De ce, când și cum să găsești CTO potrivit pentru startup-ul tău

Deci ești un startup, ai vorbit cu oameni și crezi că produsul tău va „rezolva o problemă”. Ți-ai asigurat niște finanțări. Acum crezi că a sosit momentul să găsești un CTO.

CTO joacă un rol cheie în succesul unei afaceri. Ei stabilesc o strategie tehnologică, construiesc o echipă de la zero, supraveghează procesul de dezvoltare, modelează o viziune asupra locului în care produsul ar trebui să se deplaseze în viitor și navighează provocările de-a lungul drumului.

Cu toate acestea, CTO buni sunt greu de găsit.

Oamenii continuă să vină la grupuri de pe internet precum Quora, Reddit sau Facebook în căutarea unui partener tehnic. Unii se plâng că sunt deja în această căutare de câțiva ani. Unii împărtășesc povești despre interacțiunile nefericite cu talentul CTO din afara din trecut.

Acest blog este o încercare de a vă ajuta să găsiți un CTO excelent. Face lumină asupra rolurilor CTO într-un startup și oferă sfaturi despre unde să-ți cauți steaua strălucitoare. CTO ITRex Kirill Stashevsky, care a ajutat multe startup-uri să construiască produse inovatoare, se va alătura pentru a-și împărtăși cunoștințele. Sa mergem.

Bazele rolului CTO

Chief Technology Officer (CTO) este persoana care se ocupă de partea tehnică a unei companii și își aliniază strategia de afaceri cu peisajul tehnologic în evoluție.

În esență, CTO este responsabil pentru:

• Viziunea tehnologiei
• Pitching către investitori
• Configurarea echipei
• Selectarea stivei de tehnologie
• Infrastructură IT și securitate
• Dezvoltarea și managementul produselor
• Asigurarea calității codului
• Stabilirea de parteneriate cheie cu terți
• Ajutor la inovarea produselor

De regulă, CTO au o experiență de inginerie solidă. Cu toate acestea, ele pot proveni și dintr-un mediu de management al produselor. Oricare ar fi cazul, un CTO bun ar trebui să înțeleagă profund tehnologia și designul arhitecturii, să aibă experiență în construirea și creșterea echipelor și să fie capabil să comunice concepte tehnice complexe.

Startup-urile pot opta pentru un expert intern (detalii despre unde să caute unul sunt mai jos) sau pot externaliza un post de CTO, angajând un CTO ca serviciu.

Cum vă poate ajuta un CTO startup-ul în mod specific?

CTO-urile pot purta diferite pălării într-o afacere timpurie, în funcție de stadiul acesteia. Potrivit CTO ITRex, Kirill Stashevsky, există cinci modele de bază CTO de care pot beneficia startup-urile, deși sarcinile CTO se pot suprapune considerabil în fiecare dintre ele:

Consultant tehnic

Acest tip de CTO este la distanță și poate fi de mare ajutor în orice etapă a ciclului de viață al pornirii. Consilierii tehnici fac un brainstorming idei, ajută cu tehnologia și selecția echipelor, oferă MVP sau îndrumări prototip, intervin atunci când proiectul se blochează, aduc experiență în tehnologia avansată sau sfătuiesc cu privire la direcția de dezvoltare a produsului. Alte responsabilități pot include asistență pentru prezentarea investitorilor și pregătirea estimărilor de costuri.

Consultanții tehnici sunt de obicei angajați pentru un număr limitat de ore. Aceasta poate fi doar 20 de ore pe săptămână, de exemplu, dacă sarcina lor este să planifice dezvoltarea MVP.

Organizator În acest model, CTO sunt angajați să îndeplinească sarcini foarte specifice, cum ar fi ghidarea migrației în cloud sau a modernizării. Ei pot, de asemenea, să includă controale de securitate sau să orchestreze procese DevOps, inclusiv conducte CI/CD, astfel încât echipa dvs. să ofere calitate mai rapid.

Uneori, aceștia sunt angajați pentru a ajuta startup-ul să bifeze toate căsuțele înainte de due diligence tehnologice pentru următoarea rundă de finanțare.

Acest rol este, de asemenea, la distanță, CTO lucrând pentru companie atâta timp cât este necesar pentru atingerea unui anumit obiectiv.

Manager de livrări

Acest tip de CTO este responsabil pentru procesele de zi cu zi de dezvoltare a produselor, asigurându-se că echipa livrează la timp, la buget și cu calitate. Ei conduc echipa, prioritizează munca care trebuie făcută și îi mențin pe toți pe drumul cel bun. Aceasta poate include organizarea de ceremonii cheie de sprint sau instruirea inginerilor cu privire la instrumente și tehnici agile.

În acest model, CTO este angajat ca CTO cu normă întreagă pentru întreaga gamă de sarcini CTO. Deci, ei pot fi implicați și în comunicarea cu investitorii.

De asemenea, managerul de livrare poate fi adus în proiect doar pentru câteva ore pe zi. De exemplu, acesta poate fi cazul când aveți nevoie de expertiza lor doar pentru a eficientiza un proces de dezvoltare intern.

Fondator tehnic

Presiunea de a găsi un CTO care să combine un rol de fondator tehnic poate veni direct de la investitori. Realitatea este că unii investitori nu vor atinge un startup căruia îi lipsește un lider tehnic puternic.

Cu toate acestea, există scenarii în care trebuie să găsiți un CTO pentru o poziție internă încă de la început, deoarece pur și simplu nu vă puteți permite să mergeți mai departe fără unul. Astfel de scenarii includ următoarele:

• Produsul dvs. folosește un tip de tehnologie care nu există încă sau este extrem de inovatoare, cum ar fi AI/ML sau Internetul lucrurilor
• Produsul dvs. este prea complex și necesită experiență pentru a afla ce software și hardware se potrivesc cel mai bine. O decizie greșită într-un stadiu incipient vă poate costa o mulțime de bani și timp mai târziu.
• Produsul dvs. este conceput special pentru echipele de tehnologie. În acest scenariu, nici nu veți putea face un pas înainte fără a găsi mai întâi un CTO bun.

Când este momentul potrivit pentru a găsi un CTO?

Nu există un răspuns care să funcționeze pentru toată lumea. Cu toate acestea, există câteva considerații care trebuie luate în considerare atunci când stabiliți dacă ar trebui să începeți să căutați un CTO:

• Finanțare: ca regulă generală, cel mai bine este ca startup-urile să găsească un CTO fie într-o etapă de finanțare inițială, fie în etapa de finanțare ulterioară. CTO finanțat din seed vă va ajuta să demarați ideea, jucând mai degrabă rolul unui consultant sau purtând pălăria de lider tehnologic (și adesea făcând o duzină de locuri de muncă simultan, inclusiv prezentarea și codificarea). Într-o etapă ulterioară de finanțare, rolul CTO se trece la lucru strategic.
• Ciclul de viață al dezvoltării produsului: din perspectiva ciclului de viață al dezvoltării proiectului, ar putea fi prea devreme pentru multe startup-uri să adauge un CTO permanent la bord înainte de a ajunge la potrivirea produsului-piață. Angajarea unui CTO intern nu este ieftină, în timp ce în acest moment nici măcar nu se știe dacă există o piață reală pentru produs.

Cu excepția cazului în care produsul dvs. este complex din punct de vedere tehnologic, care necesită găsirea unui CTO intern de la început, este posibil să doriți să vă concentrați pe obținerea corectă a produsului, mai degrabă decât să vă stresați pe tehnologie. Luați în considerare mai întâi să angajați un consilier tehnic cu normă parțială pentru a vă pirata MVP-ul și pentru a găsi un CTO pentru o poziție permanentă, odată ce aveți o anumită tracțiune și venituri.

Cum să găsiți un CTO — intern

A obține imediat talentul CTO potrivit este foarte, foarte greu. Dacă citești asta, sunt șanse să fi epuizat deja lista de prieteni și cunoștințe.

Există însă câteva căi dovedite pentru a găsi un CTO, care includ:

• Echipa ta. Dacă aveți deja o echipă, începeți prin a o privi. S-ar putea să aveți un dezvoltator cu abilități de conducere care face o muncă excelentă de proiectare arhitecturală și de inginerie și care este respectat de colegii lor. Aruncă o privire atentă la această persoană.
• Rețele. Întâlnirile locale de startup, hackathoanele și conferințele din industrie oferă o oportunitate excelentă de a vă dezvolta rețeaua și de a cunoaște oameni. Alegeți evenimente în funcție de nișa și industria dvs. Dacă participați în calitate de vorbitor, oferiți un lifting pitch. Nu știi niciodată în ce discuții poți intra.
• Căutările pe LinkedIn pot fi următorul pas. Există strategii bune pentru a recruta pe LinkedIn pentru ieftin.
• Grupurile Slack, subreddit-urile și firele Discord merită, de asemenea, încercate în căutarea unui CTO permanent. Poate doriți să vă alăturați comunităților cu o anumită tehnologie sau un accent mai general pentru a căuta CTO-uri care împărtășesc interese cu compania dvs.
• Platforme de recrutare tehnologică, cum ar fi CoFoundersLab, AngelList și StackOverFlow, unde puteți posta în panourile de locuri de muncă și puteți întreba oamenii din jur.
• Site-uri de locuri de muncă, de asemenea
• Recrutori calificați. Lucrul cu o agenție de headhunting pentru a găsi un CTO vă poate economisi timp, dar ar trebui să plătiți un comision.

Există totuși o problemă.

Dacă găsiți un CTO care este bun în ceea ce face, există o mare probabilitate ca acesta să-și construiască deja produsul sau să aibă un loc de muncă sigur, bine plătit. În SUA, de exemplu, salariul mediu al CTO este de 257.263 USD, variind între 215.747 USD și 300.899 USD.

Cu toate acestea, puteți aduce ceva valoros la masă.

Poți să negociezi pentru un salariu mult mai mic și să dai capital propriu ca supliment, sau doar să dai capital propriu. Este bine să ne amintim că oricum nu va exista muncă cu normă întreagă pentru un CTO într-o fază incipientă de pornire.

Un potențial fondator tehnic s-ar aștepta adesea la o cotă egală (sau chiar mai mult). Ai fi mai bine dacă ai reuși să o cobori. O pondere egală ar putea ridica un semnal roșu pentru investitori sau vă poate paraliza proiectul în cazul în care dvs. și partenerul dvs. nu sunteți de acord serios cu privire la unele chestiuni și ajungeți în instanță.

Lăsând la o parte chestiunile financiare, va trebui, de asemenea, să-ți vinzi viziunea unui potențial fondator de tehnologie pentru a-l convinge să-și asume un risc cu privire la pornirea ta. Este mult mai ușor să convingi un tip de tehnologie încântat de ideea ta odată ce ai construit ceva și ai validat valoarea conceptului tău cu piața. Pentru a oferi un MVP sau un prototip, nu este neobișnuit ca fondatorii non-tech să înceapă prin a angaja dezvoltatori interni sau independenți, atunci când au anumite cunoștințe tehnologice pentru a-i verifica. De asemenea, pot merge cu un consilier tehnologic sau o agenție care poate oferi o echipă dedicată cu un istoric dovedit (dacă luați în considerare această opțiune, trimiteți-ne o linie pentru a discuta detalii).

Pe o notă laterală, angajarea dezvoltatorilor sau a unei agenții pentru un pic de lucru în avans pentru a lansa un MVP este o cale bună de urmat, de asemenea, deoarece puteți rata oportunitatea de piață altfel. Este important să înțelegeți că căutarea unui CTO permanent bun poate dura luni sau chiar ani.

De ce aleg startup-urile să externalizeze sarcinile CTO?

Adesea, startup-urile externalizează rolul CTO. Angajarea unui CTO de la distanță are o mulțime de avantaje, inclusiv:

• Acces la un grup mai larg de talente de înaltă calitate în afara regiunii geografice imediate
• Costuri mai mici, deoarece salariile variază foarte mult în diferite țări
• Flexibilitatea de a alege un model de implicare CTO cu normă întreagă sau fracționat , în funcție de nevoile dvs
• Angajamentul față de startup- ul tău care este în același timp client

Există multe moduri în care un CTO extern poate ajuta o startup să declanșeze lansarea.

Ne-am întâlnit cu Kirill Stashevsky CTO ITRex pentru a-i cere să ne împărtășească experiența.

Potrivit lui Kirill, un CTO de la distanță combină adesea diferite roluri într-un proiect de pornire, acționând, de exemplu, ca consultant, manager de livrare și organizator simultan. Uneori, setul lui de sarcini este foarte restrâns.

Într-un proiect, de exemplu, un fondator al unei startup-uri de soluții de antrenament în direct sportiv a apelat la Kirill pentru ajutor pentru a prezenta investitorilor. Clientul nu putea să-și explice ideea într-un limbaj tehnic sau să înțeleagă dacă era chiar fezabilă. Așa că avea nevoie de un expert în tehnologie care să facă cercetări și să-l însoțească la întâlnirile cu investitorii.

Într-un alt proiect, un startup care lucra la cinci aplicații de navigare în interior pentru diferite locații, folosind o singură bibliotecă, avea nevoie de un fel de lider tehnologic care să planifice sprinturi și să prezinte demonstrații. Implicarea lui Kirill în acest proiect a fost limitată la doar 10 ore pe lansare. „Eu aveau nevoie de o singură persoană care să-și înțeleagă profund tehnologia pentru a gestiona procesul de dezvoltare pentru toate aplicațiile lor simultan. Eram persoana potrivită pentru ei”, spune Kirill.

Au existat și câteva proiecte în portofoliul lui Kirill în care a jonglat cu diferite roluri de CTO. Iată un scurt rezumat al acestora, care te-ar putea ajuta să înțelegi dacă un CTO extern poate fi de ajutor și startup-ului tău.

Oglinda de fitness inteligenta echipata cu camere 3D

Oglinda inteligentă alimentată cu inteligență artificială a fost dezvoltată inițial de cinci echipe de tehnologie care lucrează la diferite părți ale oglinzii în diferite țări. La un moment dat, proiectul a devenit copleșitor de gestionat, forțând CEO-ul să înceapă să caute un CTO extern. Mai exact, clientul a avut mai multe puncte dureroase:

• Coordonarea echipelor pe mai multe fusuri orare și consolidarea rezultatelor acestora, o sarcină care l-a distras pe CEO de la concentrarea sa imediată asupra afacerii
• Un produs extrem de instabil rezultat din codul slab, ceea ce a făcut practic imposibil ca CEO-ul să-l demonstreze investitorilor
• Lipsa de expertiză în sistemele încorporate, o tehnologie de bază în soluția lor

Kirill s-a alăturat proiectului ca CTO-as-a-Service.

„Prima mea prioritate a fost să le stabilesc produsul”, spune el. „Am studiat ce s-a făcut până în acest moment și am văzut că construirea unui back end unic care rulează pe microservicii a fost o strategie naturală pentru a obține această stabilitate. Așa că am sugerat migrarea tuturor componentelor oglindă la microservicii. De asemenea, am construit automatizări pentru o conductă CI/CD și am dezvoltat o strategie de testare pentru toate părțile sistemului. Livrarea a devenit foarte rapidă și sigură. Investitorii au fost impresionați.”

Apoi Kirill a creat o echipă nou-nouță care și-a înlocuit treptat multiplii furnizori. Cealaltă sarcină importantă a lui a fost să verifice ofertele producătorilor de kituri de dezvoltare hardware din China pentru a selecta instalația potrivită pentru client. Găsirea celei mai bune potriviri a implicat analiza comparativă a produselor, experimente și o analiză cost-eficiență pentru fiecare opțiune.

Pe parcurs, Kirill l-a ajutat pe CEO să propună produsul atât investitorilor cunoscători în tehnologie, cât și non-tech.

Oglinda de fitness a fost lansată cu succes pe piață devreme, când nișa liberă era încă disponibilă. Acesta atrage din ce în ce mai mulți utilizatori nu numai în rândul persoanelor fizice, ci și al sălilor de sport care se redeschid în urma pandemiei de COVID-19.

Soluție de securitate ca serviciu

CEO-ul acestui startup a vrut să construiască o soluție de securitate cibernetică de ultimă generație care să protejeze companiile de amenințările cibernetice, încălcările de date și identitățile sintetice folosind recunoașterea facială. Fondatorul căuta un CTO orientat spre afaceri, care să-l poată ajuta cu proiectarea unei foi de parcurs pentru produse.

„Ei doreau un expert care să poată arunca o privire asupra soluției lor din punct de vedere al afacerii, care să facă toate cercetările de piață și să înțeleagă cum pot reuși și să se dezvolte”, spune Kirill. „Așa că le-am oferit mai întâi consultanță axată pe afaceri. La pasul următor, însă, am trecut mai degrabă la un rol de arhitect de soluții, ajutându-i să proiecteze o arhitectură bazată pe cloud folosind microservicii pentru a mă asigura că sunt ușor scalabile ca soluție la nivel de întreprindere. De asemenea, am comunicat foarte mult cu avocații lor de brevete. Clientul avea nevoie de cineva care să le explice partea tehnică a produsului.”

Tabletă Superscreen pentru oglindirea ecranului personal al smartphone-ului

„Când acest client a venit la noi, a avut doar o idee”, notează Kirill. „Nici măcar nu era sigur dacă există tehnologie pentru a realiza acest lucru.”

Mai exact, startup-ul a dorit să creeze o tabletă ușoară, cu un afișaj de înaltă rezoluție, care să mărească aplicațiile de pe smartphone-urile personale, reflectând conținutul fără setări complicate necesare utilizatorilor.

„Intervin în calitate de consilier tehnic, am căutat mai întâi toate protocoalele Wi-Fi și Bluetooth disponibile care pot transmite în flux video și audio. Mi-am dat seama cum ideea lor poate fi adusă la viață și am elaborat o arhitectură. Apoi i-am ajutat să livreze un prototip. Cu el, clientul a putut strânge câteva milioane de dolari în plus de la investitori”, spune Kirill. „În continuare, am recrutat o echipă internațională pentru ei, formată atât din ingineri americani la distanță, cât și din interior. Aceasta a implicat gestionarea tuturor obstacolelor de recrutare, de la selectarea candidaților la interviuri și mentorat. Nu în ultimul rând, am făcut și diligența vânzătorului pentru a găsi un producător bun pentru ei.”

Produsul a ajuns la testarea beta, unde 78% din grup au evaluat produsul la un preț peste prețul campaniei de 99 USD, iar restul, la peste 300 USD (de trei ori prețul campaniei).

„Dacă nu puteți găsi imediat talentul de top pentru a ocupa un post permanent de CTO, căutați expertiză exterioară de încredere. Convingerea mea fermă este că un CTO de la distanță bun poate aduce multă valoare la masă în orice etapă a unei călătorii de pornire”, adaugă Kirill.

Dacă încă nu sunteți sigur care opțiune CTO se potrivește cel mai bine startup-ului dvs., contactați ITRex . Pe lângă consultanță, putem oferi și servicii CTO de nivel superior pentru a vă ajuta să construiți un produs grozav.

Publicat inițial la https://itrexgroup.com pe 15 iunie 2022.