abordări de proiectare a site-urilor web pentru un marketing global eficient

Chiar și întreprinderile mici, de acasă, își pot vinde produsele și serviciile unei baze de clienți la nivel mondial, dar acest lucru vine cu un set special de provocări. Site-ul dvs. web trebuie să fie proiectat pentru a răspunde diferitelor așteptări ale oamenilor din diferite țări.

Scriitorul de conținut Adity Sharma a remarcat șase sfaturi pentru a vă proiecta site-ul web pentru acoperirea marketingului global:

1 - Înțelegeți-vă acoperirea.

Este posibil să aveți un produs sau un serviciu care va fi deosebit de atrăgător pentru publicul din Asia, dar nu atât de mult pentru publicul din Europa. Adăugați elemente de design care sunt potrivite pentru publicul dvs. principal.

2 - Rămâi cu un design minimal.

Designul minimal este curat, fără dezordine și concentrat. Nu există distragere a atenției sau elemente confuze care ar putea fi clare pentru dvs., dar derutați oamenii din alte regiuni. Minimalismul este ideal pentru site-urile web globale.

3 - Alegeți un design responsive.

Designul responsive asigură că site-ul arată grozav și funcționează bine, indiferent de tipul de dispozitiv pe care este vizualizat. Și îmbunătățește performanța generală a dispozitivelor mobile, ceea ce este excelent pentru optimizarea motoarelor de căutare.

4 - Ușurează traducerea.

Doar traducerea este primul pas al procesului. Dacă aveți resurse limitate, puteți lăsa asta. Dar dacă aveți puțin spațiu în buget, personalizați fiecare pagină pentru a se potrivi limbii și preferințelor regionale.

5 - Alegeți cu atenție culorile.

Multe culori pot avea o conotație negativă în alte țări, așa că este o idee bună să rămâneți cu ceva neutru, mai ales dacă aveți o prezență globală fără o singură piață dominantă.

6 - Personalizați imaginile, dar păstrați-le neutre.

Nu folosiți fotografii obișnuite cu modele stoc. Afișați o reprezentare globală în culoarea pielii, trăsături, păr și prezență generală.

Arta vizualizării datelor

Datele sunt create într-un ritm alarmant în fiecare zi. Companiile folosesc cantitățile masive de date pe care le colectează în diferite moduri:

• Pentru a descoperi oportunități de îmbunătățire și optimizare a proceselor.
• Pentru a ajuta angajații să lucreze „mai inteligent, nu mai greu”.
• Pentru a comunica anumite informații publicului țintă.
  
  

Datele, în sine, pot fi lipsite de sens și greu de înțeles. Vizualizarea datelor vă ajută să comunicați ideea din spatele datelor într-un mod convingător.

Payman Taei, fondatorul Visme, o platformă de creare de conținut vizual, a oferit un exemplu de vizualizare a datelor:

„Să presupunem că tocmai ați efectuat un studiu intern despre toate contribuțiile caritabile pe care organizația dvs. le-a făcut în ultimul an. Evident, ați dori să găsiți o modalitate de a vă informa publicul țintă despre acest lucru - este modalitatea perfectă nu numai crește gradul de conștientizare a mărcii, dar și pentru a confirma că valorile tale se aliniază cu ale lor.

Dar simpla includere a unei liste cu marcatori a acestor date nu va duce treaba la bun sfârșit.

În schimb, ați putea folosi un generator de grafice pentru a crea un grafic circular al sumei totale de bani pe care ați donat-o într-un an. Apoi, fiecare bucată de plăcintă ar putea reprezenta o altă organizație căreia tu și angajații tăi i-ai dat bani sau ai ajutat-o ​​într-un fel.

Sau, ați putea folosi un creator de cronologie pentru a exprima aceleași idei într-un mod total diferit. În loc ca banii să fie lucrul la care te concentrezi, permite-i să fie timpul. Vizualizați faptul că organizația dvs. a oferit bani organizațiilor caritabile pe tot parcursul anului, nu doar la sfârșitul anului, pentru a colecta acel credit fiscal considerabil, așa cum fac majoritatea companiilor. Arată-le oamenilor că ai fost acolo, făcând partea ta pentru a ne îmbunătăți comunitățile, chiar și atunci când oamenii nu priveau.”

Profitați de Google Data Studio

Împreună cu platformele de design precum Visme, puteți utiliza Google Data Studio pentru vizualizarea datelor dvs. de afaceri.

Un instrument de comunicare care colectează date din diferite surse și le vizualizează pe un singur ecran, funcția principală a Data Studio este de a vizualiza datele, nu de a le modifica.

Strategistul de marketing Bella Jones oferă un tutorial despre Google Data Studio și oferă cinci beneficii ale utilizării acestuia:

1 - Este gratuit

Este unul dintre cele mai bune instrumente de vizualizare a datelor open source care oferă utilizatorilor toate funcțiile fără a încărca un ban.

2 - Personalizare raport

În timp ce utilizați Data Studio, veți interacționa cu o pânză goală. Utilizați-l pentru a crea o singură pagină sau rapoarte cu mai multe pagini. Puteți chiar personaliza dimensiunea coloanelor doar prin glisare și plasare. Opțiunea de formatare vă permite să vă personalizați raportul în funcție de nevoile dvs. de branding și de culoare.

3 - Îmbinați datele

Una dintre cele mai bune caracteristici ale Google Data Studio este capacitatea de a îmbina datele din 90 de surse diferite. În timp ce personalizați rapoartele, puteți alege câte resurse de date aveți nevoie. Veți îmbina datele din surse complet diferite într-un singur tablou de bord fără să vă confruntați cu nicio eroare.

4 - Iubitor de widgeturi

Dacă vă place să utilizați widget-uri, atunci vă va plăcea să lucrați cu Data Studio. În Data Studio puteți adăuga widget-uri pentru oricâte diagrame și tabele doriți.

5 - Fără restricții API

În Google Analytics puteți folosi până la șapte dimensiuni simultan, dar în Data Studio nu există limite. Când vă conectați contul Google Analytics, acesta va accesa toate datele dintr-o singură lovitură.

Te-ai gândit să folosești tapeturile de birou?

O modalitate inovatoare de a folosi bine spațiul de perete altfel gol, picturile murale pentru birou au devenit furie în designul corporativ.

Versatilitatea nesfârșită și eficiența extremă fac din picturile murale o formă durabilă de decorare a biroului.

Andre Palko oferă șase argumente convingătoare pentru includerea unui mural în designul biroului tău:

1) Maximizează spațiul.
2) Ei însuflețește instantaneu o cameră.
3) Îți spun povestea mărcii tale.
4) Ele contribuie la productivitatea angajaților.
5) Au nevoie de întreținere redusă și versatile.
6) Pot fi orice vrei tu să fie.

Concluzie

Statisticile demonstrează că conținutul vizual potrivit poate fi un motor semnificativ de creștere pentru o afacere mică în orice nișă sau industrie. Rolul marketingului vizual este de necontestat și crește în importanță.

Conținutul vizual îmbunătățește rezultatele în multe domenii:

• Generarea de lead-uri și implicarea pe Twitter, Facebook, LinkedIn și alte canale de social media
• În designul site-urilor web, inclusiv bloguri și pagini de destinație
• În înțelegerea și utilizarea productivă a munților de date
• În îmbunătățirea moralului prin ridicarea decorului biroului
  
  

Acele companii care găsesc o modalitate de a încorpora marketingul vizual în strategia lor generală de marketing vor câștiga un avantaj semnificativ față de concurenții lor.